第七百一十四章 垫资的钱从哪来？
目录：江湖枭雄| 作者：岐峰| 类别：其他类型
杨东在心里帮常宽算了一下帐之后，再度抬头：“聊聊价格吧。”
“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一红有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”
“好，就按照这个约定，我跟你合作。”杨东点燃一支烟，认真的点头。
“你需要多少？”常宽见杨东真的点头了，一愣过后，张嘴问了一句，不管从哪个角度出发，杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法，对于他而言，都是一件好事。
“这个数字，我们需要回去商讨一下，等我有了具体数字后，明天我带着货款来找你，咱们签合同，可以吗？”杨东向常宽问了一句。
“可以，那我就等你消息。”常宽微微点头，随后起身，向杨东伸出了手掌：“希望我们合作愉快。”
“共赢！”杨东莞尔一笑，也将手伸了过去，在双方手掌触碰的一瞬间，也就意味着，杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票，而常宽虽然对他们不信任，但是对于这种不赔钱，而且没风险的生意，他也的确可以试试。
……
二十分钟后，杨东一行人离开了常宽的办公室内，回到了路虎车里。
“哥们，我发现你的心是真大啊，怎么啥话到了你嘴里，张嘴就敢说呢？”林天驰强忍着情绪到了车里之后，终于忍不住打开了话匣子：“咱们过来之前，不是都已经说好了吗，现在孝信酒厂都已经快被挤黄了，咱们找常老六谈话的中心思想，就是他出钱咱们出人，帮他往外送酒，怎么聊到最后，变成咱们自己垫资了呢？咋的，你是菩萨啊？”
“我也不想当菩萨，但是常宽的态度你也看见了，咱们今天你如果不垫资，这个事根本就谈不成，他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕，生意也没有这样谈的啊，咱们这才刚来沈Y没几天，在这边人生地不熟的，跟那些假酒贩子也没打过交道，你想没想过，万一咱们垫资了，酒却没送出去，这个事怎么办？”林天驰脸色急躁的看着杨东：“我跟你说啊，垫资卖酒这个事，我肯定不同意，既然咱们是帮常宽抢市场，那风险肯定得两家共同承担吧，他这种甩手掌柜的做法，我第一个反对！”
“我也觉得常宽这个人太怂，不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句，随后将车挂挡，缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话，坐在车内沉默不语，将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢，你该不会是真想干吧？”林天驰看见杨东的模样，有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过，他的酒厂在受到冲击之前，每天能走出去二十万瓶啤酒，而现在每天只能三万瓶，许多代理商发现孝信啤酒不好卖，也都已经放弃了，如果咱们能把市场夺回来，就意味着在孝信招到新的代理之前，这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的，咱们从拿货到送货，每瓶啤酒有一块多的利润，每天就是小二十万，即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额，但是咱们每天剩下个几万块钱，还是一点问题没有的，这个生意，我确实看上了。”杨东点点头，并不否认的回应道。
“哥们，利益这东西就摆在这，咱们谁都能看得见，问题是你还得计算它的成本，对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐，听完杨东的话，当即便反驳道：“咱们不说别的，就先说垫资的事，按照常宽的说法，他酒厂每天走的量就有二十万瓶，根据他说的四三三那种啤酒销售模式，即便用他给咱们的出厂价来算，你知道一天的价格就得多少钱吗？一天就得四十万！咱们囤半个月的货，就得六百万，你告诉我，这钱从哪来？抢银行去啊？”
杨东微微摆手：“咱们用不了这么多的酒，先不论咱们能不能把市场抢回来，即便现在让咱们随便去送，可是这么多区县，咱们也忙不开，我的意思是，咱们先拿一批酒，就在沈北开始卖，首先孝信啤酒就是当地产的，所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
“哥，你是不是傻了，你忘了，褚康他们家，还有他表哥朱勇顺，可都是沈北的。”黄硕打断杨东的话插了一句。
“正因为他们在这，所以我更得在这边开始干，只要把这群假酒贩子收拾老实了，咱们再想卖酒，也就没人拦着了。”杨东一针见血的开口道。
“就凭咱们这几个半人，你拿啥收拾他们啊？你忘了昨天小硕跟褚康约架的时候，对方来了多少人了？咱们先不论朱勇顺那边会不会来人，光是他们那边的司机，咱们也打不过啊！”林天驰咧着大嘴回应道。
“这个钱如果真那么好赚，也轮不到咱们，我的意思是，先干一下试试！明天跟常宽去谈，先拉二十万瓶啤酒，试试水！”杨东顿了一下，眯眼看向了林天驰：“我之所以会舍出这么大的本钱跟常宽谈，是因为咱们双方都不熟，他肯定不会信任咱们，但是今天只要他点头了，咱们就有了进驻市场的资格，在沈北卖酒，就是为了跟朱勇顺硬刚，只要事情闹起来，你觉得咱们想怎么做，常宽还能做主吗？”
林天驰听见这话，微微一怔，似乎有些摸到了杨东的真实意图。
“这事就这么定了！卖酒！”杨东靠在座椅上，斩钉截铁的回应道。
“二十万瓶？按照四三三分配，那不也得四十多万啊？把这么多酒拉走，运输、仓库、人工，哪样不是钱啊？”林天驰一听见杨东这个决定，感觉篮子都抽抽了。
“钱的事你不用管，我来想办法！”杨东摆了摆手。
“东子，你听我一句劝，我总觉得酒水这个行业，不太把握，你要是真想干，我也不拦着，但是咱们也别玩得这么大啊，就先拿个三五千块钱的货，试一下呗。”林天驰舔着嘴唇插了一句。
“二十万瓶啤酒，一共才一万六千多箱，对于常宽来说，无非才是他酒厂好的时候，一天的出货量，咱们拿这些货，他本身就已经对咱们将信将疑了，如果咱们真拿个三五千的货，他连话都不会说，就得把咱们从办公室撵出去，你信吗？”杨东笑着反问道。
众人听见这话，悉数陷入沉默，只有黄硕眨着眼睛看向了杨东：“哥，你前几天借我五千都没有，这次的四十万货款，你上哪整去啊？”
“这个你别管，怎么样，你们俩觉得能干吗？”杨东看向了罗汉和林天驰。
“我没意见，你们俩做主。”罗汉一句话没听懂，直接选择了弃权。
“这……”林天驰听完杨东的一番话，抿着嘴唇纠结了半天，最终叹息了一声：“行吧，听你的，反正都JB折腾成这样了，再惨还能惨到哪去呢？”
“哎，哥，你要是有钱的话，能不能再借我两千啊，就是我屁股缝针的那个朋友，昨天晚上拉屎的时候劲使大了，把刀口撑的崩线了，可能还得重新缝一下子。”黄硕机智的补充了一句。
“你这个朋友也牛逼，这个大腚就长不好了是吧？你快告诉医生，抓紧把他屁.眼子缝上吧，我放弃了！”杨东毫不犹豫的拒绝道。
“我没骗你，他屁股真崩开了！”黄硕依旧喋喋不休的磨叽着。
……
大约两个小时后，杨东一行人退完了车，重新坐公交返回了苏家屯农村的住宅，而杨东也跟巩辉产生了短暂交流。
“辉哥，我在沈Y这边，联系了一个生意，想试试。”杨东递给巩辉一支烟，轻声开口。
“你说，我听听。”巩辉见杨东提起这茬，微微点头。
“是这样的，沈Y这边有个本地酒厂，生产的啤酒叫孝信牌，原本这个啤酒在附近几个区县卖的不错，但是最近这半年，这家酒厂让一家卖假酒的给欺负够呛，现在已经快死秧子了，不过这家酒厂的口碑不错，而且群众基础也挺好，在这边的知名度，就跟凯龙在大L差不多，所以……”杨东叼着一支烟，就跟巩辉聊起了想要卖孝信啤酒，以及跟常宽谈判的几个条件。
五分钟之后，巩辉听完了杨东的一番话，微微点头：“你这个路数还是可以的，当年大L那边酒厂多的时候，不少混子也都靠着抢酒水市场起了家，如果能把这个行业摸透了，攒点家底还是没问题的，可你现在的问题是，常宽这个人太滑，明显不想跟你捆绑，不像当年大L那边帮酒厂干活的混子，出了事，起码还有酒厂帮忙兜底去处理各种关系，常宽让你垫资卖酒这个事，太不合理了。”
“垫资的事，是我主动提出来的，沈Y这边不比大L，咱们的根基不在这边，也没人知道我杨东是谁，所以我想跟常宽合作，就必须做出一些退步，因为我觉得这件事如果干好了，对于咱们来说，是个机会。”杨东并不否认巩辉的担忧，只是轻轻解释了一句。
“你说的也对，现在万红仰那边不搭理咱们，那这伙人就只能靠自己，既然这事是个机会，就别犹豫，该干就干！”巩辉嘬了一口烟：“可是垫资的资金从哪来，你想好了吗？”
“我们孝信酒厂的啤酒，主要分三种品牌，清爽、劲爽和激爽，其中清爽是最便宜的，也就是歌厅里面那种桌底赠送的酒，代理商在我们这里拿货，一箱十二瓶，售价十五块，均价一块二毛五，劲爽是平价酒，歌厅卖七块钱，烧烤店卖五块，拿货价三块，激爽是十块钱的那种，拿货价五块，这已经是最低的代理价格了，至于红酒，我们这里的红酒一红有六种，代理商拿货价，在八十到二百元不等，每相差二十块，就会相差一个档次，红酒一般只供应歌厅、酒吧和大型超市。”常宽见杨东问话，开口介绍了一下。
“我们拿货的价格呢？”杨东拿起烟盒问道。
“清爽五毛一瓶，劲爽两块一瓶，激爽四块一瓶，这个价格，已经是我除去人工和原料之外，保本的售价了！”常宽顿了一下，继续道：“我们这里的销售模式，是四三三，便宜实惠的清爽卖的最快，劲爽和激爽基本持平，就像你说的，第一批酒，我可以按照成本价给你，但是之后我必须见到利益，清爽按照一块给你，劲爽两块五，激爽四块五，这是我能做大的最大让利了。”
“好，就按照这个约定，我跟你合作。”杨东点燃一支烟，认真的点头。
“你需要多少？”常宽见杨东真的点头了，一愣过后，张嘴问了一句，不管从哪个角度出发，杨东这种自行担负风险帮他开拓市场的做法，对于他而言，都是一件好事。
“这个数字，我们需要回去商讨一下，等我有了具体数字后，明天我带着货款来找你，咱们签合同，可以吗？”杨东向常宽问了一句。
“可以，那我就等你消息。”常宽微微点头，随后起身，向杨东伸出了手掌：“希望我们合作愉快。”
“共赢！”杨东莞尔一笑，也将手伸了过去，在双方手掌触碰的一瞬间，也就意味着，杨东已经拿下了可以进入酒水市场的门票，而常宽虽然对他们不信任，但是对于这种不赔钱，而且没风险的生意，他也的确可以试试。
……
二十分钟后，杨东一行人离开了常宽的办公室内，回到了路虎车里。
“哥们，我发现你的心是真大啊，怎么啥话到了你嘴里，张嘴就敢说呢？”林天驰强忍着情绪到了车里之后，终于忍不住打开了话匣子：“咱们过来之前，不是都已经说好了吗，现在孝信酒厂都已经快被挤黄了，咱们找常老六谈话的中心思想，就是他出钱咱们出人，帮他往外送酒，怎么聊到最后，变成咱们自己垫资了呢？咋的，你是菩萨啊？”
“我也不想当菩萨，但是常宽的态度你也看见了，咱们今天你如果不垫资，这个事根本就谈不成，他已经让那些卖假酒的给祸害怕了。”杨东抿着嘴唇回应了一句。
“就算他再害怕，生意也没有这样谈的啊，咱们这才刚来沈Y没几天，在这边人生地不熟的，跟那些假酒贩子也没打过交道，你想没想过，万一咱们垫资了，酒却没送出去，这个事怎么办？”林天驰脸色急躁的看着杨东：“我跟你说啊，垫资卖酒这个事，我肯定不同意，既然咱们是帮常宽抢市场，那风险肯定得两家共同承担吧，他这种甩手掌柜的做法，我第一个反对！”
“我也觉得常宽这个人太怂，不像是个能干成大事的样。”罗汉点头插了一句，随后将车挂挡，缓缓向院外驶去。
杨东听见二人的话，坐在车内沉默不语，将车窗微微降下了一道缝隙。
“你想啥呢，你该不会是真想干吧？”林天驰看见杨东的模样，有些犯愁的再次问道。
“常宽刚才说过，他的酒厂在受到冲击之前，每天能走出去二十万瓶啤酒，而现在每天只能三万瓶，许多代理商发现孝信啤酒不好卖，也都已经放弃了，如果咱们能把市场夺回来，就意味着在孝信招到新的代理之前，这十七万瓶啤酒的缺口都是咱们的，咱们从拿货到送货，每瓶啤酒有一块多的利润，每天就是小二十万，即便后期会有新的分销商拿走咱们的份额，但是咱们每天剩下个几万块钱，还是一点问题没有的，这个生意，我确实看上了。”杨东点点头，并不否认的回应道。
“哥们，利益这东西就摆在这，咱们谁都能看得见，问题是你还得计算它的成本，对吧。”林天驰对于数字有一种天生的敏锐，听完杨东的话，当即便反驳道：“咱们不说别的，就先说垫资的事，按照常宽的说法，他酒厂每天走的量就有二十万瓶，根据他说的四三三那种啤酒销售模式，即便用他给咱们的出厂价来算，你知道一天的价格就得多少钱吗？一天就得四十万！咱们囤半个月的货，就得六百万，你告诉我，这钱从哪来？抢银行去啊？”
杨东微微摆手：“咱们用不了这么多的酒，先不论咱们能不能把市场抢回来，即便现在让咱们随便去送，可是这么多区县，咱们也忙不开，我的意思是，咱们先拿一批酒，就在沈北开始卖，首先孝信啤酒就是当地产的，所以本地居民对于孝信啤酒的认同度很高……”
“哥，你是不是傻了，你忘了，褚康他们家，还有他表哥朱勇顺，可都是沈北的。”黄硕打断杨东的话插了一句。
“正因为他们在这，所以我更得在这边开始干，只要把这群假酒贩子收拾老实了，咱们再想卖酒，也就没人拦着了。”杨东一针见血的开口道。
“就凭咱们这几个半人，你拿啥收拾他们啊？你忘了昨天小硕跟褚康约架的时候，对方来了多少人了？咱们先不论朱勇顺那边会不会来人，光是他们那边的司机，咱们也打不过啊！”林天驰咧着大嘴回应道。
“这个钱如果真那么好赚，也轮不到咱们，我的意思是，先干一下试试！明天跟常宽去谈，先拉二十万瓶啤酒，试试水！”杨东顿了一下，眯眼看向了林天驰：“我之所以会舍出这么大的本钱跟常宽谈，是因为咱们双方都不熟，他肯定不会信任咱们，但是今天只要他点头了，咱们就有了进驻市场的资格，在沈北卖酒，就是为了跟朱勇顺硬刚，只要事情闹起来，你觉得咱们想怎么做，常宽还能做主吗？”
林天驰听见这话，微微一怔，似乎有些摸到了杨东的真实意图。
“这事就这么定了！卖酒！”杨东靠在座椅上，斩钉截铁的回应道。
“二十万瓶？按照四三三分配，那不也得四十多万啊？把这么多酒拉走，运输、仓库、人工，哪样不是钱啊？”林天驰一听见杨东这个决定，感觉篮子都抽抽了。
“钱的事你不用管，我来想办法！”杨东摆了摆手。
“东子，你听我一句劝，我总觉得酒水这个行业，不太把握，你要是真想干，我也不拦着，但是咱们也别玩得这么大啊，就先拿个三五千块钱的货，试一下呗。”林天驰舔着嘴唇插了一句。
“二十万瓶啤酒，一共才一万六千多箱，对于常宽来说，无非才是他酒厂好的时候，一天的出货量，咱们拿这些货，他本身就已经对咱们将信将疑了，如果咱们真拿个三五千的货，他连话都不会说，就得把咱们从办公室撵出去，你信吗？”杨东笑着反问道。
众人听见这话，悉数陷入沉默，只有黄硕眨着眼睛看向了杨东：“哥，你前几天借我五千都没有，这次的四十万货款，你上哪整去啊？”
“这个你别管，怎么样，你们俩觉得能干吗？”杨东看向了罗汉和林天驰。
“我没意见，你们俩做主。”罗汉一句话没听懂，直接选择了弃权。
“这……”林天驰听完杨东的一番话，抿着嘴唇纠结了半天，最终叹息了一声：“行吧，听你的，反正都JB折腾成这样了，再惨还能惨到哪去呢？”
“哎，哥，你要是有钱的话，能不能再借我两千啊，就是我屁股缝针的那个朋友，昨天晚上拉屎的时候劲使大了，把刀口撑的崩线了，可能还得重新缝一下子。”黄硕机智的补充了一句。
“你这个朋友也牛逼，这个大腚就长不好了是吧？你快告诉医生，抓紧把他屁.眼子缝上吧，我放弃了！”杨东毫不犹豫的拒绝道。
“我没骗你，他屁股真崩开了！”黄硕依旧喋喋不休的磨叽着。
……
大约两个小时后，杨东一行人退完了车，重新坐公交返回了苏家屯农村的住宅，而杨东也跟巩辉产生了短暂交流。
“辉哥，我在沈Y这边，联系了一个生意，想试试。”杨东递给巩辉一支烟，轻声开口。
“你说，我听听。”巩辉见杨东提起这茬，微微点头。
“是这样的，沈Y这边有个本地酒厂，生产的啤酒叫孝信牌，原本这个啤酒在附近几个区县卖的不错，但是最近这半年，这家酒厂让一家卖假酒的给欺负够呛，现在已经快死秧子了，不过这家酒厂的口碑不错，而且群众基础也挺好，在这边的知名度，就跟凯龙在大L差不多，所以……”杨东叼着一支烟，就跟巩辉聊起了想要卖孝信啤酒，以及跟常宽谈判的几个条件。
五分钟之后，巩辉听完了杨东的一番话，微微点头：“你这个路数还是可以的，当年大L那边酒厂多的时候，不少混子也都靠着抢酒水市场起了家，如果能把这个行业摸透了，攒点家底还是没问题的，可你现在的问题是，常宽这个人太滑，明显不想跟你捆绑，不像当年大L那边帮酒厂干活的混子，出了事，起码还有酒厂帮忙兜底去处理各种关系，常宽让你垫资卖酒这个事，太不合理了。”
“垫资的事，是我主动提出来的，沈Y这边不比大L，咱们的根基不在这边，也没人知道我杨东是谁，所以我想跟常宽合作，就必须做出一些退步，因为我觉得这件事如果干好了，对于咱们来说，是个机会。”杨东并不否认巩辉的担忧，只是轻轻解释了一句。
“你说的也对，现在万红仰那边不搭理咱们，那这伙人就只能靠自己，既然这事是个机会，就别犹豫，该干就干！”巩辉嘬了一口烟：“可是垫资的资金从哪来，你想好了吗？”
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