正文卷 第694章 降价降价再降价
目录：我在煤矿卖煤的那些日子| 作者：青阳玄月| 类别：其他类型
刘华，这个一时间叱咤唐省煤炭风云的人物，居然在这次交易不久之后，就退出了。
想来是真的实力大不如以前了。
不过现在金盛的日子都有点不好过的意思了，刘华本来就难过的要死，所以现在退出估计也是不得已的成分居多。
北省新星投资集团有一分奈何，也不愿意从幕后走向台前。这是一位十分神秘的老板，现在这个时候出面，无以是把自己架在火上烤了。
但却是又没有什么助力和指望了。
估计郭队和白衣人查他们的事情，他们也不是无所耳闻，只不过他们还有一丝侥幸——那毕竟还有之前提到的180和190呢。
这两位可是大拿，有什么解决不了的吗？想来也正是这份侥幸，才让他有勇气站了出来。
……
不过这个时候，销售分公司一帮孩子们可是从外边都考察市场回来了，而且好消息不断。
港口的两批人，回来说现在港口的存货那叫个多，一堆堆煤跟小山似的，出货速度明显不如之前了。
但因为都是一些做中间经营的商家，有意愿把自己的垛位都转租出来，初步谈了一下，方寨港有3家，日升港有2家。
初步估计这两个地方能堆20万吨货。
考察焦州的也回来了，说是那个地方，真是叫个海阔凭鱼跃。
啥都缺，就是不缺地方，有一家愿意转租的，有一家愿意转让的。
这个存上20万吨货，也完全没有问题。
好吧，这一下子，70万吨货，那就有地方去了，张小北一下子把心放到肚子里了。
再接下来，考察民用煤市场的说，现在一听我们这个办法，都着急合作呢。
最起码，不用垫付货款，这个就是个极大的诱惑力。
现在，有几个地市级的代理商，已经等不及了，现在已经来滨州了，还想和您见见面。
挡都挡不住。
张小北说，见不见我的没有关系，不过你们供应链公司要是组织一个座谈会的话，我就抽时间参加一下。
但是一点，这些事情一旦展开，我们需要的可是人手啊，你们提前琢磨琢磨。
经营我们可以不管，但是账和钱得看紧了，别到时候货款回不来，税没有及时交，要是有这种情况发生，我非得把你们脑袋给拧下来。
几个孩子听了之后笑了笑，说没事儿，他们现在是“空手套白狼”啊，这么好的生意，他们打着灯笼都找不着，还敢不给咱们返还货款，还敢不交税？
张小北说，合作就是这样，亲兄弟明算账。
挣钱的事情一起干，这个互有优势，没的说。
但是同时，丑话一定要说在最前面，别特么到时候翻脸都没用。
话说这是3月23号的事情。张小北把孩子们写的报告都看了看，很详细，也符合自己当初的设想，便放到办公桌上，准备26号上总裁办公会研究。
这个事情张小北本来觉得该有一点阻力的，毕竟大家对市场都不是明白的很透彻。
但是很意外地，总裁办公会议就这个事情很快进行了举手表决。
各位副总裁纷纷举手同意，没有一个含糊的。
张小北也是后来才知道，你不管搞安全的，还是抓生产的，都关注煤场的库存呢，这你场地要是满了，生产出来的煤往哪里堆呢？
这下子张小北找到了销路和场地，赶快举手同意吧，好歹自己的产量任务是不会因为这个而完不成。
这个完了以后，张小北就通知秘书起草了一份议案，然后把这个总裁办公会的表决意见还有之前的市场报告都附到了后面，一并提交给了金永利。
金永利看了之后，想了想，说这是一个投资小，见效快的办法，但同时也是一个有风险的项目。
不过总体来看，风险是小于收益的，干吧！
我就是做销售出身的，你现在的难处，别人不清楚，我还不清楚吗？
放心，各位董事那里，我会把情况都介绍到的，我相信只要刘董和县里都认同了，其他的问题应该不大。
毕竟现在这个情况，是先下手为强的时候。
张小北说，行啊，那我就等您的好消息了。
不过这个事情董事局给得答复还挺快，而且还有点催着张小北干的意思。
在审议结果上清清楚楚写着：抓住机遇，抢占市场，降低成本，稳定效益。
然后下面就是所有董事局成员的签名。
意思很简单，快点儿去干吧，但是也别花冤枉钱。钱在这个时候，可是显得尤为重要了。
张小北拿到这个审议结果的时候，并没有显得有多么兴奋，而是觉得担子很重。
万把号人，可都指望着自己吃饭呢啊！
所以张小北是拿到结果之后，立刻要求供应链公司把前期等在这里的民用煤供应商先召集起来，开个座谈会。
会议的气氛显然是高涨，这是金盛的机会，也是各位代理商做大自己的机会，大家显得十分珍惜，两眼炯炯发光，深怕漏掉一个字一样。
张小北最后说，回去之后大家赶快准备，我们这边也会在每个公司派一两个代表，这个事情要快，不要拖。
准备四月底就完成，然后五月份，就可以提报铁路运输计划，就可以进入发运阶段了。
这个事情完了之后，张小北又召集几个洗煤厂的开了个会，说是给你们说到啊，现在是市场处了问题，如果产品质量再出了问题，就得拿你们开刀了。
我们计划下个月打开民用市场，这个不能以工业标准对待，一定要拿出最好的质量，要不然很有可能把这个事情办砸了。
当然了，张小北是以销售副总裁的身份召开的会议，可你现在明明是总裁了啊。
这总裁把这个事情重新提到了一个高度，这洗煤厂的厂长跟销售处的处长一个级别，哪里敢不听呢，所以回去及时跟矿长反映汇报，抓紧提升块炭质量去了。
一切东西都已经铺开了，张小北觉得，静等5月份开局吧。
当然了，月底的时候，张小北照样召开了销售例会，商讨价格。
会上提到，金盛集团的煤炭库存持续加大，一度接近和超过30万吨。也就是基本上集团固有场地满库存运行的状态。
现在块炭和末煤库存均具备一定数量的库存，但是块炭的库存更高一点，大约13万吨以上。
不过之所以库存会起来，是因为周边的煤矿价格降的太快了，3月份一个月调整了3次价格，平均10天一次，太特么频繁了。
果然啊，还是让张小北说对了，他们除了降价，什么也不会。
当然了，张小北也说了，说为了调整客户徘徊观望的心态，还有这个由于差价过大引起的犹豫不决的装运心理，集团从缩小与其他周边单位销售差价的基础出发，4月份也会采取降价的销售策略，以引导客户的装运意向。
自4月1日起，公司中块下调80元/吨，小块下调70元/吨，末煤暂时不想动。
执行价格中块1270元/吨，小块1260元/吨，末煤830元/吨。
这个也是为我们充分占有民用市场做好准备，末煤只要能维持拉运，就不降价。
放心，只要逮住一个机会，我们的库存会一扫而光。
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想来是真的实力大不如以前了。
不过现在金盛的日子都有点不好过的意思了，刘华本来就难过的要死，所以现在退出估计也是不得已的成分居多。
北省新星投资集团有一分奈何，也不愿意从幕后走向台前。这是一位十分神秘的老板，现在这个时候出面，无以是把自己架在火上烤了。
但却是又没有什么助力和指望了。
估计郭队和白衣人查他们的事情，他们也不是无所耳闻，只不过他们还有一丝侥幸——那毕竟还有之前提到的180和190呢。
这两位可是大拿，有什么解决不了的吗？想来也正是这份侥幸，才让他有勇气站了出来。
……
不过这个时候，销售分公司一帮孩子们可是从外边都考察市场回来了，而且好消息不断。
港口的两批人，回来说现在港口的存货那叫个多，一堆堆煤跟小山似的，出货速度明显不如之前了。
但因为都是一些做中间经营的商家，有意愿把自己的垛位都转租出来，初步谈了一下，方寨港有3家，日升港有2家。
初步估计这两个地方能堆20万吨货。
考察焦州的也回来了，说是那个地方，真是叫个海阔凭鱼跃。
啥都缺，就是不缺地方，有一家愿意转租的，有一家愿意转让的。
这个存上20万吨货，也完全没有问题。
好吧，这一下子，70万吨货，那就有地方去了，张小北一下子把心放到肚子里了。
再接下来，考察民用煤市场的说，现在一听我们这个办法，都着急合作呢。
最起码，不用垫付货款，这个就是个极大的诱惑力。
现在，有几个地市级的代理商，已经等不及了，现在已经来滨州了，还想和您见见面。
挡都挡不住。
张小北说，见不见我的没有关系，不过你们供应链公司要是组织一个座谈会的话，我就抽时间参加一下。
但是一点，这些事情一旦展开，我们需要的可是人手啊，你们提前琢磨琢磨。
经营我们可以不管，但是账和钱得看紧了，别到时候货款回不来，税没有及时交，要是有这种情况发生，我非得把你们脑袋给拧下来。
几个孩子听了之后笑了笑，说没事儿，他们现在是“空手套白狼”啊，这么好的生意，他们打着灯笼都找不着，还敢不给咱们返还货款，还敢不交税？
张小北说，合作就是这样，亲兄弟明算账。
挣钱的事情一起干，这个互有优势，没的说。
但是同时，丑话一定要说在最前面，别特么到时候翻脸都没用。
话说这是3月23号的事情。张小北把孩子们写的报告都看了看，很详细，也符合自己当初的设想，便放到办公桌上，准备26号上总裁办公会研究。
这个事情张小北本来觉得该有一点阻力的，毕竟大家对市场都不是明白的很透彻。
但是很意外地，总裁办公会议就这个事情很快进行了举手表决。
各位副总裁纷纷举手同意，没有一个含糊的。
张小北也是后来才知道，你不管搞安全的，还是抓生产的，都关注煤场的库存呢，这你场地要是满了，生产出来的煤往哪里堆呢？
这下子张小北找到了销路和场地，赶快举手同意吧，好歹自己的产量任务是不会因为这个而完不成。
这个完了以后，张小北就通知秘书起草了一份议案，然后把这个总裁办公会的表决意见还有之前的市场报告都附到了后面，一并提交给了金永利。
金永利看了之后，想了想，说这是一个投资小，见效快的办法，但同时也是一个有风险的项目。
不过总体来看，风险是小于收益的，干吧！
我就是做销售出身的，你现在的难处，别人不清楚，我还不清楚吗？
放心，各位董事那里，我会把情况都介绍到的，我相信只要刘董和县里都认同了，其他的问题应该不大。
毕竟现在这个情况，是先下手为强的时候。
张小北说，行啊，那我就等您的好消息了。
不过这个事情董事局给得答复还挺快，而且还有点催着张小北干的意思。
在审议结果上清清楚楚写着：抓住机遇，抢占市场，降低成本，稳定效益。
然后下面就是所有董事局成员的签名。
意思很简单，快点儿去干吧，但是也别花冤枉钱。钱在这个时候，可是显得尤为重要了。
张小北拿到这个审议结果的时候，并没有显得有多么兴奋，而是觉得担子很重。
万把号人，可都指望着自己吃饭呢啊！
所以张小北是拿到结果之后，立刻要求供应链公司把前期等在这里的民用煤供应商先召集起来，开个座谈会。
会议的气氛显然是高涨，这是金盛的机会，也是各位代理商做大自己的机会，大家显得十分珍惜，两眼炯炯发光，深怕漏掉一个字一样。
张小北最后说，回去之后大家赶快准备，我们这边也会在每个公司派一两个代表，这个事情要快，不要拖。
准备四月底就完成，然后五月份，就可以提报铁路运输计划，就可以进入发运阶段了。
这个事情完了之后，张小北又召集几个洗煤厂的开了个会，说是给你们说到啊，现在是市场处了问题，如果产品质量再出了问题，就得拿你们开刀了。
我们计划下个月打开民用市场，这个不能以工业标准对待，一定要拿出最好的质量，要不然很有可能把这个事情办砸了。
当然了，张小北是以销售副总裁的身份召开的会议，可你现在明明是总裁了啊。
这总裁把这个事情重新提到了一个高度，这洗煤厂的厂长跟销售处的处长一个级别，哪里敢不听呢，所以回去及时跟矿长反映汇报，抓紧提升块炭质量去了。
一切东西都已经铺开了，张小北觉得，静等5月份开局吧。
当然了，月底的时候，张小北照样召开了销售例会，商讨价格。
会上提到，金盛集团的煤炭库存持续加大，一度接近和超过30万吨。也就是基本上集团固有场地满库存运行的状态。
现在块炭和末煤库存均具备一定数量的库存，但是块炭的库存更高一点，大约13万吨以上。
不过之所以库存会起来，是因为周边的煤矿价格降的太快了，3月份一个月调整了3次价格，平均10天一次，太特么频繁了。
果然啊，还是让张小北说对了，他们除了降价，什么也不会。
当然了，张小北也说了，说为了调整客户徘徊观望的心态，还有这个由于差价过大引起的犹豫不决的装运心理，集团从缩小与其他周边单位销售差价的基础出发，4月份也会采取降价的销售策略，以引导客户的装运意向。
自4月1日起，公司中块下调80元/吨，小块下调70元/吨，末煤暂时不想动。
执行价格中块1270元/吨，小块1260元/吨，末煤830元/吨。
这个也是为我们充分占有民用市场做好准备，末煤只要能维持拉运，就不降价。
放心，只要逮住一个机会，我们的库存会一扫而光。
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