正文卷 第436章 煤炭市场起风了
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
?张小北心里清楚的很。
滨州北部的煤炭哈氏可磨指数偏高，普遍偏软，适合做无烟喷吹煤。
滨州南部的煤炭硬度较高，挥发分和硫分正好合适，就是灰分偏高一点。
灰分，也就是杂质，完全可以通过洗选环节进行处理。
所以张小北也才冒出这个话来。
可是张小北同时也知道，金盛集团的煤炭是作为化工主打煤种来利用的，普遍会分在17%左右，根本就不用入洗。
可是化工这个古老的行业也再进行技术装备升级，煤炭需求量会整体下降，而且将来的环保必定是个问题。
冶金行业，尤其是炼钢行业，虽然同样面临着环保问题，但确实是一块稍微经过加工就能拿到手的利润。
这是一块儿市场，干啥不拿回来呢？
可是有一点，投资。
你要建设洗煤厂，不得追加投资啊。
其实金盛集团下属的几个煤矿也是有洗煤厂的，只不过是建立的时代很早，入洗量很小，跟现在煤矿的产能根本就不配套。
所以平时也就是洗洗块碳，末煤那是根本就不入洗的。
但依照都总和刘峰刚的说法。
以前块煤是做化工的主要原料，航天炉技术和水煤浆即将取代块煤，那块煤还有什么用呢？
就目前来看，张小北知道，也就只剩下民用这一块了。
当然了，依然没有进行装备技术升级的厂家依然会采购一部分。
可是光洗块煤的意义又在哪里呢？
难道是为了萎缩的块煤市场？
“刘总，为什么你会同时提到喷吹煤和烧结煤两个品种呢？”是啊，有喷吹煤你先做着不就好了吗？
刘峰刚摇了摇头：“是这样啊，张总，厂家要求烧结煤和喷吹煤必须同时供应，要不然，我们根本就做不进去。”
“现在虽然煤比较难搞，但是只要有价格在，永远不缺供应商的。”
“烧结煤属于烧结工艺，是一种相对传统的冶炼工艺，但是产能还在，技术还在，只要原料清洁，也是没有什么问题的。”
“但是天然的适合原料好像没有，都得加工。”
“高炉喷吹属于新兴技术，而且煤质广泛，相对好采购一些。”
嗯，有利润，可是也有困难。
“行啊，这个事情我知道了。”
“是这样，刘总，这些厂家你先接触着，你说的是一个趋势，金盛集团的煤炭品种得重新规划和整理，而洗煤厂的扩大投产也是势在必行的。”
“年底呢，我们可能要进行采煤方法改革，也就是要抛弃原有的火包采技术，转为机械化综合采掘。”
“我是这样想的，这个事情我需要回去对整体市场做一个预判，做一个投资和收入的分析比，通过咨询公司将这件事情给提出来。”
“大账和小账很容易算，我们集团的领导又不傻，我想半年以后，你就是金盛集团的烧结煤客户了。”
对，要干，就干滨州第一家。
话说，煤炭市场现在可是起风了。
等别人反应过来的时候，我们已经充分占领了市场。
嗯，煤炭市场的研究判断和质量管理应当纳入销售分公司的日常业务之中来。
“行啊，张总，那我就等你的好消息。”
“外贸我做到年底，也就不做了，现在还没有内贸的利润可观。”
“看来国外的经济正在滑坡，国内的经济反而在提速，所以转内贸是一种必不可当的趋势。”
“实在不行，我歇一段时间，等到你们的煤炭质量搞好了，咱们再启动发运。”
刘峰刚倒显得不着急。
因为这是北方人的习惯问题。
知道你小子说半年，或许就是八九个月，说一年，说不定就得一年半。
北方人可没有南方人那种看见挣钱就着急等不到天亮的精神头儿。
还是之前那句话，八点开会九点到，十点不误听报告嘛。
张小北随身带着笔记本电脑的，这才出来两天就回去，多少有点儿对不起这几天的假期，所以张小北这次是被逼无奈回到了滨州的家。
在家里，通过网上的一些信息收集，还有都总和刘峰刚所说的一些前沿信息，又跟一些咨询公司购买了一些这方面的资料。
窝在家里整理报告呢。
话说了，给咨询公司看呢，那水平怎么着也不能低了，要不然丢的是金盛的人。
张小北在这个报告里说了三方面的东西。
第一，世界经济和国内经济的对比预判。总体形势是国际经济呈下降趋势，外贸的利润还会下降，内贸成为煤炭行业的主要或者唯一经营方式。
煤炭是工业的基础，工业市场决定了你的经营方式嘛，对不对。
第二，G内经济的高速发展带来的环保问题预判，或者有可能今后对商品煤质量管理的政策预判。
环保不仅仅会对下游制造业提出要求，同时更会对煤炭的质量提出要求，这是一个必然的趋势。
国外就是这么做的，不稀罕。
第三，对煤炭产品结构丰富合理的要求。产品结构的丰富合理是有效面对市场变换的有效方式。
你张小北考察客户不是还要看人家的产品结构嘛？
你金盛集团能意识到别人的问题，怎么就意识不到自己的问题呢？
产品要跨行业，客户才能跨行业交叉运行，结构要合理，你的客户衔接才会更加有力。
做产品，你不看市场，不看客户，你看什么？
当然了，张小北是从大市场说到小市场，从经济形势说道煤炭运行，最后落脚在煤炭质量上。
现在企业制度，不在产品管理上下功夫，你怎么去占领市场，对不对。
不过，貌似这报告写起来也太顺手了，也就费了一天时间整理资料，再费了一天时间写出来，修改了修改。
两天时间搞定。
期间孟庆山打了两个电话，说是煤承公司的人来了两趟了。
张小北说谁来的，孟庆山说他们的副经理和一个业务部长。张小北说你就跟他说我不在。
再回来到一星期以后了。
你妹的，当初你姓羊的给劳子来了个一推六二五，现在派了个个副经理来了？
放心，这次不是你姓羊的来，我特么一概不接待。
为啥，其他人来了他也当不了家啊。
回去跟你请示汇报，浪费上一段时间，得，我这优惠的事情又被搁浅了。
所以，一定得你姓羊的来，亲自给劳子打电话，劳子也给你来个稍等等，随后就到。
滨州北部的煤炭哈氏可磨指数偏高，普遍偏软，适合做无烟喷吹煤。
滨州南部的煤炭硬度较高，挥发分和硫分正好合适，就是灰分偏高一点。
灰分，也就是杂质，完全可以通过洗选环节进行处理。
所以张小北也才冒出这个话来。
可是张小北同时也知道，金盛集团的煤炭是作为化工主打煤种来利用的，普遍会分在17%左右，根本就不用入洗。
可是化工这个古老的行业也再进行技术装备升级，煤炭需求量会整体下降，而且将来的环保必定是个问题。
冶金行业，尤其是炼钢行业，虽然同样面临着环保问题，但确实是一块稍微经过加工就能拿到手的利润。
这是一块儿市场，干啥不拿回来呢？
可是有一点，投资。
你要建设洗煤厂，不得追加投资啊。
其实金盛集团下属的几个煤矿也是有洗煤厂的，只不过是建立的时代很早，入洗量很小，跟现在煤矿的产能根本就不配套。
所以平时也就是洗洗块碳，末煤那是根本就不入洗的。
但依照都总和刘峰刚的说法。
以前块煤是做化工的主要原料，航天炉技术和水煤浆即将取代块煤，那块煤还有什么用呢？
就目前来看，张小北知道，也就只剩下民用这一块了。
当然了，依然没有进行装备技术升级的厂家依然会采购一部分。
可是光洗块煤的意义又在哪里呢？
难道是为了萎缩的块煤市场？
“刘总，为什么你会同时提到喷吹煤和烧结煤两个品种呢？”是啊，有喷吹煤你先做着不就好了吗？
刘峰刚摇了摇头：“是这样啊，张总，厂家要求烧结煤和喷吹煤必须同时供应，要不然，我们根本就做不进去。”
“现在虽然煤比较难搞，但是只要有价格在，永远不缺供应商的。”
“烧结煤属于烧结工艺，是一种相对传统的冶炼工艺，但是产能还在，技术还在，只要原料清洁，也是没有什么问题的。”
“但是天然的适合原料好像没有，都得加工。”
“高炉喷吹属于新兴技术，而且煤质广泛，相对好采购一些。”
嗯，有利润，可是也有困难。
“行啊，这个事情我知道了。”
“是这样，刘总，这些厂家你先接触着，你说的是一个趋势，金盛集团的煤炭品种得重新规划和整理，而洗煤厂的扩大投产也是势在必行的。”
“年底呢，我们可能要进行采煤方法改革，也就是要抛弃原有的火包采技术，转为机械化综合采掘。”
“我是这样想的，这个事情我需要回去对整体市场做一个预判，做一个投资和收入的分析比，通过咨询公司将这件事情给提出来。”
“大账和小账很容易算，我们集团的领导又不傻，我想半年以后，你就是金盛集团的烧结煤客户了。”
对，要干，就干滨州第一家。
话说，煤炭市场现在可是起风了。
等别人反应过来的时候，我们已经充分占领了市场。
嗯，煤炭市场的研究判断和质量管理应当纳入销售分公司的日常业务之中来。
“行啊，张总，那我就等你的好消息。”
“外贸我做到年底，也就不做了，现在还没有内贸的利润可观。”
“看来国外的经济正在滑坡，国内的经济反而在提速，所以转内贸是一种必不可当的趋势。”
“实在不行，我歇一段时间，等到你们的煤炭质量搞好了，咱们再启动发运。”
刘峰刚倒显得不着急。
因为这是北方人的习惯问题。
知道你小子说半年，或许就是八九个月，说一年，说不定就得一年半。
北方人可没有南方人那种看见挣钱就着急等不到天亮的精神头儿。
还是之前那句话，八点开会九点到，十点不误听报告嘛。
张小北随身带着笔记本电脑的，这才出来两天就回去，多少有点儿对不起这几天的假期，所以张小北这次是被逼无奈回到了滨州的家。
在家里，通过网上的一些信息收集，还有都总和刘峰刚所说的一些前沿信息，又跟一些咨询公司购买了一些这方面的资料。
窝在家里整理报告呢。
话说了，给咨询公司看呢，那水平怎么着也不能低了，要不然丢的是金盛的人。
张小北在这个报告里说了三方面的东西。
第一，世界经济和国内经济的对比预判。总体形势是国际经济呈下降趋势，外贸的利润还会下降，内贸成为煤炭行业的主要或者唯一经营方式。
煤炭是工业的基础，工业市场决定了你的经营方式嘛，对不对。
第二，G内经济的高速发展带来的环保问题预判，或者有可能今后对商品煤质量管理的政策预判。
环保不仅仅会对下游制造业提出要求，同时更会对煤炭的质量提出要求，这是一个必然的趋势。
国外就是这么做的，不稀罕。
第三，对煤炭产品结构丰富合理的要求。产品结构的丰富合理是有效面对市场变换的有效方式。
你张小北考察客户不是还要看人家的产品结构嘛？
你金盛集团能意识到别人的问题，怎么就意识不到自己的问题呢？
产品要跨行业，客户才能跨行业交叉运行，结构要合理，你的客户衔接才会更加有力。
做产品，你不看市场，不看客户，你看什么？
当然了，张小北是从大市场说到小市场，从经济形势说道煤炭运行，最后落脚在煤炭质量上。
现在企业制度，不在产品管理上下功夫，你怎么去占领市场，对不对。
不过，貌似这报告写起来也太顺手了，也就费了一天时间整理资料，再费了一天时间写出来，修改了修改。
两天时间搞定。
期间孟庆山打了两个电话，说是煤承公司的人来了两趟了。
张小北说谁来的，孟庆山说他们的副经理和一个业务部长。张小北说你就跟他说我不在。
再回来到一星期以后了。
你妹的，当初你姓羊的给劳子来了个一推六二五，现在派了个个副经理来了？
放心，这次不是你姓羊的来，我特么一概不接待。
为啥，其他人来了他也当不了家啊。
回去跟你请示汇报，浪费上一段时间，得，我这优惠的事情又被搁浅了。
所以，一定得你姓羊的来，亲自给劳子打电话，劳子也给你来个稍等等，随后就到。
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