第五百二十三章：谈判的气势
目录：傅医生你红线牵错了| 作者：顺昌淳宝| 类别：其他类型
“周总，我这次亲自过来和你们谈是带着诚意过来的，但是你们的合同似乎没什么诚意啊，既然如此，那么我就告辞了。”
江薇放下合同，脸色阴沉了下来，然后站起来作势就要走，当然她这是装的，好不容易过来谈合作，怎么可能说走就走呢。
她这么做就是要给对方压力，让主动权回到自己的手中来，她知道，对方也是肯定要和她合作的，只是看谈判怎么谈了。 在这种情况下，她起身要走，周扬肯定是要阻拦的，这样一阻拦，那么最后的主动权就会重新回到她的手中。
“江总，先别走，有什么不满意的我们可以谈一谈嘛，这只是一个初步的合同而已，具体细节，我们再商谈。”
周扬无奈，只能起身阻拦，他也知道这样一阻拦主动权就失去了，但是饶是如此，他也要起身才行。
这个时候，他终于知道江薇的厉害了，只是一个简简单单的动作，就能把主动权重新掌握在手中，果然不一般啊。
“我也想和周总好好谈谈，但是你们的第一条我就无法接受，要小卟点百分之五十以上的股份，这是绝对不可能。” 江薇重新坐下，然后指着合同说了一句，小卟点的股份是很重要的，未来的小卟点融资肯定是非常容易的。
所以她是不可能把股份给他的，这简直就是痴心妄想。
“合作毕竟是谈出来的嘛，既然江总不满意，那么就请说一下你能拿出多少股份呢？”
周扬点点头，知道百分之五十以上的股份是不可能的，所以这只是一个要价而已，主要是砍价的时候能砍掉多少。
“百分之一都不行，我是不会拿出股份来的，我们合作，小作坊就要拿出平等的态度。” “我承认，现在小卟点还比不上小作坊反，但是我可以肯定的是，未来的小卟点绝对是小作坊望尘莫及的存在。”
“当然，你可以认为我是在吹牛，但是我可以告诉你的是，我是有绝对自信的，所以想要股份是不可能的。”
江薇重新坐下，然后一板一眼的说着，这种话她没有对任何人说过，包括凌安安和林浅。
但是她的野心就是这么大，这是毋庸置疑的，而小作坊在她看来，完全阻止不了小卟点崛起的路。
“江总，你这样说就没什么诚意了，诚然如你所说，未来的小卟点会崛起，但是现实就是现在还没有崛起。” “小作坊目前就是比小卟点厉害，这是你不得不承认的，所以这次合作，一定是由小作坊来主导的。”
周扬也不甘示弱，虽然江薇有信心，但是毕竟是未来的事情，是还没有发生的事情，谁也说不准。
而现实就是小作坊确实比小卟点强，所以周扬一定是要占据主导权的。
“这可不一定，不是哪个企业更厉害就要占据主导权，厉害不厉害是要综合来看的。”
“小作坊的市值确实比小卟点要高得多，但是毕竟是在D市，远离了国家的经济中心。” “而小卟点却在市，是国家经济中心的最中心的位置上，这两个城市的市场的差距比我们两个公司的差距要大得多。”
“所以小作坊想要进入市的难度比小卟点要进入D市的难度要大很多，这一点我想再做的不会不承认吧？”
江薇笑着说道，这也是她最大的杀手锏了，市的市场根本就不是D市可以比的。
所以小作坊进入市，小卟点进入D市，最后占便宜的肯定是小作坊，这是毋庸置疑的。
所以她是绝对不会允许这次合作小作坊占据主动权，这是属于平衡方法。
江薇很清楚，对于谈判来说，气势是最重要的，但是并不是哪一方更强，哪一方就会气势更足。
气势这东西还是要看人的，她有着无穷的自信，所以在气势方面，甚至不会输给对方这几个人，这也是她的厉害之处。
这一番话说的周扬哑口无言，其实也确实是事实，在市场这一方面，D市天生就处于弱势，这是无法避免的。
“还有就是两公司互相进入对方的城市，而小作坊占得便宜是最大的，因为市的市场太大了，D市完全无法比。”
“在这方面你们占了便宜，然后还要主导合作，难道这就是你们所说的诚意吗？”
江薇越说越激动，甚至从椅子上站起来大声的说着，此时谈判的主动权牢牢的被她掌握在手中。
而气势这一方面也是气势如虹，周扬几个人完全比不上，直接弱了下去。
这一幕让周扬这几个人都非常吃惊，江薇一个弱女子平常看上去柔柔弱弱的，但是却能够爆发出这么强大的气势，让他们刮目相看了。
“江总，这一点您说的没错，但是不可否认的是，小作坊确实现在市值比小卟点高许多，所以小作坊主导这次的合作是非常合理的。”
“你是觉得我们占便宜了，但是最后谁占便宜了还真不好说，我可以告诉的是，如果没有小作坊，小卟点想要崛起没有那么简单。”
周扬似乎没什么好说的了，翻来覆去就是这几句话，大概意思就是小作坊比小卟点强，所以必须要占据主导地位。
江薇对他的话嗤之以鼻，在气势上他们已经输了，所以已经没什么好说的了。
“那可不一定，虽然没有和小作坊合作，但是小卟点早就已经和名玩氏进行合作了，我想名玩氏不会比小作坊差吧？”
“我之所以在这种情况下还要和小作坊合作，就是想要进入D市，让D市的人也能用上我们便宜的玩具，仅此而已。”
“所以我可以选择不和小作坊合作，有名玩氏的合作已经足够小卟点崛起了。”
江薇最后又拿出一个大招，就是说明自己可以不和小作坊合作，这个合作是小作坊提出来的。
就算是不和小作坊合作，她还有名玩氏这样一个合作伙伴呢，小卟点照样可以崛起，所以主导权还是在小卟点的手中的。
这可真是一个大招，确实是小作坊要和小卟点合作的，而小卟点也确实没必要和小作坊合作的。
不过这一点是江薇瞎说的，她要和小作坊合作最大的原因就是要给小卟点留一条退路而已。
毕竟米魔那边虎视眈眈，说不定什么时候就会再次对小卟点出手，以米魔的能量，小卟点是肯定顶不住的，所以要留一条退路。
不过这个事儿周扬是不知道的，毕竟米魔的进攻很是隐蔽，如果不是因为那些渠道商，连她都不知道，所以这件事儿这么说完全没问题。
，
她话音落下，周扬等人沉默了下来看，完全不知道要怎么反驳了，因为在他们看来，今天想要拿回谈判的主动权几乎是没可能了。
“既然如此，那么江总可以说一说你对于合作的意见什么的。”
周扬又把问题提给了江薇，让她自己说要怎么合作。
“既然周总都这么说了，那我也就不客气了，股份是不可能拿出来的，不过拿出来也没关系，但是要和小作坊交换股份。”
“小卟点拿出百分之十的股份，那么小作坊吧就要拿出百分之十五的股份，以此类推，这是我能接受的股权交换。”
“至于合作的方针，一切都由小卟点来主导，我会协助你们在市站稳脚跟，但是你们也要协助我在D市拿下市场。”
“只有这样，我才能看出你们合作的诚意，不然的话，我想这个合作也没什么太大的必要了。”
江薇点点头，然后对于自己的意见夸夸而谈，而且大部分都是周扬根本无法接受的。
听到她的话，周扬的脸色阴沉了下来，倒是没看出来，江薇的野心这么大，但是这个谈判今天肯定是进行不了了。
因为谈判的主动权完全掌握在江薇的手中，而江薇的气势也以绝对的优势压倒了他们，继续记性谈判，他们最后只会一败涂地。
“江总，这些让我们回去商量一下，我看今天的谈判就到这里吧，正好也到了午饭的时间，位置我已经定好了，我们一起去吃个饭吧。”
周扬站起来打了一个圆场，并没有直接拒绝她的提议，而是要结束今天的谈判。
其实这个结果江薇早就猜到了，今天无论是气势还是主动权都被她握在手里，所以周扬根本就没有谈判下去的必要了。
不过这倒是没关系，反正她也没指望一天就谈判完成，这种事情都是要谈判几天的。
“行吧，既然如此，那我们明天再说把，先去吃饭吧。”
江薇点点头答应了下来，然后把资料重新放入包里面。
她知道，周扬还有杀手锏没拿出来呢，就是利用金氏集团做一些文章，不过她早就准别好了，就算他拿出杀手锏自己也不怕。
来到餐厅，吃饱喝足之后，她回到了酒店，然后开始想关于明天的对策。
不知道周扬什么时候才会把这个杀手锏拿出来，但是就算拿出来的时候她也要有反击的能力。
所以还是要先想办法对抗这个杀手锏，不然的话等到他突然拿出来会让自己措手不及的。
江薇放下合同，脸色阴沉了下来，然后站起来作势就要走，当然她这是装的，好不容易过来谈合作，怎么可能说走就走呢。
她这么做就是要给对方压力，让主动权回到自己的手中来，她知道，对方也是肯定要和她合作的，只是看谈判怎么谈了。 在这种情况下，她起身要走，周扬肯定是要阻拦的，这样一阻拦，那么最后的主动权就会重新回到她的手中。
“江总，先别走，有什么不满意的我们可以谈一谈嘛，这只是一个初步的合同而已，具体细节，我们再商谈。”
周扬无奈，只能起身阻拦，他也知道这样一阻拦主动权就失去了，但是饶是如此，他也要起身才行。
这个时候，他终于知道江薇的厉害了，只是一个简简单单的动作，就能把主动权重新掌握在手中，果然不一般啊。
“我也想和周总好好谈谈，但是你们的第一条我就无法接受，要小卟点百分之五十以上的股份，这是绝对不可能。” 江薇重新坐下，然后指着合同说了一句，小卟点的股份是很重要的，未来的小卟点融资肯定是非常容易的。
所以她是不可能把股份给他的，这简直就是痴心妄想。
“合作毕竟是谈出来的嘛，既然江总不满意，那么就请说一下你能拿出多少股份呢？”
周扬点点头，知道百分之五十以上的股份是不可能的，所以这只是一个要价而已，主要是砍价的时候能砍掉多少。
“百分之一都不行，我是不会拿出股份来的，我们合作，小作坊就要拿出平等的态度。” “我承认，现在小卟点还比不上小作坊反，但是我可以肯定的是，未来的小卟点绝对是小作坊望尘莫及的存在。”
“当然，你可以认为我是在吹牛，但是我可以告诉你的是，我是有绝对自信的，所以想要股份是不可能的。”
江薇重新坐下，然后一板一眼的说着，这种话她没有对任何人说过，包括凌安安和林浅。
但是她的野心就是这么大，这是毋庸置疑的，而小作坊在她看来，完全阻止不了小卟点崛起的路。
“江总，你这样说就没什么诚意了，诚然如你所说，未来的小卟点会崛起，但是现实就是现在还没有崛起。” “小作坊目前就是比小卟点厉害，这是你不得不承认的，所以这次合作，一定是由小作坊来主导的。”
周扬也不甘示弱，虽然江薇有信心，但是毕竟是未来的事情，是还没有发生的事情，谁也说不准。
而现实就是小作坊确实比小卟点强，所以周扬一定是要占据主导权的。
“这可不一定，不是哪个企业更厉害就要占据主导权，厉害不厉害是要综合来看的。”
“小作坊的市值确实比小卟点要高得多，但是毕竟是在D市，远离了国家的经济中心。” “而小卟点却在市，是国家经济中心的最中心的位置上，这两个城市的市场的差距比我们两个公司的差距要大得多。”
“所以小作坊想要进入市的难度比小卟点要进入D市的难度要大很多，这一点我想再做的不会不承认吧？”
江薇笑着说道，这也是她最大的杀手锏了，市的市场根本就不是D市可以比的。
所以小作坊进入市，小卟点进入D市，最后占便宜的肯定是小作坊，这是毋庸置疑的。
所以她是绝对不会允许这次合作小作坊占据主动权，这是属于平衡方法。
江薇很清楚，对于谈判来说，气势是最重要的，但是并不是哪一方更强，哪一方就会气势更足。
气势这东西还是要看人的，她有着无穷的自信，所以在气势方面，甚至不会输给对方这几个人，这也是她的厉害之处。
这一番话说的周扬哑口无言，其实也确实是事实，在市场这一方面，D市天生就处于弱势，这是无法避免的。
“还有就是两公司互相进入对方的城市，而小作坊占得便宜是最大的，因为市的市场太大了，D市完全无法比。”
“在这方面你们占了便宜，然后还要主导合作，难道这就是你们所说的诚意吗？”
江薇越说越激动，甚至从椅子上站起来大声的说着，此时谈判的主动权牢牢的被她掌握在手中。
而气势这一方面也是气势如虹，周扬几个人完全比不上，直接弱了下去。
这一幕让周扬这几个人都非常吃惊，江薇一个弱女子平常看上去柔柔弱弱的，但是却能够爆发出这么强大的气势，让他们刮目相看了。
“江总，这一点您说的没错，但是不可否认的是，小作坊确实现在市值比小卟点高许多，所以小作坊主导这次的合作是非常合理的。”
“你是觉得我们占便宜了，但是最后谁占便宜了还真不好说，我可以告诉的是，如果没有小作坊，小卟点想要崛起没有那么简单。”
周扬似乎没什么好说的了，翻来覆去就是这几句话，大概意思就是小作坊比小卟点强，所以必须要占据主导地位。
江薇对他的话嗤之以鼻，在气势上他们已经输了，所以已经没什么好说的了。
“那可不一定，虽然没有和小作坊合作，但是小卟点早就已经和名玩氏进行合作了，我想名玩氏不会比小作坊差吧？”
“我之所以在这种情况下还要和小作坊合作，就是想要进入D市，让D市的人也能用上我们便宜的玩具，仅此而已。”
“所以我可以选择不和小作坊合作，有名玩氏的合作已经足够小卟点崛起了。”
江薇最后又拿出一个大招，就是说明自己可以不和小作坊合作，这个合作是小作坊提出来的。
就算是不和小作坊合作，她还有名玩氏这样一个合作伙伴呢，小卟点照样可以崛起，所以主导权还是在小卟点的手中的。
这可真是一个大招，确实是小作坊要和小卟点合作的，而小卟点也确实没必要和小作坊合作的。
不过这一点是江薇瞎说的，她要和小作坊合作最大的原因就是要给小卟点留一条退路而已。
毕竟米魔那边虎视眈眈，说不定什么时候就会再次对小卟点出手，以米魔的能量，小卟点是肯定顶不住的，所以要留一条退路。
不过这个事儿周扬是不知道的，毕竟米魔的进攻很是隐蔽，如果不是因为那些渠道商，连她都不知道，所以这件事儿这么说完全没问题。
，
她话音落下，周扬等人沉默了下来看，完全不知道要怎么反驳了，因为在他们看来，今天想要拿回谈判的主动权几乎是没可能了。
“既然如此，那么江总可以说一说你对于合作的意见什么的。”
周扬又把问题提给了江薇，让她自己说要怎么合作。
“既然周总都这么说了，那我也就不客气了，股份是不可能拿出来的，不过拿出来也没关系，但是要和小作坊交换股份。”
“小卟点拿出百分之十的股份，那么小作坊吧就要拿出百分之十五的股份，以此类推，这是我能接受的股权交换。”
“至于合作的方针，一切都由小卟点来主导，我会协助你们在市站稳脚跟，但是你们也要协助我在D市拿下市场。”
“只有这样，我才能看出你们合作的诚意，不然的话，我想这个合作也没什么太大的必要了。”
江薇点点头，然后对于自己的意见夸夸而谈，而且大部分都是周扬根本无法接受的。
听到她的话，周扬的脸色阴沉了下来，倒是没看出来，江薇的野心这么大，但是这个谈判今天肯定是进行不了了。
因为谈判的主动权完全掌握在江薇的手中，而江薇的气势也以绝对的优势压倒了他们，继续记性谈判，他们最后只会一败涂地。
“江总，这些让我们回去商量一下，我看今天的谈判就到这里吧，正好也到了午饭的时间，位置我已经定好了，我们一起去吃个饭吧。”
周扬站起来打了一个圆场，并没有直接拒绝她的提议，而是要结束今天的谈判。
其实这个结果江薇早就猜到了，今天无论是气势还是主动权都被她握在手里，所以周扬根本就没有谈判下去的必要了。
不过这倒是没关系，反正她也没指望一天就谈判完成，这种事情都是要谈判几天的。
“行吧，既然如此，那我们明天再说把，先去吃饭吧。”
江薇点点头答应了下来，然后把资料重新放入包里面。
她知道，周扬还有杀手锏没拿出来呢，就是利用金氏集团做一些文章，不过她早就准别好了，就算他拿出杀手锏自己也不怕。
来到餐厅，吃饱喝足之后，她回到了酒店，然后开始想关于明天的对策。
不知道周扬什么时候才会把这个杀手锏拿出来，但是就算拿出来的时候她也要有反击的能力。
所以还是要先想办法对抗这个杀手锏，不然的话等到他突然拿出来会让自己措手不及的。
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