第三章 西方建筑之面试
目录：万亿市值不是梦| 作者：南海龙血树| 类别：都市言情
2个月后的一天，秋天已经过了一半，张云青接到了西方建筑公司人力李雯雯的电话，告知在赵满福总推荐下，希望他能够到京都参加造价人员相关岗位的面试。
刚关闭自己公司的张云青抱着试一试，外出学习打拼的心态，独自来到京都的西方建筑公司参与面试。
在李雯雯的安排下，张云青顺利地来到了第五事业部的3号小会议室等待面试。一会儿，就有一位叫林依萍的美女拿着一张4纸测试卷进了3号小会议室，简单的寒暄后，就让张云青用半小时做完这份测试卷，只有这份测试顺利过关后，才能参与后面的测试。 看这架势，这个面试起码是有几个测试啊。张云青想，既来之则安之，测试就测试吧。
拿起试卷，认真地做了起来。
第一题：
1.选出不同类的一项:.蛇 B.大树 .老虎
他认为其他两项是动物，B是植物，所以选了个B 第三题：
3.男孩对男子，正如女孩对______.
.青年 B.孩子.夫人D.姑娘.妇女
这个有点难了，思考了下他选了D，也不知道对不对。
第十八题： 18.选项中，哪项该填在“XOOOOXXOOOXXX“后面
张云青扣了起码5分钟的脑壳，都没有想明白该选哪个，太难了，随便选了一个D。按张云青的原则，做选择题怎么能够放弃这个天生的25%的正确机会呢。
第二十题：
20.在括号内填上一个字，使其与括号前的字组成一个词，同时又与括号后的字也能组成一个词: 款()样
张云青仿佛看到了希望，赶紧在括号内填写了一个“式”字。
半小时，很快就到了。给张云青的感觉是这哪才半小哦，至少有2小时，这是考的什么东西啊，以前从来没有做过，一向清高自负的自己对这套试卷的考核结果，心里是一点儿底都没有。
刚放下答题的笔，那位叫林依萍的美女就准时走进了会议室，收走了张云青刚答完的试卷。
让他在会议室等待通知测试结果。 大约十分钟后，微笑着的林依萍拿着5张4纸，走了进来。
“恭喜你，张工，第一次测试已经顺利通过了，下面需要你在3个小时内把这5张4纸上的题做完，结果合格后进入部门团队领导面试。”
说完，将5张4交给了张云青，快步出了3号小会议室。
张云青心里想：“这么难的第一次测试，居然过了，看来运气不错。
以后有机会还是要问问这个究竟是考的什么。
为什么像他们西方建筑这么大的工程公司在面试员工时，这么重视这个与专业看起来毫无关系的古怪测试。
如果通不过则是直接淘汰了。看起来，这个公司值得学习的东西估计是少不了的了。”
张云青边想边拿起刚从林依萍手里接到的5张4测试纸。
每一张都翻了一下。
第一张是一座钢筋混凝土结构的门卫房，建筑面积是24平方米。
分别提供了门卫房的基础布置平面图、首层平面图、坡屋顶平面图。
第二张是门卫房的正立面图、侧立面图、背立面图。
第三张是各个建筑结构节点的详图，至少有13个节点图。
第四张有门卫房装饰部分的说明和要求计算门卫房的图示工程量，计算规则是目前正在适用的国家清单计价规范，然后列出所算工程量清单项所对应的自己所在城市的含税施工成本综合单价。
第五张，最后一题，卷面很简洁，看起来也很舒服，能给面试者一种欢迎再来的感觉，不信的话，你看，他就只有一行字：请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数。
后面是整整一页的空白纸，给面试者留下了无限的遐想空间。
张云青作为预算的老手了，也花了两个小时多的时间，才勉强把前面的门卫房工程量算完、成本综合单价写完。
当然了答案都是写在那前四张纸的背面的。
从不单独提供答题纸，并且也不交待答题位置这一点来说，让张云青体会到了，就算是西方建筑这么大的公司也要提倡节约，而不是有钱就可以任性地乱花一通。
同时公司考察人员，也要观察你参与面试的员工，是否有节约的主动性、自觉性，也观察你是否能够灵活面对这些细节类的难题。
最后一题，算中石油加油站座数成了这个第二次测试的拦路虎。
张云青想这怎么算啊，没有头绪啊。
虽然在那个时间段，还没有像2020年那个时间段的手机地图类的先进事物，但是是有手机的，网也是可以上的。于是张云青在手机上去查询，至少花了10分钟，没有一点可靠的信息可以使用。
忽然灵光一闪，张云青一拍脑门，给中石油打电话问吧，这是个好办法。
电话好不容易查到并打通了。
中石油委婉地以这是我们的商业机密为由拒绝了。
那找他竞争对手中石化问，说干就干，时间不等人啊，很快电话打通了中石化，“您好，我想问哈，京都行政区域内中石油加油站座数有好多个呢？”张云青操着蹩脚的普通话问道，有着浓浓的西川味道。
“请使用普通话，我没有听明白您讲的是什么？”对方答道，好不容易对方整明白了张云青要问的是啥子后，回复了三个字“有毛病”，就挂了电话，电话里传来的嘟嘟声，让初来咋到的张云青，第一次感觉到在国内沟通，也是完全可能存在语言方面的问题的。
想靠打电话，问到答案的这个偷懒办法，看来是行不通了。
张云青只好静下心来，认真思索，从题干去寻找突破点，他看明白了列式两字，就从这里突破吧，也只能这样答题了。
终于在规定的时间内，做完了题目，放下笔，揉了揉干涩的眼睛。
“张工，时间到了，测试卷做完了吗？”林依萍打开3号小会议室的门道。
“林美女，我刚把测试卷做完了，时间太紧张了。尤其是最后一道题，心里没啥子底的。”张云青忙站起来，把刚完成的测试卷叠好，恭敬地双手递交给了林依萍。
“张工，没有关系的。
这个题量和时间能够做完题就算不错了。
现在午饭的时间已经过了，因为你正好在测试期间，所以就没有打扰你。
现在你可以跟我去取公司为你准备的午餐，先吃饭。”
林依萍边在前面带路，边对张云青继续说道：“我们部门领导，花总审核你的测试卷还需要花点时间，预计是一个小时后，将会与你在刚才的3号小会议室面谈。”
张云青回应道：“好的，好的，感谢林美女。”
张云青抓紧在小会议室吃完午饭。
丢了餐盒后，回到3号小会议室。
定了个约定时间前5分钟的闹铃，就趴在会议桌旁午休。
心里想着，一定要好好休息。
保持良好的精神状态，尽最大的努力迎接下午重要的领导面试环节。
下午约定的时间到了后，从3号小会议室门口陆续进来五个人。
只有一个林依萍美女是刚才认识的，其余四位均是高高大的北方人体型，一律的西装革履，领带一律系的巴巴适适的，显得精神抖擞，并依序在张云青的对面座位上坐了下来。
“哇，这么大的面试阵容，还从来没有经历过，心里有点小紧张啊。”张云青心里打起了嘀咕。
张云青正在分神之际，只见林依萍美女端端站立着，左手并拢面向中间那位男士温柔地扬了扬手，轻声地说道：“张工，这是位我们西方建筑公司第五事业部商务部负责人花百年花总，他是你这次面试的主考官。
花总右边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的预算负责人李军，
花总左边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务的材料负责人雷召，
花总左边第二位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的结算负责人花仁杰，
我是我们西方建筑公司第五事业部商务部的投标负责人林依萍。
我介绍完毕，下面请我们尊敬的第五事业部商务部负责人花百年花总主持进行这次对张云青同志的面试考核工作。”
说完后，林依萍徐徐落座，等待花百年讲话。
花百年清了清嗓子，摸了摸左边的头发，中气十足地说道：
“好的，辛苦小林了。
张云青，感谢你从西川这么远，专程来到京都，参与我们西方建筑公司的商务部造价人员面试。
下面请你用1分钟时间，简单地介绍下你的履历。
方便我们面试考核组的同事对你进行评分。”
说完后，花百年礼貌地面向张云青用了一个请的手势。
张云青回复到：“要的。我呢做预算造价工作10年以上了，西川的预算额定，从我参加工作到现在已经换过几套了，这几套定额和现在执行的国家清单计价规范，我都是吃透了的。
无论是算工程量、套定额、编制清单、组控制价、成本价测算的工作，我都有丰富的亲身经验，在业主方干过、在施工方干过、在审计局干过、在财评中心等相关的单位部门，干过造价工作，对于一般的情况应对，应该是没得啥子问题的。缺点呢是对北方环境不一定适应，对北方的定额体系，需要一滴儿时间来熟悉哈。”
只见花百年花总眉头紧锁，似乎听不明白；其他三位男士也是面现疑惑一脸懵逼的状态；唯一的女士林依萍紧紧咬着嘴唇，不过也没有忍多久，稍后几秒，扑哧一声笑了出来，打破了令人尴尬的面试气氛。
张云青也是一脸的茫然，不知道刚才自己说错了什么。
心里想：“这东西怕是要黄的节奏哦，我自己来这么远的地方面试，花的机票钱不少啊，那可是真金白银的单趟1000多元啊。泡汤的可能性太大了。”
林依萍轻轻地喝了口水，缓了缓，然后问道：“张工，在你的介绍中，我有两点不明白，请你解释下。一是我怎么听到你说的是要把定额吃了呢？二是需要一什么儿时间来熟悉哈是什么意思？”
张云青终于明白过来，这个是西川话与京都话之间的差别，本来想的是自己不太会说京都话，为了阐述方便流畅，所以就直接用了西川话。
这下是流畅了，不过考官听不懂这个话啊。
所以前面的基本上是白说了。
于是用蹩脚的京都话，慢慢地重新阐述了前面的自我简介。
听明白了的考核团领导花百年，微微点头说道：“云青，这么说你的经验是挺丰富的嘛。下面请我们预算负责人李军对云青提一个问题。”
“好的，花总。”李军接着花百年的话说道：“我是商务部的预算负责人，所以我关心根据工程预算的准确度。云青，请你谈谈，在实际工作中如何提高工程预算的准确度。”
张云青这下老实地用京都话慢慢地回复道：“好的，感谢李工的提问。我认为在实际工作中可以从如下几点来提高工程预算的准确度：
1、收集齐全与工程相关的图纸、资料、计价计量软件等，并熟悉他们。
2、在计算工程量时按专业对人员进行有针对性的分工。
3、开始算量前一定要检查电子版本的图纸是否与拿到手的经过图审的盖章蓝图一致。
4、开始算量前一定要测算电子版本的模型图纸的比例是否正确，不正的图纸要计算出换算的比例关系后再开始计算工程量。
5、算量一定要按总平面索引图从上到下、从左到右、顺时针方向依次逐个索引图的顺序计算。
6、在计量的同时安排熟练的老手同步进行清单项目的预编制、并组出控制价。
7、工程量算完后，算量组的人交叉检查对方的计算式是否正确、是否有漏算误算等。
8、把经过检验的工程量与第6步形成的结果结合形成预算文件。
9、进行正确的工料机调价设置，出预算最终成果文件。”
花百年略带赞许的点头说道：“云青，你对预算负责人李军这个问题的回复，还是比较清晰的。下面请我们材料负责人雷召对云青提一个问题。”
“请问：材料采购的关键点是什么？”雷召按花百年的指示问道。
张云青微微点了下头，对雷召回复道：“雷工，按我个人理解认为，材料采购的关键点是：用合适的价格，在允许的时间范围内及时采购到性价比在公司成本控制范围内的质量合格材料。
补充一下，我们做工程的一般情况都有点赶时间，所以是合适的价格且同时满足现场需要的供货时间就可以。
不赞成等到材料降价时再采购，因为这样有可能严重影响工期，给项目带来致命坏处。”
雷召点点头：“我认可张工你的意见。”
花百年点头说道：“云青，你对材料负责人雷召这个问题答的不错。我也是赞成的。下面请我们结算负责人花仁杰对云青提一个问题。”
结算负责人花仁杰伸了伸右手，估计是坐得有点久了，说道：“我的问题是：我们如何在结算中提高我们的实际毛利率。”
张云青想了想回复道：“花工，你这个问题还是有点大哦。
就算写篇论文，都不一定说得全，也不一定是说得清楚。
你看我稍微列一两条行不行？
第一条：对上结算时做到不少算不漏算，应算尽算。如有不应算偶尔算了一点，比例不是很大也是没有问题的。
这条简单说就是收入最大化。
第二条：对下的结算要控制好，合理的该给的要给，模棱两可的能不给就不给；对于一些有提前付款需求的下家，让他在结算额上降总价办理最终结算。
这条简单来说就是支出最小化。
综合上述两条意见，收入最大化的情况下，实现支付最小化，就是在结算中提高我们的实际毛利率的比较稳妥的办法。”
花仁杰听了张云青的回答后，不置可否，估计也是意识到自己的问题提得不怎么好，让对方钻了滑头。
花百年看这情况，也不好讲什么，按程序提醒道：“下面请投标负责人林依萍对云青提一个问题。”
“我的问题是：请简要描述政府招标项目，我们作为施工单位参与的投标时的流程。”林依萍说道。
张云青脸色终于缓了下来，这个问题算是比较正规的了，便答道：“我们相对应的一般投标流程是：
1、根据网站的招标要求购买招标文件。
2、成立投标组，明确组员分工。
3、根据购买的招标文件时间节点要求完成一些必须的投标配合工作。
3、依据招标图纸和招标文件要求复核工程量、工程量清单特征。
4、调查工程所在地的工、料、机单价，与信息价形成对比表。
5、完成清单的组价。
6、编制商务标
7、编制技术标
8、根据技术标、现场踏勘情况，形成毛利率测算文件供公司领导决策最终报价金额。
9、按要求封装标书。
10、安排专人提前1小时到达开标地点。”
花百年总结说道：“四个负责人的问题，都问完了，先休会10分钟，再进行后面的沟通。”
刚关闭自己公司的张云青抱着试一试，外出学习打拼的心态，独自来到京都的西方建筑公司参与面试。
在李雯雯的安排下，张云青顺利地来到了第五事业部的3号小会议室等待面试。一会儿，就有一位叫林依萍的美女拿着一张4纸测试卷进了3号小会议室，简单的寒暄后，就让张云青用半小时做完这份测试卷，只有这份测试顺利过关后，才能参与后面的测试。 看这架势，这个面试起码是有几个测试啊。张云青想，既来之则安之，测试就测试吧。
拿起试卷，认真地做了起来。
第一题：
1.选出不同类的一项:.蛇 B.大树 .老虎
他认为其他两项是动物，B是植物，所以选了个B 第三题：
3.男孩对男子，正如女孩对______.
.青年 B.孩子.夫人D.姑娘.妇女
这个有点难了，思考了下他选了D，也不知道对不对。
第十八题： 18.选项中，哪项该填在“XOOOOXXOOOXXX“后面
张云青扣了起码5分钟的脑壳，都没有想明白该选哪个，太难了，随便选了一个D。按张云青的原则，做选择题怎么能够放弃这个天生的25%的正确机会呢。
第二十题：
20.在括号内填上一个字，使其与括号前的字组成一个词，同时又与括号后的字也能组成一个词: 款()样
张云青仿佛看到了希望，赶紧在括号内填写了一个“式”字。
半小时，很快就到了。给张云青的感觉是这哪才半小哦，至少有2小时，这是考的什么东西啊，以前从来没有做过，一向清高自负的自己对这套试卷的考核结果，心里是一点儿底都没有。
刚放下答题的笔，那位叫林依萍的美女就准时走进了会议室，收走了张云青刚答完的试卷。
让他在会议室等待通知测试结果。 大约十分钟后，微笑着的林依萍拿着5张4纸，走了进来。
“恭喜你，张工，第一次测试已经顺利通过了，下面需要你在3个小时内把这5张4纸上的题做完，结果合格后进入部门团队领导面试。”
说完，将5张4交给了张云青，快步出了3号小会议室。
张云青心里想：“这么难的第一次测试，居然过了，看来运气不错。
以后有机会还是要问问这个究竟是考的什么。
为什么像他们西方建筑这么大的工程公司在面试员工时，这么重视这个与专业看起来毫无关系的古怪测试。
如果通不过则是直接淘汰了。看起来，这个公司值得学习的东西估计是少不了的了。”
张云青边想边拿起刚从林依萍手里接到的5张4测试纸。
每一张都翻了一下。
第一张是一座钢筋混凝土结构的门卫房，建筑面积是24平方米。
分别提供了门卫房的基础布置平面图、首层平面图、坡屋顶平面图。
第二张是门卫房的正立面图、侧立面图、背立面图。
第三张是各个建筑结构节点的详图，至少有13个节点图。
第四张有门卫房装饰部分的说明和要求计算门卫房的图示工程量，计算规则是目前正在适用的国家清单计价规范，然后列出所算工程量清单项所对应的自己所在城市的含税施工成本综合单价。
第五张，最后一题，卷面很简洁，看起来也很舒服，能给面试者一种欢迎再来的感觉，不信的话，你看，他就只有一行字：请列式计算京都行政区域内中石油加油站座数。
后面是整整一页的空白纸，给面试者留下了无限的遐想空间。
张云青作为预算的老手了，也花了两个小时多的时间，才勉强把前面的门卫房工程量算完、成本综合单价写完。
当然了答案都是写在那前四张纸的背面的。
从不单独提供答题纸，并且也不交待答题位置这一点来说，让张云青体会到了，就算是西方建筑这么大的公司也要提倡节约，而不是有钱就可以任性地乱花一通。
同时公司考察人员，也要观察你参与面试的员工，是否有节约的主动性、自觉性，也观察你是否能够灵活面对这些细节类的难题。
最后一题，算中石油加油站座数成了这个第二次测试的拦路虎。
张云青想这怎么算啊，没有头绪啊。
虽然在那个时间段，还没有像2020年那个时间段的手机地图类的先进事物，但是是有手机的，网也是可以上的。于是张云青在手机上去查询，至少花了10分钟，没有一点可靠的信息可以使用。
忽然灵光一闪，张云青一拍脑门，给中石油打电话问吧，这是个好办法。
电话好不容易查到并打通了。
中石油委婉地以这是我们的商业机密为由拒绝了。
那找他竞争对手中石化问，说干就干，时间不等人啊，很快电话打通了中石化，“您好，我想问哈，京都行政区域内中石油加油站座数有好多个呢？”张云青操着蹩脚的普通话问道，有着浓浓的西川味道。
“请使用普通话，我没有听明白您讲的是什么？”对方答道，好不容易对方整明白了张云青要问的是啥子后，回复了三个字“有毛病”，就挂了电话，电话里传来的嘟嘟声，让初来咋到的张云青，第一次感觉到在国内沟通，也是完全可能存在语言方面的问题的。
想靠打电话，问到答案的这个偷懒办法，看来是行不通了。
张云青只好静下心来，认真思索，从题干去寻找突破点，他看明白了列式两字，就从这里突破吧，也只能这样答题了。
终于在规定的时间内，做完了题目，放下笔，揉了揉干涩的眼睛。
“张工，时间到了，测试卷做完了吗？”林依萍打开3号小会议室的门道。
“林美女，我刚把测试卷做完了，时间太紧张了。尤其是最后一道题，心里没啥子底的。”张云青忙站起来，把刚完成的测试卷叠好，恭敬地双手递交给了林依萍。
“张工，没有关系的。
这个题量和时间能够做完题就算不错了。
现在午饭的时间已经过了，因为你正好在测试期间，所以就没有打扰你。
现在你可以跟我去取公司为你准备的午餐，先吃饭。”
林依萍边在前面带路，边对张云青继续说道：“我们部门领导，花总审核你的测试卷还需要花点时间，预计是一个小时后，将会与你在刚才的3号小会议室面谈。”
张云青回应道：“好的，好的，感谢林美女。”
张云青抓紧在小会议室吃完午饭。
丢了餐盒后，回到3号小会议室。
定了个约定时间前5分钟的闹铃，就趴在会议桌旁午休。
心里想着，一定要好好休息。
保持良好的精神状态，尽最大的努力迎接下午重要的领导面试环节。
下午约定的时间到了后，从3号小会议室门口陆续进来五个人。
只有一个林依萍美女是刚才认识的，其余四位均是高高大的北方人体型，一律的西装革履，领带一律系的巴巴适适的，显得精神抖擞，并依序在张云青的对面座位上坐了下来。
“哇，这么大的面试阵容，还从来没有经历过，心里有点小紧张啊。”张云青心里打起了嘀咕。
张云青正在分神之际，只见林依萍美女端端站立着，左手并拢面向中间那位男士温柔地扬了扬手，轻声地说道：“张工，这是位我们西方建筑公司第五事业部商务部负责人花百年花总，他是你这次面试的主考官。
花总右边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的预算负责人李军，
花总左边第一位是我们西方建筑公司第五事业部商务的材料负责人雷召，
花总左边第二位是我们西方建筑公司第五事业部商务部的结算负责人花仁杰，
我是我们西方建筑公司第五事业部商务部的投标负责人林依萍。
我介绍完毕，下面请我们尊敬的第五事业部商务部负责人花百年花总主持进行这次对张云青同志的面试考核工作。”
说完后，林依萍徐徐落座，等待花百年讲话。
花百年清了清嗓子，摸了摸左边的头发，中气十足地说道：
“好的，辛苦小林了。
张云青，感谢你从西川这么远，专程来到京都，参与我们西方建筑公司的商务部造价人员面试。
下面请你用1分钟时间，简单地介绍下你的履历。
方便我们面试考核组的同事对你进行评分。”
说完后，花百年礼貌地面向张云青用了一个请的手势。
张云青回复到：“要的。我呢做预算造价工作10年以上了，西川的预算额定，从我参加工作到现在已经换过几套了，这几套定额和现在执行的国家清单计价规范，我都是吃透了的。
无论是算工程量、套定额、编制清单、组控制价、成本价测算的工作，我都有丰富的亲身经验，在业主方干过、在施工方干过、在审计局干过、在财评中心等相关的单位部门，干过造价工作，对于一般的情况应对，应该是没得啥子问题的。缺点呢是对北方环境不一定适应，对北方的定额体系，需要一滴儿时间来熟悉哈。”
只见花百年花总眉头紧锁，似乎听不明白；其他三位男士也是面现疑惑一脸懵逼的状态；唯一的女士林依萍紧紧咬着嘴唇，不过也没有忍多久，稍后几秒，扑哧一声笑了出来，打破了令人尴尬的面试气氛。
张云青也是一脸的茫然，不知道刚才自己说错了什么。
心里想：“这东西怕是要黄的节奏哦，我自己来这么远的地方面试，花的机票钱不少啊，那可是真金白银的单趟1000多元啊。泡汤的可能性太大了。”
林依萍轻轻地喝了口水，缓了缓，然后问道：“张工，在你的介绍中，我有两点不明白，请你解释下。一是我怎么听到你说的是要把定额吃了呢？二是需要一什么儿时间来熟悉哈是什么意思？”
张云青终于明白过来，这个是西川话与京都话之间的差别，本来想的是自己不太会说京都话，为了阐述方便流畅，所以就直接用了西川话。
这下是流畅了，不过考官听不懂这个话啊。
所以前面的基本上是白说了。
于是用蹩脚的京都话，慢慢地重新阐述了前面的自我简介。
听明白了的考核团领导花百年，微微点头说道：“云青，这么说你的经验是挺丰富的嘛。下面请我们预算负责人李军对云青提一个问题。”
“好的，花总。”李军接着花百年的话说道：“我是商务部的预算负责人，所以我关心根据工程预算的准确度。云青，请你谈谈，在实际工作中如何提高工程预算的准确度。”
张云青这下老实地用京都话慢慢地回复道：“好的，感谢李工的提问。我认为在实际工作中可以从如下几点来提高工程预算的准确度：
1、收集齐全与工程相关的图纸、资料、计价计量软件等，并熟悉他们。
2、在计算工程量时按专业对人员进行有针对性的分工。
3、开始算量前一定要检查电子版本的图纸是否与拿到手的经过图审的盖章蓝图一致。
4、开始算量前一定要测算电子版本的模型图纸的比例是否正确，不正的图纸要计算出换算的比例关系后再开始计算工程量。
5、算量一定要按总平面索引图从上到下、从左到右、顺时针方向依次逐个索引图的顺序计算。
6、在计量的同时安排熟练的老手同步进行清单项目的预编制、并组出控制价。
7、工程量算完后，算量组的人交叉检查对方的计算式是否正确、是否有漏算误算等。
8、把经过检验的工程量与第6步形成的结果结合形成预算文件。
9、进行正确的工料机调价设置，出预算最终成果文件。”
花百年略带赞许的点头说道：“云青，你对预算负责人李军这个问题的回复，还是比较清晰的。下面请我们材料负责人雷召对云青提一个问题。”
“请问：材料采购的关键点是什么？”雷召按花百年的指示问道。
张云青微微点了下头，对雷召回复道：“雷工，按我个人理解认为，材料采购的关键点是：用合适的价格，在允许的时间范围内及时采购到性价比在公司成本控制范围内的质量合格材料。
补充一下，我们做工程的一般情况都有点赶时间，所以是合适的价格且同时满足现场需要的供货时间就可以。
不赞成等到材料降价时再采购，因为这样有可能严重影响工期，给项目带来致命坏处。”
雷召点点头：“我认可张工你的意见。”
花百年点头说道：“云青，你对材料负责人雷召这个问题答的不错。我也是赞成的。下面请我们结算负责人花仁杰对云青提一个问题。”
结算负责人花仁杰伸了伸右手，估计是坐得有点久了，说道：“我的问题是：我们如何在结算中提高我们的实际毛利率。”
张云青想了想回复道：“花工，你这个问题还是有点大哦。
就算写篇论文，都不一定说得全，也不一定是说得清楚。
你看我稍微列一两条行不行？
第一条：对上结算时做到不少算不漏算，应算尽算。如有不应算偶尔算了一点，比例不是很大也是没有问题的。
这条简单说就是收入最大化。
第二条：对下的结算要控制好，合理的该给的要给，模棱两可的能不给就不给；对于一些有提前付款需求的下家，让他在结算额上降总价办理最终结算。
这条简单来说就是支出最小化。
综合上述两条意见，收入最大化的情况下，实现支付最小化，就是在结算中提高我们的实际毛利率的比较稳妥的办法。”
花仁杰听了张云青的回答后，不置可否，估计也是意识到自己的问题提得不怎么好，让对方钻了滑头。
花百年看这情况，也不好讲什么，按程序提醒道：“下面请投标负责人林依萍对云青提一个问题。”
“我的问题是：请简要描述政府招标项目，我们作为施工单位参与的投标时的流程。”林依萍说道。
张云青脸色终于缓了下来，这个问题算是比较正规的了，便答道：“我们相对应的一般投标流程是：
1、根据网站的招标要求购买招标文件。
2、成立投标组，明确组员分工。
3、根据购买的招标文件时间节点要求完成一些必须的投标配合工作。
3、依据招标图纸和招标文件要求复核工程量、工程量清单特征。
4、调查工程所在地的工、料、机单价，与信息价形成对比表。
5、完成清单的组价。
6、编制商务标
7、编制技术标
8、根据技术标、现场踏勘情况，形成毛利率测算文件供公司领导决策最终报价金额。
9、按要求封装标书。
10、安排专人提前1小时到达开标地点。”
花百年总结说道：“四个负责人的问题，都问完了，先休会10分钟，再进行后面的沟通。”
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