正文卷 第417章 一路痛并冲锋着
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
?接下来的时间，张小北一头扎进了工作当中，只有在自己累成一滩泥的时候，张小北感觉自己还活着。
和白老师讨论修改制度和流程，每天在车站跑前跑后，然后时不时还要到三条专用线上盯着点，让销售处抓紧装车……
反正吧，忙得是痛并冲锋着。
日常的紧张状态不用多说，咱们说一说7月15日。
7月15日是个星期天，发生了几件事情。
第一，半年董事会开完了，张小北头上的“待遇”俩字儿去掉了，真正地成了销售分公司的副总经理。
不过张小北没感觉又什么变化，还是自己这个人，还是这个办公室，还是这个工作职责。
当然还有一点也没有变，那就是柳沟煤矿的销售处长继续兼着。
第二，张小北又组织提报了一批追加计划，75列。
不过这次张小北自己没有出面，只是让欧阳去了省会，在省销售办公室进行输机以后，通知客户自己一定要争取到位。
张小北计划月底的时候，再去冠洲见一见上官。
争取8月份干到200个列。如果机会合适，干300.个列也行啊。
第三，林贵生和那个什么长江黄河三个人同时到位。
张小北和经六福同时见了见这三个孩子，说都是老熟人了，以后又能有机会一起工作了，向大家表示欢迎，并且每个人的头上都安上了活儿。
第四，在咨询公司的推动下，成立了金盛集团煤炭销售价格委员会。
由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。
理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。
避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。
机制运行也更加透明公开。
第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。
机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。
人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。
从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。
所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。
不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。
张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。
效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。
就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。
另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。
那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。
集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。
彻底就将集团的意图给搞明白了。
分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。
在这个方面，不必对大家表示担心。
与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。
不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。
就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。
会议第一项，是人员分工。
欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。
对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。
当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。
公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。
综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。
秦晋的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。
之所以这样考虑秦晋的工作，因为秦晋的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。
人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。
新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。
也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。
当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。
不过这种PPT文件，张小北是第一次见，以前最多就是ORD和EXCEL，这家伙PPT啊，高大上的很。
不过当白小白老师介绍各矿销售处的职责时，张小北又在内心苦笑了一下。
看来自己这个柳沟煤矿的处长，又得带头执行销售分公司的精神了。
没办法啊，什么事情都得有个带头的。
不过想来，2007年年底，自己这个柳沟煤矿销售处的处长，总应该卸任了吧！
当然了，也无求的所谓，劳子现在除了有点钱，其他的一无所有，还怕个求屁啊。
和白老师讨论修改制度和流程，每天在车站跑前跑后，然后时不时还要到三条专用线上盯着点，让销售处抓紧装车……
反正吧，忙得是痛并冲锋着。
日常的紧张状态不用多说，咱们说一说7月15日。
7月15日是个星期天，发生了几件事情。
第一，半年董事会开完了，张小北头上的“待遇”俩字儿去掉了，真正地成了销售分公司的副总经理。
不过张小北没感觉又什么变化，还是自己这个人，还是这个办公室，还是这个工作职责。
当然还有一点也没有变，那就是柳沟煤矿的销售处长继续兼着。
第二，张小北又组织提报了一批追加计划，75列。
不过这次张小北自己没有出面，只是让欧阳去了省会，在省销售办公室进行输机以后，通知客户自己一定要争取到位。
张小北计划月底的时候，再去冠洲见一见上官。
争取8月份干到200个列。如果机会合适，干300.个列也行啊。
第三，林贵生和那个什么长江黄河三个人同时到位。
张小北和经六福同时见了见这三个孩子，说都是老熟人了，以后又能有机会一起工作了，向大家表示欢迎，并且每个人的头上都安上了活儿。
第四，在咨询公司的推动下，成立了金盛集团煤炭销售价格委员会。
由企业管理部、总裁办公室、财务分公司、销售分公司四家共同组成。
理由是，根据企业管理部的成本核算，财务分公司的财务计划，销售分公司的市场分析来具体进行价格调整决策，总裁办公室负责监督执行。
避免了单独部门决策价格的不透明化，减少了外界对销售分公司的诸多猜测。
机制运行也更加透明公开。
第五，在销售分公司现有人员的基础上，对现有机构设置进行改革，使得运行更加配套，业务协调更加合理。
机构设置，按照之前张小北的设想，成立了铁路运销处、公路销售处和综合业务处。
人员配备有所调整，其实也就是把长江黄河两位兄弟给放到了公路上。
从此，金盛集团第一个按照现代企业管理流程管理的分公司正式打开了工作局面。
所以7月15号这一天，整个销售分公司的人那是上蹿下跳，两条腿要多不值钱就有多不值钱。
不过紧张的气氛随着太阳的下山，也逐渐平静下来。
张小北明白，集团之所以在这一天集中爆发这么多工作，就是要让大家应接不暇，打一个措手不及。
效果只有一点，就是顾头不顾腚，一下子整不明白。
就算是在各矿的街头巷尾，人们也是一件事情还没有传热乎，新的新闻就来了。
另外这个集中手段也是告诉大家，金盛集团的管理可能要上一个高度了，完全按照现代企业的管理制度，推进严格的管理了。
那种松松散散、各自为政的“战国诸侯”时代，已经要彻底宣告结束了。
集团公司也是把时间把握的很到位，7月15日星期天，大家在私底下进行充分的讨论酝酿，7月16日星期一，一上班大家再经过私下讨论。
彻底就将集团的意图给搞明白了。
分析意图这个事情，好像也是一个文化特点，大家特别喜欢猜，猜来猜去，大家总会猜到最合理和最准确的结果上。
在这个方面，不必对大家表示担心。
与此同时，7月16日一上班，销售分公司也召开了第一次全体人员工作会议，按照新成立的处室机构，进行职责划分和定岗定编。
不过这次的主讲人，不是金永利，也不是经六福和张小北，而是白小白老师。
就是要用第三方力量出面，来协调、解决和缓冲有可能出现的矛盾。
会议第一项，是人员分工。
欧阳担任铁路运销处的处长，嗯，这是提拔了。计划员林贵生，不在设置站务人员，由各矿销售处负责展务协调工作。
对了，运销，是运输和销售的简称，不但要负责销售，还要负责运输。
当然了，也只有铁路上需要协调运输工作，因为涉及铁路部门，而公路上则不需要。
公路销售处，孟庆山为处长，下设公路业务员两名，也就是郭长江和岳黄河，具体负责和煤承公司的协调工作，还有公路业务流程的制定完善工作。
综合业务处还是马恩科的处长，同时担任金永利的秘书。市场调研员兼价格拟定员一人，文案一人，档案管理员一人，统计三名。
秦晋的工作单独开展，暂时不设立单独机构，主要职责是审查客户准入条件以及签订合同，手下有两个人，一个负责公路合同管理，一个负责铁路合同管理。
之所以这样考虑秦晋的工作，因为秦晋的机构应该是再三年以内要撤销的，客户的准入工作目前需要集中审核，之后成熟了，就下方到公路销售处和铁路运销处进行自我审核了。
人员定了以后，白老师又给大家介绍了各个岗位的职责，同时颁布了新的流程和管理制度。
新人马、新流程、新制度，一切都是新的，所以这现代企业的管理制度，是要从销售分公司自上而下推行。
也对，你上边儿的人都掌握不到位，你让下面的人怎么执行。
当然了，白老师说了，大家不用记，先认真听，随后打印出来人手一份。
不过这种PPT文件，张小北是第一次见，以前最多就是ORD和EXCEL，这家伙PPT啊，高大上的很。
不过当白小白老师介绍各矿销售处的职责时，张小北又在内心苦笑了一下。
看来自己这个柳沟煤矿的处长，又得带头执行销售分公司的精神了。
没办法啊，什么事情都得有个带头的。
不过想来，2007年年底，自己这个柳沟煤矿销售处的处长，总应该卸任了吧！
当然了，也无求的所谓，劳子现在除了有点钱，其他的一无所有，还怕个求屁啊。
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