第七百四十七章 新的销售模式
目录：江湖枭雄| 作者：岐峰| 类别：其他类型
包房当中，朱勇顺听完海风的一番话，脸色霎时阴沉到了极致：“你说什么？常宽跟杨东合作了？”
“消息肯定没错！”海风点头应声。
“艹他妈的，我还真是给他们脸了！”朱勇顺听见这话，脸色铁青。
“大顺，咋回事啊？”一边的赵宗宝听见这话，也抬头看了他一眼，虽然赵宗宝比朱勇顺小了四五岁，但是因为有赵磊这层关系，所以赵宗宝对朱勇顺并没有什么尊重，更不可能管他叫哥。
“别提了，我发现我最近可能是真的挺善良，有点让常宽忘了我是干啥的了！”朱勇顺磨了磨牙，鼓着腮帮子回应道：“最近这段时间，我不是断了常宽送酒的几条线吗，这个傻逼又找了一个叫杨东的小兔崽子帮他送酒，我本来想着尽快把常宽拿下，所以提前跟那个杨东见了一面，谈的也还算不错，让他跟着我干，没想到这个小狗篮子，居然还敢跟常宽勾搭，刚才海风说的话，你们不是也听见了吗！”
“哎，杨东这个名字，我听着咋感觉这么耳熟呢？哥，你有印象吗？”赵宗宝听见这话，把目光投向了赵磊。
“上次巩辉来见老万的时候，也带了一个叫杨东的。”赵磊点了点头，对朱勇顺继续问道：“你说的这个杨东，是不是二十五六岁，长得挺精神，而且脑门带一道疤？”
“对，就是他！脑门有个疤瘌，以为自己是二郎神呢！操！”朱勇顺点头应声，随后有些意外的看着赵磊：“当初这个杨东帮常宽卖酒的时候，我找了不少人，都没打听到他的来路，怎么，你认识啊？”
“这个杨东不是本地人，他是大L柴华南的手下。”赵磊点头应声，随即咧嘴一笑：“你这个事，有点意思啊。”
“柴华南？就是前几天新闻报道，因为涉黑吃了花生米那个？”朱勇顺听见这话，也是颇感意外，在此之前，他确实没想到，杨东会是这种出身。
“这件事，你稳妥点办吧，柴华南没了之后，这个杨东连饭辙都混没了，现在可是一匹饿狼，呵呵。”赵磊喝着红酒，笑眯眯的回应了一句，但也并未深提巩辉带着杨东见万红仰的事，更没说什么自己要给朱勇顺帮忙的言论。
赵磊帮朱勇顺，只是因为朱勇顺能给他输送利益，而在见到利益之前，赵磊肯定不可能搭上资源，去管这些下层的事，他可以给朱勇顺指一条路，但绝对不会扶着朱勇顺往前走，因为在这个社会上，想要靠上赵磊这棵大树的人很多，他没必要因为某个人去给自己找麻烦，而且赵磊也想借着这件事看一看，朱勇顺这个人的能力，到底值不值得自己往上提他一把。
“他大爷个篮子的！常宽这是准备找一只过江龙，来压我这个地头蛇了呗？”朱勇顺听完赵磊的一番话，也微微眯眼，脸色阴沉了下去。
……
另外一边，杨东跟常宽在食堂吃完饭之后，几人就再度回到了办公室，喝着茶水聊了起来，他们一行人都知道下午还有正事要聊，所以中午的时候，众人也就是象征性的喝了几瓶啤酒，都还比较清醒。
“小东，现在酒厂的股份和代理权，我都已经给你了，接下来，关于朱勇顺那边，你有什么想法，跟我说说呗，我也好心里有底！”常宽端着水杯坐在沙发上，问出了一个自己最关心的问题。
“咱们跟朱勇顺的问题，归根结底，就出在酒水的渠道问题上，现在卖啤酒的线路都已经被他垄断了，而且朱勇顺还准备用官方的关系，以拆除酒厂的借口，逼着你把厂子卖给他，而咱们现在没有任何可以依靠的官面关系，所以想在这件事上跟他抗衡，很困难。”杨东顿了一下：“我的思路是，既然咱们打不赢朱勇顺的官方关系，那就抢他的市场！他现在之所以能够把你捏得这么死，就是因为他掐着送酒的渠道，而他一旦失去了假酒市场，也就没有了收入来源，这样一来，即便你真的豁出去拆了孝信酒厂，朱勇顺都不敢这么干！”
“说了半天，咱们这不是又回到最初的问题了吗，我就是因为斗不过朱勇顺，才会一再答应你的条件，但是据我所知，你前一阵子在我这拿走的那些啤酒，到现在连十分之一都还没卖出去吧！”常宽顿了一下，认真的看着杨东：“杨东，我知道你在老家混的不错，但这毕竟是沈Y，我呢，就是一个乡镇企业的小负责人，而你在本地也没啥朋友……可他朱勇顺不一样啊，他在本地混了这么多年，哪个区县没有几个哥们？他想卡咱们的送酒线，无非是一个电话而已，你懂吗！”
“确实，常总说的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解决，咱们永远斗不赢朱勇顺！”林天驰坐在边上，深以为然的点了点头，因为他们之前卖酒的时候，很多渠道都是他在跑，而见得越多，林天驰也越知道朱勇顺在这个行业当中的稳固地位，不管是他手中酒水能给商家带来的利润，还是他的威慑力，都是杨东他们无法逾越的一座高山。
“要我说，咱们就多余扯这些没用的，就直接去找朱勇顺，我就不信打不服他！”罗汉在边上出了个馊主意。
“没错，我也觉得小罗的这个办法好，凭实力，咱们两家绑在一块也整不过朱勇顺，你们就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都没有了！”常宽此刻仍旧对于朱勇顺在大顺商贸暴揍他的事耿耿于怀，急于报复的插了一句。
“行了，你们俩可别跟着添乱了，口口声声说要收拾朱勇顺，你们告诉我，怎么收拾啊？”林天驰斜眼看着二人：“打残他？先不论谁去办这件事，也不说咱们该承担什么样的刑事责任，但你们认为，朱勇顺如果真断了一个胳膊腿的，如果没有就此罢休，反而变本加厉，咱们能承受住这个报复吗？杀了他？谁去给他偿命啊？！”
罗汉和常宽听见这话，双双沉默了下去。
“打开渠道的事，我考虑过，咱们也不是一点办法没有。”杨东抬头看着常宽：“但是咱们厂子这边，可能得出点血。”
“你啥意思，直说吧！”常宽跟杨东签完合同之后，也想着尽快把事情解决，说话时终于少了一丝算计，还算坦诚的点了点头。
“我想，咱们以最低的成本出货。”杨东直言回道。
“你们上次在我这拿货，不是已经这样了吗？”常宽略带不解的看了杨东一眼：“我上次让你拉走的货，全都是以成本价给你的，可是这种做法，对于你们抢市场，好像并没有什么帮助吧？”
“对！但我说的最低成本，不仅仅是这样。”杨东点燃一支烟，开口向常宽解释道：“因为孝信酒厂之前的失利，导致孝信啤酒在九成以上的酒水消费场所都不见了踪迹，对于那些商家来说，卖孝信啤酒不仅拿不到假酒那么高额的利润，而且还得面临来自朱勇顺的风险，哪怕他们用最低价格在咱们这里拿货，可是一旦出现问题卖不出去，也就意味着他们卖酒的钱，全都打了水漂。”
“唉……”
常宽听完杨东的回答，烦躁的一声叹息：“你说的这个道理，我何尝不明白啊，但是你也看见了，朱勇顺连我都敢打，所以这种事，我是真的没什么解决办法，你要是有什么想法，就说出来，让我听听。”
“我想让商家压货营销，他们在咱们这里拿货，咱们一分钱货款不要，他们卖出去多少酒，就给咱们多少钱，他们卖出去一瓶，咱们就拿一瓶酒的利润，卖酒的全部风险，都由孝信酒厂承担。”杨东跟常宽对视一眼，十分冒险的回应道。
“你这……”常宽先是一愣，随后难以置信的看着杨东：“哥们，你疯了吧？！你知道你在说什么吗？你要知道，啤酒这个东西，是有保质期的，万一别人拿了咱们的货，几个月没卖出去，等酒过期了退回来，就意味着咱们彻底赔了这笔货款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱们往外送货，一家两家的还无所谓，但是你知道如果在全市铺开这种模式，得是一个多么庞大的规模吗？生意就没有这么做的，你懂吧！”
“我这种销售模式，只是短期的，其实我最早在你这里拿酒的时候，就想这么做了，只是我的底子太薄，手里的一万多箱啤酒，即便铺出去，也折腾不起什么水花，所以我必须得到你的支持。”杨东顿了一下：“朱勇顺的假酒销售渠道，之所以能够铺的这么广，与他压榨你的孝信酒厂有关，但同时也跟价格低廉有着密不可分的关系，只要咱们敢这么卖酒，在不用跟朱勇顺起冲突的情况，至少可以抢回至少三成的市场，只有在占用一定市场份额的情况下，咱们才能让其余商家恢复对咱们的信心，也可以藉此去撬动朱勇顺手里紧握的其他份额，否则的话，咱们根本看不见胜算。”
“消息肯定没错！”海风点头应声。
“艹他妈的，我还真是给他们脸了！”朱勇顺听见这话，脸色铁青。
“大顺，咋回事啊？”一边的赵宗宝听见这话，也抬头看了他一眼，虽然赵宗宝比朱勇顺小了四五岁，但是因为有赵磊这层关系，所以赵宗宝对朱勇顺并没有什么尊重，更不可能管他叫哥。
“别提了，我发现我最近可能是真的挺善良，有点让常宽忘了我是干啥的了！”朱勇顺磨了磨牙，鼓着腮帮子回应道：“最近这段时间，我不是断了常宽送酒的几条线吗，这个傻逼又找了一个叫杨东的小兔崽子帮他送酒，我本来想着尽快把常宽拿下，所以提前跟那个杨东见了一面，谈的也还算不错，让他跟着我干，没想到这个小狗篮子，居然还敢跟常宽勾搭，刚才海风说的话，你们不是也听见了吗！”
“哎，杨东这个名字，我听着咋感觉这么耳熟呢？哥，你有印象吗？”赵宗宝听见这话，把目光投向了赵磊。
“上次巩辉来见老万的时候，也带了一个叫杨东的。”赵磊点了点头，对朱勇顺继续问道：“你说的这个杨东，是不是二十五六岁，长得挺精神，而且脑门带一道疤？”
“对，就是他！脑门有个疤瘌，以为自己是二郎神呢！操！”朱勇顺点头应声，随后有些意外的看着赵磊：“当初这个杨东帮常宽卖酒的时候，我找了不少人，都没打听到他的来路，怎么，你认识啊？”
“这个杨东不是本地人，他是大L柴华南的手下。”赵磊点头应声，随即咧嘴一笑：“你这个事，有点意思啊。”
“柴华南？就是前几天新闻报道，因为涉黑吃了花生米那个？”朱勇顺听见这话，也是颇感意外，在此之前，他确实没想到，杨东会是这种出身。
“这件事，你稳妥点办吧，柴华南没了之后，这个杨东连饭辙都混没了，现在可是一匹饿狼，呵呵。”赵磊喝着红酒，笑眯眯的回应了一句，但也并未深提巩辉带着杨东见万红仰的事，更没说什么自己要给朱勇顺帮忙的言论。
赵磊帮朱勇顺，只是因为朱勇顺能给他输送利益，而在见到利益之前，赵磊肯定不可能搭上资源，去管这些下层的事，他可以给朱勇顺指一条路，但绝对不会扶着朱勇顺往前走，因为在这个社会上，想要靠上赵磊这棵大树的人很多，他没必要因为某个人去给自己找麻烦，而且赵磊也想借着这件事看一看，朱勇顺这个人的能力，到底值不值得自己往上提他一把。
“他大爷个篮子的！常宽这是准备找一只过江龙，来压我这个地头蛇了呗？”朱勇顺听完赵磊的一番话，也微微眯眼，脸色阴沉了下去。
……
另外一边，杨东跟常宽在食堂吃完饭之后，几人就再度回到了办公室，喝着茶水聊了起来，他们一行人都知道下午还有正事要聊，所以中午的时候，众人也就是象征性的喝了几瓶啤酒，都还比较清醒。
“小东，现在酒厂的股份和代理权，我都已经给你了，接下来，关于朱勇顺那边，你有什么想法，跟我说说呗，我也好心里有底！”常宽端着水杯坐在沙发上，问出了一个自己最关心的问题。
“咱们跟朱勇顺的问题，归根结底，就出在酒水的渠道问题上，现在卖啤酒的线路都已经被他垄断了，而且朱勇顺还准备用官方的关系，以拆除酒厂的借口，逼着你把厂子卖给他，而咱们现在没有任何可以依靠的官面关系，所以想在这件事上跟他抗衡，很困难。”杨东顿了一下：“我的思路是，既然咱们打不赢朱勇顺的官方关系，那就抢他的市场！他现在之所以能够把你捏得这么死，就是因为他掐着送酒的渠道，而他一旦失去了假酒市场，也就没有了收入来源，这样一来，即便你真的豁出去拆了孝信酒厂，朱勇顺都不敢这么干！”
“说了半天，咱们这不是又回到最初的问题了吗，我就是因为斗不过朱勇顺，才会一再答应你的条件，但是据我所知，你前一阵子在我这拿走的那些啤酒，到现在连十分之一都还没卖出去吧！”常宽顿了一下，认真的看着杨东：“杨东，我知道你在老家混的不错，但这毕竟是沈Y，我呢，就是一个乡镇企业的小负责人，而你在本地也没啥朋友……可他朱勇顺不一样啊，他在本地混了这么多年，哪个区县没有几个哥们？他想卡咱们的送酒线，无非是一个电话而已，你懂吗！”
“确实，常总说的有道理，如果不能把送酒渠道的事情解决，咱们永远斗不赢朱勇顺！”林天驰坐在边上，深以为然的点了点头，因为他们之前卖酒的时候，很多渠道都是他在跑，而见得越多，林天驰也越知道朱勇顺在这个行业当中的稳固地位，不管是他手中酒水能给商家带来的利润，还是他的威慑力，都是杨东他们无法逾越的一座高山。
“要我说，咱们就多余扯这些没用的，就直接去找朱勇顺，我就不信打不服他！”罗汉在边上出了个馊主意。
“没错，我也觉得小罗的这个办法好，凭实力，咱们两家绑在一块也整不过朱勇顺，你们就得直接收拾他，只要他完了，啥事就都没有了！”常宽此刻仍旧对于朱勇顺在大顺商贸暴揍他的事耿耿于怀，急于报复的插了一句。
“行了，你们俩可别跟着添乱了，口口声声说要收拾朱勇顺，你们告诉我，怎么收拾啊？”林天驰斜眼看着二人：“打残他？先不论谁去办这件事，也不说咱们该承担什么样的刑事责任，但你们认为，朱勇顺如果真断了一个胳膊腿的，如果没有就此罢休，反而变本加厉，咱们能承受住这个报复吗？杀了他？谁去给他偿命啊？！”
罗汉和常宽听见这话，双双沉默了下去。
“打开渠道的事，我考虑过，咱们也不是一点办法没有。”杨东抬头看着常宽：“但是咱们厂子这边，可能得出点血。”
“你啥意思，直说吧！”常宽跟杨东签完合同之后，也想着尽快把事情解决，说话时终于少了一丝算计，还算坦诚的点了点头。
“我想，咱们以最低的成本出货。”杨东直言回道。
“你们上次在我这拿货，不是已经这样了吗？”常宽略带不解的看了杨东一眼：“我上次让你拉走的货，全都是以成本价给你的，可是这种做法，对于你们抢市场，好像并没有什么帮助吧？”
“对！但我说的最低成本，不仅仅是这样。”杨东点燃一支烟，开口向常宽解释道：“因为孝信酒厂之前的失利，导致孝信啤酒在九成以上的酒水消费场所都不见了踪迹，对于那些商家来说，卖孝信啤酒不仅拿不到假酒那么高额的利润，而且还得面临来自朱勇顺的风险，哪怕他们用最低价格在咱们这里拿货，可是一旦出现问题卖不出去，也就意味着他们卖酒的钱，全都打了水漂。”
“唉……”
常宽听完杨东的回答，烦躁的一声叹息：“你说的这个道理，我何尝不明白啊，但是你也看见了，朱勇顺连我都敢打，所以这种事，我是真的没什么解决办法，你要是有什么想法，就说出来，让我听听。”
“我想让商家压货营销，他们在咱们这里拿货，咱们一分钱货款不要，他们卖出去多少酒，就给咱们多少钱，他们卖出去一瓶，咱们就拿一瓶酒的利润，卖酒的全部风险，都由孝信酒厂承担。”杨东跟常宽对视一眼，十分冒险的回应道。
“你这……”常宽先是一愣，随后难以置信的看着杨东：“哥们，你疯了吧？！你知道你在说什么吗？你要知道，啤酒这个东西，是有保质期的，万一别人拿了咱们的货，几个月没卖出去，等酒过期了退回来，就意味着咱们彻底赔了这笔货款，孝信啤酒是大品牌，不是小作坊！咱们往外送货，一家两家的还无所谓，但是你知道如果在全市铺开这种模式，得是一个多么庞大的规模吗？生意就没有这么做的，你懂吧！”
“我这种销售模式，只是短期的，其实我最早在你这里拿酒的时候，就想这么做了，只是我的底子太薄，手里的一万多箱啤酒，即便铺出去，也折腾不起什么水花，所以我必须得到你的支持。”杨东顿了一下：“朱勇顺的假酒销售渠道，之所以能够铺的这么广，与他压榨你的孝信酒厂有关，但同时也跟价格低廉有着密不可分的关系，只要咱们敢这么卖酒，在不用跟朱勇顺起冲突的情况，至少可以抢回至少三成的市场，只有在占用一定市场份额的情况下，咱们才能让其余商家恢复对咱们的信心，也可以藉此去撬动朱勇顺手里紧握的其他份额，否则的话，咱们根本看不见胜算。”
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