正文卷 第三百八十二章 思想简单的女人

    可是我手里没钱，来魔都的时间也不长，周围也没有什么朋友，老家那只有我给钱的份，不会有给我钱的机会。以前的那些姐妹也都不是有钱的人。借个几千可能还行，几万真的帮不上我。对于我来说也就只有最后一条路，那就是问你借钱了。就像你说的，不到万不得已，我是不会再问你借钱的。因为我欠你的太多了。我自己都不知道什么时候能还上了。可我总觉得这是个不错的机会，你不是一说吗？不要光想着打工赚钱。那样赚钱，天知道什么时候能把钱赚足了还给你。”汤婷把事情的来龙去脉说了一遍。

    余小鱼起身给自己倒了杯水，顺便也倒了杯给汤婷。说起来这是汤婷这个主人的失误，都没有给余小鱼倒点水什么。当然在看到余小鱼的时候，其实汤婷早已经分寸大乱了。面对余小鱼，汤婷总有种无力感，总觉得特别压抑。

    “我的感觉，你可能被利益冲昏头脑了。当然也可能是我片面的观点。那我们就摊开来分析一下。你老板娘说她要全家移民，所以要把店转出去。那我的想法是这样的，她家移民，那她家的亲戚不可能都移民吧。你们那个店如果用的到8个人的话总体来说应该也不小了。这么大的店，如果营收很好的话，她完全可以让朋友或者其它亲戚帮忙照应着。或者找个人出来管理下，一个朋友或者亲戚监督下。这样又能赚钱，又不用操心，也就是赚的钱少点罢了。有钱赚和没钱赚是两个概念，别以为到了国外人家的日子就多好是的，能在国内再捞点钱还是有好处的。当然这个你们可能并不理解，只有出过国，在外面生活过的人才明白。”余小鱼开始细致分析。

    “退一万步说，人家没有亲戚和朋友。或者说没有信的过的亲戚和朋友在这。就一门心思想转掉了，然后跟国内彻底断绝联系。我觉得能做到这一点的人，绝不是善类，不可能那么轻易的把好的蛋糕留给你们。接下来就要谈价值的问题了。你们那个店，你知道门面租金一年多少吗？你们老板要走，已经付了几个月的租金了。后续你们还要租的话，租金会要多少。现在老板娘要你们50万的转让费用，扣掉她已经交的租金，剩下的我们可以理解为店里面的设备和资源费用，当然还要加上预估的营业利润。你们一群人现在拿出来那么多钱，等于是给别人在支撑生意罢了。而你们老板娘等于吃现成的，从你们身上再赚一笔。”余小鱼说的还是比较粗的，不过起码能让汤婷听明白。

    “可是我们店的生意很好啊，我们觉得只要能保持这样的状态，大家就能赚钱啊。能赚钱的生意为什么不做呢？就算老板娘赚了我们的，我们依然可以赚到钱。”汤婷有点不服气余小鱼把她们的想法说的那么幼稚。

    “OK，你觉得你们的想法不错，店的生意不错，也能赚到钱，那我再说的细致一点。你们的生意好是客流量多吗？多到什么程度，他们的购买力如何，你们卖的最好的一天那个有多少的营业额，每个月的月度营业额是多少。你们定价的标准是高了还是低了。一个月的净利润有多少，你们的成本支出是多少。你们店周围有没有竞争对手，他们的业绩如何，利润率如何。如果你或者你的预定合伙人可以回答我的这些问题，我想我的担忧肯定多余了，因为你们做好了开店的准备。不管后面是赔是赚，那都是可以预期的了。”余小鱼扔炸弹向来一连串的，一堆问题一提，汤婷没有了刚才的傲气。

    “这还是从盈利的问题上来说的。接下来我再问你，你说的这些合伙人，就是你的同事。你了解他们多吗？他们的家庭情况如何，家里的经济能力如何。他们在这店里干活的目的是什么？打发时间？学习手艺？为了赚钱生活？不同目的的工作会带来不同的工作态度。合伙开店不是问题，关键是你和那么多人一起合伙开店，你对你的合伙人都不了解的话怎么去把一个店铺经营好呢？万一他们只是来打发时间的，后面觉得开店太累太费心思，选择推出呢？你们有没有能力把她那份股份吃下来。这里面的问题太多太复杂了。我只能把我现在想到的一些告诉你，如果你能告诉我答案，那我认可你说的开店赚钱的想法。”余小鱼总算说完了自己的想法，喝了口茶缓缓情绪。

    这一系列话汤婷在以前肯定没有听过，毕竟余小鱼也是开店做生意的，对经营这方面还还是有发言权的。汤婷只是被那些姐妹闹腾一下，就失去了冷静思考和分析能力。觉得大家都觉得能行，那为什么不去做一把呢？人多力量大，就不信不能吧个店开起来，开好下去。都说三个臭皮匠顶个诸葛亮呢。

    结果在余小鱼还没有完全细化的分析开店问题的情况下，汤婷就发现自己居然对店铺一点都不了解。凭这一时激情，真的不可能把一个店经营好。这是普通人都知道的。至于余小鱼提出的那些数据，她一个也给不出。她在店里就是普通劳动力，做做基础的蛋糕和面包那中的。有点技术含量的她最近才开始接触，之前都是两个老员工在那操作。

    余小鱼看到汤婷在那沉思，也就知道自己说的那么多话，她还是听进去了。当然也知道之前汤婷说要借钱合伙开店，就是一时冲动。不过直到现在，余小鱼还是不敢肯定汤婷她们那家店是否值得去投资经营。自己那么劝阻汤婷也可能让她失去一个机会。

    余小鱼到不是真的在乎那几万块钱。钱没了可以再赚回来，而且自己也有非常多的钱，不在乎损失。可人的信心不是那么容易积攒起来的，汤婷如果这次创业失败，那后面再想创业可能就会有恐惧性心理了。那种在创业路上百炼成钢，打不倒的神佛，踩不死的小强都是绝对的少数。很多人经历了一次失败后就完全一蹶不振了。余小鱼怕就怕汤婷会那样。在抗打击能力方面，女人毕竟比男人要差一点。所以汤婷的第一次务必要做到开门红，就算后面趴下了，前面也要红火。