正文卷 第五百三十六章 谁得到了好处

    “呵呵，余总就是余总，总能站在我的角度来分析问题。而且总能看到我这方面占到的好处。有一点我很想提醒下余总，所有事情的开端好像是我找你们公司帮忙谈判吧。如果我没有花钱雇你的人来谈判，你们应该还不会发现有这样一个肥羊可以下手吧。我得到什么我很清楚，而我失去什么我也很清楚。我不找你们谈判，我自己跟他们谈一样可以按那个价格拿下，你可以问你派去谈判的人，他们所谓的价格在我眼里是什么。我说的价格是他们一直认为不可能的。所以你的员工过去只是摆摆炮，顺便帮你了解下对方投资公司信息的罢了。等于说我出钱，帮你公司收集情报罢了。你说从这点来讲我是亏了还是赚了？莉曼的问题我想你不会那么大公无私的，如果那时候真的有百分之百的把握，你可以赚到10倍的投资，甚至只是5倍的投资。我想你的公司绝对不会让我有这个机会拿下它的。估计当时你们也不是非常看好它，或者当时对莉曼的了解不够透彻，估计是等你们谈合并的时候才旧事重提，最后才引起你们的注意。资本的血腥规则，我想我不是不懂。商场上的游戏，我也会玩一两个。咱们是来谈生意的，不是来谈感情的。所以晓之以理动之以情，这种怀柔策略对我没用处。”余小鱼完全没有买账的意思，而且有点针锋相对，自己绝对不能被人家压到弱势一方。

    “不管怎么说，公司合并后。资产规模会上一个大台阶。对以后的发展会更加有利，资源也会更加多。你作为投资方，也应该为这样的事情高兴啊。后面赚的会多的多，何必纠结那曾经的劳务费呢？”赵敏不想跟余小鱼硬扛，现在合约还没有签，余小鱼这性格翻脸比翻书还快，到时候朝你来个拜拜，前期努力就全白费了，难不成真的跟闺蜜翻脸啊。大过年的不想过好日子了？

    “合并对公司的好处我当然能预计到。以前公司资本估计一亿多美刀接近二亿了吧。想要吸引资本的入驻就要有很好的业绩表那出来，可作为投资的新公司，你们团队的领导者又没有非常大的大腕。这都是你们的短板。能一下吃下那么大的资产。对于你们公司肯定是能飞起来一把了，估计现在可以接近人民币20亿的规模了吧。就拿公司资产规模这个幌子，估计都能吸引过来不少的资金了。公司好不等于我们这些投资客好，我们是针对某个投资项目的。只有他们好，我们才是真的好。你放心，我不是真的要你们退给我那几十万的劳务费。我只是在讨论一个事实的情况到底是什么。公司不是我的，所以我要公司帮我做事要出劳务费。这个道理我懂，也在做。所以，同理。我要的那笔酬劳一分钱也不能。其它我们就没必要谈了，越谈越容易出问题。我们就等9号签合同就行了，具体时间你电话联系我吧。”余小鱼也不等赵敏回复什么，直接转头走人。余小鱼知道赵敏说的前言都是为了想不让余小鱼开口要10万美刀的好处费。结果余小鱼来个野蛮冲击，不按常理出牌，让她计划完全打乱了。按赵敏的能力，再聊下去，她肯定还能把话题回转回来，到时候余小鱼接还是不接，就成一个难题咯。所以，现在索性什么都不谈了，直接拍屁股走人来的干脆。

    原本还在酝酿对策的赵敏，被余小鱼这么一招，完全没折了。人家根本不接自己的茬啊，转身就走，喊都喊不住，难不成自己就真的追出去。那多没面子哦。

    余小鱼离开了勾心斗角的商业精英们。来到了相对少费点脑子的基层群众中间。

    到心语西点的时候大家都已经散去了，店里只留下了汤婷在那处理事情。

    “有些东西可以留到明天白天再弄，你就算计算出了今天的营业额又能如何呢？你是要向谁汇报吗？一周或者一月结算一次就可以了，每天的即时营业额都可以从系统里看到的。最多在核算成本的时候做点统计。”余小鱼见汤婷在处理的事情，开口说道。

    “店里的帐当天弄清楚，自己比较放心。不然会睡不踏实的。我更心疼的是你说要扔掉的这些东西。”汤婷指着旁边一垃圾袋的面包。

    店里面不卖隔夜餐，这是余小鱼定的规矩，对于这个规矩几乎所有的人都反对。科美办法余小鱼在店里就是天，他的话只能被执行，当然如果他不在店里了，那情况就两说了。看着一垃圾袋的面包蛋糕，余小鱼也比较头疼。以前在KFC就有不卖过夜食品的，所以他觉得这个是能执行的。不过这样的制度是需要建立在一个良好的销售的情况下，另外就是有一份比较靠谱的前期销售数据的支持下，这样才能判断什么时候该停手，什么时候该放手。这些条件心语心现在一个都不具备。

    “扔的东西多，还是因为我们前期的控制不到位。我们没能在销售开始减少之前就减少出货量。控制货的人，我们要重点培养，每天什么时候改出什么东西多少种。还有在门口找人站位宣传下吧，用小喇叭宣传。这也是拉客的一种手段。每天八点后的打折促销，只针对既有产品，不要再新做任何东西出来。如果在近期比较难控制量的前提下，你可以选择不扔掉这些东西，把它卖给那些明天卖早点的摊位，就当回收材料成本。从原则上讲，我还是希望我们剩下的东西只有一小部分。那样就算扔掉也不可惜。或者你可以给那些流浪人员。浪费食物总是不好的。可我们是做商业的，有些东西一旦营销出来了，就只能执行，这是做给顾客看的。顾客看到了，才能认可它的品质。就算有牺牲也在所难免。”余小鱼脑子里思考着解决这样问题的方法，虽然他给了汤婷不少意见，但最好的情况，还是从控制产出来做。尽量不要浪费粮食，也不要打破规定。