第十章 讨价还价
目录：掌家娇女| 作者：江三娘子| 类别：都市言情
“姑娘何不将手中的原料转卖给我们？如此必省去一系列的费用，岂不更好？”
余掌柜将自己的建议说了出来，便且取出一份收购价格单给沈锦书查阅。
“余掌柜莫不是见我年幼，打趣着我玩？怎说您行商十载有余，何故不知诚意二字？” 沈锦书接过收购价格单一瞧，不觉乐了，若是前提没有请懂行的勘察，只怕也会被这折价收购给忽悠了。
“哦？看来姑娘深懂行商之道，余某自当洗耳恭听！”
显然这丫头是有备而来，从收购单上就能看出猫腻，不能小视了。
余掌柜摆出一副谦恭地姿态，眼神中带有点探求的意味看着沈锦书。
“以义为利，趋义避财，财自道生，利缘义龋…………余掌柜这般岂不是丧失了“义”也得不到“利”？” 沈锦书手指有节奏地敲击着收购单，直言不讳地暗骂余掌柜趁火打劫，以低价收购原料，实在是不义之举。
太不要脸了，吃相太难看了，小心得不到利益也失了人心。
“额？哈哈哈哈………姑娘当真是快人快语，受教了，受教了！”
余掌柜没想到沈锦书会说出这番话来，不觉捋捋稀松的胡子，朗声大笑起来。
沈锦书原以为余掌柜会因为自己的直白而动怒，却不想，一时间反倒是被这样的笑声给闹个脸红。 “这份收购单即觉得不妥，那姑娘的意思又当如何？”
“五成太少，何况只是表皮受了点潮，相信贵商行的人才济济，这点处理恐也是小事一桩，市场折价八成如何？”
沈锦书一开口就将价格提了三成，惊得采菊张大嘴巴，私下连连拉扯她的袖子。
余掌柜也没有想到这小妮子真敢狮子大开口，这八成折价收购，不仅没让她亏损，反倒还是有赚余，真当展记商行是善堂了不成？
“姑娘适才说诚意二字，如今怎又拿我这老人家开玩笑了？” 余掌柜用沈锦书自己的话反驳她的提议，收拾了一下桌面，显然不想和她继续纠缠。
“气氛太过沉闷，自然要说些玩笑，否则岂不是太过无趣？”
以彼之道还施彼身，沈锦书知晓有些事适可而止，太过了反倒是适得其反，正了正颜色：
“七成！余掌柜觉得如何？”
“六成！” “掌柜应该知道，除了受潮的木香之外，我手中还有一些甲香，麝香，龙延香可是完好无损。
况且这些才是制香的君，如此六成实在是…………”
沈锦书说着将另一张稿纸递交给余掌柜，其实以市价六成收购，自己虽有亏损，但却是比重新收购原料来得划算一些。
“姑娘聪慧，老夫却也只是听命办事的，左右相差大了也难和东家交代不是。”
看到稿纸上一些材料是东家特意叮嘱留意的，便有些心动想要应承下来，可老奸巨猾的他出口时却成另一番说辞。
“我倒也不想为难掌柜，六成便六成！不过…………”
沈锦书觉得再继续纠缠下去也讨不了多大的利处，顺势答应了余掌柜的意思，可话锋一转，又抛出自己另一个要求：
“我要十瓶韩魏公的浓梅香！记住，是制好的，可不是原材料！”
“这…………”
“一成之利，换得十瓶香料，其中的利益得失，余掌柜是前辈想来应比我更懂得如何抉择才是！”
“成！就依姑娘所言！”
余掌柜爽快地从柜台上取出十瓶香料，用纸条贴了做记号，又取出一份单子让沈锦书签字。
香料的事情顺利解决，沈锦书便起身行了一礼，带着采菊走出了商行。
哪料，沈锦书前脚刚刚走出商行，便有一男子叼着烟斗正巧从楼上走了下来，对他们二人你来我往的讨价还价尽收眼底。
“东家！”
余掌柜俯首向男子作揖道，随后将近来的账本递交他查阅。
“嗯，沈家的姑娘？！”
男子看着沈锦书的背影，眼中闪过一丝耐人寻味的神情，吧嗒吧嗒抽了几口旱烟，目光留在沈锦书留下的字迹上。
“这姑娘倒是有几分行商的头脑，只是官家出身，要不然………”
想到刚刚的言谈，余掌柜不觉对沈锦书多了一些赞许。
“的确是个有趣的人！没想到沈家那样官宦世家教养出来的姑娘会是这样伶牙俐齿！”
自古出士人家向来看不上他们这样商贾，恨不得有多远避多远，却不想………
此时的沈锦书在他的心里犹如一个小石子，不经意地荡起一番涟漪。
“漪姐姐？”
沈锦书从商行出来后，本想着直接回家，却不想在半路上见到王家的马车，又见马车外跟着王清漪贴身丫鬟，于是上前打了声招呼。
“好巧，我正要去你家寻你，快上来！”
王清漪掀开帘子一侧，示意沈锦书上来说话。
“好久未去清慈观，估计静姑姑又要说我懒待了呢，阿书可要一同前去？”
沈锦书还未坐定，王清漪便先告知她自己这次出来的目的，顺便邀她一同前往。
“极好！上次那盘棋局我可费了好些天才想出破解之道，今日我定要反败为胜！”
是有些时候没去清慈观了，也不知道母亲近来如何，想到这些，沈锦书借着玩笑驱散一丝忧愁。
一时间，两人却又不知道该说些什么，干脆各自坐在马车上闭目养神。
也不知道过了多久，就在两人昏昏欲睡的时候，突然，马车一阵摇晃。
若不是两人相互扶持，说不准就要从马车上摔了出来，待好不容易稳住了身形才对外喝斥了一声。
“小姐，出事了！”
王清漪的贴身婢女这时敲了敲马车窗廊，低声将欲将外面发生的突发状况禀报给自家小姐，然还未来得及开口就听见：
“司琳琅，你贵为郡主，仗势欺人，恃强凌弱，当街欺负…………”
得了，这下不用婢子说什么，就凭这马掷地有声的喝斥声，王清漪也知道外面发生了什么事，无力地捂着眼睛，顿时感觉一个头两个大。
这都叫什么事啊，好不容易出个门，结果碰上这两活祖宗！真真是神仙打架，殃及池鱼！
余掌柜将自己的建议说了出来，便且取出一份收购价格单给沈锦书查阅。
“余掌柜莫不是见我年幼，打趣着我玩？怎说您行商十载有余，何故不知诚意二字？” 沈锦书接过收购价格单一瞧，不觉乐了，若是前提没有请懂行的勘察，只怕也会被这折价收购给忽悠了。
“哦？看来姑娘深懂行商之道，余某自当洗耳恭听！”
显然这丫头是有备而来，从收购单上就能看出猫腻，不能小视了。
余掌柜摆出一副谦恭地姿态，眼神中带有点探求的意味看着沈锦书。
“以义为利，趋义避财，财自道生，利缘义龋…………余掌柜这般岂不是丧失了“义”也得不到“利”？” 沈锦书手指有节奏地敲击着收购单，直言不讳地暗骂余掌柜趁火打劫，以低价收购原料，实在是不义之举。
太不要脸了，吃相太难看了，小心得不到利益也失了人心。
“额？哈哈哈哈………姑娘当真是快人快语，受教了，受教了！”
余掌柜没想到沈锦书会说出这番话来，不觉捋捋稀松的胡子，朗声大笑起来。
沈锦书原以为余掌柜会因为自己的直白而动怒，却不想，一时间反倒是被这样的笑声给闹个脸红。 “这份收购单即觉得不妥，那姑娘的意思又当如何？”
“五成太少，何况只是表皮受了点潮，相信贵商行的人才济济，这点处理恐也是小事一桩，市场折价八成如何？”
沈锦书一开口就将价格提了三成，惊得采菊张大嘴巴，私下连连拉扯她的袖子。
余掌柜也没有想到这小妮子真敢狮子大开口，这八成折价收购，不仅没让她亏损，反倒还是有赚余，真当展记商行是善堂了不成？
“姑娘适才说诚意二字，如今怎又拿我这老人家开玩笑了？” 余掌柜用沈锦书自己的话反驳她的提议，收拾了一下桌面，显然不想和她继续纠缠。
“气氛太过沉闷，自然要说些玩笑，否则岂不是太过无趣？”
以彼之道还施彼身，沈锦书知晓有些事适可而止，太过了反倒是适得其反，正了正颜色：
“七成！余掌柜觉得如何？”
“六成！” “掌柜应该知道，除了受潮的木香之外，我手中还有一些甲香，麝香，龙延香可是完好无损。
况且这些才是制香的君，如此六成实在是…………”
沈锦书说着将另一张稿纸递交给余掌柜，其实以市价六成收购，自己虽有亏损，但却是比重新收购原料来得划算一些。
“姑娘聪慧，老夫却也只是听命办事的，左右相差大了也难和东家交代不是。”
看到稿纸上一些材料是东家特意叮嘱留意的，便有些心动想要应承下来，可老奸巨猾的他出口时却成另一番说辞。
“我倒也不想为难掌柜，六成便六成！不过…………”
沈锦书觉得再继续纠缠下去也讨不了多大的利处，顺势答应了余掌柜的意思，可话锋一转，又抛出自己另一个要求：
“我要十瓶韩魏公的浓梅香！记住，是制好的，可不是原材料！”
“这…………”
“一成之利，换得十瓶香料，其中的利益得失，余掌柜是前辈想来应比我更懂得如何抉择才是！”
“成！就依姑娘所言！”
余掌柜爽快地从柜台上取出十瓶香料，用纸条贴了做记号，又取出一份单子让沈锦书签字。
香料的事情顺利解决，沈锦书便起身行了一礼，带着采菊走出了商行。
哪料，沈锦书前脚刚刚走出商行，便有一男子叼着烟斗正巧从楼上走了下来，对他们二人你来我往的讨价还价尽收眼底。
“东家！”
余掌柜俯首向男子作揖道，随后将近来的账本递交他查阅。
“嗯，沈家的姑娘？！”
男子看着沈锦书的背影，眼中闪过一丝耐人寻味的神情，吧嗒吧嗒抽了几口旱烟，目光留在沈锦书留下的字迹上。
“这姑娘倒是有几分行商的头脑，只是官家出身，要不然………”
想到刚刚的言谈，余掌柜不觉对沈锦书多了一些赞许。
“的确是个有趣的人！没想到沈家那样官宦世家教养出来的姑娘会是这样伶牙俐齿！”
自古出士人家向来看不上他们这样商贾，恨不得有多远避多远，却不想………
此时的沈锦书在他的心里犹如一个小石子，不经意地荡起一番涟漪。
“漪姐姐？”
沈锦书从商行出来后，本想着直接回家，却不想在半路上见到王家的马车，又见马车外跟着王清漪贴身丫鬟，于是上前打了声招呼。
“好巧，我正要去你家寻你，快上来！”
王清漪掀开帘子一侧，示意沈锦书上来说话。
“好久未去清慈观，估计静姑姑又要说我懒待了呢，阿书可要一同前去？”
沈锦书还未坐定，王清漪便先告知她自己这次出来的目的，顺便邀她一同前往。
“极好！上次那盘棋局我可费了好些天才想出破解之道，今日我定要反败为胜！”
是有些时候没去清慈观了，也不知道母亲近来如何，想到这些，沈锦书借着玩笑驱散一丝忧愁。
一时间，两人却又不知道该说些什么，干脆各自坐在马车上闭目养神。
也不知道过了多久，就在两人昏昏欲睡的时候，突然，马车一阵摇晃。
若不是两人相互扶持，说不准就要从马车上摔了出来，待好不容易稳住了身形才对外喝斥了一声。
“小姐，出事了！”
王清漪的贴身婢女这时敲了敲马车窗廊，低声将欲将外面发生的突发状况禀报给自家小姐，然还未来得及开口就听见：
“司琳琅，你贵为郡主，仗势欺人，恃强凌弱，当街欺负…………”
得了，这下不用婢子说什么，就凭这马掷地有声的喝斥声，王清漪也知道外面发生了什么事，无力地捂着眼睛，顿时感觉一个头两个大。
这都叫什么事啊，好不容易出个门，结果碰上这两活祖宗！真真是神仙打架，殃及池鱼！
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