第三百九十七章洽谈
目录：最佳好莱坞| 作者：降临者| 类别：其他类型
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周一上午。
猎户座影业会议室里面，瑞恩再一次见到了里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫等人。
奈飞的股份几乎都在里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫二人手上。
这是里德﹣哈斯廷斯与互联网危机的功劳。
早在1991年里德﹣哈斯廷斯就创立了一家互联网公司，到了1997年，这家互联网公司被rationalsoftware收购。
因此，他得到了一笔巨款，次年拿出数百万美元投资创立了奈飞。
所以奈飞的初期，并不缺乏资金。
直到奈飞不断烧钱，亏损数字越来越大，里德﹣哈斯廷斯逐渐承受不住，这才将目光放到风投公司身上。
偏偏这个时候遇到了互联网危机。
“你好，里德先生。”瑞恩主动打了一个招呼。
不过，他的余光打量着另外一个人，奈飞的另外一位创始人马克﹣伦道夫。
里德﹣哈斯廷斯是奈飞的创立者不假，并且投资了一大笔资金。
可在奈飞初期他仅是负责资金，没有参与到奈飞的营运，直到1999年他才正是介入奈飞的管理。
此前奈飞都是由马克﹣伦道夫管理，他是奈飞最大的功臣，是他组建的奈飞创业团队，并且一手构建出来奈飞最早的碟片租赁业务。
最让瑞恩看重的一点，马克﹣伦道夫对权利没有太大的兴趣，他在去年将ceo职位移交给里德﹣哈斯廷斯。
“你好，高斯林先生！”
里德﹣哈斯廷斯指着马克﹣伦道夫介绍说道：“这是马克﹣伦道夫，我的朋友与奈飞联合创始人。”
看着眼前的马克﹣伦道夫，瑞恩露出一丝笑意，“你好，马克先生，我听杰夫提起过你，一位非常棒的运营管理。”
对马克﹣伦道夫，杰夫﹣贝佐斯不仅非常了解，甚至曾经邀请过他加入亚马逊。
从某种程度上面来讲，现在的奈飞与初期的亚马逊非常相似。
唯一不同的是，奈飞重心放在了线上碟片租聘业务，而亚马逊的重心则是线上零售。
“瑞恩先生过奖了。”马克﹣伦道夫非常谦虚的说道：“杰夫，他才是真正的天才。”
比起亚马逊，奈飞差的太远了。
互相打了一个招呼，双方各自坐了下来。
瑞恩直接进入正题说道：“以奈飞现在的营收与用户注册量，不值5000万美元报价。”
这不是互联网产业投资高峰时候，而是处于互联网泡沫的寒冬之下。
5000万美元的价格。
对于现在的奈飞来说，算是一个非常高的价格。
在很多华尔街投资机构眼中，奈飞几乎是一文不值。
里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫对视了一眼，没有任何惊讶神色。
瑞恩的反应，早就在他们的预料之中。
“高斯林先生！”
“若是猎户座影业觉得5000万美元的价格无法接受。”马克﹣伦道夫率先开口说道：“可以考虑换一种方式合作。”
“比如投资奈飞。”
在过来以前，他与里德﹣哈斯廷斯就商量过，要是猎户座影业不接受5000万美元的报价，可以换另外一种方式获得资金。
甚至，马克﹣伦道夫个人的想法，比起出售奈飞，更希望得到猎户座影业的投资。
背靠着一家好莱坞电影公司，奈飞不仅可以得到急需的资金，以及一众影片版权，还能继续主导奈飞的发展。
毕竟谁也不想离开一手创立的公司。
当然要是猎户座影业接受5000万美元的报价，他也不会拒绝里德﹣哈斯廷斯出售奈飞。
作为好友，他清楚里德﹣哈斯廷斯的状况，着急摆脱不断烧钱的奈飞，及时止损。
南希﹣厄特利毫不客气的说道：“猎户座影业不可能接受投资的方式合作，我们需要的仅是借助奈飞的线上销售渠道，来进一步完善发行渠道，而不是为了投资一家互联网公司。”
“恕我直言，好莱坞除了猎户座影业以外，不会有任何一家电影公司会买下奈飞的。”
虽然南希﹣厄特利不太赞成买下奈飞的决定。
但是奈飞的线上租聘渠道，确实可以完善猎户座影业的发行渠道。
“南希小姐，奈飞与亚马逊一样是属于未来的，只要获得足够多的资金与影片版权授权，很快就能看到奈飞经营模式带来的奇迹。”马克﹣伦道夫忍不住辩解说道。
他不忍心看到一手创立的公司，最终仅是变成一家电影公司发行渠道之一。
在马克﹣伦道夫的计划里面，奈飞将会成为碟片租聘市场上的亚马逊。
北美碟片租聘市场容量非常大，仅是今年6月份到9月份的三个月时间里面，碟片租聘的销售额就达到了18亿美元以上，年销售额超过200亿美元以上。
这可不是一个小市场，否则也不会有百视达这样的巨无霸出现。
“谁也无法预测未来会怎么样。”
南希﹣厄特利下意识看了瑞恩一眼，说道：“至少奈飞眼下已经没有选择的余地。”
马克﹣伦道夫张了张嘴，却不知道该说些什么，就像南希﹣厄特利说的一样，奈飞已经没有了选择余地。
“猎户座影业可以承受的价格是多少！”里德﹣哈斯廷斯毫不关心投资一事，他现在只想将奈飞快点卖掉，拿到资金脱离困境。
不然，以奈飞现在的经营情况，顶多可以撑到明年年初，接着不得不面临破产清算。
到时，他将会损失数千万美元，变得一贫如洗，甚至是破产。
“3500万美元。”
“这是猎户座影业可以接受的价格。”南希﹣厄特利直接砍掉了2000万美元。
从1997年成立到2000年，不到四年的时间里面，奈飞的亏损数字逐年上涨，在互联网产业寒冬之下，整体被市场看衰，3500万美元的价格，属于一个正常价格范围。
3500万美元！
“不可能！”
“我绝不可能接受3500万美元的价格。”里德﹣哈斯廷斯脸色一变，3500万美元的价格，距离他的底线相差了一大截。
里德﹣哈斯廷斯的心理底线是5000万美元到4500万美元之间，而不仅是3500万美元。
“奈飞的价值，绝不止3500万美元。”马克﹣伦道夫同样无法接受3500万美元的价格。
要知道，3月份以前奈飞差一点获得了1.3亿美元的融资，估价更是高大数亿美元以上。
“换做互联网泡沫以前，我非常赞成你的观点，奈飞的价值，绝不止是3500万美元。”
南希﹣厄特利淡淡的说道：“但不是现在，以眼下奈飞的情况，3500万美元是一个非常合理的价格。”
这不是随便给出来的一个价格，而是经过第三方评估机构计算出来的。
“高斯林先生！”
里德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上，“5000万美元报价是我们的底线。”
“要知道，在奈飞上面的投入超过7000万美元不止。”
不等瑞恩开口，南希﹣厄特利再次说道：“这并不能代表什么。”
“根据我们调查出来的数据，仅是今年一年时间，奈飞就亏损高达5000万美元以上，而且……”
她停顿了一下，“奈飞的订单成本过高，仅是邮费一项上的价格，就让绝大多数用户无法接受，未来很难获得盈利。”
“一家没有任何盈利前景的公司，猎户座影业不可能为此付出5000万美元。”
在这一点上面，谁也无法辩解。
奈飞想要达到收支平衡，每天至少需要租聘出去10万部影片碟片，而奈飞的用户注册量呢？
只有十几万，少的可怜。
相比每天租聘出去10万部影片碟片，简直就是一个不可能完成的数字。
“好了。”
瑞恩制止了南希﹣厄特利继续说下去，“4500万美元，并且由猎户座影业承担奈飞所有债务。”
“如果可以的话，我希望尽快签署转让合同。”
他不想浪费过多的时间，猎户座影业需要尽快将奈飞拿到手。
其实，别看奈飞处境不佳，本身却没有多少债务。
奈飞亏损的资金，大多都是来自里德﹣哈斯廷斯、马克﹣伦道夫。
不然，瑞恩宁愿直接成立一家线上租聘碟片网站，也不会花费4500万美元买下奈飞。
周一上午。
猎户座影业会议室里面，瑞恩再一次见到了里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫等人。
奈飞的股份几乎都在里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫二人手上。
这是里德﹣哈斯廷斯与互联网危机的功劳。
早在1991年里德﹣哈斯廷斯就创立了一家互联网公司，到了1997年，这家互联网公司被rationalsoftware收购。
因此，他得到了一笔巨款，次年拿出数百万美元投资创立了奈飞。
所以奈飞的初期，并不缺乏资金。
直到奈飞不断烧钱，亏损数字越来越大，里德﹣哈斯廷斯逐渐承受不住，这才将目光放到风投公司身上。
偏偏这个时候遇到了互联网危机。
“你好，里德先生。”瑞恩主动打了一个招呼。
不过，他的余光打量着另外一个人，奈飞的另外一位创始人马克﹣伦道夫。
里德﹣哈斯廷斯是奈飞的创立者不假，并且投资了一大笔资金。
可在奈飞初期他仅是负责资金，没有参与到奈飞的营运，直到1999年他才正是介入奈飞的管理。
此前奈飞都是由马克﹣伦道夫管理，他是奈飞最大的功臣，是他组建的奈飞创业团队，并且一手构建出来奈飞最早的碟片租赁业务。
最让瑞恩看重的一点，马克﹣伦道夫对权利没有太大的兴趣，他在去年将ceo职位移交给里德﹣哈斯廷斯。
“你好，高斯林先生！”
里德﹣哈斯廷斯指着马克﹣伦道夫介绍说道：“这是马克﹣伦道夫，我的朋友与奈飞联合创始人。”
看着眼前的马克﹣伦道夫，瑞恩露出一丝笑意，“你好，马克先生，我听杰夫提起过你，一位非常棒的运营管理。”
对马克﹣伦道夫，杰夫﹣贝佐斯不仅非常了解，甚至曾经邀请过他加入亚马逊。
从某种程度上面来讲，现在的奈飞与初期的亚马逊非常相似。
唯一不同的是，奈飞重心放在了线上碟片租聘业务，而亚马逊的重心则是线上零售。
“瑞恩先生过奖了。”马克﹣伦道夫非常谦虚的说道：“杰夫，他才是真正的天才。”
比起亚马逊，奈飞差的太远了。
互相打了一个招呼，双方各自坐了下来。
瑞恩直接进入正题说道：“以奈飞现在的营收与用户注册量，不值5000万美元报价。”
这不是互联网产业投资高峰时候，而是处于互联网泡沫的寒冬之下。
5000万美元的价格。
对于现在的奈飞来说，算是一个非常高的价格。
在很多华尔街投资机构眼中，奈飞几乎是一文不值。
里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫对视了一眼，没有任何惊讶神色。
瑞恩的反应，早就在他们的预料之中。
“高斯林先生！”
“若是猎户座影业觉得5000万美元的价格无法接受。”马克﹣伦道夫率先开口说道：“可以考虑换一种方式合作。”
“比如投资奈飞。”
在过来以前，他与里德﹣哈斯廷斯就商量过，要是猎户座影业不接受5000万美元的报价，可以换另外一种方式获得资金。
甚至，马克﹣伦道夫个人的想法，比起出售奈飞，更希望得到猎户座影业的投资。
背靠着一家好莱坞电影公司，奈飞不仅可以得到急需的资金，以及一众影片版权，还能继续主导奈飞的发展。
毕竟谁也不想离开一手创立的公司。
当然要是猎户座影业接受5000万美元的报价，他也不会拒绝里德﹣哈斯廷斯出售奈飞。
作为好友，他清楚里德﹣哈斯廷斯的状况，着急摆脱不断烧钱的奈飞，及时止损。
南希﹣厄特利毫不客气的说道：“猎户座影业不可能接受投资的方式合作，我们需要的仅是借助奈飞的线上销售渠道，来进一步完善发行渠道，而不是为了投资一家互联网公司。”
“恕我直言，好莱坞除了猎户座影业以外，不会有任何一家电影公司会买下奈飞的。”
虽然南希﹣厄特利不太赞成买下奈飞的决定。
但是奈飞的线上租聘渠道，确实可以完善猎户座影业的发行渠道。
“南希小姐，奈飞与亚马逊一样是属于未来的，只要获得足够多的资金与影片版权授权，很快就能看到奈飞经营模式带来的奇迹。”马克﹣伦道夫忍不住辩解说道。
他不忍心看到一手创立的公司，最终仅是变成一家电影公司发行渠道之一。
在马克﹣伦道夫的计划里面，奈飞将会成为碟片租聘市场上的亚马逊。
北美碟片租聘市场容量非常大，仅是今年6月份到9月份的三个月时间里面，碟片租聘的销售额就达到了18亿美元以上，年销售额超过200亿美元以上。
这可不是一个小市场，否则也不会有百视达这样的巨无霸出现。
“谁也无法预测未来会怎么样。”
南希﹣厄特利下意识看了瑞恩一眼，说道：“至少奈飞眼下已经没有选择的余地。”
马克﹣伦道夫张了张嘴，却不知道该说些什么，就像南希﹣厄特利说的一样，奈飞已经没有了选择余地。
“猎户座影业可以承受的价格是多少！”里德﹣哈斯廷斯毫不关心投资一事，他现在只想将奈飞快点卖掉，拿到资金脱离困境。
不然，以奈飞现在的经营情况，顶多可以撑到明年年初，接着不得不面临破产清算。
到时，他将会损失数千万美元，变得一贫如洗，甚至是破产。
“3500万美元。”
“这是猎户座影业可以接受的价格。”南希﹣厄特利直接砍掉了2000万美元。
从1997年成立到2000年，不到四年的时间里面，奈飞的亏损数字逐年上涨，在互联网产业寒冬之下，整体被市场看衰，3500万美元的价格，属于一个正常价格范围。
3500万美元！
“不可能！”
“我绝不可能接受3500万美元的价格。”里德﹣哈斯廷斯脸色一变，3500万美元的价格，距离他的底线相差了一大截。
里德﹣哈斯廷斯的心理底线是5000万美元到4500万美元之间，而不仅是3500万美元。
“奈飞的价值，绝不止3500万美元。”马克﹣伦道夫同样无法接受3500万美元的价格。
要知道，3月份以前奈飞差一点获得了1.3亿美元的融资，估价更是高大数亿美元以上。
“换做互联网泡沫以前，我非常赞成你的观点，奈飞的价值，绝不止是3500万美元。”
南希﹣厄特利淡淡的说道：“但不是现在，以眼下奈飞的情况，3500万美元是一个非常合理的价格。”
这不是随便给出来的一个价格，而是经过第三方评估机构计算出来的。
“高斯林先生！”
里德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上，“5000万美元报价是我们的底线。”
“要知道，在奈飞上面的投入超过7000万美元不止。”
不等瑞恩开口，南希﹣厄特利再次说道：“这并不能代表什么。”
“根据我们调查出来的数据，仅是今年一年时间，奈飞就亏损高达5000万美元以上，而且……”
她停顿了一下，“奈飞的订单成本过高，仅是邮费一项上的价格，就让绝大多数用户无法接受，未来很难获得盈利。”
“一家没有任何盈利前景的公司，猎户座影业不可能为此付出5000万美元。”
在这一点上面，谁也无法辩解。
奈飞想要达到收支平衡，每天至少需要租聘出去10万部影片碟片，而奈飞的用户注册量呢？
只有十几万，少的可怜。
相比每天租聘出去10万部影片碟片，简直就是一个不可能完成的数字。
“好了。”
瑞恩制止了南希﹣厄特利继续说下去，“4500万美元，并且由猎户座影业承担奈飞所有债务。”
“如果可以的话，我希望尽快签署转让合同。”
他不想浪费过多的时间，猎户座影业需要尽快将奈飞拿到手。
其实，别看奈飞处境不佳，本身却没有多少债务。
奈飞亏损的资金，大多都是来自里德﹣哈斯廷斯、马克﹣伦道夫。
不然，瑞恩宁愿直接成立一家线上租聘碟片网站，也不会花费4500万美元买下奈飞。
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