起点小说网 我在煤矿卖煤的那些日子 正文卷 第677章 性格决定命运啊

正文卷 第677章 性格决定命运啊

目录:我在煤矿卖煤的那些日子| 作者:青阳玄月| 类别:其他类型

    最后张小北还想说一句,但是又想了想没敢说,喉头嗫喏了几下,好像把这句话给生吞了下去一般。

    刘向波看着他欲言又止的样子,说你已经把问题都说这么严重了,还有什么不敢说的,继续说。

    张小北说,刘董,有些话我不说您也知道,如果明年一旦全行业亏损,即使我们自己不降价,发G委都会出手干预了。

    要知道,那可不是某一个行业的问题,是全行业的问题啊。

    所以,明年的煤炭市场,一定是多事之秋。

    刘向波听了之后,说:“小北,真的这么肯定吗?万一明年市场不像你所说的那样呢?”

    “那就是意外和惊喜了。”张小北似乎不容别人质疑他的判断。

    这个工作上丁是丁卯是卯,张小北连刘向波也不让。

    “好,我知道了。”刘向波说到这里,有点长长出了一口气的感觉。

    “明年的市场不好,这个在目前已经形成了一种共识。”

    “我在这边也经常能遇到一些下游客户的老总,他们有的也是想在HK上市,所以呢,也有机会见面,而且你说的情况跟他们说的也接近。”

    “所以,对于明年的价格,我也是有心理预期的,但就是怕,连这个预期也保不住啊。”

    哦——原来刘向波比张小北还担心这个事情。

    “刘董,有些事情事在人为,我们不违背市场规律,但是我们也相信,经过这么多年的培养,我们的客户群体、客户实力和客户的信任程度,以及客户的依赖程度,是发挥作用的时候了。”

    “别的不说,能涨价的时候我们没有涨,但是给与优惠的时候,我们是一点儿都没有含糊。”

    “如果客户稍微有点良心的话,我们度过明年的难关,应该不是问题。”

    “当然了,我也不敢保证百分之百的客户都能做到。”

    “但只要有50%的构架客户予以我们支持,我想金盛明年的经营问题,应该是可以达到既定目标的。”

    “当然了,其实这也是星条国次贷危机真正开始波及内地了,四年的时间,我们缓冲了又缓冲,但还是没有阻挡住这次经济危机的脚步。”

    “国内的很多企业都是第一次经历这么大的事情,他们都是产生或者出现于经济上行期,对于经济下行的把控不是很强,就包括我,也没有亲眼见到过。”

    “毕竟98年亚洲经济危机已经过去了十几年,企业的交替和发展速度又这么快。”

    “所以应对不足的情况肯定很多,而且事关企业生死存亡,客户做出什么样的举动,我都能理解,要不然,我也愧对‘煤炭销售’这个职业了。”

    其实张小北的意思也很明白,只用四个字来说就好了:干就完了。

    讲来讲去,那么多担心,怎么着,能撂挑子不干啊!

    我张小北做了这么多年的市场和客户,难道还没有培养出50%的忠诚客户吗?

    另外,刘董,我张小北对市场就没有一个把控?

    我已经对明年的整体价格有了一个把控,对于客户的口味什么的,我还是能基本掌握住的。

    所以说,您也不必太担心,降价是个趋势,而且是个大趋势。

    话说煤炭挣钱挣了这么多年,而且这利润点这么高,说实话,也该冷下来了。

    老百姓的俗话都说了,有打鱼的时候,那就有晒网的时候,很正常,对不对。

    市场会发挥自身的调节功能,我们必须得承认这个事实。

    “嗯,小北,其实我之前也和各位董事进行过沟通,当然跟永成也有过一些交流。”

    “明年的市场问题,绝对是个大问题,也许不会牵扯到我们的生死存亡,但是后年呢?大后年呢?”

    “所以,安全生产是我们的生命线,是我们融资的基础。”

    “但是销售工作是龙头,是带动集团向前发展的重中之重,是我们挣钱的来源。”

    “也是因为这样,所以才想选你作为企业的总裁。”

    “因为第一,经过秦省子公司这长长一年的锻炼,你对安全生产工作有了更深层次的把控,可以说,这一课,你毕业了。”

    “但销售是个长期的工作,市场是随机波动的,这是个永久性的课题,基于你是从市场基础做起的,从销售基层干起的,所以你的销售经验更加丰富。”

    “所以,未来的一段时间里,我们需要一个既懂安全生产,但是更加懂得市场的人来担任总裁,而且对企业绝对忠诚,还有魄力,我想了半天,觉得也就是你最适合这个位置了。”

    “我今天晚上问你这些,也就是明天在董事局会议上找到一个突破口,如果谁敢接明年的销售任务,那么谁就可以担任这个总裁。”

    “其他的副总裁,如果我抛出来这个位置,你说一说,有几个人敢接?”

    “别的不用说,先不要说能不能完成经营任务,就我主动把这个位置抛出来,他们就得想半天啊,这总裁的位置,哪是那么好干的。”

    “你不让干,大家都想抢着干,但是一旦你让大家主动来干,大家一定认为是遇到挑战了。”

    “所以,我觉得我从明年的销售难关来提出建议,相信其他人也不会有什么异议。”

    “当然,明年市场不好,这是一个大的现实问题,是谁也逃避不了的难关。”

    “你也知道,全球经济形式并不好,境外的两块资源市场也面临着考验,所以永成和永利是必须到外面去了,话说我这一个人三个地方来回跑,根本就顾不过来。”

    “永成得彻底从金盛集团脱身出来,永利还得兼职集团的董事局主席。”

    “不过你跟永利两个人一直老上下级,配合的很默契,我觉得也没有问题。”

    “所以啊,小北,金盛集团本部的经营工作,一定是会落到你身上的。”

    刘向波说着,向张小北投来了充满希望和期冀的眼光,希望张小北能够痛痛快快地答应下来。

    “刘董,您放心。我张小北生也金盛,成也金盛。金盛只要需要我,我一定会义不容辞的站出来。”嗯,张小北这是答应了。

    说实话,张小北也觉得总裁这个位置很烫手,可是现在,又有谁能代替张小北扛起企业经营这杆大旗呢?

    “行,你早点休息吧,剩下的事情,我们明天上午开预备会,下午就正式召开会议,这些事情,越早越好。”刘向波说着,十分用力地按着沙发扶手,站了起来。

    张小北也站了起来,说道:“那刘董,您早点休息。”

    说完便也起身出门了。

    是的,金盛经过了十年顺风顺水的市场,如今要面临市场的洗礼了。

    在这轮市场的洗礼当中,金盛能不能胜利地坚持下来,需要一个强有力的经营班子。

    张小北在这个时候当上了经营班子的班长,说没有压力,那是哄鬼呢。

    可是有好处就上,没好处就躲,那根本就不是张小北的做派,张小北是敢于真刀真Q是市场上拼打的性格。

    张小北现在相信了一句话,性格决定命运啊。

    正是自己这种负责的精神,和对改革的追求,才支撑自己现在绝对的行动力和执行力。

    也就意味着自己上到总裁的位置上,也是迟早的和注定的事情。
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