正文卷 第一百五十一章 保险的套路真深

    听着顾荣达在那巴拉巴拉说着自己公司如何，自己的保险产品多好。余小鱼也只是偶然的嗯下，或者点点头。他对于那些宣传性的东西是直接过滤的，没有谁会说自己产品和公司不好的，除非是最聪敏的销售员。等他说了半个小时，停下来喝水的功夫。余小鱼只戳重点，他听到了一个感兴趣的内容，那就是入职保险公司。

    说到这个，顾荣达就更开心了。他来的目的只是想看看余小鱼能不能买点保险帮他开开张。当然对于那么精明的余小鱼，他还是没抱多大的希望。现在余小鱼主动提出做保险的意向，这可是绝对的好事咯。不管怎么样，余小鱼的能力应该是不错的，他卖保险那肯定能成。这样自己带出精英的话，自己最少也能混销售经理级别了哇。稍微控制下自己的臆想，顾荣达开始宣传自己公司的人事制度多么优秀，回报多么丰厚，公司多么人性化。反正就是告诉你，一旦你进了这个公司，那就是进了天堂了。

    余小鱼之所以想了解人家保险公司的入职情况。只是因为他所知道的，保险公司的人都比较自由，不会像企业一样限制住你所有的时间。他现在虽然是两个公司的股东，不过他不参与公司的管理，等于说一个人还是成天无所事事，你说炒股票吧，现在的行情，完全不温不火，没啥可以大操作的行情。而且之前损失几十万的痛，还是让余小鱼有点对自己的能力的迷茫。所以现在最好能进个公司，自由点的，这样也不会让自己看起来太闲，爹妈那也不会唠叨他。

    剥开所有的迷雾，余小鱼不需要知道公司的那些在外的美丽。所以余小鱼停下课顾荣达的吹嘘。

    “公司签合同吗？”余小鱼

    “当然签合同，我们是正规公司，几十亿资产的大公司。不会有什么问题的，这你大可以放心。”顾荣达

    “签合同的内容都一样吗？我听说有正式工和非正式工的区别。”余小鱼

    “雇佣合同当然都是一样的啊，没有什么正式非正式啊。”余小鱼

    “我说的是销售和那些内勤有没有区别，都是签正式的劳动合同交五险一金吧。以前有同事在保险公司做内勤的。她说正式员工内勤和非正式员工销售有区别。我只是想知道这个区别是什么。”余小鱼

    “这个……，你说的也有一定道理。我们这些销售跟公司签的是代理销售合同，我们代理公司的产品。外面对我们的正统称呼是保险代理人。公司的确不给我们交社保。不过公司对每一个入职的员工都会交相关的医疗类或者寿险类的保险。而且我们销售是拿佣金的，还有一定底薪。这个是他们内勤完全没办法比的。他们才拿多少一点工资哦。”虽然被余小鱼点破，不过顾荣达还是在努力挽回局面。

    “我只关心是不是交五险一金，对于佣金的高低什么，我完全不在意。我只是想你那能不能稳定点罢了。你说的底薪能有多少呢？那这个底薪有没有具体的要求，比如完成多少业绩可以拿多少底薪。还有既然是销售，那肯定有业绩要求的，你们这的业绩要求是怎么样的，试用期要完成多少。正式了之后每个月的业绩要求是多少，如果完不成会有什么样的后果。”余小鱼又扔出了一串炸弹。

    “这个底薪的问题么。还是可以的，你要拿底薪么，当然会有业绩要求的啊。而且你做的业绩越高，底薪还能根据你业绩的量提升。如果你完成的业绩很高，那下个月就能提升到一定的等级，比如主管，经理，总监。没有业绩么当然就没有底薪咯。没有一个公司的销售会白养人的。如果三个月都没有业绩那公司就会和你解除合同了。不过像你这样有能力的人，怎么可能完成不了业绩呢。你可以到我们公司来听听课，我们的老师很专业的，会解决你所有的疑惑。”顾荣达又开始他的套路了。

    “也是除了保险公司，其他单位一般都会对销售有所保留。不会下手那么狠啊。而且在社保方面我还是很在乎的。虽然你们都会对外宣传，之后老了，靠社保的那点钱，是生活不下去的。不过现在社会的现实是，老一辈的人都在靠社保养活呢。所以看来你这行当不适合我咯。”余小鱼灭掉了去做保险代理人的想法。那就是一个坑啊，你能创造价值就留你，创造不了就挂了。如果在企业做销售，你努力找客户，维护好相关客户，每年都能有点交易的。你卖保险不可能老找那些老客户买吧，你只能不断寻找新客户，当然他们会说现在是保险时代，是蓝海，到处都是潜在客户，可就算到处都是潜在客户，那照样有那么多代理人挂掉啊。

    余小鱼搞到了自己要的信息，也就没啥要再停留的咯。说了下自己还有事情，就走人了。

    今天的约谈也不是毫无收获的，顾荣达的一些话还是对余小鱼有所触动的。将来老了怎么办，万一自己没钱了怎么办。当然自己如果能把这几个亿的资金给折腾的没有了，那还真的是牛的没有边际了。不过历史总是在不断推翻余小鱼的固有概念。世界上靠彩票一夜暴富的人不在少数，他们最后能有善终的还真的不多。随便百度一下，就能给你罗列出一堆暴富后被人算计，最后靠其它人救济，现在过的穷困潦倒。自己这方面考虑的还是不够全面。需要做一定程度的弥补。就那缴纳社保来说，余小鱼现在是以自由职业者的身份缴纳的。这个身份缴纳的基数比较低，就算是以后到退休年龄可以拿退休金了，自己也比人家正常从单位退休的人要低几个等级。那时候正的是在温饱线上挣扎咯。不过好像昨天侯导也说过这个问题的，她就没有单位，不过人家找了一个单位挂靠，代为缴纳社保，所有费用自己出。单位里认识的人，代为办理一下。当然稍微给点代办的人好处就行了。余小鱼一开始也就当故事这么听听。想不到，现在还真的派上用处了。择日不如撞日，既然想到了，那就让侯导帮忙运作下，看看能不能挂靠上去。