起点小说网 帝都升职录 第一百五十三章 咨询项目

第一百五十三章 咨询项目

目录:帝都升职录| 作者:淡紫菊花| 类别:其他类型

    到苏立克国际机场送走考察团后,尹杰并没感受到前几次考察结束时的轻松,她的思绪很快就转移到了其他工作上。

    和Flora一起,她登上了返回豪森市的列车。

    在奔驰的列车上,她掏出笔记本,回想着自己针对在国内开展咨询业务而制定的方案,设想着几位领导看到方案后可能提出的问题,绞尽脑汁琢磨方案中可能存在的缺陷,试图借这45分钟进一步再作完善。

    Flora很是乖巧地坐在她的对面,脸朝着窗外却眼睛放空不知道在想什么。

    尹杰已经提前知会在总部为她安排了实习项目,她感觉很兴奋,对此一点都不担心。

    尹杰刚回到公司,Maria就告诉她Erdmann,Marcus,还有Uri三个人正在会议室等她。刚才火车上考虑到的几个点,看起来是没有时间坐下来修改了。

    她叹了一口气,拿起电脑走进会议室。却发现里边那三位从状态上看,似乎已经讨论了不短的一段时间了。

    看到尹杰进来,Erdmann马上结束了上一个滑梯,开门见山地说:

    “Evita,给大家展示一下你的方案吧,让我们看看你是怎么想的。”

    尹杰也不多话,直接连上投影仪,将方案投放到屏幕上去。

    ……

    一个多小时的反复讨论后,四人似乎达成了一致。看看调整后的方案,Erdmann沉思了一会儿对Marcus和Uri说:

    “这方案调整以后感觉合理多了。你们觉得呢?”

    看两人点头,他拍板说:“那么就照这个方案执行吧。”

    室内的气氛活跃起来。Erdmann突然问尹杰:

    “你还记得一个叫做Diego  Schneider的人吗?”

    “当然记得。”尹杰眼睛一亮。Erdmann脸上露出了一个笑容。

    尹杰被他笑得有些尴尬,强自辩解道:“我和Diego是乘同班飞机回帝都的航班上认识的。同行的还有他的太太Carla和他女儿:::。我特别喜欢他太太,那是是一位非常漂亮、很有艺术气质的Lady……”

    “OKOKOK。”Erdmann笑着把手掌向下压了压,接着说:“今年三月,Schneider先生曾经陪同SEG的总裁到豪森州拜访过TH公司。当时是我和Uri和他们见面洽谈的。几个月过去了,很明显他们至今还没有做好准备签约。不过,”他笑着看了看尹杰,“你在旅途中居然能把握到这样的机会实在值得表扬。看得出来Schneider先生在极力促成TH和SEG的合作。”

    他接着说:“这件事提醒了我们,或许我们可以通过帮助这些有意中国市场的企业,把我们的咨询业务推向广阔的中国市场?不仅S国企业,在欧盟范围内有多少企业既向往利润回报丰厚的中国市场,同时又对这个未知市场的规则,以及中国政府对市场的干预心存疑虑?甚至于,或许我们也能向中国客户推广我们的咨询业务?”

    他认真地看着尹杰,郑重地说:“Evita,迄今为止你在LS项目中的工作非常出色,我们可以说LS在中国的业务已经走上了正轨。所以,经由讨论之后,我们决定把咨询项目也交给你。你的团队编制相应可以扩充三人,如果证明我们的设想在中国可行的话,咨询项目的编制可以进一步扩充。当然,希望你不要有压力,未来两年内咨询项目在中国市场都处于试水阶段,如果无法推进,完成手头项目后随时可以撤出。”

    尹杰沉稳地接受了这项任务,并对几人的信任表示感谢。

    但对于Erdmann所说“不要担心,随时撤出”却不能真正相信。在一个新市场投入新项目并不是容易的事,要做出严谨的策划,还得经过多少讨论和修改,甚至可能完全推翻重来,期间要燃烧掉多少脑细胞?更不用说准备的人力财力了。

    如今既然决定把这个项目交给她,其目的自然是寄望于她的团队将这个项目在中国市场全力推广开来。如果中途遇阻而撤回S国,其后果绝对不会如刚才所说那么简单。

    经过周密策划的项目在新市场推广不了,原因却是这个项目水土不服?谁会相信?谁愿相信?

    最起码,总部高层对她的评价势必要连续下降好几个档次。

    况且,第二次考察时,尹杰就隐隐感觉似乎Erdmann在有意为她完全主政LS中国铺路。

    迄今为止她在LS中国的角色只能叫做“负责项目实施”,不能称之为“主政”。

    真正主政LS中国,势必将直接面对LS项目的客户——豪森州经济促进局。

    尹杰此前曾听Marco说起过陪同Marcus到经促局述职的经历,以及每年六月对公众宣讲上年度经费使用情况的报告会。据他说那种情况实在是非常恐怖性的,但承担政府项目又不得不做。

    ......

    刚进入TH中国的时候,尹杰对自己的头衔仍是Head还颇有些委屈,认为Marco给自己的职位定低了。公司所有人全部到位一段时间后她才发现,匹配她手里的工作权责的,只能是部门Head。

    现在总部决定把咨询业务交给她,这不能不说是对她过往成绩的看重。这份信任和器重,让她既兴奋,又有些微的紧张。

    Erdmann一直注意着她的表情变化,看到她应承了下来,和其他两人对视一眼,微笑着对尹杰说:

    “虽然SEG项目......暂时,还没有对我们进行正式委托,不过我们现在已经有两个项目与中国市场相关。一个是S国很有名的  雪崩防治技术公司,他们现在有意向进军中国市场,委托我们帮他做市场调研,并给出可行性建议;另一个是G国的香料公司,他们生产纯天然的食用香料,主要用于香肠制作中的调味。这个公司计划开拓中国公司,委托我们帮忙调研并找到最合适的合作对象。”

    “明白了,有项目的进一步的资料吗?”

    “他们签署委托协议时提供了一份详细的需求清单。其他的需要你们自己去收集,包括和企业会面做Interview,以及索取项目资料。这里是这两家公司负责人的名片,你可以先从网上查看他们的公司信息。我可以告诉你的是,这两个项目都已经签了咨询服务协议,第一笔服务费都已经到账。”

    他把两张名片交给尹杰。

    Marcus出言问道:“Evita,你何时回国?”

    “我预定的是后天的航班......,不过现在有这两个项目......,我打算推迟到......”

    “我的意见正相反。”Marcus很严肃地说,“你上次说有计划培养Flora。与其由总部特地设定项目来培训她,不如让她直接参与这两个项目,完成项目的前期工作?”

    Erdmann在旁边点头。

    “您说的很有道理。不过,”尹杰仔细看了名片,“这两个公司都不在豪森本地,我担心Flora她应付不来......”

    一旁的Uri突然开口说:

    “困难的环境才可能起到锻炼的效果,如果一切都安排好了让她照着规定来做还谈什么锻炼?需要放手的时候必须放手。如果她成长为Green-house  Flower,不仅对TH没有价值,也是一种对资源的浪费。你说对吗?”

    尹杰想了想,还有一天半时间可以为这两个项目的资料收集工作做一些准备。让Flora接触客户做Interview的唯一风险就是过于紧张表现不专业,但这对她来说确实是一个很好的锻炼机会,且也并非完全不能弥补。

    想到这里,她终于点头同意了。

    “你知道吗Evita?我最欣赏你的一点,就是你有主见但不固执,有自己的见解,同时也愿意思考他人的建议,”Erdmann很高兴地说。

    ......

    尹杰把Flora叫道自己桌旁,告诉她关于这两个项目的决定。

    “那您是不是要延期回国?我记得您就是后天的机票吧!”

    “Flora,你进入TH中国那天起,职位就已经是项目经理了,你知道的吧?”

    Flora的脸红了起来,悄悄点点头。

    “项目经理需要很多技能,但最重要的一点,项目经理必须勇于担责任,即使情况再困难也得想出法子继续向前。”

    Flora有点明白她的意思了,惊疑不定地睁大了眼睛。尹杰接着说:“我们讨论过了,这两个项目的前期资料收集由你来完成,这是对你的责任心,逻辑性,以及社交能力的一次考验,你从现在就开始仔细考虑应该如何通过这次测试。”

    她安抚地拍了拍Flora的手臂说:“我还有一天半的时间可以帮助你。没关系的,有问题可以拿出来讨论。”

    “可是Evita,我并没有咨询项目的工作经验啊,我完全不知道怎么做!”

    “不要慌!还记得我说过的吗?每临大事有静气。慌张对解决问题毫无帮助,安静下来仔细思考才能找到可行的的路径。”看着Flora深呼吸了几次渐渐平静下来,尹杰才对她循循善诱:

    “我以前教过你怎么管理LS项目对不对?咨询项目其实大同小异。你先打开LS管理流程我教给你......这两个项目行业不同,看起来要求也不同,但其实工作内容相同,都是了解市场需求和准入条件,如果具有可行性则帮忙寻找合作伙伴。所不同的是,雪崩项目涉及的调研范围会更广一些,而且可能涉及到政策问题。”

    她和Flora一起分析了两个公司的《需求清单》,由Flora负责制定案头调研清单,并设计项目问卷。尹杰则帮着Flora慢慢梳理思路,查缺补漏。

    就这样忙忙碌碌过了两天。第三天,尹杰一个人登上了回国的航班。
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