正文卷 第三百八十八章 看穿不要点穿

    有几个人点头表示同意余小鱼的意见，当然汤婷肯定无条件支持余小鱼的，毕竟自己知道余小鱼余多大的经济能力，虽然只是知道一小部分。可就这一小部分也在她内心深处形成一种惯性思维。余小鱼在经营策略上绝对是她们这帮人的祖师爷。他说出来的话绝对有权威性。

    当然余小鱼还是发现带头大姐和瘦长条脸上带出了点不悦的神情。

    “另外我也想详细的问下你们店的实际经营状况。我在魔都没有买过商铺，所以这方面的信息还是比较无知的。商铺的价值所在就是它的地段和这个地段能带来的人流量，还有人员消费的能力。你们这个商铺的年租金是多少，你们老板娘给你们开了50万的转让费，中间商铺租金占比重多少，这个是你们是否压接下这个商铺很重要的一个参考点啊。你们中有人能告诉我这个数据吗？”余小鱼扫视了一下四周，所有的人都摇头。几个人很茫然的看着他。一看就是群什么都没有想过，脑袋一热就往上冲的人，这样的一群人还在想怎么赚钱，真是疯了。

    “好吧。看来你们也不知道，这个以后可以问下你们的老板娘或者房东。那另外一个也是关键的。你们这个店的月收入怎么样，平均月收入如何，预计年收入是多少。还有你们店的消耗是多少，每个月的水电煤要用掉多少，每个月的原材料成本是多少。还有人力成本是多少。我想知道的是你们一个月能有多少净利润。只有知道了净利润，你们才能知道你们这笔生意是不是划算。”余小鱼把道理说清楚了，不过这帮人除了带头大姐和瘦长条其它几个人都摇摇头，然后低下了头。

    “你想要这些数据干什么呢？这跟我们接盘有什么关系呢，我们只要那下这个店，那我们就是赚了啊。你看现在生意那么好，以后肯定也不差的。这点我们是有信心的。”瘦长条有点不耐烦了。

    “可能我说的太不直白了，那我举个例子来说吧。你们交齐了50万。那这个店就是你们的了，你们想怎么开心都可以。这50万包括你们未来几个月的店铺租金，还有店里面所有设备的费用，当然肯定有你们老板娘装修的钱，她不会不算给你们的。另外就是她预计这中间她会赚到多少钱，她把这个算做她的既得利益，也会算到这50万里面。而你们得到这个店的时候实际得到的只是剩下的那么多时间的经营权，最有价值的也就是那些设备，装修你们那不走所以等于没用。你们只能借用这个店铺来经营。当然你们卖出去的东西越多，扣除成本后，你们赚到的钱也越多。如果今天算你们接下店铺第一天。你们一个月水电煤用掉5万，你们材料用掉10万。你们的营业额是20万，那么你们这个月赚到的就是5万的净利润。如果你们还有8个月经营期限，那你们如果按这个规律走下去，那就是赚到40万，接着你们又要续房租了。当然这40万还包括你们的工资，如果算上你们包下来的费用，等于熟你们是亏本的。当然我是在不能确定你们的成本和营业额的情况下推算的。如果你们的工资每个月是4万。那你们必须在减掉这个数字，然后把50万均摊到每个月。如果出来的数字是负的，那么说明你们是亏本的，如果是正的，那说明你们是赚钱的。”余小鱼也只能用举例说明来对这帮商业初学者来讲明白一件事了，当然真实的商业经营比这个复杂的多的多。

    沉默了，一桌之前还热闹的女人门沉默了。余小鱼要的这些数据他们一个人都给不出来。余小鱼的言论等于把她们这次集资计划打上了赔本的标签。

    “相关数据给我们点时间，我们会拿给你的。按照我们现在的经营情况，应该不会成为你说的那种不成功的可能。毕竟我们现在人流量还是不错的。每天都有很多客人过来买我们的东西。而且我们的东西做的不错，回头客还是很多的。大家赚钱这点我想还是能保证的，就是赚多赚少罢了。至于赔钱，那是完全不可能的，这个我可以跟大家保证。”带头大姐不想让大家没有开战就低头认输，所以又开始鼓舞大家的士气了。

    一群人发现带头大姐说的很有道理。的确他们的生意做的很好，每天自己也是忙碌的。并不像余小鱼说的那么必然会亏本的状态。一群人又开始活络了，叽叽喳喳的开始说一堆的情况。

    点到为止，这是余小鱼可以做和能够做的。没必要去挡别人的财路，这是余小鱼最明白的道理。有人愿意上当，有人愿意送钱，那都只能说是她们的问题。

    又扯了一会有的没的，余小鱼就去把单买了，一群女人谢过余小鱼的款待。余小鱼也是微笑已对。

    不过当人群散尽，余小鱼还是拉下了脸，汤婷知道，余小鱼这是生气了。不然不会是这个脸色。只能跟这余小鱼打车回家了。

    一路回来，上楼，开门。余小鱼都没有说一句话。到家后，汤婷关好房门，给余小鱼倒了一杯水。

    “我让你不要太专心的去上班赚钱，努力的学好你的那些功课。你有没有把我的话听进去了。”余小鱼尽量控制住自己的语气，因为自己真的火起来也不能解决问题。

    “会计课程我没有落下，不过学历课程反正也没有什么重要的，考试也是开卷考。我就没怎么去。只要时间到了，学历自然会到手的。在店里我也不可能一直上早班，晚班还是要轮着来的。”汤婷站在一边小声的回复道。

    说实话，现在的场面给人的感觉完全是员工在回复老板的问题，这两个人的身份关系，真的是让人越来越看不明白了。怎么感觉像演电视剧哦。