正文卷 第二百七十五章 开始谈买卖

    所以他还是乘中午休息的时候拉吴艳出来吃了顿饭。把眼前的事情都跟她交代了一下，至于吴副区长是不是过来参加，全看他自己的意思了。该通知的通知过了就好，余小鱼只要静心等待吴艳的回复就好。

    工厂的开业典礼不是谁想来就能来的，跟何况有领导来，安保方面肯定会做的比较严格。没有请柬这东西，你想进去估计是不可能的。余小鱼还是跟秦春招呼了一下，说要带几个朋友参加进来。人家秦春现在忙的团团转呢，哪有功夫跟你讨论你要带多少朋友过来，你朋友都是谁。直接把他推给了吴姐，人家吴姐又不是傻字，二老板要带人参加典礼这还不是她能否决的，只问了下对方的姓名和人数，做了简单的登记就行了。然后让余小鱼这几天过去拿请柬就挂了电话。余小鱼现在成了自动化公司最闲的一个人，关键这个闲人还老给别人找事情做。

    余小鱼又捋了一遍人员，（赵海生、金一鸣、蒋义、陈浩、孙兴、胡妍羽、蒋欣、唐静）截至目前一共8个人。至于孙小明那几位，余小鱼是没有想法带他们去那种场合的，他们等级还到不了，去了也是白去。胡妍羽、蒋欣、唐静，这三个妹子，纯粹是带去看热闹的，胡妍羽和蒋欣虽然也参加了最初的商务谈判，不过那都是在余小鱼主导的时候。现在是秦春一手遮天，已经完全没有她们出手的必要了。这两个妞还是要带她们看看自己曾经参与了多么好的一件事情的。以后才能跟好的激励他们。至于唐静，那肯定是私心咯。想让一个自己喜欢的人看到自己最风光的一面，恐怕这是所有男人都想做的。余小鱼只是个俗人，当然不会放过这样一个机会咯。

    这都过去了好几天，不知道余芳跟人家食堂的老板谈的怎么样了。余小鱼钱几天比较忙，就没有对这个事情上心。今天难得空下来了，就打个电话去问了下自己老姐。说来也巧，余小鱼要找余芳的时候，余芳也正要找余小鱼。两个人就是那么默契，不愧为姐弟哦。两个人定在晚上一起跟食堂的老板坐下来正式的谈，之前余芳已经跟他有过几次接触了。

    当食堂老板坐到余小鱼面前的时候，余小鱼觉得人真的不可貌相。眼前这个老板说实话也就30岁左右吧，感觉跟余小鱼一般大。人也长的眉清目秀的，没想到这样的老板是管这家食堂的。在余小鱼内心的刻板中，他感觉这老板起码要四五十岁了吧，然后人么五大三粗的，挺着个将军肚。结果现象被现实所打败了。

    人们都喜欢说一个人精明那就是猴精猴精的。眼前这位何止是猴精啊，简直比猴子都要精。算盘珠子打的那是啪啪响，真的是在斯文的面皮下藏着一颗地主老财的心啊。对于转让费用，这家伙一直再说要不是自己在老家有事，就算给他1000万他都是不会放掉这个聚宝盆的。

    余芳只是抱已微笑。而余小鱼直接给人家拆台了。“我说曹老板，你这玩笑就开的太大了。都是社会上混的人，我其它东西比较本算账我可是很精明的，肯定不输给你。你说1000万都不会转让，我想想也不可能，咱就说点实诚的。1000万这可是转让费用，也就等于是你干赚到的钱。纯利润。咱不说长远了，就说短点10年，你要赚到这纯利润1000万。每年你就需要赚到100万。折算到每个月你需要赚到12.5万，折算到每天你需要赚到4167元的净利润。我们就算你每份盒饭能赚到3块的净利润那就是要买掉1389份。我想你早饭的净利润肯定没有那么多，也就中饭加晚饭罢了。而我也观察过你这每天送出去和买掉的快餐份数，即使算上医生护士过来，也朝不过1500份。我还知道你卖给医生护士的那都是有折扣的，人家都是拿券买饭。这里面你有没有赚头，我想你比我们清楚的多。你也就只能赚赚那些病人和家属的钱。病人和家属的钱能赚多少，肯定不是特别多吧。一天下来能有700-800分就不错了吧，而且人家买的基本都是便宜的菜，你那高价营养套餐每天卖出去的量还是比较有限的。所以通过我上面分析一下，你应该知道你一年要赚到100万的近利润那根本是不可能的，我都不想用委婉的几乎两个字。而且，你还要打点医院的各级领导，外加应付卫生检查什么的。我觉得你每年能从食堂里获得的净利润能超过50万已经是烧高香了。不然你也不会舍弃这里的生意回老家做什么新的发展。”

    余小鱼一通数字理论把人家曹老板给说蒙了，这样的帐他自己还真的没有算过，他最多关心每个月花掉多少，然后收进来多少。这样得出一个月赚到多少钱。像余小鱼精确到每分饭的利润，他肯定没有心思这么做的。

    曹老板还在盘算余小鱼的话，余小鱼喝口水继续砍：“而且我所说的10年，还是建立在承包合同连续不断签的基础上。说难听点，这还要看人家医院的意思。你现在是跟人家2年一签吧。不要惊讶我什么都知道，因为我真的可以什么都知道。就算医院是跟你两年一签的合同，如果人家不愿意，还是可以直接跟你解除合同。你可以不愿意你也可以撕破脸皮的告人家。人家只要随便指出你某个地方卫生不合格就行了。到时候，你不但的不到好处，还要被卫生监督罚款。这个风险我想谁都会想到的。医院的领导也不是永久不变的，新官上任三把火，你都不知道会不会烧到你。而你进贡的那点小油水，恐怕也没有几个离任的院领导会再回来帮你说几句好话。所以你就不用那么拿大了，咱们还是正常合理的坐下来谈谈生意吧。光算账，我的速度不比你慢哦。”

    这才是余小鱼发炮，余芳只是坐在旁边听着一句话都没有说呢。真正会算帐的那可是余芳啊。