正文卷 第401章 磨磨刀，放放风
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
“金副总裁，现在一共汇总了160列计划，一个矿五十多列，超了60列。”张小北汇报到。
之前人家铁路局说了，一个月就给你100列，这超了60列。
“砍掉一半。”金永利毫不客气，“到时候再提报追加计划。”
张小北一听，笑了。金副总裁真是个“刽子手”啊。
这一刀下去，直接砍了“两颗脑袋”。
第一，矿长的底线，充分碰触了，你服软的节奏才刚刚开始。这次老实了，以后就更老实了。这是矿长的“脑袋”。
第二，没有计划的客户，这个时候也明白了，矿上以后是越来越没求用了，这铁路计划是彻底回归人家金盛集团分公司了。
你就现在去矿上一问，答案出奇的统一啊，集团分公司报的计划，我们不知道啊。
反正是给你报上去了，至于为什么没批，那你就得问分公司了。
这不正好么，分公司就等着你来呢。
“你俩说说，咱们怎么砍这个计划？”这个问题老经肯定答不上来，因为老经压根就没想过这个问题。
“简单啊，金副总裁，我看过了，咱们就以终端厂家为主，其他的中间经营商先砍了，看看还剩下多少。”
“不够的，咱们以矿长交代的为主进行补充，副矿长交代的，就干脆砍了吧。”这个思路很明确。
构建客户构架和照顾面子两不耽误。
“我没意见，老经你呢？”这金永利也是逼着经六福说话呢，你说你都没意见，老经敢有意见吗？
“嗯，我也觉得这样行得通。”经六福说道。
“还有一个情况，金副总裁，柳沟煤矿的龚矿长我答应过人家两个事情，第一呢，人家安排的计划我要全部搞下来。”
“我这样做的目的只有一个，就是哪个矿长听话，集团就给哪个矿长面子，形成鲜明的对比，这样矿长以后会更加听从集团的调遣。”
“第二，我答应过人家，在你面前给人家说说好话的。好话我就省略几百字吧，省得您听了烦。”
嗯，这个是实话实说，不藏着掖着。
话说第一家么，没点交换条件，人家就把表给你了？
“张小北，你小子吃里扒外啊。不过应该改成‘吃里刨外’才对，这个事情你看着办就行了。”
“至于说好话的事情，劳子听不着啊，但劳子会告诉总裁，说张小北答应人家老龚，替人家说好话呢。”
金永利还不明白么，人家矿长有必要跟他说好话吗？张小北这是抬高自己呢，毕竟张小北是能够猜到自己是总裁候选人的。
至于怎么跟金永成说，金永利也不会真去说什么好话，就把张小北的原话跟金永利一说，完后两人哈哈大笑一阵，拉倒。
不过第二天，老经一上班就钻进张小北办公室了，神神秘秘地告诉张小北，说昨天晚上矿上可都流传开了，以后要对矿上进行考核了。
只要煤矿安全运行，煤炭产量和质量都达到年初的计划和要求，到时候要奖励矿长呢！
但是安全一出事，一票否决，产量完不成，一票否决，质量达不到，一票否决。
张小北一听就笑了，这肯定领导们之前就同意这个方案了，只不过在这个时候拿出来更合适。
你想啊，现在正是公司统一销售管理权的时候，你现在已经把铁路运输计划给收走了，这矿长们没点小心思还叫矿长吗？
得，这个事儿就是明摆地告诉你，别捣蛋，好好干。
干好了，还有钱，干不好，损失更多。
这矿长们也焦灼了，这公司的决策一样连着一样，都有点理不清头绪了。
左心房正在为收走计划全而愤愤不平，右心房又对人家的安全生产奖励蠢蠢欲动。
矛了个盾啊？
所以呢，只能是按下自己的小心情不吭气，把能挣到手的先挣到手再说。
可是，你说张小北都能想明白的事情，这些矿长们就想不明白吗？
怎么能想不明白呢，知道人家这是用你的左手打你自己的右手呢，可是又能怎么办？
虽然说自己想的明白，可是特么金永成金永利他们想的更明白啊，人家知道自己的软肋在哪里呢啊！
不但知道软肋在哪里，自己还让人抓住软肋啊！
所以啊，干吧，干吧！好歹还有奖励不是么。
事情进行到这里，张小北也听明白了，自己可以放放心心地去煤炭销售办公室进行铁路运输计划输机了。
所以也就顺手打了个电话，把欧阳英华叫了过来，说你准备一下，咱们2号就去省会，去对咱们自主提报的第一次铁路计划进行输机工作。
真特么惬意的一比。
……
“欧阳，林贵生最近怎么样？”张小北看着欧阳一路上也没怎么说话，想来是有什么心事儿。
可是女孩子的心事，尤其在这个年龄，那就是“恋爱”的成分比较大了。
“不怎么样。”欧阳撇了撇嘴，答道，“他最近很焦灼。”
“欧阳，你可拉倒吧。全世界的人都焦灼了，林贵生都不会焦灼。”张小北笑了笑。
对于林贵生，张小北太了解了，那孩子不管面对多大的困难，都是笑呵呵的。
焦灼，焦灼倒是认识林贵生，可林贵生不认识它啊。
“我看是你焦灼了吧！”张小北想了想，笑着逗了逗欧阳。
“这个死林贵生，你说他一个山区来的穷小子，怎么还这么招蜂引蝶呢，现在矿上好几个女的都围着他转呢。”欧阳说着，还跺了跺左脚。
没办法啊，右脚下面管着油门和刹车呢，你跺哪个都不行啊。
“得得得，你给劳子悠着点儿，不就是个林贵生么！劳子给你想办法！”张小北说完这句，不往下说了。
欧阳看了看张小北：“我欧阳在这种事情上还需要别人帮忙？”
“头儿，好心收到，媒人，我不需要，幸福，自己争取。”
张小北觉得这丫头越来越有意思，笑了一声说道：“放心，要给你当媒人，我都觉得丢人。”
“但是，我可以想办法，把这个小子给调回来，给你打打下手！”张小北笑着扭过脑袋来说道。
之前人家铁路局说了，一个月就给你100列，这超了60列。
“砍掉一半。”金永利毫不客气，“到时候再提报追加计划。”
张小北一听，笑了。金副总裁真是个“刽子手”啊。
这一刀下去，直接砍了“两颗脑袋”。
第一，矿长的底线，充分碰触了，你服软的节奏才刚刚开始。这次老实了，以后就更老实了。这是矿长的“脑袋”。
第二，没有计划的客户，这个时候也明白了，矿上以后是越来越没求用了，这铁路计划是彻底回归人家金盛集团分公司了。
你就现在去矿上一问，答案出奇的统一啊，集团分公司报的计划，我们不知道啊。
反正是给你报上去了，至于为什么没批，那你就得问分公司了。
这不正好么，分公司就等着你来呢。
“你俩说说，咱们怎么砍这个计划？”这个问题老经肯定答不上来，因为老经压根就没想过这个问题。
“简单啊，金副总裁，我看过了，咱们就以终端厂家为主，其他的中间经营商先砍了，看看还剩下多少。”
“不够的，咱们以矿长交代的为主进行补充，副矿长交代的，就干脆砍了吧。”这个思路很明确。
构建客户构架和照顾面子两不耽误。
“我没意见，老经你呢？”这金永利也是逼着经六福说话呢，你说你都没意见，老经敢有意见吗？
“嗯，我也觉得这样行得通。”经六福说道。
“还有一个情况，金副总裁，柳沟煤矿的龚矿长我答应过人家两个事情，第一呢，人家安排的计划我要全部搞下来。”
“我这样做的目的只有一个，就是哪个矿长听话，集团就给哪个矿长面子，形成鲜明的对比，这样矿长以后会更加听从集团的调遣。”
“第二，我答应过人家，在你面前给人家说说好话的。好话我就省略几百字吧，省得您听了烦。”
嗯，这个是实话实说，不藏着掖着。
话说第一家么，没点交换条件，人家就把表给你了？
“张小北，你小子吃里扒外啊。不过应该改成‘吃里刨外’才对，这个事情你看着办就行了。”
“至于说好话的事情，劳子听不着啊，但劳子会告诉总裁，说张小北答应人家老龚，替人家说好话呢。”
金永利还不明白么，人家矿长有必要跟他说好话吗？张小北这是抬高自己呢，毕竟张小北是能够猜到自己是总裁候选人的。
至于怎么跟金永成说，金永利也不会真去说什么好话，就把张小北的原话跟金永利一说，完后两人哈哈大笑一阵，拉倒。
不过第二天，老经一上班就钻进张小北办公室了，神神秘秘地告诉张小北，说昨天晚上矿上可都流传开了，以后要对矿上进行考核了。
只要煤矿安全运行，煤炭产量和质量都达到年初的计划和要求，到时候要奖励矿长呢！
但是安全一出事，一票否决，产量完不成，一票否决，质量达不到，一票否决。
张小北一听就笑了，这肯定领导们之前就同意这个方案了，只不过在这个时候拿出来更合适。
你想啊，现在正是公司统一销售管理权的时候，你现在已经把铁路运输计划给收走了，这矿长们没点小心思还叫矿长吗？
得，这个事儿就是明摆地告诉你，别捣蛋，好好干。
干好了，还有钱，干不好，损失更多。
这矿长们也焦灼了，这公司的决策一样连着一样，都有点理不清头绪了。
左心房正在为收走计划全而愤愤不平，右心房又对人家的安全生产奖励蠢蠢欲动。
矛了个盾啊？
所以呢，只能是按下自己的小心情不吭气，把能挣到手的先挣到手再说。
可是，你说张小北都能想明白的事情，这些矿长们就想不明白吗？
怎么能想不明白呢，知道人家这是用你的左手打你自己的右手呢，可是又能怎么办？
虽然说自己想的明白，可是特么金永成金永利他们想的更明白啊，人家知道自己的软肋在哪里呢啊！
不但知道软肋在哪里，自己还让人抓住软肋啊！
所以啊，干吧，干吧！好歹还有奖励不是么。
事情进行到这里，张小北也听明白了，自己可以放放心心地去煤炭销售办公室进行铁路运输计划输机了。
所以也就顺手打了个电话，把欧阳英华叫了过来，说你准备一下，咱们2号就去省会，去对咱们自主提报的第一次铁路计划进行输机工作。
真特么惬意的一比。
……
“欧阳，林贵生最近怎么样？”张小北看着欧阳一路上也没怎么说话，想来是有什么心事儿。
可是女孩子的心事，尤其在这个年龄，那就是“恋爱”的成分比较大了。
“不怎么样。”欧阳撇了撇嘴，答道，“他最近很焦灼。”
“欧阳，你可拉倒吧。全世界的人都焦灼了，林贵生都不会焦灼。”张小北笑了笑。
对于林贵生，张小北太了解了，那孩子不管面对多大的困难，都是笑呵呵的。
焦灼，焦灼倒是认识林贵生，可林贵生不认识它啊。
“我看是你焦灼了吧！”张小北想了想，笑着逗了逗欧阳。
“这个死林贵生，你说他一个山区来的穷小子，怎么还这么招蜂引蝶呢，现在矿上好几个女的都围着他转呢。”欧阳说着，还跺了跺左脚。
没办法啊，右脚下面管着油门和刹车呢，你跺哪个都不行啊。
“得得得，你给劳子悠着点儿，不就是个林贵生么！劳子给你想办法！”张小北说完这句，不往下说了。
欧阳看了看张小北：“我欧阳在这种事情上还需要别人帮忙？”
“头儿，好心收到，媒人，我不需要，幸福，自己争取。”
张小北觉得这丫头越来越有意思，笑了一声说道：“放心，要给你当媒人，我都觉得丢人。”
“但是，我可以想办法，把这个小子给调回来，给你打打下手！”张小北笑着扭过脑袋来说道。
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