第一百四十一章 迈胜集团

    武汉活动结束了，尹杰与代表团其他成员告别，直接飞了深圳。

    此行的目的有二，一是拜访华志科技，了解考察结束后项目推进的状况；二是拜访另一家LS重点客户——迈胜集团。

    迈胜集团是国内知名的医疗巨头，主营业务覆盖生命信息与支持、体外诊断、医学影像三大领域，致力于通过技术创新，为客户提供更完善的产品解决方案，帮助全球医疗机构改善医疗条件、提高诊疗效率。目前迈胜已经在国内  30  个省市自治区设有分公司，也已经在境外设立了20多家  家子公司。全球员工近五千人，其中研发人员占比超过  25%，外籍员工超过  10%，已经初步形成全球化的研发、营销和服务网络。

    上次深圳会议的时候，尹杰曾有幸与迈胜集团的许言总裁见面并交流。这次她希望能有机会拜会一下迈胜集团的董事长李一胜。

    尹杰等候在迈胜大厦一楼宽敞的大厅里，一个一身黑色套装，异常精悍的女子向她走来，并伸出了手：“您好，我是李文娟，迈胜集团国际合作事务的负责人。”

    尹杰握住了她的手。这位国际事务总监看起来年龄和她差不多，并不算漂亮，细眉细眼的，但通身气派十足，完美诠释了什么叫做“自信”。

    尹杰跟着她来到了李一胜董事长的办公室。

    这位李总的办公室异常简朴，和她此前拜访过的其他民企老总办公室完全不一样。面积并不大，没有名画，没有值钱的摆件，只在书柜上放有很多奖杯、奖状，以及合影。实木办公桌上放着电脑和一堆文件，椅子背后就是大玻璃窗。李总工作累了转个身就能透过窗户俯瞰整个科技园。

    两人进门的时候李总凑在电脑前，似乎正从网络上查找什么信息。抬眼看到她们就站起身来迎接，尹杰这才发现李总的个头很矮。

    尹杰向他介绍了自己的来意，李总很礼貌地请她在一旁很普通的真皮沙发上坐下。李文娟则拿出纸杯帮她泡茶。

    李总的装束很简单，白衬衫黑裤子。长得慈眉善目的，换身装束说他是隔壁的大爷应该不会有人质疑。

    只在尹杰介绍豪森州投资环境的过程中，李总提出的问题既尖锐又缜密，显示出此人的谨慎、细致、严格。

    李文娟则代表李总，向尹杰介绍了迈胜集团的国际化情况。

    作为国内最大的医疗器械生产商，迈胜集团已经在北美、欧洲、亚非拉等地区设立了20多家子公司，其产品及解决方案已经在全球约70个国家和地区得到了应用，公司去年的收入中有近30%来自于国际市场。

    “李总，您对公司产品的国际化发展有什么样的规划？”尹杰问道。

    回答问题的依然是李文娟，她说：

    “迈胜集团未来仍将集中主要资源，聚焦主营业务。我们的主营业务包括生命信息与支持、医学影像，以及体外诊断三条产品线。关于监护线产品生命信息与支持，我们目前基本上达到了全球前五名的成绩。在这个领域，公司希望加强自主创新，巩固我们的领先地位；第二个产品线超声，即医学影像，公司计划通过收购和联合研发，早日进入到国际一流行列，希望通过十年左右的努力能真正比肩欧美一流品牌；第三条线则是行业前景非常广阔的体外诊断，这是公司今后的发展重点。我们在IVD体外诊断方面已经投入了很多人力物力，并始从国际上引进相应的技术专家，目前已经有了一定的成绩。未来我们计划进一步提升迈胜体外诊断及医学影像业务在全球市场的份额，同时培育新的快速增长点。”

    “无论哪一条产品线，公司的态度都是明确的，质量至上，我们要在抓质量的基础上抓客户。目前我们相比国内其他企业而言已经有一个优势——我们对国内和海外市场都已经有了相当的了解。这样以后发展可以少走弯路。”

    “另外，2008年以来，我们已经完成了9次国内并购，3次跨境并购。”

    李总此时插言道：“这些并购主要是为了补充我们在渠道、品牌、技术等领域的空缺，收购的时候我们更看重技术和市场，也就是我经常和大家说的‘聚团做事’。”

    “怎么说？”

    “收购的主要考量因素是技术和市场。你如果留意过就会发现，我们收购的企业的业务和迈胜本身的业务一定是互补的。我们收购了企业之后，会把把迈瑞的理念延伸进去，帮助它发展成优秀的公司，最后统一发展。”

    李总看到尹杰仍有些困惑的表情，决定详细地介绍一下：

    “从诸多国际领先企业的发展历史来看，只要把握产品和市场，就能够支持公司的高速发展。在中国，政府在企业发展过程中起到的作用非常大，只有符合国家战略发展方向才利于公司发展。现在国家鼓励海外投资，鼓励联合创新，这和我们下一步的计划不谋而合。如果没有创新，企业要怎么样才能长久发展呢？首先，迈胜的研发投入占公司营收的比重在同行业中是最高的，我们这几年真正感觉到了研发给公司带来的增益效果。但这还不够，未来还要增加。依我看，每年不出8到9款新产品是无法支撑公司未来的增长的。没有新东西上市，人家凭什么给你买单？”

    “除了自主创新之外，我们也加强合作创新。毕竟中国改革开放才四十年，自主研发时间和国际有差距。所以我们除了在海外设立20多个销售分公司之外，也在北美投资设立了研发中心。下一步就是欧洲。西欧国家的医疗器械发展不逊色于美国，S国本身也很不错。如果有一个好的渠道，能够帮我们促成与欧洲同行的合作创新，我们也非常愿意尝试。”

    尹杰向他介绍了以豪森州为中心的医疗产业集群，以及州政府为了吸引投资所做出的一系列优惠举措。

    介绍到BCC模式时，李总似是有所触动。他详细询问了BCC模式的原理，以及目前成功实现BCC的企业。

    尹杰趁机邀请他前往豪森州考察，他问及大致日期时犹豫了一下：“我现在没法子确定那个时间段是不是有空。您看这样吧，我和徐总商量一下，尽量找时间。如果我们俩都没有时间，可能就委托小李前往参加。”

    尹杰答应时间确定之后就把邀请函发过来，随即问道：

    “李总，如果迈胜到欧洲设立一个复合功能的机构的话，您打算放进去一些什么功能呢？如果您确定迈胜会参加下一次考察的花，我会在考察之前尽量多做一些针对性的前期工作，这样考察的效果会更好，更有实效。”

    “我们在F国和G国已经设立了销售公司了，当然还会在其他国家设立销售公司，这样才能和终端市场保持亲密接触嘛。至于复合功能的新机构......必然也会有销售功能，我希望还有重要的合作研发功能。我对你刚才介绍的BCC很感兴趣，如果能借此提前设置好税务架构，对我们在欧洲区的发展会有帮助。”

    尹杰心领神会。那么这个新机构的选址考量因素应该就是：区位优势——销售便利性，低成本——税率和人力成本，产业环境及人才环境——合作研发。

    关键问题确定过后，几人间的交流更为放松。尹杰问道：

    “李总，我听说您周末都不休息的？”

    “啊没错，周六日不上班就觉得难受，几十年都是这么过来的。我们迈胜集团实行是制度化管理，所以我就可以花多一点时间去考虑其他的问题，比如：产品质量问题，地域差异问题，如东部潮湿、东北地区寒冷，产品就要进行相应的调整，还要进行温度湿度测试，在沿海盐分高的地区要加盐测试腐蚀程度，还要考虑机器之间的组合会不会受到信号互相干扰等……”

    除了尹杰不断提问外，李总对尹杰的工作也很感兴趣，询问了LS工作中接触到的其他民营企业在海外投资方面面临的问题。听尹杰提到人力资源问题时，他说：

    “这对中国民营企业来说确实是很大的难题。主要是职业经理人制度在中国还没有推广开来，很多企业都是创始人在一线经营。我们迈胜不好说有什么经验，在选人用人方面还在尝试。但有一点是确定的，我们培养的重点对象是在公司服务了很多年、对公司文化价值观有深度认同的人。只要是能干又有本事的年轻人，迈胜都愿意给机会。”

    尹杰听说迈胜去年已经从美股退市了，很想知道李总这么选择的原因。

    “我们在美股的时候，利润相对比较平均，成长性不明显，市盈率也不高。而且因为是中国公司，迈胜并不被北美投资者看好，所以我们选择了退市。”既然在美股受挫退市，到欧洲上市的可能性基本上可以判定没有了。

    “计划重返A股吗？”尹杰问道。李总微笑着点点头

    在尹杰即将提出告辞的时候，李一胜沉吟半晌，提出了另外一个问题——移民。

    移民问题已经有不止一位企业家询问过了。尹杰依例回答后，心里却有一种怪怪的感觉。

    迈胜被公认为国内医疗设备企业的“黄埔军校”，在行业内的影响力非同一般，难道李总他也......?

    “迈胜之前的国际并购，主要针对北美市场，我们全球研发中心目前除了中国就是北美。但我们从以前的体验发现，北美市场已经开始对中资不够友好了，未来想再找好的标的并购恐怕也不容易，或许欧洲也是这样？......为了迈胜未来的发展，或许移民能够使迈胜的国际化色彩更浓一些，这样以后推动国际合作更方便？”

    尹杰做恍然大悟状，心情却愈加沉重。