第一百零八章 脑子不灵光
目录：帝都升职录| 作者：淡紫菊花| 类别：其他类型
尹杰走进会议室。视线扫过Summer，对方微微地摇了摇头。
她微笑着回到座位坐下。耳旁听得孔世龙还在滔滔不绝地介绍黑森州的产业优势和交通优势。尹杰顿时放下心来，这些是对方在发改委会议上曾经推介过的内容。
尹杰抬眼看到崔总的表情时，心里更开心了。她微笑地聆听着G国黑森州的投资环境介绍，打算静观其变。
在孔世龙的持续介绍之下，崔总脸上已经浮现出一丝不耐烦的情绪，且随着时间的缓慢推移，忍耐的痕迹越发明显。时时关注着崔总反应的研发金副总经理，心里已是后悔莫及。他如果知道崔总和S国已经暗有默契的话，怎么可能会把孔世龙引荐到崔总面前？
话说这个孔世龙怎么一丁点儿眼色都不会看的呢？
台上的孔世龙并非不会察言观色，他只是有些骑虎难下了。今天上午他的演讲就被突然出现的尹杰打断，只介绍了三分之一都不到。现在既然有这个机会怎么着也得咬牙介绍完吧？不然，还真的主动交代州政府留下的底牌？而且就当着S国的代表的面？
因此他虽然意识到了崔总的不耐烦，还是努力争取利用最后一点时间把剩下的资料讲完。
果不其然，在孔世龙终于介绍完成之后，崔总就带头鼓掌，然后很客气地对他说：
“非常感谢孔总的介绍，啊？让我们对G国的黑森州有了进一步了解，这些信息呢非常可贵，大家都要认真学习啊！那这样，小金啊，下面请你安排把孔总送回酒店去好不好？我们这里虽说并不算偏僻，但也不能让孔总自己打车回去是不是？我们要讲礼貌的。”
孔世龙有些错愕。他本想坐下来欣赏一下尹杰是怎么表现的。就他的观察，尹杰同样不打算让崔忠明如愿以偿地看戏，有极大可能会采取自己同样的做法。如若这般，S国豪森州和G国黑森州这两个机构在江南重工几位老总面前的位置就可以稍微拉平一点了，接下去自己才能继续发力做工作嘛。
可怎么就突然要把自己赶走了呢？没错，虽然表面上很客气，可这就是“赶”！自己做错什么了吗？
他懵怔了一会儿突然醒悟过来：尹杰和江南重工接触的时间明显更长，他自己根本不知道双方交流的程度有多深了。
这是犯了一个战术性的错误啊！
这种情况下，如果自己亮出能够让江南重工动心的条件，自己虽然不可能马上顺利拿到这个项目，但最起码可以打乱尹杰的节奏，摧毁她和崔总之间的默契，…… 只有出奇兵才有可能扳回的局面，自己却照本宣科……
失策啊！
他还想说些什么，可看到精明的办公室主任已经拿着内线电话开始安排司机了，金总也一脸郁闷地走到他的身边，他只好礼貌地向众人点头道谢。临走前又回头笑着说：
“今天我因为时间关系没能介绍得透彻… 崔总还有各位，希望不久能再有机会向各位汇报黑森州独特的政策…”
崔总含笑点头，大家目送着研发金总把他送出门外。
“小尹啊，上次豪森州的考察效果很不错的。我和那个宝姿曼先生Boscheler 老爷子一直有联系的，呵，我语言虽然不行，但我们有语言好的嘛！我们两个老头子通过黄强一直在沟通。你当时说的很对，我发现他们的企业文化和我们江南重工是有共通之处的，我们的交流比较顺畅。有个好消息告诉你啊，我这里已经初步有了一些想法：全盘接手他的公司呢我们目前是不会这么做的。我们打算采取控股的办法，剩下的股份他自己留下，其中很小的一个份额建议他转让给公司里的几个核心员工。”
这是一个非常聪明的计划。采用这个计划，1. 解除了Boscheler先生对公司后继无人的担忧，并为Boscheler家的后代保留下了部份产业；2. 江南重工可以利用Boscheler公司多年经营下来的欧洲商务网络，快速在欧洲立足并开始建立产品推广网络，并与欧洲同行建立合作关系；与此同时Boscheler也能顺理成章地通过江南重工开发中国这个全球最大的市场；3. 向核心员工部分转让股份，可以最大限度地保留Boscheler公司的骨干力量不流失，这对股权转移期间的平稳过渡，以及公司未来的持续发展非常重要。
“Boscheler先生的意见如何呢？”
“我跟他通过气了，他是赞同这个方案的。现在我们开这个会就是想要讨论这个项目实施当中的一些细节性问题，其中有一部分可能会牵扯到豪森州当地政府和相关机构，另外还有当地政府可能给出的优惠政策。所以今天请你过来，给我们指点指点。”
“崔总您怎么这么客气，小尹哪里担当得起呢？各位有什么问题都请提出来，小尹保证有问必答。”
大家纷纷笑着道谢。崔忠明满意地笑着又说话了：
“小尹啊，关于税务架构部分，上次你们说的那个最优税务模型我很感兴趣，你今天要和我们财务杨总好好交流一下。”
“我一定尽己所能。不过我对税务方面的事情了解的不过只是皮毛，建议您还是请专业的税务专家来做，专业的人做专业的事嘛。”尹杰谦虚道。
“你是说那个史蒂芬？哎呦这个人可真是太热情了，见面就拥抱的，那个老外力气又老大…”周围一遍善意的笑声。
“股权转让和并购案例比单纯的绿地投资要复杂得多，财税处理和法务处理的工作会特别的重要，所以我建议您尽早让专业人士介入。”尹杰诚恳地说。
“可是四大收费实在太高了。”杨总突然出声道。
“他们的收费确实不便宜。可是支付这么一笔费用或许能够为公司规避很多致命风险，或者能为公司今后的运作节省大量的税收，那么这个钱花得还算是值得吧。这是另一个企业跟我说过的。”尹杰说，“杨总您看啊，如果咱们公司在豪森州做绿地投资，因为目前公司在欧洲的业务范畴和业务量还不多，可能涉及到的财务税务关系相对简单，我会直接为您推荐几家当地信誉较好的商业代理公司来让您选择。他们的收费相对低廉，但他们的缺点非常明显，就是没有能力操刀太过复杂的案例。”
“现在咱们江南重工打算要做的是股权转让，我猜想标的金额应该是相当大的，一旦支付架构或交易条款出问题都可能导致巨额损失。四大会计师事务所中每一家经手过的跨境并购、股权转让、技术转让项目都非常之多，他们的丰富经验能够最大程度帮助江南重工规避交易过程和整合过程中可能出现的问题，还能帮助江南重工设计出有利于今后发展的最优税务架构，……，这样看起来给这笔咨询费还算是物超所值的吧。”
杨总点了点头，没说什么。
“小尹你是不是可以帮忙介绍一下四大的人？顺便帮我们讲讲价，尽量给一个优惠价格。”崔忠明说。
“您需要的话我可以为您介绍一位很靠谱的高级合伙人。我可以要求他给江南重工提供优惠价格，届时您同事和他直接洽商确定。不过崔总，我这里提醒您一下啊，如果真把四大的价格砍到太低其实对您公司不一定有好处。”
“这又是什么道理呢？”
“俗话不是说’一分钱一分货’吗？咨询公司不可能贴钱为客户做项目的。”
崔总若有所思：“你说明白一点。”
“四大收取的前期费用基本上是人工费用和差旅费用，当然其中肯定包含有一些利润的。但如果您砍价太厉害的话，他为了不亏损只能削减人工费用和差旅费用了。这么说吧，现在您这个项目涉及到的主要是中国和S国两部分，那么他们要保质保量地完成这个项目就需要动用中国和S国各一个项目小组，两个组各自分摊费用。如果人工费用削减后，工作效率势必会降低，甚至削减必要的人手，这肯定会影响工作成果的质量啊。”
“那削减差旅费用？”
“其实他们的报价当中包含的差旅费用并不多。因为四大最大的优势就在于拥有全球化的业务布局，在各个重要城市都有他们的业务分支。削减差旅费用的结果想也知道，那就是需要面谈的改成电话交流或邮件交流，效率降低那是可想而知的……“
中午崔总亲自出面招待LS的两人到附近最好的私家菜馆吃饭，黄总、杨总、金总作陪。席间崔总提到了孔世龙：
“这个人看着聪明，其实脑筋不灵光啊。我让他讲条件这是给他机会的，他居然想不明白……”
他摇摇头。
一旁金总脸上带笑，心里却无比苦涩。后来又接到孔世龙两次电话，他都直接掐断了。
下午一行人又继续开会，直至把众人的问题都解答完毕了，尹杰才带着Summer搭乘飞机返回帝都。
她微笑着回到座位坐下。耳旁听得孔世龙还在滔滔不绝地介绍黑森州的产业优势和交通优势。尹杰顿时放下心来，这些是对方在发改委会议上曾经推介过的内容。
尹杰抬眼看到崔总的表情时，心里更开心了。她微笑地聆听着G国黑森州的投资环境介绍，打算静观其变。
在孔世龙的持续介绍之下，崔总脸上已经浮现出一丝不耐烦的情绪，且随着时间的缓慢推移，忍耐的痕迹越发明显。时时关注着崔总反应的研发金副总经理，心里已是后悔莫及。他如果知道崔总和S国已经暗有默契的话，怎么可能会把孔世龙引荐到崔总面前？
话说这个孔世龙怎么一丁点儿眼色都不会看的呢？
台上的孔世龙并非不会察言观色，他只是有些骑虎难下了。今天上午他的演讲就被突然出现的尹杰打断，只介绍了三分之一都不到。现在既然有这个机会怎么着也得咬牙介绍完吧？不然，还真的主动交代州政府留下的底牌？而且就当着S国的代表的面？
因此他虽然意识到了崔总的不耐烦，还是努力争取利用最后一点时间把剩下的资料讲完。
果不其然，在孔世龙终于介绍完成之后，崔总就带头鼓掌，然后很客气地对他说：
“非常感谢孔总的介绍，啊？让我们对G国的黑森州有了进一步了解，这些信息呢非常可贵，大家都要认真学习啊！那这样，小金啊，下面请你安排把孔总送回酒店去好不好？我们这里虽说并不算偏僻，但也不能让孔总自己打车回去是不是？我们要讲礼貌的。”
孔世龙有些错愕。他本想坐下来欣赏一下尹杰是怎么表现的。就他的观察，尹杰同样不打算让崔忠明如愿以偿地看戏，有极大可能会采取自己同样的做法。如若这般，S国豪森州和G国黑森州这两个机构在江南重工几位老总面前的位置就可以稍微拉平一点了，接下去自己才能继续发力做工作嘛。
可怎么就突然要把自己赶走了呢？没错，虽然表面上很客气，可这就是“赶”！自己做错什么了吗？
他懵怔了一会儿突然醒悟过来：尹杰和江南重工接触的时间明显更长，他自己根本不知道双方交流的程度有多深了。
这是犯了一个战术性的错误啊！
这种情况下，如果自己亮出能够让江南重工动心的条件，自己虽然不可能马上顺利拿到这个项目，但最起码可以打乱尹杰的节奏，摧毁她和崔总之间的默契，…… 只有出奇兵才有可能扳回的局面，自己却照本宣科……
失策啊！
他还想说些什么，可看到精明的办公室主任已经拿着内线电话开始安排司机了，金总也一脸郁闷地走到他的身边，他只好礼貌地向众人点头道谢。临走前又回头笑着说：
“今天我因为时间关系没能介绍得透彻… 崔总还有各位，希望不久能再有机会向各位汇报黑森州独特的政策…”
崔总含笑点头，大家目送着研发金总把他送出门外。
“小尹啊，上次豪森州的考察效果很不错的。我和那个宝姿曼先生Boscheler 老爷子一直有联系的，呵，我语言虽然不行，但我们有语言好的嘛！我们两个老头子通过黄强一直在沟通。你当时说的很对，我发现他们的企业文化和我们江南重工是有共通之处的，我们的交流比较顺畅。有个好消息告诉你啊，我这里已经初步有了一些想法：全盘接手他的公司呢我们目前是不会这么做的。我们打算采取控股的办法，剩下的股份他自己留下，其中很小的一个份额建议他转让给公司里的几个核心员工。”
这是一个非常聪明的计划。采用这个计划，1. 解除了Boscheler先生对公司后继无人的担忧，并为Boscheler家的后代保留下了部份产业；2. 江南重工可以利用Boscheler公司多年经营下来的欧洲商务网络，快速在欧洲立足并开始建立产品推广网络，并与欧洲同行建立合作关系；与此同时Boscheler也能顺理成章地通过江南重工开发中国这个全球最大的市场；3. 向核心员工部分转让股份，可以最大限度地保留Boscheler公司的骨干力量不流失，这对股权转移期间的平稳过渡，以及公司未来的持续发展非常重要。
“Boscheler先生的意见如何呢？”
“我跟他通过气了，他是赞同这个方案的。现在我们开这个会就是想要讨论这个项目实施当中的一些细节性问题，其中有一部分可能会牵扯到豪森州当地政府和相关机构，另外还有当地政府可能给出的优惠政策。所以今天请你过来，给我们指点指点。”
“崔总您怎么这么客气，小尹哪里担当得起呢？各位有什么问题都请提出来，小尹保证有问必答。”
大家纷纷笑着道谢。崔忠明满意地笑着又说话了：
“小尹啊，关于税务架构部分，上次你们说的那个最优税务模型我很感兴趣，你今天要和我们财务杨总好好交流一下。”
“我一定尽己所能。不过我对税务方面的事情了解的不过只是皮毛，建议您还是请专业的税务专家来做，专业的人做专业的事嘛。”尹杰谦虚道。
“你是说那个史蒂芬？哎呦这个人可真是太热情了，见面就拥抱的，那个老外力气又老大…”周围一遍善意的笑声。
“股权转让和并购案例比单纯的绿地投资要复杂得多，财税处理和法务处理的工作会特别的重要，所以我建议您尽早让专业人士介入。”尹杰诚恳地说。
“可是四大收费实在太高了。”杨总突然出声道。
“他们的收费确实不便宜。可是支付这么一笔费用或许能够为公司规避很多致命风险，或者能为公司今后的运作节省大量的税收，那么这个钱花得还算是值得吧。这是另一个企业跟我说过的。”尹杰说，“杨总您看啊，如果咱们公司在豪森州做绿地投资，因为目前公司在欧洲的业务范畴和业务量还不多，可能涉及到的财务税务关系相对简单，我会直接为您推荐几家当地信誉较好的商业代理公司来让您选择。他们的收费相对低廉，但他们的缺点非常明显，就是没有能力操刀太过复杂的案例。”
“现在咱们江南重工打算要做的是股权转让，我猜想标的金额应该是相当大的，一旦支付架构或交易条款出问题都可能导致巨额损失。四大会计师事务所中每一家经手过的跨境并购、股权转让、技术转让项目都非常之多，他们的丰富经验能够最大程度帮助江南重工规避交易过程和整合过程中可能出现的问题，还能帮助江南重工设计出有利于今后发展的最优税务架构，……，这样看起来给这笔咨询费还算是物超所值的吧。”
杨总点了点头，没说什么。
“小尹你是不是可以帮忙介绍一下四大的人？顺便帮我们讲讲价，尽量给一个优惠价格。”崔忠明说。
“您需要的话我可以为您介绍一位很靠谱的高级合伙人。我可以要求他给江南重工提供优惠价格，届时您同事和他直接洽商确定。不过崔总，我这里提醒您一下啊，如果真把四大的价格砍到太低其实对您公司不一定有好处。”
“这又是什么道理呢？”
“俗话不是说’一分钱一分货’吗？咨询公司不可能贴钱为客户做项目的。”
崔总若有所思：“你说明白一点。”
“四大收取的前期费用基本上是人工费用和差旅费用，当然其中肯定包含有一些利润的。但如果您砍价太厉害的话，他为了不亏损只能削减人工费用和差旅费用了。这么说吧，现在您这个项目涉及到的主要是中国和S国两部分，那么他们要保质保量地完成这个项目就需要动用中国和S国各一个项目小组，两个组各自分摊费用。如果人工费用削减后，工作效率势必会降低，甚至削减必要的人手，这肯定会影响工作成果的质量啊。”
“那削减差旅费用？”
“其实他们的报价当中包含的差旅费用并不多。因为四大最大的优势就在于拥有全球化的业务布局，在各个重要城市都有他们的业务分支。削减差旅费用的结果想也知道，那就是需要面谈的改成电话交流或邮件交流，效率降低那是可想而知的……“
中午崔总亲自出面招待LS的两人到附近最好的私家菜馆吃饭，黄总、杨总、金总作陪。席间崔总提到了孔世龙：
“这个人看着聪明，其实脑筋不灵光啊。我让他讲条件这是给他机会的，他居然想不明白……”
他摇摇头。
一旁金总脸上带笑，心里却无比苦涩。后来又接到孔世龙两次电话，他都直接掐断了。
下午一行人又继续开会，直至把众人的问题都解答完毕了，尹杰才带着Summer搭乘飞机返回帝都。
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