起点小说网 我在煤矿卖煤的那些日子 正文卷 第687章 煤炭局的市场会

正文卷 第687章 煤炭局的市场会

目录:我在煤矿卖煤的那些日子| 作者:青阳玄月| 类别:其他类型

    2月18号,张小北让销售分公司的人给周边煤矿都发了邀请函。

    说是咱们坐坐吧,现在是共同应对市场风险的时候,我们单打独斗,是干不过市场的。

    当然,联合起来也干不过市场,但总是能保护一部分利润吧。

    时间定在2月22号,张小北觉得大家都应该给个面子的,毕竟都是常来常往,经常沟通的兄弟单位。

    另外,张小北是老销售了,人都也熟。

    好歹“北爷”的名头也红火过。毕竟那时候和煤承公司干架,把中间费用降低,那都是北爷给撺掇的。

    不过这次,张小北没有给滨煤集团发邀请函,有两个原因:

    第一,人家的产能太大。

    就咱们地方煤矿的产能全部都加起来吧,也还比人家少那么一点儿。咱们请人家,怕是有点儿请不动。

    你就是请得动吧,来了之后虚嚓嚓地给你讲一些政策性和宏观性的东西,没什么卵用。

    这次是奔着解决问题的角度来的。

    第二,他们的价格根本就没有可比性。

    他们的价格基本是全年没有什么波动的,因为动一下价格,就要做大量的市场分析。

    说好听点,叫仔细谨慎,说不好听点,那叫推卸责任。

    因为他们的价格要上DZ联席会议,这个是第一步。

    完了还得报道G资委、省物价局,最后给你批了,你才能执行。

    这一来二去的,转瞬即逝的市场行为,早耽误的不像样子了。

    而且该掉价的时候,谁也不会率先提出来,怕给自己扣上一个“G有资产流失”的帽子。

    那不是,方寨港现在还存的有好几万吨货呢。

    是前几年的劣质煤,没有客户要,然后就堆在港口,也没人敢卖,谁也不敢当家作价啊。

    所以这一放就是好几年,那堆煤说难听点,都快成一坨那啥了。

    所以张小北后来不太爱跟他们打交道。

    因此,这次来的都是地方上的煤矿,大家机制相对来说都还算灵活,话说船小好调头么。

    可是这个邀请函刚刚发出去,这就又遇到了一个事儿。

    滨州市市煤炭工业局煤炭经济运行科也要组织类似这样的会议。

    销售分公司的人问,说咱们的会议用不用取消,张小北说不用。

    正好儿,听听大家在会上怎么说,看看是都捂着呢,还是都开诚布公地谈。

    不过张小北能预测到,要是煤炭局组织的话,这帮子搞销售的,十有八九不会说实话。

    为啥?你也不看看这组织会议的是谁?是煤炭局啊!

    那是个讲政策的会议,可不是个市场探讨的会议。

    这煤矿上搞销售的,肯定是煤炭局有什么要求,都答应的好好的,放心,下来各有各的招儿。

    明里一套,暗里一套,这个事儿张小北自己都干过,能不清楚吗?

    煤炭局的会议定在1月20号的下午三点。

    就在市煤炭局的大会议室,分管经济的副局长亲自参加会议,煤炭经济科的科长主持。

    这不是一上来,先让大家说了说相关情况?

    这每个单位也都说了说,反正是说市场不好吧,价格现在是保不住,库存一天比一天高。

    而且,煤炭局还整天是卡什么这个票那个票的,还有煤承公司,不给好好签合同,刚谈好一个客户,三天给人家办不了手续,都走了。

    总之一点吧,大家都是挑毛病来了,因为大家都知道,害怕还有什么限制性的政策出台,意思是现在困难够多了,就别给我们再增加什么紧箍咒了。

    不过轮到张小北的时候,煤炭局的副局长倒是笑了笑:“哎呦,金盛集团直接来的是总裁啊,这你们其他各家都看看啊,金盛集团是多么重视这个会议!”

    “你们一个个地,不是派个销售科长,就是个销售副矿长,思想上就不重视。”

    张小北听完笑了笑说:“没办法啊,金盛集团是总裁主管销售,我不来不行啊!”

    打完呵呵,张小北说:“要让我说,就说一个现实,那就是市场不好,环节很多,困难很大。”

    “以前市场好的时候,我们也希望不管煤承公司啊,还是局里啊,多管管这些事情,毕竟还可以给我们当当挡箭牌,把一些不好的客户拒之门外。”

    “但是现在是煤炭市场下行期,而且据我估计,这只是个开始,到了七八月份,这块煤要掉到1000块钱一吨以下,末煤要掉到600块钱左右。”

    “但是这还不算完事儿,2013年估计块煤要掉到700块钱左右,末煤要掉到400块钱左右。”

    “这还是我对金盛的预测,不包括在座的更小一点的煤矿,价格可能更低。”

    “所以啊,我是希望咱们煤炭局,在保证产量的前提下,能够采取一些适当保护煤炭价格的措施。”

    得嘞,你不是让张小北说吗?张小北可是给出了个难题啊。

    第一,产量得保证,要不然煤矿产量下降,成本就上来了,市场不好,成本上升,过不过了?

    第二,保护价格。你说张小北你不是在这儿扯呢么,你自己连金盛集团的价格都保护不住,你让煤炭局保护你的价格?

    煤炭局的副局长听了之后笑了笑,说:“张总啊,您是市场方面的行家,可您也是出难题的专家啊!”

    这一句话,引得煤矿上这帮子人哈哈大笑,其实张小北是说出来大家的心声,只不过是说的委婉一点。

    意思是,市场的事儿啊,让我们企业主体自己想办法吧!

    您应该是帮我们减少环节,让我们抓住市场,这就相当于保护煤价了,因为你们的管理环节少了,我们就抓住机会了。

    煤炭局副局长玩笑了一句,同时也抬起了头,摘掉了眼镜——这个应该是老花镜,拿在手里,说道:“那我也把最近的一些精神跟大家说一说。”

    “现在煤炭市场不好,这是个共识,不是说我们滨州怎么样,我们唐省怎么样,而是全G的煤炭形势都不怎么样。”

    “现在有一些省市,已经开始了‘限产保价’的政策,那就是压缩煤炭产量,减少煤矿产出率,通过减量,达到维护价格的暂时稳定。”

    “可是这个事情,我们煤炭局也考虑过,一开始也有这样的打算。可是同志们呐,这个话只要我一说出口,你们肯定会立刻反对。”

    “就像刚才说的,一限产,投资是死的,成本就上来了,本身价格还不高,利润空间更小了,对煤矿的生存是一个更大的考验。”

    “可是不限产呢?煤炭货物充斥市场,到处都是煤,就不是价格的问题了。”

    “所以呢,省煤炭厅和市煤炭局的领导经过考虑,决定暂时不启用这项政策,就像你们说的,市场的问题,应该让市场去解决。”

    “这是一个大方向,我们尊重市场,尊重竞争,尊重企业解决困难的信心。”

    “这个问题说完了,我再说一下其他的事情。”

    “刚才有人提出,说现在煤炭发运环节过多,什么销售票,基金票,有的掏钱,有的不掏钱,但不管怎么说,这都是增加了一道道环节。”

    “现在我可以告诉大家,煤炭局管理的煤源合同,只要你们不超产,什么时候来,什么时候办,全天候支应大家,而且你签多少合同,我随手给你多少量的销售票。”

    “只要是合法的煤炭,你们大胆的来,我们给大家大胆的办。”
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