第十九章 南京会议
目录：帝都升职录| 作者：淡紫菊花| 类别：其他类型
每个人只要处于紧张工作之中，就会感觉时间过得特别迅速。
尹杰就是这样，彷佛一眨眼的功夫，时间就来到到了活动当日。
这是她第一次组织大型的LS活动，心里略微有些紧张。当然，在政府工作期间她曾经组织过数十场大大小小的招商引资活动，经验是很丰富的。但这次毕竟代表的是国外的机构，评判标准和行为要求与之前的活动还是有一些区别，需要很好拿捏分寸。另外就是她自己的原因了，她太在意这次是否能够一炮打响 清晨前往餐厅用早餐的时候，尹杰还在心里默背着活动的串场词。
在洒满阳光的餐厅里遇到了神采奕奕的rdmnn和宁先生。尹杰应邀和他们坐到了一起，一起享用阳光、音乐，和美味的早餐。
刚一说起会议安排，rdmnn就笑了。
“vit，昨天我们已经一起排练过，大家都说你的安排非常完美。相信我，我认为今天会是完美的一天。别紧张。”
宁先生也笑着说，“vit以前在政府应该组织过类似的活动吧？” 尹杰心里响起警铃。难道她谨慎过头反倒让人怀疑自己的工作经验和能力了？
她暗暗宽慰自己，确实应该放松些，各个环节设置都反复考量测试了，可能发生的意外情况也设好了相应预案。没什么可担心的。
她心下定了，笑着说，
“这是我又犯职业病了，每次活动前总是喜欢不断rhrsl（排演）。您看，一不小心又把这习惯带这里来了。以后一定注意。”
“也不算什么不好的习惯。”宁先生似有意似无意地看了她一眼，笑着说，“这说明你对待工作特别认真。但还是要注意调整一个度。” “OK，多谢宁先生的提醒。”她有点尴尬地笑了笑。心里仍然有一点点异样的感觉。
随即附和着先生把话头转向了南京的特色食品。rdmnn很认真地比较起中国的腐乳和S国的奶酪的口味来。
活动开始前，一身精美西服裙的尹杰又检查了一遍会议安排：
从酒店大堂到会议厅一路上设置了好几个带LS Logo的会议引导牌；会议厅内大屏幕上循环放映的LS的宣传片中，优美的田园风光、高科技的S国产业、朝气蓬勃的S国高校、以及世界闻名的几大银行... ...，伴着舒缓的音乐和自信的解说一一呈现；
会议厅内各设施调试正常； 工作人员全部到位：Flor、hristin，以及从南京贸促会外借的一名员工在前台负责签到和分发会议资料袋，另外两名外借的工作人员则负责引导国内的参会代表入场就座。rdmnn和宁先生在贵宾室里和演讲嘉宾谈笑风生。
尹杰查看了签到本，承诺参会的30家家重点企业中已经有23家到位。她掏出手机开始联络尚未到场的那几家企业的代表。
所有工作进展顺利，一切有条不紊。
8:50，尹杰引导着贵宾室的诸位进入贵宾席就座。她自己则再次测试麦克风、激光笔，与即将演讲的嘉宾沟通站位。
一切就绪，她走到舞台一侧站定。 9点到，屏幕上的音乐和画面适时停止，研讨会主题画面投映到大屏幕上。
尹杰稳步走上台，到麦克风前分别用中文和英文宣告会议开始：
“大家好，我是S国LS的中国区代表尹杰。很高兴在美丽富饶的南京与大家见面。欢迎各位企业家百忙之中拨冗前来参加这一次盛会。下面，我将为大家简要介绍今天会议的议程。... ...”
“下面，请大家用热烈的掌声欢迎尊敬的杨晨宇副市长致辞。”
杨晨宇很年轻，他身着黑色西服、蓝白条纹领带，步履轻松地走上舞台。他是浙江人，复旦大学毕业，曾就读于美国杜克大学。毕业回国后担任过区级、县级、市级领导，不仅理论功底扎实，还拥有异常丰富的基层工作经验，是一颗冉冉上升的政坛新星。
随后，S国驻上海总领事Mullr先生上台致辞。Mullr先生已经年近半百，一头银发梳理得整整齐齐，笑容亲切。在他的致辞末尾突然即兴用中文说了一个成语“千里之行，始于足下。”
全场一片寂静，连他的随身翻译也一脸茫然，并不明白他在说什么。
他提高声音又大声说了一遍。
还是没人明白。
他扫兴地耸了耸肩，用英文说了一遍。
翻译这次听懂了，非常大声：
“总领事先生刚才用了一个中国的成语来表示对两国企业界合作的祝愿，他说‘千里之行，始于足下’。”
“轰。”全场大笑，随即为他奉上雷鸣般的掌声。
尹杰一次一次上台，为大家介绍每一位演讲嘉宾。她的串词不多，但幽默凝练，在活跃气氛的同时又清晰简洁地总结每一段演讲的精彩亮点。
会场气氛热烈。每一段演讲后都有企业家举手提问。这对于S国代表团而言是一个很新奇的体验。欧美人的印象中的中国企业家一般都相当含蓄（害羞），通常不愿当众提问或表明自己的看法，反而更愿意在私下场合进行交流。
尹杰非常清楚今天这种情况的原因所在，一是会场整体气氛比较活跃，当然总领事的成语应用对活跃气氛功不可没；二是各位嘉宾的演讲主题都紧扣在中国企业走出去的相关问题上，内容充满“干货”；三则是这次的参会人员的念经结构中，有一大部分属于“少壮派”高管。这里简要介绍一下，中国的民营企业家们把企业传承看得非常重，他们中大多数人都倾向于把家里出色的后辈首先送到国外深造，毕业后再回到家族企业历练，这样一来既开拓了眼界，又拓展了人脉，还能有效把“所学”应用到家族生意当中来。这次来的很大一部分企业高管都属于这一类“少老板”，是在长辈扶持下已经逐步开始接班的家族继承人。比起父辈来，他们或许尚且稚嫩缺乏经验，但却更有激情更有闯劲，对欧美的先进技术和管理经验的接受度也更高。
宣布了茶歇时间，尹杰一眼望去，hristin和Flor已经上前帮助两位需要翻译的S国企业家与中国企业家沟通。尹杰向rdmnn及宁先生打招呼致意之后，也陪着她负责的Hofmnn先生走出会议厅。Hofmnn先生是Ostrburg公司的总经理，这个家族公司专门从事礼品和纪念品的经销，在欧洲各大城市和景点都拥有自己的店铺，此外还拥有稳定的5000多家零售客户。
排队各取了一杯咖啡后，尹杰带着高大的Hofmnn来到圣宝龙公司的董事长宋谦身边。圣宝龙主要生产各类节日礼品，在欧洲已经有一定程度的销售。尹杰为两人做了引荐，不出所料，他们交流得非常开心，短短15分钟内，两人居然已经初步达成了几个品类的合作意向，并约好了周五Hofmnn到圣宝龙的扬州总部和工厂考察。
圆桌会议环节进行得非常顺利。坐在主持位置上的rdmnn妙语连珠，巧妙地用问题把台上嘉宾串联了起来，还成功地引起台上台下的互动。结果不仅事先设定的问题得到了充分的讨论，普华永道、Fishr、以及瑞信中国都有机会借回答问题巧妙地介绍了公司的中国业务，以及在中国企业海外投资领域的经验，进一步树立了在相关领域的的权威形象。
午餐时分，尹杰又把Hofmnn带到了苏国集团的总经理丁毅身边。苏国集团是江苏最大的国营纺织品集团，公司生产的“苏锦”灿烂华美，曾多次作为“国礼”被赠予其他国家的领导人。最重要的是，苏国集团的纺织礼品业务发展也非常成熟。
丁毅很年轻，年仅32岁就坐上偌大国企的二把交椅。很多人归结为他有一个好的家庭，因此缩短了奋斗时间。但以尹杰看来，家境固然是一方面，他本身的练达、机敏、果毅在企业家圈子里也非常突出。而最让尹杰感兴趣的是，苏国集团已经就前往欧洲拓展市场之事开始进行相应市场和政策调研。假如真能促成苏国和ostrburg公司的合作，毫无疑问对把苏国集团引入豪森州会非常有帮助。
丁毅本人英文水平很高，尹杰眼见Hofmnn和他的交流非常顺畅，简直可以用“如鱼得水”来形容，她向Hofmnn打了个招呼，就向江南重机的崔忠明董事长那边走去。
崔董事长身材并不高，面容瘦削，头发浓密。他看起来很有技术人员的气质，坐在那里并不特别热衷与人交流。似乎在观察，又似乎在思考着什么。
尹杰拿着杯子走过来时，他第一时间发现了，随即很和蔼地和尹杰握手请她坐下。通过两人的交谈，尹杰发现自己的判断是对的，江南重机确实有想法到欧洲设立分支，但仅只是“想法”，距离“决定”还有着很远的距离。尽管如此，参加今天的会议对于崔总而言仍然是极为有用的，从中他充分意识到了S国在商业运营上的优势。中国企业海外投资的首要准则通常就是“贴近客户”，由于S国国土面积太小，企业们投资欧洲通常首选国土面积大、人口基数大的G国、F国、I国、Y国，江南重工也是这么想的。但今天的演讲就像给崔忠明打开了一扇窗，原来S国有那么好的产业基础和创新环境，税制那么优惠，税率又那么低，..., 原来对外投资还有那么多种成功模式... ...
尽管如此，长久以来形成的固有印象对他的影响依然巨大，他潜意识觉得S国消费很高，那么相应地，员工成本、营销成本岂不都会很高？如果江南重机一定时期内没能如愿在S国找到商业机会...？
这真是个很严重的问题。尹杰思忖着应该如何把这种想法引导到正轨上来。
根据她事先做过的功课，她似乎八卦一样说起了豪森州本地企业Boshl公司的近闻，说这公司的老总如何兢兢业业一辈子打下江山，可四个孩子都不想继承家业。弄得Boshl先生60多岁了还无法退休。
Boshl公司生产变速箱，是重型叉车的关键部件！
“那是他没有教好孩子，家里的公司怎么能够没有儿女继承呢。”崔总很是遗憾地说。
“欧洲文化就是这样子。父母和子女都是彼此独立的个体，每个人的意愿都必须得到尊重。”尹杰摊开手。
“所以从这一点上看，还是中国的传统教育好！”崔总肯定地说。他半是谦虚半是骄傲地说，“我们家大儿子，十几岁的时候就晓得跟我说‘爸爸，我要快快长大，以后让你和妈妈享福’。后来他去英国念书我也时刻跟他强调，不能够丢掉我们的文化思想。”
“那是。崔总真是有福气！可现在Boshl先生就没有办法，他已经在考虑是不是把公司盘出去。虽然他的健康状况还好，毕竟年纪大了，再过几年可能就忙不动了。”
“卖出去？他打算卖多少股份？有什么条件呢？”
“您有兴趣的话回头我帮您了解一下？说实在的，如果您落下这么一个据点，以后在欧洲做市场拓展应该会相对方便很多。毕竟豪森州的区位优势放在那里，以豪森州为基地完全可以覆盖周围三大国家市场。那是一个交通枢纽，物流也非常方便。”
“地理位置是很好，但成本高会是很大一个问题。”
“我这么想您看对不对啊，咱们在欧洲拓展，成本肯定比在国内拓展要高的。但如果操作模式选对了，是能找到办法既有利于开展业务，又能合理降低成本的。您还记得圆桌会议里专家说过的国际税务规划吗？那就是一个比较有效的方法。”
“这个我听到专家讲，但还需要再学习一下的。”
尹杰起身把普华永道的Stfn招呼了过来，两人一起向崔总解释起来。
饭后离开前，崔总私下告诉尹杰，如果江南重机下决心到欧洲投资，他需要一个更充分的理由。
尹杰明白他指的是Boshl这样的项目。假如江南重工买下，甚至控股Boshl这样发展状况不错的企业，首先在技术和产品方面双方就能产生协同，其次Boshl良好的商誉和健康的商业网络对江南重工意义重大，不仅能帮助江南重工更快地在欧洲扎下根来，对其欧洲业务开拓也能起到非常大的推动作用。
午餐期间，尹杰留意了hristin和Flor的工作情况。两个人都按事先的安排把各自负责的S国企业家介绍给相应的中国企业，并认真地提供了翻译服务。她特别注意了hristin的状态，当时这个女孩面带红晕，眼睛里闪动着兴奋的亮光，语音清脆流畅。
尹杰很满意。
尹杰就是这样，彷佛一眨眼的功夫，时间就来到到了活动当日。
这是她第一次组织大型的LS活动，心里略微有些紧张。当然，在政府工作期间她曾经组织过数十场大大小小的招商引资活动，经验是很丰富的。但这次毕竟代表的是国外的机构，评判标准和行为要求与之前的活动还是有一些区别，需要很好拿捏分寸。另外就是她自己的原因了，她太在意这次是否能够一炮打响 清晨前往餐厅用早餐的时候，尹杰还在心里默背着活动的串场词。
在洒满阳光的餐厅里遇到了神采奕奕的rdmnn和宁先生。尹杰应邀和他们坐到了一起，一起享用阳光、音乐，和美味的早餐。
刚一说起会议安排，rdmnn就笑了。
“vit，昨天我们已经一起排练过，大家都说你的安排非常完美。相信我，我认为今天会是完美的一天。别紧张。”
宁先生也笑着说，“vit以前在政府应该组织过类似的活动吧？” 尹杰心里响起警铃。难道她谨慎过头反倒让人怀疑自己的工作经验和能力了？
她暗暗宽慰自己，确实应该放松些，各个环节设置都反复考量测试了，可能发生的意外情况也设好了相应预案。没什么可担心的。
她心下定了，笑着说，
“这是我又犯职业病了，每次活动前总是喜欢不断rhrsl（排演）。您看，一不小心又把这习惯带这里来了。以后一定注意。”
“也不算什么不好的习惯。”宁先生似有意似无意地看了她一眼，笑着说，“这说明你对待工作特别认真。但还是要注意调整一个度。” “OK，多谢宁先生的提醒。”她有点尴尬地笑了笑。心里仍然有一点点异样的感觉。
随即附和着先生把话头转向了南京的特色食品。rdmnn很认真地比较起中国的腐乳和S国的奶酪的口味来。
活动开始前，一身精美西服裙的尹杰又检查了一遍会议安排：
从酒店大堂到会议厅一路上设置了好几个带LS Logo的会议引导牌；会议厅内大屏幕上循环放映的LS的宣传片中，优美的田园风光、高科技的S国产业、朝气蓬勃的S国高校、以及世界闻名的几大银行... ...，伴着舒缓的音乐和自信的解说一一呈现；
会议厅内各设施调试正常； 工作人员全部到位：Flor、hristin，以及从南京贸促会外借的一名员工在前台负责签到和分发会议资料袋，另外两名外借的工作人员则负责引导国内的参会代表入场就座。rdmnn和宁先生在贵宾室里和演讲嘉宾谈笑风生。
尹杰查看了签到本，承诺参会的30家家重点企业中已经有23家到位。她掏出手机开始联络尚未到场的那几家企业的代表。
所有工作进展顺利，一切有条不紊。
8:50，尹杰引导着贵宾室的诸位进入贵宾席就座。她自己则再次测试麦克风、激光笔，与即将演讲的嘉宾沟通站位。
一切就绪，她走到舞台一侧站定。 9点到，屏幕上的音乐和画面适时停止，研讨会主题画面投映到大屏幕上。
尹杰稳步走上台，到麦克风前分别用中文和英文宣告会议开始：
“大家好，我是S国LS的中国区代表尹杰。很高兴在美丽富饶的南京与大家见面。欢迎各位企业家百忙之中拨冗前来参加这一次盛会。下面，我将为大家简要介绍今天会议的议程。... ...”
“下面，请大家用热烈的掌声欢迎尊敬的杨晨宇副市长致辞。”
杨晨宇很年轻，他身着黑色西服、蓝白条纹领带，步履轻松地走上舞台。他是浙江人，复旦大学毕业，曾就读于美国杜克大学。毕业回国后担任过区级、县级、市级领导，不仅理论功底扎实，还拥有异常丰富的基层工作经验，是一颗冉冉上升的政坛新星。
随后，S国驻上海总领事Mullr先生上台致辞。Mullr先生已经年近半百，一头银发梳理得整整齐齐，笑容亲切。在他的致辞末尾突然即兴用中文说了一个成语“千里之行，始于足下。”
全场一片寂静，连他的随身翻译也一脸茫然，并不明白他在说什么。
他提高声音又大声说了一遍。
还是没人明白。
他扫兴地耸了耸肩，用英文说了一遍。
翻译这次听懂了，非常大声：
“总领事先生刚才用了一个中国的成语来表示对两国企业界合作的祝愿，他说‘千里之行，始于足下’。”
“轰。”全场大笑，随即为他奉上雷鸣般的掌声。
尹杰一次一次上台，为大家介绍每一位演讲嘉宾。她的串词不多，但幽默凝练，在活跃气氛的同时又清晰简洁地总结每一段演讲的精彩亮点。
会场气氛热烈。每一段演讲后都有企业家举手提问。这对于S国代表团而言是一个很新奇的体验。欧美人的印象中的中国企业家一般都相当含蓄（害羞），通常不愿当众提问或表明自己的看法，反而更愿意在私下场合进行交流。
尹杰非常清楚今天这种情况的原因所在，一是会场整体气氛比较活跃，当然总领事的成语应用对活跃气氛功不可没；二是各位嘉宾的演讲主题都紧扣在中国企业走出去的相关问题上，内容充满“干货”；三则是这次的参会人员的念经结构中，有一大部分属于“少壮派”高管。这里简要介绍一下，中国的民营企业家们把企业传承看得非常重，他们中大多数人都倾向于把家里出色的后辈首先送到国外深造，毕业后再回到家族企业历练，这样一来既开拓了眼界，又拓展了人脉，还能有效把“所学”应用到家族生意当中来。这次来的很大一部分企业高管都属于这一类“少老板”，是在长辈扶持下已经逐步开始接班的家族继承人。比起父辈来，他们或许尚且稚嫩缺乏经验，但却更有激情更有闯劲，对欧美的先进技术和管理经验的接受度也更高。
宣布了茶歇时间，尹杰一眼望去，hristin和Flor已经上前帮助两位需要翻译的S国企业家与中国企业家沟通。尹杰向rdmnn及宁先生打招呼致意之后，也陪着她负责的Hofmnn先生走出会议厅。Hofmnn先生是Ostrburg公司的总经理，这个家族公司专门从事礼品和纪念品的经销，在欧洲各大城市和景点都拥有自己的店铺，此外还拥有稳定的5000多家零售客户。
排队各取了一杯咖啡后，尹杰带着高大的Hofmnn来到圣宝龙公司的董事长宋谦身边。圣宝龙主要生产各类节日礼品，在欧洲已经有一定程度的销售。尹杰为两人做了引荐，不出所料，他们交流得非常开心，短短15分钟内，两人居然已经初步达成了几个品类的合作意向，并约好了周五Hofmnn到圣宝龙的扬州总部和工厂考察。
圆桌会议环节进行得非常顺利。坐在主持位置上的rdmnn妙语连珠，巧妙地用问题把台上嘉宾串联了起来，还成功地引起台上台下的互动。结果不仅事先设定的问题得到了充分的讨论，普华永道、Fishr、以及瑞信中国都有机会借回答问题巧妙地介绍了公司的中国业务，以及在中国企业海外投资领域的经验，进一步树立了在相关领域的的权威形象。
午餐时分，尹杰又把Hofmnn带到了苏国集团的总经理丁毅身边。苏国集团是江苏最大的国营纺织品集团，公司生产的“苏锦”灿烂华美，曾多次作为“国礼”被赠予其他国家的领导人。最重要的是，苏国集团的纺织礼品业务发展也非常成熟。
丁毅很年轻，年仅32岁就坐上偌大国企的二把交椅。很多人归结为他有一个好的家庭，因此缩短了奋斗时间。但以尹杰看来，家境固然是一方面，他本身的练达、机敏、果毅在企业家圈子里也非常突出。而最让尹杰感兴趣的是，苏国集团已经就前往欧洲拓展市场之事开始进行相应市场和政策调研。假如真能促成苏国和ostrburg公司的合作，毫无疑问对把苏国集团引入豪森州会非常有帮助。
丁毅本人英文水平很高，尹杰眼见Hofmnn和他的交流非常顺畅，简直可以用“如鱼得水”来形容，她向Hofmnn打了个招呼，就向江南重机的崔忠明董事长那边走去。
崔董事长身材并不高，面容瘦削，头发浓密。他看起来很有技术人员的气质，坐在那里并不特别热衷与人交流。似乎在观察，又似乎在思考着什么。
尹杰拿着杯子走过来时，他第一时间发现了，随即很和蔼地和尹杰握手请她坐下。通过两人的交谈，尹杰发现自己的判断是对的，江南重机确实有想法到欧洲设立分支，但仅只是“想法”，距离“决定”还有着很远的距离。尽管如此，参加今天的会议对于崔总而言仍然是极为有用的，从中他充分意识到了S国在商业运营上的优势。中国企业海外投资的首要准则通常就是“贴近客户”，由于S国国土面积太小，企业们投资欧洲通常首选国土面积大、人口基数大的G国、F国、I国、Y国，江南重工也是这么想的。但今天的演讲就像给崔忠明打开了一扇窗，原来S国有那么好的产业基础和创新环境，税制那么优惠，税率又那么低，..., 原来对外投资还有那么多种成功模式... ...
尽管如此，长久以来形成的固有印象对他的影响依然巨大，他潜意识觉得S国消费很高，那么相应地，员工成本、营销成本岂不都会很高？如果江南重机一定时期内没能如愿在S国找到商业机会...？
这真是个很严重的问题。尹杰思忖着应该如何把这种想法引导到正轨上来。
根据她事先做过的功课，她似乎八卦一样说起了豪森州本地企业Boshl公司的近闻，说这公司的老总如何兢兢业业一辈子打下江山，可四个孩子都不想继承家业。弄得Boshl先生60多岁了还无法退休。
Boshl公司生产变速箱，是重型叉车的关键部件！
“那是他没有教好孩子，家里的公司怎么能够没有儿女继承呢。”崔总很是遗憾地说。
“欧洲文化就是这样子。父母和子女都是彼此独立的个体，每个人的意愿都必须得到尊重。”尹杰摊开手。
“所以从这一点上看，还是中国的传统教育好！”崔总肯定地说。他半是谦虚半是骄傲地说，“我们家大儿子，十几岁的时候就晓得跟我说‘爸爸，我要快快长大，以后让你和妈妈享福’。后来他去英国念书我也时刻跟他强调，不能够丢掉我们的文化思想。”
“那是。崔总真是有福气！可现在Boshl先生就没有办法，他已经在考虑是不是把公司盘出去。虽然他的健康状况还好，毕竟年纪大了，再过几年可能就忙不动了。”
“卖出去？他打算卖多少股份？有什么条件呢？”
“您有兴趣的话回头我帮您了解一下？说实在的，如果您落下这么一个据点，以后在欧洲做市场拓展应该会相对方便很多。毕竟豪森州的区位优势放在那里，以豪森州为基地完全可以覆盖周围三大国家市场。那是一个交通枢纽，物流也非常方便。”
“地理位置是很好，但成本高会是很大一个问题。”
“我这么想您看对不对啊，咱们在欧洲拓展，成本肯定比在国内拓展要高的。但如果操作模式选对了，是能找到办法既有利于开展业务，又能合理降低成本的。您还记得圆桌会议里专家说过的国际税务规划吗？那就是一个比较有效的方法。”
“这个我听到专家讲，但还需要再学习一下的。”
尹杰起身把普华永道的Stfn招呼了过来，两人一起向崔总解释起来。
饭后离开前，崔总私下告诉尹杰，如果江南重机下决心到欧洲投资，他需要一个更充分的理由。
尹杰明白他指的是Boshl这样的项目。假如江南重工买下，甚至控股Boshl这样发展状况不错的企业，首先在技术和产品方面双方就能产生协同，其次Boshl良好的商誉和健康的商业网络对江南重工意义重大，不仅能帮助江南重工更快地在欧洲扎下根来，对其欧洲业务开拓也能起到非常大的推动作用。
午餐期间，尹杰留意了hristin和Flor的工作情况。两个人都按事先的安排把各自负责的S国企业家介绍给相应的中国企业，并认真地提供了翻译服务。她特别注意了hristin的状态，当时这个女孩面带红晕，眼睛里闪动着兴奋的亮光，语音清脆流畅。
尹杰很满意。
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