正文 第1043章 打开市场的钥匙
目录：动力之王| 作者：千年静守| 类别：都市言情
“东航不知道MD-12现在还停留在纸面上吗？”心里头转着“东航是不是打算谋朝篡位？”的阴暗心思，陈耕好奇的向特意来向自己传话的进出口总公司美国分公司的徐总问道：“徐总，我说的直接一点好了，MD-12可能是会很顺利。”
“东航的同志们了解这个情况，”徐总点点头，但却是一脸的不以为然：“不过现在不是已经有了4V的汉翔公司打算投资MD-12项目了吗？根据我们了解到的情况，他们似乎是打算出20个亿美元？
有了汉翔公司的这笔资金，再加上洛克希德这样的军工巨头也有意思加入进来，东航那边觉得MD-12成功的可能性超过八成。”
说到这里，徐总脸上是浓浓的羡慕：啧啧……那可是20个亿的美元啊……
倒是陈耕，心里有些惊讶：有4V的汉翔公司和军火巨头洛克希德参与进来，MD-12成功的几率就超过八成了？
不过转念一想，也是，徐总以及东航的这种心态才是这个时代的国人的心态：那可是大名鼎鼎的麦道啊，不管是MD-80、MD-90还是DC-10、MD-11，都是咱们望尘莫及的，他们虽然现在遇到了一点困难，但这么大的公司，随便在其他什么地方挤挤，这点小困难不就过去了吗？
而且，MD-12这种真正的全双层大型客机，不就是麦克唐纳·道格拉斯飞机制造公司真正的技术实力的体现吗？如果咱们国家有这么一家能够制造这么大的飞机的单位，政府从上到下不得当眼珠子一样捧在手里、当祖宗一样的供起来？
倒闭？那是绝对不可能的事。
被人收购？这个可能根本就没有出现在他们的字典里面。
当他们处于这种心态的时候，陈耕就明白，自己说什么都没用了，如果自己告诉他们这款MD-12最终可能流产、所以自己没办法帮忙，估计东航心里还会以为自己小气，不肯帮忙。最重要的是，东航手里现在就有MD-11呢，而且据说东航上上下下对于这款飞机的评价极其的不赖，既然如此，自己为什么要做这个恶人？
心里打定了主意，陈耕点点头：“八成有点过了，六成吧，怎么着也要等原型机试飞之后再说……东航有没有说他们准备采购多少架？又准备用在哪趟航班上？”
听陈耕说MD-12成功的几率有六成，徐总只当是陈耕谨慎，不肯把话说满了，倒也没有多想，倒是听陈耕话里面的意思并不排斥帮这个忙，顿时精神一震，连忙说道：“东航那边的意思，他们先期准备采购个2到4架，先用一下看看情况，如果使用情况良好，他们接下来或许还会继续追加。
至于具体的航线安排，他们暂时还没有详细的打算，那都是三四年乃至四五年以后的事了，不过肯定是配备给从华夏到美国或者从华夏到欧洲的英德法这样的优质航线。”
千万不要觉得2到4架很少，这种级别的飞机，哪怕是在93年，单架的价格也不会低于2亿美元，4架MD-12，那最少也是8亿美元了，对于这个时代的东航来说，哪怕可以走金融贷款等融资手段，单单是先期支付的这笔首付款那也是很大的一笔钱了。
陈耕沉吟了片刻，说道：“东航和麦道也是多年的合作伙伴了……这样吧，我可以帮忙跟麦道那边打个招呼，东航的同志有什么需要了解的具体情况，让他们直接去跟麦道谈，徐总你看怎么样？”
“那就再好不过了。”
徐总赶忙向陈耕道谢，他心里明白，东航之所以绕了这么大一圈，就是希望届时麦道能够看在陈耕的面子上多给自己介绍些东西。
陈耕笑着摆摆手，表示不用这么客气，心里头却是叹了口气：这个时代的政府部门，如果有企业的效率就好了，就比如那个去罗尔斯·罗伊斯、通用电气以及索拉透平考察燃气轮机以及相应的压塑机的事情，这都是去年谈的事情了，可到了现在，这还一点动静都没有，反倒是自家以RB211为基础而改装的燃气发生器，这会儿已经开始有序的推进了……
……………………
不管如何，既然东航通过关系找到了自己的头上，该打的招呼还是陈耕要打的。
就是小麦克唐纳的反应有些出乎陈耕的意料，听陈耕说东航有意采购一批MD-12，他整个人都激动起来：“你说什么？东航想要采购MD-12？真的？什么时候？我随时欢迎他们到来，我可以保证优先向他们供货……”
什么优先向他们供货啊，如果东航真的给你们麦道下了MD-12的订单，这笔订单就是你们麦道的第一笔MD-12的订单好不好？陈耕心里腹诽着，可看着兴奋的好像现在就能跟东航签合同的小麦克唐纳，陈耕又有点哭笑不得，急忙说道：“麦克，别激动，别激动，他们现在只是通过我了解一下你们的情况，而且我必须提醒你，们的采购量并不会很大，也就是两到四架……”
但小麦克唐纳却是已经管不了那么许多了，因为就在刚刚，陈耕的话给小麦克唐纳打开了一扇全新的大门，让他猛然想起来：对啊，在遥远的太平洋的彼岸，还有一个国土面积庞大、经济飞速发展的古老而又新兴的国家啊。
作为早在80年代初就已经进入华夏、与华夏展开了合作的美国企业，小麦克唐纳对于华夏并不陌生，甚至屡屡对华夏的发展速度赶到惊讶：想当初，他们连买几架二手的DC-9都需要谈好几年，可就在前不久，他们就已经买得起MD-11这种真正的大型宽体客机了，而现在，他们甚至想要买MD-12这种真正的双层客机！
既然东航买得起MD-12，那华夏国内的其他航空公司呢，那些拥有国际航线的航空公司，比如费尔南德斯·陈的航空公司，是不是也买的起？
意识到自己居然差点儿忽略了这么庞大的一个市场，小麦克唐纳懊恼的很想抽自己两个嘴巴子：因为就在刚刚，他粗粗的算了一下，发现整个华夏的航空市场，起码卖掉十多架MD-12是不成问题的，等再过几年，华夏的经济发展了起来，他们甚至能够支撑起二三十架MD-12。
关键是这笔订单另外的一层含义：连欧美国家眼中贫穷、落后的华夏的航空公司都对MD-12信心十足、开始采购了，欧美发达国家的航空公司们，你们难道不觉得惭愧吗？
盘算清楚了这其中的利益和关系，小麦克唐纳立刻换了一张脸，一脸严肃和认真的说道：“不管是几架，哪怕他们只是来了解一下情况，但作为朋友，我都必须亲自出面招待他们，这就是你们华夏人说的，这是应有的待客之道。”
陈耕听的很想吐：你丫的也好意思跟老子说“待客之道”？！
不过算了，反正如果MD-12最终真的难产了，麦道也肯定要退还东航先期支付的订金，所以……无所谓了。
想到这，他摆摆手：“随你吧。”
…………………………
陈耕还是低估了小麦克唐纳对华夏市场的野心。
在结束了和陈耕的会面之后，小麦克唐纳回去仔细盘算了一下，然后惊喜的发现了一个事实：华夏市场大有可为！甚至于，说不定MD-12打开局面的钥匙就在华夏！
意识到这一点，小麦克唐纳就再也镇定不能了，他很快做出了一个决定：带着麦道的宣传团队赶赴华夏，进行一次公开的巡演！
这么大的事情，小麦克唐纳当然是要和陈耕沟通的，当听到小麦克唐纳说他要去华夏进行公开巡演，陈耕的眼珠子都要瞪出来了：你丫又不是什么巨星，去巡演个毛线的巡演？！
“话不是这么说的。”小麦克唐纳认真的道：“在上次之后，我忽然发现我一直都忽略了华夏这个巨大的市场，这是一个十分严重的错误，好在现在纠正还来得及。”
“……”
陈耕眨眨眼，看小麦克唐纳要怎么忽悠。
“我仔细的想过了，除了将MD-11和MD-12卖给华夏的航空公司之外，麦道还应该更多的帮助华夏的航空产业，”小麦克唐纳慷慨激昂的道：“比如将MD-11和MD-12的部分机身组件的生产交由华夏的企业进行代工，以此来推动华夏航空产业的发展和技术升级，麦道愿意与华夏一起分享最新的技术成果……”
“你就没考虑过美国政府以及五角大楼的态度么？”不等小麦克唐纳说完，陈耕就幽幽的道：“你以为波音不会在这件事上给你下绊子？”
“咳咳咳……”
小麦克唐纳顿时咳嗽起来：这人真会在关键的时候扫兴。
被打断了话的小麦克唐纳好不容易才止住了咳，一脸幽怨的望着陈耕：“你说的这些我能不知道？可不这样我怎么将MD-12卖给华夏？
至于美国政府和五角大楼的阻拦，那跟我有什么关系？反正就算最终不成功，我也有话对华夏的官员们说：不是我不愿意帮助你们，是白宫、国会山以及五角大楼的那些该死的政客们不愿意，至于我本人，当然是非常希望帮助华夏的朋友的。”
这家伙，还真是打的好算盘！
“东航的同志们了解这个情况，”徐总点点头，但却是一脸的不以为然：“不过现在不是已经有了4V的汉翔公司打算投资MD-12项目了吗？根据我们了解到的情况，他们似乎是打算出20个亿美元？
有了汉翔公司的这笔资金，再加上洛克希德这样的军工巨头也有意思加入进来，东航那边觉得MD-12成功的可能性超过八成。”
说到这里，徐总脸上是浓浓的羡慕：啧啧……那可是20个亿的美元啊……
倒是陈耕，心里有些惊讶：有4V的汉翔公司和军火巨头洛克希德参与进来，MD-12成功的几率就超过八成了？
不过转念一想，也是，徐总以及东航的这种心态才是这个时代的国人的心态：那可是大名鼎鼎的麦道啊，不管是MD-80、MD-90还是DC-10、MD-11，都是咱们望尘莫及的，他们虽然现在遇到了一点困难，但这么大的公司，随便在其他什么地方挤挤，这点小困难不就过去了吗？
而且，MD-12这种真正的全双层大型客机，不就是麦克唐纳·道格拉斯飞机制造公司真正的技术实力的体现吗？如果咱们国家有这么一家能够制造这么大的飞机的单位，政府从上到下不得当眼珠子一样捧在手里、当祖宗一样的供起来？
倒闭？那是绝对不可能的事。
被人收购？这个可能根本就没有出现在他们的字典里面。
当他们处于这种心态的时候，陈耕就明白，自己说什么都没用了，如果自己告诉他们这款MD-12最终可能流产、所以自己没办法帮忙，估计东航心里还会以为自己小气，不肯帮忙。最重要的是，东航手里现在就有MD-11呢，而且据说东航上上下下对于这款飞机的评价极其的不赖，既然如此，自己为什么要做这个恶人？
心里打定了主意，陈耕点点头：“八成有点过了，六成吧，怎么着也要等原型机试飞之后再说……东航有没有说他们准备采购多少架？又准备用在哪趟航班上？”
听陈耕说MD-12成功的几率有六成，徐总只当是陈耕谨慎，不肯把话说满了，倒也没有多想，倒是听陈耕话里面的意思并不排斥帮这个忙，顿时精神一震，连忙说道：“东航那边的意思，他们先期准备采购个2到4架，先用一下看看情况，如果使用情况良好，他们接下来或许还会继续追加。
至于具体的航线安排，他们暂时还没有详细的打算，那都是三四年乃至四五年以后的事了，不过肯定是配备给从华夏到美国或者从华夏到欧洲的英德法这样的优质航线。”
千万不要觉得2到4架很少，这种级别的飞机，哪怕是在93年，单架的价格也不会低于2亿美元，4架MD-12，那最少也是8亿美元了，对于这个时代的东航来说，哪怕可以走金融贷款等融资手段，单单是先期支付的这笔首付款那也是很大的一笔钱了。
陈耕沉吟了片刻，说道：“东航和麦道也是多年的合作伙伴了……这样吧，我可以帮忙跟麦道那边打个招呼，东航的同志有什么需要了解的具体情况，让他们直接去跟麦道谈，徐总你看怎么样？”
“那就再好不过了。”
徐总赶忙向陈耕道谢，他心里明白，东航之所以绕了这么大一圈，就是希望届时麦道能够看在陈耕的面子上多给自己介绍些东西。
陈耕笑着摆摆手，表示不用这么客气，心里头却是叹了口气：这个时代的政府部门，如果有企业的效率就好了，就比如那个去罗尔斯·罗伊斯、通用电气以及索拉透平考察燃气轮机以及相应的压塑机的事情，这都是去年谈的事情了，可到了现在，这还一点动静都没有，反倒是自家以RB211为基础而改装的燃气发生器，这会儿已经开始有序的推进了……
……………………
不管如何，既然东航通过关系找到了自己的头上，该打的招呼还是陈耕要打的。
就是小麦克唐纳的反应有些出乎陈耕的意料，听陈耕说东航有意采购一批MD-12，他整个人都激动起来：“你说什么？东航想要采购MD-12？真的？什么时候？我随时欢迎他们到来，我可以保证优先向他们供货……”
什么优先向他们供货啊，如果东航真的给你们麦道下了MD-12的订单，这笔订单就是你们麦道的第一笔MD-12的订单好不好？陈耕心里腹诽着，可看着兴奋的好像现在就能跟东航签合同的小麦克唐纳，陈耕又有点哭笑不得，急忙说道：“麦克，别激动，别激动，他们现在只是通过我了解一下你们的情况，而且我必须提醒你，们的采购量并不会很大，也就是两到四架……”
但小麦克唐纳却是已经管不了那么许多了，因为就在刚刚，陈耕的话给小麦克唐纳打开了一扇全新的大门，让他猛然想起来：对啊，在遥远的太平洋的彼岸，还有一个国土面积庞大、经济飞速发展的古老而又新兴的国家啊。
作为早在80年代初就已经进入华夏、与华夏展开了合作的美国企业，小麦克唐纳对于华夏并不陌生，甚至屡屡对华夏的发展速度赶到惊讶：想当初，他们连买几架二手的DC-9都需要谈好几年，可就在前不久，他们就已经买得起MD-11这种真正的大型宽体客机了，而现在，他们甚至想要买MD-12这种真正的双层客机！
既然东航买得起MD-12，那华夏国内的其他航空公司呢，那些拥有国际航线的航空公司，比如费尔南德斯·陈的航空公司，是不是也买的起？
意识到自己居然差点儿忽略了这么庞大的一个市场，小麦克唐纳懊恼的很想抽自己两个嘴巴子：因为就在刚刚，他粗粗的算了一下，发现整个华夏的航空市场，起码卖掉十多架MD-12是不成问题的，等再过几年，华夏的经济发展了起来，他们甚至能够支撑起二三十架MD-12。
关键是这笔订单另外的一层含义：连欧美国家眼中贫穷、落后的华夏的航空公司都对MD-12信心十足、开始采购了，欧美发达国家的航空公司们，你们难道不觉得惭愧吗？
盘算清楚了这其中的利益和关系，小麦克唐纳立刻换了一张脸，一脸严肃和认真的说道：“不管是几架，哪怕他们只是来了解一下情况，但作为朋友，我都必须亲自出面招待他们，这就是你们华夏人说的，这是应有的待客之道。”
陈耕听的很想吐：你丫的也好意思跟老子说“待客之道”？！
不过算了，反正如果MD-12最终真的难产了，麦道也肯定要退还东航先期支付的订金，所以……无所谓了。
想到这，他摆摆手：“随你吧。”
…………………………
陈耕还是低估了小麦克唐纳对华夏市场的野心。
在结束了和陈耕的会面之后，小麦克唐纳回去仔细盘算了一下，然后惊喜的发现了一个事实：华夏市场大有可为！甚至于，说不定MD-12打开局面的钥匙就在华夏！
意识到这一点，小麦克唐纳就再也镇定不能了，他很快做出了一个决定：带着麦道的宣传团队赶赴华夏，进行一次公开的巡演！
这么大的事情，小麦克唐纳当然是要和陈耕沟通的，当听到小麦克唐纳说他要去华夏进行公开巡演，陈耕的眼珠子都要瞪出来了：你丫又不是什么巨星，去巡演个毛线的巡演？！
“话不是这么说的。”小麦克唐纳认真的道：“在上次之后，我忽然发现我一直都忽略了华夏这个巨大的市场，这是一个十分严重的错误，好在现在纠正还来得及。”
“……”
陈耕眨眨眼，看小麦克唐纳要怎么忽悠。
“我仔细的想过了，除了将MD-11和MD-12卖给华夏的航空公司之外，麦道还应该更多的帮助华夏的航空产业，”小麦克唐纳慷慨激昂的道：“比如将MD-11和MD-12的部分机身组件的生产交由华夏的企业进行代工，以此来推动华夏航空产业的发展和技术升级，麦道愿意与华夏一起分享最新的技术成果……”
“你就没考虑过美国政府以及五角大楼的态度么？”不等小麦克唐纳说完，陈耕就幽幽的道：“你以为波音不会在这件事上给你下绊子？”
“咳咳咳……”
小麦克唐纳顿时咳嗽起来：这人真会在关键的时候扫兴。
被打断了话的小麦克唐纳好不容易才止住了咳，一脸幽怨的望着陈耕：“你说的这些我能不知道？可不这样我怎么将MD-12卖给华夏？
至于美国政府和五角大楼的阻拦，那跟我有什么关系？反正就算最终不成功，我也有话对华夏的官员们说：不是我不愿意帮助你们，是白宫、国会山以及五角大楼的那些该死的政客们不愿意，至于我本人，当然是非常希望帮助华夏的朋友的。”
这家伙，还真是打的好算盘！
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