正文 第233章 毕竟不是奸商
目录：小人物的非凡之路| 作者：创里有作| 类别：都市言情
关云天本身就是个做事稳健的人，有关重组陷阱的传闻早就听说过，在跟三家公司的接触过程中，他和老丁都特别注意这件事。无论如何，关云天都要感谢老朋友刘行长的提醒。
“是啊，其中的风险需要引起高度重视，不过重组过程并非一蹴而就，其间要经过相互考察，互探虚实，只有双方有所了解以后，才能进行实质性接触，随后的商务谈判和讨价还价，也是个加深了解的过程，即使双方确定了意向，还要通过第三方财务审计，最后提交监管部门核准，这一系列程序，既是为了规范交易过程，也是为了最大限度地规避风险。”关云天解释道。
“刚才你说月底就会有结果，看来这件事已经准备很长时间了，上次见面也没听你说起，保密工作做的不错嘛。”
“八字没有一撇的事，怎么跟你说呀！这件事已经准备了一年多，我们本想直接上市，所有工作都做的差不多了，最后把上市申请报告和相关材料上报到监管部门，才知道在前面还有数百家公司排着长队等候审核。知情人士告诉我们，如果排队等下去，即使所有条件完全符合标准，上市也是遥遥无期，有人出主意，走借壳上市之路，或许是条捷径，随后，我们便开始操作这件事。”关云天道。
“看来不仅有了重组目标，而且已经谈的差不多了？”
“我们从多家上市的ST公司中选择了三家公司进行接触，对三家公司都进行了深入了解，应该说已经谈的差不多了，就等对方的最终报价，期限就在月底。”
“借壳上市也叫上市，很好，解决了这件事，融资渠道宽了，今后再做新项目，不仅融资难度降低，也会节省一些融资成本。”
“道理是这样，不过目前遇到一点困难，希望得到刘行长的帮助。”关云天道。
“对呀，刚才你说有件事情，结果我把话题岔开了，需要我做什么？”
“关于借壳上市，恐怕月底就要交割，集团公司凑了一下，现在还差两亿资金，短期借款，半年左右，你帮我们想想办法。”
“短期借款，你们那个民间融资平台不是正好吗？”
“这件事比较突然，没有提前跟老常打招呼，半个月前，他往外贷出了三个亿，现在只能拿出一亿，否则我也不会麻烦你。”
“两个亿的短期借款，也算不上多麻烦，但数额稍微大了一些，超出了我的权限，我得跟市行说一声。”
“需要履行什么手续，你提示一下，我让财务部准备。”
“短期借款像你们这种优质客户，我不知道需要哪些手续，等我问问市行再说。”
“这件事我就拜托你了，不再找第二家，请你抓紧时间跟市行联系。”
“不就是月底左右使用资金吗？到时候误不了事就行了。”
关云天做事历来讲究稳妥，“刘行长，不要等到月底，最好提前一个星期把资金定下来为好。”
“行啦，资金的事包在我身上。怎么样，中午喝一杯？”
“没问题，不过光咱俩也不热闹，把你那几位副手一起带上，好久没跟他们拼酒了。”
“就你这酒量，我们几个谁也比不了。”
......
两个星期后，康洁洗涤用品、新锐药业和隆昌建材等三家公司陆续向老丁报价，得到情况后，丁祥谦立即向关云天汇报，“三家公司的报价就在这里，咱们怎么选择？对方还等着回复。”
“你觉得呢？”关云天反问道。
“康洁公司报价未变，据说债务已经清理干净，新锐药业欲出让原公司股权的百分之六十，报价六点五亿，隆昌建材也出让原公司股权百分之六十，报价也是六点五亿。”老丁陈述道。
“新锐药业和隆昌建材出让股权后，在昌达集团注入资产以前，他们在新公司各占多少股权？”
“新锐公司出让百分之六十股权后，在新公司占股百分之二十六；隆昌建材重组后则将占股百分之三十二。”
“出让同样的股权，为什么隆昌建材占股更高？”
“因为隆昌建材在原公司占股高达百分之八十，而新锐药业只有百分之六十五。”
关云天考虑了好一阵，“你这样回复三家公司：对于新锐药业，昌达集团的出价是六亿，而隆昌建材和康洁公司都是五亿。”
“这个还价，是不是意味着咱们已经将隆昌建材和康洁公司拒之门外了？”
“可以这样理解，因为隆昌建材重组后还想占有较大股份，说明他们非常在乎在新公司的话语权，到时候如果不能满足他们对建材扩产的投资要求，很可能在董事会闹矛盾，这样的企图，咱们还是趁早离他们远点；新锐药业也想在新公司保持一定的话语权，一方面他们占股比较少，另外，到时候即使他们要求对制药业务进行投资，只要通过论证，认为药品确实有市场，自然可以得到支持，但我对隆昌公司的建材产品没有这样的信心。”关云天解释道。
“康洁公司呢？你对他们的债务还是不放心？”
“对，这么多年都没搞清楚的债权债务，两个星期就处理干净了？不知道你怎么认为，反正我是不太相信。”
按照关云天的意思，老丁迅速向三家公司做了回复，不出所料，隆昌建材和康洁公司都未再进一步联系，谁都看得出来，昌达集团的出价就是故意不想跟他们成交。
老丁接到了新锐药业公司李总的电话，“丁总，我们没有多要啊！你们这一刀是不是砍得有点狠？”
“李总，这是我们董事会集体讨论的结果，我也没办法。”
“嗨，大家都是明白人，你也别往董事会推了，这样吧，我们也是诚心实意跟你们合作，你跟关总商量一下，六亿实在是太低了，看能不能再加点？”
“这个----，”老丁犹豫了一下，“我看不如你直接跟关总交涉更好。”
拨通了关云天的电话，自报家门后，老李道：“关总，新锐药业非常珍惜跟昌达集团的
合作机会，我认为咱们都是认真做事的人，两家企业合在一起，相得益彰，将来一定能把事情做好。”
“但愿如此，其实这就是企业重组的目的。”
“但是关总，你们的出价也砍得太狠了，你看能不能把出价再往上添点？”
“你是说我们的出价吗？那是董事会集体讨论的结果，我自己没法说呀！”
“关总，你我都是企业老总，你就别往外推了，这个价格确实有点低，怎么也得再添点。”
关云天也知道出价偏低，但这就是生意，能少付出一点，谁也不愿多花一分，不过他毕竟不是奸商，在生意场上，只要对方表现出足够的诚意，关云天从来都会慷慨待人。
故作思考地犹豫了一两分钟，关云天道：“李总说的没错，咱们都是认真做事的人，考虑到将来在新公司还要进行合作，我先答应你，把昌达集团的出价增加两千万，也就是六点二亿，一分也不能多了。”
“六点二亿----，你要说一分也不能多了，那我就啥也别说了，就当我们贱卖了股权。”老李显然有些不甘心。
“李总，希望咱们将心比心，站在我这位置，你应该理解我的难处，就是答应增加这两千万，我还不知道跟董事会怎么解释呢。”关云天说的跟真事似的。
到了这个份上，老李也是无话可说，“好吧，那就成交。”
“请问李总，什么时候可以开展实质性的重组工作？”
“我们需要成立一个工作组跟昌达集团的机构对接，要不这样，从后天开始，让两家企业的相关人员开始工作。”
尽管新锐药业公司是股市上的停牌企业，但它毕竟是上市公司，内部的各项规章完善，管理井井有条，财物报表正规清楚，让人一目了然，这给双方交接节省了相当大的工作量。
资金到位，股权交割完成以后，老丁带领的工作组进驻新锐药业公司，只用了两个星期，就办完了内部交接手续，随后向监管部门备案审核。
对股市上的ST公司重组，只要新股东符合条件，监管机构一向支持鼓励，因为昌达集团曾经申请过直接上市，他们的条件没有问题，审核在几个工作日就获得通过。
重组后的新锐药业公司，董事会由九名成员组成，按持股比例分配席位，昌达集团占四席，原新锐公司占二席，散户二席，独立董事一席，连组织机构都发生了巨大变化，这显然是一次完全意义上的重组。
关云天拟派叶佳怡、丁祥谦、徐建民和薛建清等几位外聘高管担任上市公司懂事，按照企业章程，新公司董事长应该由昌达集团派出，他推举集团公司总经理叶佳怡出任上市公司董事长。
重新复牌后，新锐药业的股票在交易市场果然连续数个交易日大涨，一个月下来，股价已经从停牌前的三块五，上涨到现在的十七块。
就在所有人都在为之兴奋之际，关云天泼了一盆凉水，“这显然是一种虚假繁荣，没有业绩支撑的上涨，能长的了吗？”
“是啊，其中的风险需要引起高度重视，不过重组过程并非一蹴而就，其间要经过相互考察，互探虚实，只有双方有所了解以后，才能进行实质性接触，随后的商务谈判和讨价还价，也是个加深了解的过程，即使双方确定了意向，还要通过第三方财务审计，最后提交监管部门核准，这一系列程序，既是为了规范交易过程，也是为了最大限度地规避风险。”关云天解释道。
“刚才你说月底就会有结果，看来这件事已经准备很长时间了，上次见面也没听你说起，保密工作做的不错嘛。”
“八字没有一撇的事，怎么跟你说呀！这件事已经准备了一年多，我们本想直接上市，所有工作都做的差不多了，最后把上市申请报告和相关材料上报到监管部门，才知道在前面还有数百家公司排着长队等候审核。知情人士告诉我们，如果排队等下去，即使所有条件完全符合标准，上市也是遥遥无期，有人出主意，走借壳上市之路，或许是条捷径，随后，我们便开始操作这件事。”关云天道。
“看来不仅有了重组目标，而且已经谈的差不多了？”
“我们从多家上市的ST公司中选择了三家公司进行接触，对三家公司都进行了深入了解，应该说已经谈的差不多了，就等对方的最终报价，期限就在月底。”
“借壳上市也叫上市，很好，解决了这件事，融资渠道宽了，今后再做新项目，不仅融资难度降低，也会节省一些融资成本。”
“道理是这样，不过目前遇到一点困难，希望得到刘行长的帮助。”关云天道。
“对呀，刚才你说有件事情，结果我把话题岔开了，需要我做什么？”
“关于借壳上市，恐怕月底就要交割，集团公司凑了一下，现在还差两亿资金，短期借款，半年左右，你帮我们想想办法。”
“短期借款，你们那个民间融资平台不是正好吗？”
“这件事比较突然，没有提前跟老常打招呼，半个月前，他往外贷出了三个亿，现在只能拿出一亿，否则我也不会麻烦你。”
“两个亿的短期借款，也算不上多麻烦，但数额稍微大了一些，超出了我的权限，我得跟市行说一声。”
“需要履行什么手续，你提示一下，我让财务部准备。”
“短期借款像你们这种优质客户，我不知道需要哪些手续，等我问问市行再说。”
“这件事我就拜托你了，不再找第二家，请你抓紧时间跟市行联系。”
“不就是月底左右使用资金吗？到时候误不了事就行了。”
关云天做事历来讲究稳妥，“刘行长，不要等到月底，最好提前一个星期把资金定下来为好。”
“行啦，资金的事包在我身上。怎么样，中午喝一杯？”
“没问题，不过光咱俩也不热闹，把你那几位副手一起带上，好久没跟他们拼酒了。”
“就你这酒量，我们几个谁也比不了。”
......
两个星期后，康洁洗涤用品、新锐药业和隆昌建材等三家公司陆续向老丁报价，得到情况后，丁祥谦立即向关云天汇报，“三家公司的报价就在这里，咱们怎么选择？对方还等着回复。”
“你觉得呢？”关云天反问道。
“康洁公司报价未变，据说债务已经清理干净，新锐药业欲出让原公司股权的百分之六十，报价六点五亿，隆昌建材也出让原公司股权百分之六十，报价也是六点五亿。”老丁陈述道。
“新锐药业和隆昌建材出让股权后，在昌达集团注入资产以前，他们在新公司各占多少股权？”
“新锐公司出让百分之六十股权后，在新公司占股百分之二十六；隆昌建材重组后则将占股百分之三十二。”
“出让同样的股权，为什么隆昌建材占股更高？”
“因为隆昌建材在原公司占股高达百分之八十，而新锐药业只有百分之六十五。”
关云天考虑了好一阵，“你这样回复三家公司：对于新锐药业，昌达集团的出价是六亿，而隆昌建材和康洁公司都是五亿。”
“这个还价，是不是意味着咱们已经将隆昌建材和康洁公司拒之门外了？”
“可以这样理解，因为隆昌建材重组后还想占有较大股份，说明他们非常在乎在新公司的话语权，到时候如果不能满足他们对建材扩产的投资要求，很可能在董事会闹矛盾，这样的企图，咱们还是趁早离他们远点；新锐药业也想在新公司保持一定的话语权，一方面他们占股比较少，另外，到时候即使他们要求对制药业务进行投资，只要通过论证，认为药品确实有市场，自然可以得到支持，但我对隆昌公司的建材产品没有这样的信心。”关云天解释道。
“康洁公司呢？你对他们的债务还是不放心？”
“对，这么多年都没搞清楚的债权债务，两个星期就处理干净了？不知道你怎么认为，反正我是不太相信。”
按照关云天的意思，老丁迅速向三家公司做了回复，不出所料，隆昌建材和康洁公司都未再进一步联系，谁都看得出来，昌达集团的出价就是故意不想跟他们成交。
老丁接到了新锐药业公司李总的电话，“丁总，我们没有多要啊！你们这一刀是不是砍得有点狠？”
“李总，这是我们董事会集体讨论的结果，我也没办法。”
“嗨，大家都是明白人，你也别往董事会推了，这样吧，我们也是诚心实意跟你们合作，你跟关总商量一下，六亿实在是太低了，看能不能再加点？”
“这个----，”老丁犹豫了一下，“我看不如你直接跟关总交涉更好。”
拨通了关云天的电话，自报家门后，老李道：“关总，新锐药业非常珍惜跟昌达集团的
合作机会，我认为咱们都是认真做事的人，两家企业合在一起，相得益彰，将来一定能把事情做好。”
“但愿如此，其实这就是企业重组的目的。”
“但是关总，你们的出价也砍得太狠了，你看能不能把出价再往上添点？”
“你是说我们的出价吗？那是董事会集体讨论的结果，我自己没法说呀！”
“关总，你我都是企业老总，你就别往外推了，这个价格确实有点低，怎么也得再添点。”
关云天也知道出价偏低，但这就是生意，能少付出一点，谁也不愿多花一分，不过他毕竟不是奸商，在生意场上，只要对方表现出足够的诚意，关云天从来都会慷慨待人。
故作思考地犹豫了一两分钟，关云天道：“李总说的没错，咱们都是认真做事的人，考虑到将来在新公司还要进行合作，我先答应你，把昌达集团的出价增加两千万，也就是六点二亿，一分也不能多了。”
“六点二亿----，你要说一分也不能多了，那我就啥也别说了，就当我们贱卖了股权。”老李显然有些不甘心。
“李总，希望咱们将心比心，站在我这位置，你应该理解我的难处，就是答应增加这两千万，我还不知道跟董事会怎么解释呢。”关云天说的跟真事似的。
到了这个份上，老李也是无话可说，“好吧，那就成交。”
“请问李总，什么时候可以开展实质性的重组工作？”
“我们需要成立一个工作组跟昌达集团的机构对接，要不这样，从后天开始，让两家企业的相关人员开始工作。”
尽管新锐药业公司是股市上的停牌企业，但它毕竟是上市公司，内部的各项规章完善，管理井井有条，财物报表正规清楚，让人一目了然，这给双方交接节省了相当大的工作量。
资金到位，股权交割完成以后，老丁带领的工作组进驻新锐药业公司，只用了两个星期，就办完了内部交接手续，随后向监管部门备案审核。
对股市上的ST公司重组，只要新股东符合条件，监管机构一向支持鼓励，因为昌达集团曾经申请过直接上市，他们的条件没有问题，审核在几个工作日就获得通过。
重组后的新锐药业公司，董事会由九名成员组成，按持股比例分配席位，昌达集团占四席，原新锐公司占二席，散户二席，独立董事一席，连组织机构都发生了巨大变化，这显然是一次完全意义上的重组。
关云天拟派叶佳怡、丁祥谦、徐建民和薛建清等几位外聘高管担任上市公司懂事，按照企业章程，新公司董事长应该由昌达集团派出，他推举集团公司总经理叶佳怡出任上市公司董事长。
重新复牌后，新锐药业的股票在交易市场果然连续数个交易日大涨，一个月下来，股价已经从停牌前的三块五，上涨到现在的十七块。
就在所有人都在为之兴奋之际，关云天泼了一盆凉水，“这显然是一种虚假繁荣，没有业绩支撑的上涨，能长的了吗？”
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