第一百五十三章 咨询项目
目录：帝都升职录| 作者：淡紫菊花| 类别：其他类型
到苏立克国际机场送走考察团后，尹杰并没感受到前几次考察结束时的轻松，她的思绪很快就转移到了其他工作上。
和Flora一起，她登上了返回豪森市的列车。
在奔驰的列车上，她掏出笔记本，回想着自己针对在国内开展咨询业务而制定的方案，设想着几位领导看到方案后可能提出的问题，绞尽脑汁琢磨方案中可能存在的缺陷，试图借这45分钟进一步再作完善。
Flora很是乖巧地坐在她的对面，脸朝着窗外却眼睛放空不知道在想什么。
尹杰已经提前知会在总部为她安排了实习项目，她感觉很兴奋，对此一点都不担心。
尹杰刚回到公司，Maria就告诉她Erdmann，Marcus，还有Uri三个人正在会议室等她。刚才火车上考虑到的几个点，看起来是没有时间坐下来修改了。
她叹了一口气，拿起电脑走进会议室。却发现里边那三位从状态上看，似乎已经讨论了不短的一段时间了。
看到尹杰进来，Erdmann马上结束了上一个滑梯，开门见山地说：
“Evita，给大家展示一下你的方案吧，让我们看看你是怎么想的。”
尹杰也不多话，直接连上投影仪，将方案投放到屏幕上去。
……
一个多小时的反复讨论后，四人似乎达成了一致。看看调整后的方案，Erdmann沉思了一会儿对Marcus和Uri说：
“这方案调整以后感觉合理多了。你们觉得呢？”
看两人点头，他拍板说：“那么就照这个方案执行吧。”
室内的气氛活跃起来。Erdmann突然问尹杰：
“你还记得一个叫做Diego Schneider的人吗？”
“当然记得。”尹杰眼睛一亮。Erdmann脸上露出了一个笑容。
尹杰被他笑得有些尴尬，强自辩解道：“我和Diego是乘同班飞机回帝都的航班上认识的。同行的还有他的太太Carla和他女儿：：：。我特别喜欢他太太，那是是一位非常漂亮、很有艺术气质的Lady……”
“OKOKOK。”Erdmann笑着把手掌向下压了压，接着说：“今年三月，Schneider先生曾经陪同SEG的总裁到豪森州拜访过TH公司。当时是我和Uri和他们见面洽谈的。几个月过去了，很明显他们至今还没有做好准备签约。不过，”他笑着看了看尹杰，“你在旅途中居然能把握到这样的机会实在值得表扬。看得出来Schneider先生在极力促成TH和SEG的合作。”
他接着说：“这件事提醒了我们，或许我们可以通过帮助这些有意中国市场的企业，把我们的咨询业务推向广阔的中国市场？不仅S国企业，在欧盟范围内有多少企业既向往利润回报丰厚的中国市场，同时又对这个未知市场的规则，以及中国政府对市场的干预心存疑虑？甚至于，或许我们也能向中国客户推广我们的咨询业务？”
他认真地看着尹杰，郑重地说：“Evita，迄今为止你在LS项目中的工作非常出色，我们可以说LS在中国的业务已经走上了正轨。所以，经由讨论之后，我们决定把咨询项目也交给你。你的团队编制相应可以扩充三人，如果证明我们的设想在中国可行的话，咨询项目的编制可以进一步扩充。当然，希望你不要有压力，未来两年内咨询项目在中国市场都处于试水阶段，如果无法推进，完成手头项目后随时可以撤出。”
尹杰沉稳地接受了这项任务，并对几人的信任表示感谢。
但对于Erdmann所说“不要担心，随时撤出”却不能真正相信。在一个新市场投入新项目并不是容易的事，要做出严谨的策划，还得经过多少讨论和修改，甚至可能完全推翻重来，期间要燃烧掉多少脑细胞？更不用说准备的人力财力了。
如今既然决定把这个项目交给她，其目的自然是寄望于她的团队将这个项目在中国市场全力推广开来。如果中途遇阻而撤回S国，其后果绝对不会如刚才所说那么简单。
经过周密策划的项目在新市场推广不了，原因却是这个项目水土不服？谁会相信？谁愿相信？
最起码，总部高层对她的评价势必要连续下降好几个档次。
况且，第二次考察时，尹杰就隐隐感觉似乎Erdmann在有意为她完全主政LS中国铺路。
迄今为止她在LS中国的角色只能叫做“负责项目实施”，不能称之为“主政”。
真正主政LS中国，势必将直接面对LS项目的客户——豪森州经济促进局。
尹杰此前曾听Marco说起过陪同Marcus到经促局述职的经历，以及每年六月对公众宣讲上年度经费使用情况的报告会。据他说那种情况实在是非常恐怖性的，但承担政府项目又不得不做。
......
刚进入TH中国的时候，尹杰对自己的头衔仍是Head还颇有些委屈，认为Marco给自己的职位定低了。公司所有人全部到位一段时间后她才发现，匹配她手里的工作权责的，只能是部门Head。
现在总部决定把咨询业务交给她，这不能不说是对她过往成绩的看重。这份信任和器重，让她既兴奋，又有些微的紧张。
Erdmann一直注意着她的表情变化，看到她应承了下来，和其他两人对视一眼，微笑着对尹杰说：
“虽然SEG项目......暂时，还没有对我们进行正式委托，不过我们现在已经有两个项目与中国市场相关。一个是S国很有名的 雪崩防治技术公司，他们现在有意向进军中国市场，委托我们帮他做市场调研，并给出可行性建议；另一个是G国的香料公司，他们生产纯天然的食用香料，主要用于香肠制作中的调味。这个公司计划开拓中国公司，委托我们帮忙调研并找到最合适的合作对象。”
“明白了，有项目的进一步的资料吗？”
“他们签署委托协议时提供了一份详细的需求清单。其他的需要你们自己去收集，包括和企业会面做Interview，以及索取项目资料。这里是这两家公司负责人的名片，你可以先从网上查看他们的公司信息。我可以告诉你的是，这两个项目都已经签了咨询服务协议，第一笔服务费都已经到账。”
他把两张名片交给尹杰。
Marcus出言问道：“Evita，你何时回国？”
“我预定的是后天的航班......，不过现在有这两个项目......，我打算推迟到......”
“我的意见正相反。”Marcus很严肃地说，“你上次说有计划培养Flora。与其由总部特地设定项目来培训她，不如让她直接参与这两个项目，完成项目的前期工作？”
Erdmann在旁边点头。
“您说的很有道理。不过，”尹杰仔细看了名片，“这两个公司都不在豪森本地，我担心Flora她应付不来......”
一旁的Uri突然开口说：
“困难的环境才可能起到锻炼的效果，如果一切都安排好了让她照着规定来做还谈什么锻炼？需要放手的时候必须放手。如果她成长为Green-house Flower，不仅对TH没有价值，也是一种对资源的浪费。你说对吗？”
尹杰想了想，还有一天半时间可以为这两个项目的资料收集工作做一些准备。让Flora接触客户做Interview的唯一风险就是过于紧张表现不专业，但这对她来说确实是一个很好的锻炼机会，且也并非完全不能弥补。
想到这里，她终于点头同意了。
“你知道吗Evita？我最欣赏你的一点，就是你有主见但不固执，有自己的见解，同时也愿意思考他人的建议，”Erdmann很高兴地说。
......
尹杰把Flora叫道自己桌旁，告诉她关于这两个项目的决定。
“那您是不是要延期回国？我记得您就是后天的机票吧！”
“Flora，你进入TH中国那天起，职位就已经是项目经理了，你知道的吧？”
Flora的脸红了起来，悄悄点点头。
“项目经理需要很多技能，但最重要的一点，项目经理必须勇于担责任，即使情况再困难也得想出法子继续向前。”
Flora有点明白她的意思了，惊疑不定地睁大了眼睛。尹杰接着说：“我们讨论过了，这两个项目的前期资料收集由你来完成，这是对你的责任心，逻辑性，以及社交能力的一次考验，你从现在就开始仔细考虑应该如何通过这次测试。”
她安抚地拍了拍Flora的手臂说：“我还有一天半的时间可以帮助你。没关系的，有问题可以拿出来讨论。”
“可是Evita，我并没有咨询项目的工作经验啊，我完全不知道怎么做！”
“不要慌！还记得我说过的吗？每临大事有静气。慌张对解决问题毫无帮助，安静下来仔细思考才能找到可行的的路径。”看着Flora深呼吸了几次渐渐平静下来，尹杰才对她循循善诱：
“我以前教过你怎么管理LS项目对不对？咨询项目其实大同小异。你先打开LS管理流程我教给你......这两个项目行业不同，看起来要求也不同，但其实工作内容相同，都是了解市场需求和准入条件，如果具有可行性则帮忙寻找合作伙伴。所不同的是，雪崩项目涉及的调研范围会更广一些，而且可能涉及到政策问题。”
她和Flora一起分析了两个公司的《需求清单》，由Flora负责制定案头调研清单，并设计项目问卷。尹杰则帮着Flora慢慢梳理思路，查缺补漏。
就这样忙忙碌碌过了两天。第三天，尹杰一个人登上了回国的航班。
和Flora一起，她登上了返回豪森市的列车。
在奔驰的列车上，她掏出笔记本，回想着自己针对在国内开展咨询业务而制定的方案，设想着几位领导看到方案后可能提出的问题，绞尽脑汁琢磨方案中可能存在的缺陷，试图借这45分钟进一步再作完善。
Flora很是乖巧地坐在她的对面，脸朝着窗外却眼睛放空不知道在想什么。
尹杰已经提前知会在总部为她安排了实习项目，她感觉很兴奋，对此一点都不担心。
尹杰刚回到公司，Maria就告诉她Erdmann，Marcus，还有Uri三个人正在会议室等她。刚才火车上考虑到的几个点，看起来是没有时间坐下来修改了。
她叹了一口气，拿起电脑走进会议室。却发现里边那三位从状态上看，似乎已经讨论了不短的一段时间了。
看到尹杰进来，Erdmann马上结束了上一个滑梯，开门见山地说：
“Evita，给大家展示一下你的方案吧，让我们看看你是怎么想的。”
尹杰也不多话，直接连上投影仪，将方案投放到屏幕上去。
……
一个多小时的反复讨论后，四人似乎达成了一致。看看调整后的方案，Erdmann沉思了一会儿对Marcus和Uri说：
“这方案调整以后感觉合理多了。你们觉得呢？”
看两人点头，他拍板说：“那么就照这个方案执行吧。”
室内的气氛活跃起来。Erdmann突然问尹杰：
“你还记得一个叫做Diego Schneider的人吗？”
“当然记得。”尹杰眼睛一亮。Erdmann脸上露出了一个笑容。
尹杰被他笑得有些尴尬，强自辩解道：“我和Diego是乘同班飞机回帝都的航班上认识的。同行的还有他的太太Carla和他女儿：：：。我特别喜欢他太太，那是是一位非常漂亮、很有艺术气质的Lady……”
“OKOKOK。”Erdmann笑着把手掌向下压了压，接着说：“今年三月，Schneider先生曾经陪同SEG的总裁到豪森州拜访过TH公司。当时是我和Uri和他们见面洽谈的。几个月过去了，很明显他们至今还没有做好准备签约。不过，”他笑着看了看尹杰，“你在旅途中居然能把握到这样的机会实在值得表扬。看得出来Schneider先生在极力促成TH和SEG的合作。”
他接着说：“这件事提醒了我们，或许我们可以通过帮助这些有意中国市场的企业，把我们的咨询业务推向广阔的中国市场？不仅S国企业，在欧盟范围内有多少企业既向往利润回报丰厚的中国市场，同时又对这个未知市场的规则，以及中国政府对市场的干预心存疑虑？甚至于，或许我们也能向中国客户推广我们的咨询业务？”
他认真地看着尹杰，郑重地说：“Evita，迄今为止你在LS项目中的工作非常出色，我们可以说LS在中国的业务已经走上了正轨。所以，经由讨论之后，我们决定把咨询项目也交给你。你的团队编制相应可以扩充三人，如果证明我们的设想在中国可行的话，咨询项目的编制可以进一步扩充。当然，希望你不要有压力，未来两年内咨询项目在中国市场都处于试水阶段，如果无法推进，完成手头项目后随时可以撤出。”
尹杰沉稳地接受了这项任务，并对几人的信任表示感谢。
但对于Erdmann所说“不要担心，随时撤出”却不能真正相信。在一个新市场投入新项目并不是容易的事，要做出严谨的策划，还得经过多少讨论和修改，甚至可能完全推翻重来，期间要燃烧掉多少脑细胞？更不用说准备的人力财力了。
如今既然决定把这个项目交给她，其目的自然是寄望于她的团队将这个项目在中国市场全力推广开来。如果中途遇阻而撤回S国，其后果绝对不会如刚才所说那么简单。
经过周密策划的项目在新市场推广不了，原因却是这个项目水土不服？谁会相信？谁愿相信？
最起码，总部高层对她的评价势必要连续下降好几个档次。
况且，第二次考察时，尹杰就隐隐感觉似乎Erdmann在有意为她完全主政LS中国铺路。
迄今为止她在LS中国的角色只能叫做“负责项目实施”，不能称之为“主政”。
真正主政LS中国，势必将直接面对LS项目的客户——豪森州经济促进局。
尹杰此前曾听Marco说起过陪同Marcus到经促局述职的经历，以及每年六月对公众宣讲上年度经费使用情况的报告会。据他说那种情况实在是非常恐怖性的，但承担政府项目又不得不做。
......
刚进入TH中国的时候，尹杰对自己的头衔仍是Head还颇有些委屈，认为Marco给自己的职位定低了。公司所有人全部到位一段时间后她才发现，匹配她手里的工作权责的，只能是部门Head。
现在总部决定把咨询业务交给她，这不能不说是对她过往成绩的看重。这份信任和器重，让她既兴奋，又有些微的紧张。
Erdmann一直注意着她的表情变化，看到她应承了下来，和其他两人对视一眼，微笑着对尹杰说：
“虽然SEG项目......暂时，还没有对我们进行正式委托，不过我们现在已经有两个项目与中国市场相关。一个是S国很有名的 雪崩防治技术公司，他们现在有意向进军中国市场，委托我们帮他做市场调研，并给出可行性建议；另一个是G国的香料公司，他们生产纯天然的食用香料，主要用于香肠制作中的调味。这个公司计划开拓中国公司，委托我们帮忙调研并找到最合适的合作对象。”
“明白了，有项目的进一步的资料吗？”
“他们签署委托协议时提供了一份详细的需求清单。其他的需要你们自己去收集，包括和企业会面做Interview，以及索取项目资料。这里是这两家公司负责人的名片，你可以先从网上查看他们的公司信息。我可以告诉你的是，这两个项目都已经签了咨询服务协议，第一笔服务费都已经到账。”
他把两张名片交给尹杰。
Marcus出言问道：“Evita，你何时回国？”
“我预定的是后天的航班......，不过现在有这两个项目......，我打算推迟到......”
“我的意见正相反。”Marcus很严肃地说，“你上次说有计划培养Flora。与其由总部特地设定项目来培训她，不如让她直接参与这两个项目，完成项目的前期工作？”
Erdmann在旁边点头。
“您说的很有道理。不过，”尹杰仔细看了名片，“这两个公司都不在豪森本地，我担心Flora她应付不来......”
一旁的Uri突然开口说：
“困难的环境才可能起到锻炼的效果，如果一切都安排好了让她照着规定来做还谈什么锻炼？需要放手的时候必须放手。如果她成长为Green-house Flower，不仅对TH没有价值，也是一种对资源的浪费。你说对吗？”
尹杰想了想，还有一天半时间可以为这两个项目的资料收集工作做一些准备。让Flora接触客户做Interview的唯一风险就是过于紧张表现不专业，但这对她来说确实是一个很好的锻炼机会，且也并非完全不能弥补。
想到这里，她终于点头同意了。
“你知道吗Evita？我最欣赏你的一点，就是你有主见但不固执，有自己的见解，同时也愿意思考他人的建议，”Erdmann很高兴地说。
......
尹杰把Flora叫道自己桌旁，告诉她关于这两个项目的决定。
“那您是不是要延期回国？我记得您就是后天的机票吧！”
“Flora，你进入TH中国那天起，职位就已经是项目经理了，你知道的吧？”
Flora的脸红了起来，悄悄点点头。
“项目经理需要很多技能，但最重要的一点，项目经理必须勇于担责任，即使情况再困难也得想出法子继续向前。”
Flora有点明白她的意思了，惊疑不定地睁大了眼睛。尹杰接着说：“我们讨论过了，这两个项目的前期资料收集由你来完成，这是对你的责任心，逻辑性，以及社交能力的一次考验，你从现在就开始仔细考虑应该如何通过这次测试。”
她安抚地拍了拍Flora的手臂说：“我还有一天半的时间可以帮助你。没关系的，有问题可以拿出来讨论。”
“可是Evita，我并没有咨询项目的工作经验啊，我完全不知道怎么做！”
“不要慌！还记得我说过的吗？每临大事有静气。慌张对解决问题毫无帮助，安静下来仔细思考才能找到可行的的路径。”看着Flora深呼吸了几次渐渐平静下来，尹杰才对她循循善诱：
“我以前教过你怎么管理LS项目对不对？咨询项目其实大同小异。你先打开LS管理流程我教给你......这两个项目行业不同，看起来要求也不同，但其实工作内容相同，都是了解市场需求和准入条件，如果具有可行性则帮忙寻找合作伙伴。所不同的是，雪崩项目涉及的调研范围会更广一些，而且可能涉及到政策问题。”
她和Flora一起分析了两个公司的《需求清单》，由Flora负责制定案头调研清单，并设计项目问卷。尹杰则帮着Flora慢慢梳理思路，查缺补漏。
就这样忙忙碌碌过了两天。第三天，尹杰一个人登上了回国的航班。
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