起点小说网 我在煤矿卖煤的那些日子 正文卷 第379章 金总裁的高招儿

正文卷 第379章 金总裁的高招儿

目录:我在煤矿卖煤的那些日子| 作者:青阳玄月| 类别:其他类型

    “以后的销售预付款,就由集团财务统一收取了。”

    “但是销售工作的思路也得跟上,人家都收预付款了,集团铁路计划也单列了,你还去外边批计划,是不是有点儿说不过去了?”

    “所以啊,今天开这个会的意思,其实也很简单,你们不要有过多的思想压力。”

    “咱们自己计划单列了,一分钱不收你的,而且再不用你们再求爷爷告奶奶了。”

    “再说了,给谁提报,不给谁提报,还不是你们说了算?只不过是换了一个计划渠道而已。”

    “回去跟矿长们说清楚了,这就不是个什么事儿,别一天天起来小心眼儿比大主意还多。”

    “另外啊,我再说一下,现在呢,铁路计划已经单列了,我们可以自主铁路销售了,但是公路上还没有,中间还没有煤承公司一道岗。”

    “而且公路上呢,现在也没有什么好的解决办法。”

    “你们看有些情况会不会发生啊,就是铁路计划单列了,中间没有煤承公司的经销差价了,80块钱是肯定省下了。”

    “而公路方面,煤承公司一吨还收着120,这一颠一倒,一吨煤的成本可就差200块钱了。”

    “是不是就是说,以后很多客户,即使是短距离以内的,也想通过铁路进行发运了呢?”

    “另外,从公司成立至今,一直执行的是公铁两路同价,不能实现价格差异化,这也是集团成立之初,集团和矿上共同达成的销售方针,这个暂时是变不了的。”

    “所以咱也不能铁路涨涨价,公路掉掉价,要不然咱们跟董事局也没有办法交代。”

    “基于这个考虑呢,集团是这么想的。一旦出现这种情况,那就先组织公路销售矿将产品上站到咱们自己的站台,进行统一销售。”

    “当然了,你们大可以下去搜集公路客户,只要人家愿意来发,你们尽管把客户名单报过来,销售分公司抓紧给人家签合同。”

    “还有,我再补充一下刚才铁路上的情况。”

    “现在马上就进入销售淡季了,每年的6—8月份,是煤炭销售的传统淡季,这个时候气候炎热,很多厂家都要进行检修,需求量不大。”

    “铁路上估计也要面临着客户不足的情况,一旦遇到这个情况,和公路上一样,大家一起想办法。”

    “如果上站还缓解不了运输压力要求,而且公路发运客户数量急剧减少,咱们就发动广大职工寻求公路发运客户。”

    “谁来,我们都给人家签合同。”

    “其实也就是说两句话:第一,铁路计划提报以矿上的要求为准,矿上让给谁提,销售分公司就给谁提。”

    “第二,公路运输也还是以矿上为主,遇到困难,集团也好,分公司也好,广大职工,一起帮助矿上想办法。”

    “但是一点啊,公路上的预付款也得交到公司了,一个集团执行两套制度,这是怎么也说不过去的事情。”

    “怎么样,有没有什么不同意见?”

    金永成说完,点了一根烟,让在座的各位副矿长们发表“不同意见。”

    直接说的就是“不同意见”,你们特么想好了再说啊。

    张小北听到这里,心里暗笑了一下,金总裁,您这是欺负这些副矿长们呢啊!

    铁路计划以矿上报的为准,这话说的,多虎气啊,是不是你矿上什么损失都没有啊,表面来看,就是换了个计划渠道啊?

    可其实呢?到了张小北这里,第一,客户准入就给你卡住了;第二,批计划的时候,我一次就不提那么多,总得卡下来一部分。

    这就给客户释放了很多信号,跟特么工程供应商的套路是一样的,以后矿上慢慢说了就不算了。

    人家给你批计划,然后矿上还说了算?哪那么多便宜事儿。

    这不是吗?金总裁说了,马上淡季要来了,客户数量减少那是肯定的,但你矿上的人每天就是坐在家里等客户,那能等来吗?

    像张小北这种的,本来就特么自己发煤,手里本身就有客户资源的,只要消息一出去,那是一传十,十传百,客户很快就集中起来了。

    还什么让广大职工来寻找客户,你找来的就符合集团的客户标准?

    所以,都是一些“漂亮话”,中听不中用。

    不过,这个计划单列的时间点,貌似也拿捏的挺好,在煤炭销售淡季的时候,计划单列了。

    这就为集团争取和植入客户,取得了“天时”之机。

    嗯,就总裁在会上说的这些话,你副矿长回去跟矿长有样说样,原本照搬,没问题。

    矿长看起来是什么都管,但是市场方面,销售方面,真正能懂多少?

    他们只知道客户多了卡一卡,没客户了跟集团说,就这两招。

    人家的依仗还是生产和安全。

    嗯,不过不能否认,总裁对煤炭市场和金盛集团的销售规律,把握还是很到位的。

    说的也都是一些实际情况,还有即将出现的销售困难。

    另外张小北没想到的是,总裁居然连带公路上的问题也捎带到了。

    你没客户,就不能怪集团帮你找客户了吧,以前你们也不是没有求救过集团销售分公司。

    所以,金总裁说的,都是发生过的情况,不框外,是值得你们虚心接受的。

    “总裁,这个其实听起来也没有多大的变动,最大的变动就是计划渠道变了一下,剩下的运作模式,跟以前也差不多。”

    嗯哼,这是有人表态了,还不属于“不同意见”,属于基本赞同。

    说这个话的是三和煤矿的销售副矿长。

    这个人还算是个比较老实的人,脑子里弯弯绕不多,改制以前,是给矿长开车的。

    司机出身当干部,在金盛不算新闻,算正常情况。

    说起来是销售副矿长,最多也算是个“销售现场副矿长”,知道怎么装车发货,市场方面,三个字:

    去求吧!

    哎呀,看看这个“轮岗”的效果多好,就找了几个不怎么懂销售的来干,你才能挑不出毛病来。

    运筹帷幄,提早部署,这一招儿张小北算是长见识了。
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