正文卷 第427章 公路问题突显了
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
“艾玛，这大妹子说话，真带劲，说滴我都有点儿不好意思了。”王大胡说着，还不好意思地挠了挠头，“其实我知道，这都是给这面子呢。”
嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。
“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”
“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”
“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”
“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”
“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在G内算是完整了。”
“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”
“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”
“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”
“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”
“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”
“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”
“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”
张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。
“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊！”
嗯，这就有点儿玩笑的意思了。
“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。
“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”
“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”
张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。
而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全G，最起码北方地区深受喜爱。
而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。
所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。
吸金能力也会更加强大。
好想法啊。
“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。
……
最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。
当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。
可能是赶场子吧，张小北想到。
不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。
话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。
另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。
所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。
反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。
另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。
但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。
但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。
那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。
找我张小北干啥，肯定是要钱啊。
当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。
这个不用白小白出面。
想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。
好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。
不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。
处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。
再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。
另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。
现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。
道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。
等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。
表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。
反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。
这属于软抵抗。
想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……
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嗯，看样子也是实在人，你看尽说一些实在话。
“王总，有这方面的原因，但也不完全是。”
“我们集团不算太大，但是在客户审查方面还是比较严格的。”
“第一呢，是我们客户区域的一个有力的补充。”
“西南方面，我们已经延伸到了渝市；西北方面，我们也发展到了甘陕地区；东南方面，我们已经到达了闵粤地区。”
“对于您这块儿区域，我们一直是个空白。您这一来，我们的客户区域在G内算是完整了。”
“第二呢，您的业务对我们的业务持续稳定是一个很好的促进。”
“从九几年到现在，你们的业务已经发展沉淀了十几年了，而且从未中断过。”
“我们需要的就是长期稳定发展的客户，不管下游企业对于原料采购是一个什么样的运作模式，但您的业务，我们是看在眼里了，还希望您在我们单位，也能够长期稳定。”
“第三呢，就是您采购的煤炭品种跨度比较广泛，什么化工、电煤、喷吹、烧结您都涉猎，我们应该加深交流，对我们公司煤炭产品的质量改进形成指导意见。”
“煤炭产品不能形成固定模式，萝卜快了不洗泥，皇帝女儿不愁嫁，这个时代迟早会过去。”
“我们的煤炭品种也应该抛弃固有的化工独大的模式，开拓冶金、民用、电煤配煤、化工等多行业用煤并举的产品结构。”
“所以，基于以上三点，我们完全有理由把您的单位纳入我们的客户管理。”
张小北一边淡淡地笑着，一边说道，然后磕了磕烟灰。
“不过，要说面子我们肯定是给了的，但是王总能不能也给个面子啊！”
嗯，这就有点儿玩笑的意思了。
“有啥事儿，您说。”王大胡也不知道张小北要干啥。
“王总您看我是这么考虑的，我们这里资源丰富，但是一煤独大的局面迟早得改观。我们也得朝着轻重工业结合，旅游文化繁荣，商业农业并举的发展模式前进。”
“所以呢，一旦我们有文化发展方面的需求，还请王总能帮忙啊，把你们的大舞台也开到我们滨州来。”
张小北的小心思也很明显，如果将来金盛集团真的涉足商业，大商场开起来，大超市建起来，那你说要是再开个大剧场，那不是美透了么。
而且王大胡他们哪里的特殊剧目，经过春节联欢晚会的宣传，不敢说全G，最起码北方地区深受喜爱。
而且就唐省、冀省、豫省这几个华北中心省份来说，在引进这种文化剧场方面还留着一丝空白。
所以呢，如果真的有这个剧场照应着，滨州市的人口流动性本来就大，再加上剧场的吸引，那么这里的流动人口和消费集中水平，肯定会比以前好很多。
吸金能力也会更加强大。
好想法啊。
“这个事儿呢，我肯定不能给您个痛快话儿，但是你们这一块区域好像对我们来说，也属于空白，应该是有希望的。”王大胡虽然没有痛快答应，但还是给了张小北希望的。
……
最后，王大胡他们走了，最后约定的是每个月先搞个一列试试，看看厂家的使用效果怎么样。如果效果好，后续增量就好了。
当然了，张小北要留人家吃饭，但王大胡说是有事儿要走，也就没能吃成。
可能是赶场子吧，张小北想到。
不过张小北接下来的事情可就要抓紧了，那就是得跟煤承公路公司开始交锋了。
话说现在铁路客户越来越多，没有货源保证，那可不行啊。
另外，外购煤的事情让白小白跟领导去汇报，自己先得把集团三个公路矿上站煤的事儿给敲定了啊。
所以张小北决定，第二天去煤承公路公司去一趟。
反正自己是生面孔，跟谁也没有“业务”往来，该黑脸的时候黑脸，该说难听话也不会顾忌什么。
另外，张小北也想了，自己这次去，人家煤承公司还不一定尿自己呢，毕竟每个月的公路合同，都客户去签的。
但是张小北也同时打好了主意，一次不行两次，两次不行三次。
但是事不过三，你要是不同意，我特么先自己组织上站再说。
那到时候就不是我张小北去找你了，而是你来找我。
找我张小北干啥，肯定是要钱啊。
当然了这个事情是业务上的事，自己决定上站调拨之前，肯定得跟公司领导打个招呼。
这个不用白小白出面。
想到这里，张小北先打电话问了问三个公路运输矿的库存。
好家伙，这一问不要紧，基本饱和了。三个公路矿的总库存已经都快5万吨了，三五一十五，15万吨货就堆在场上，这些矿长和销售处长一个个可都沉得住气啊。
不过随即张小北就明白了，公路矿的矿长是看到了铁路矿的矿长把销售权交出去了，自己怕是蒙着脑袋想办法呢吧。
处长们就更简单了，矿长不动声色，处长们只能是玩儿干瞪眼。
再说了，你矿长都不怕库存倒逼停产，我们处长怕个鸟毛啊。
另外还有啊，这以往都是只要库存高了，销售处早早就跟销售分公司联系了，要么说价格的事儿，要么说是来看看销售分公司还有什么潜在客户。
现在憋着，估计一个是不想交权，另一个还想让销售分公司当替罪羊。
道理很简单啊，销售分公司不是要回收“销售权”吗？我也不动声色，虽然我没有汇报，但是你没有调研啊。
等到啥时候第二天快要被库存逼的停产了，我才汇报，一准儿是你销售分公司的责任。
表面上来看，假象就是，人家铁路矿的矿长都交权了，我们也交权了，你们看看，库存是销售分公司的事情啊。
反正不管什么原因吧，总之是库存高企，还没有汇报，这个事情不太正常。
这属于软抵抗。
想到这里，张小北开始起草了一份《金盛集团煤炭现场库存管理及预警制度》……
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