第340章 以退为进
目录：八零团宠娇又飒| 作者：祁子寒| 类别：玄幻奇幻
付春雷强行压下了心中的怒火，说道：“既然是文静的意思，那你们就在这卖吧，不过说好了，这可是最后一天！你们这么多人在这里排队，可是严重的影响了我们春梅雪花膏的销售，要不是看在你和她是同学的情面上，我可绝对不会通融。”
“付叔叔，这话可就是你说的不对了，我这是在帮你们引流啊，你想想，这么多的消费者，如果对你们的雪花膏有需求的话，来都来了，肯定顺便就买了呀！不信，你问问你们这儿的售货员！”
被许知念这么一提醒，付春雷也觉得有点道理，便去找了自家的售货员询问情况。
不问不知道，一问吓一跳，在防晒霜的带动下，他们的日常销售额竟然足足翻了三倍。
这一下，付春雷的脸色变得好看多了，满脸堆笑地看着许知念，说道：“你既然跟文静是同学，那互相帮助是应该的，要是你想多卖几天也没问题。”
说完这句，他又狠狠的瞪了一眼自己身后的秘书：“你这是听谁捕风捉影告的状？这明明是好事嘛，还害得我跑过来乱发了一通脾气！”
付春雷的所有反应，都在许知念的算计之中。
她之所以选择在春梅化妆品的专柜上出售防晒霜，一方面是因为他们的专柜位置都很不错，客流量大，又不需要再额外交租金，而另一方面，就是为了帮春梅雪花膏引流——给他们点甜头，才能进行自己的下一步部署。
“付叔叔，现在的情况，我就算是想再多卖几天也没有产品可卖啊，我们这一批只有3000单，不过，我们已经拿到了核心技术，想要生产同样品质的商品，小菜一碟，只不过，现在我们还需要一个合作伙伴，因为化妆品的生产和销售并不是想卖就卖的，资质审批严格，手续复杂时间长，如果我能跟您合作的话，咱们就是互惠互利。”
“互惠互利，此话怎讲？”付春雷显然对许知念的话很感兴趣，但同时又有一些戒备。
“付叔叔，春梅化妆品在全国的知名度家喻户晓，属于驰名商标，在省城本地那也是数一数二的大企业。”
许知念一堆马屁拍过去，付春雷很是受用，点点头说道：“不谦虚得讲，的确如此。”
许知念微笑，话锋一转：“只不过，这么多年以来，销售量虽然有所增长，但增速却越来越缓慢，主要是因为市场饱和，另一方面，就是因为没有一个大众接受度高的新品推出，付叔叔，你也看到了，防晒霜现在的市场需求就是这么强烈，已经达到了起早排队抢购、争先恐后买预售产品的程度，如果你跟我合作，这个市场一定可以做大做强。”
付春雷不得不承认，许知念的口才很好，三言两语，就已经让他没有了反驳的理由。
他沉吟了三秒，上下打量了许知念一遍，还是觉得她实在太年轻——自己的女儿与她同样的年纪，还只知道花钱臭美打扮自己，那这姑娘的能力又能高出多少呢？
他又把目光挪向了一旁的列夫，问道：“这位是？”
列夫赶紧递上了自己的名片，付春雷看到列夫名片上的头衔，脸色立刻一变。
“原来是列夫先生，我听说过你的外贸公司，做得很大，在国内的根基非常扎实，据说，电视上那个选明星的节目里面做广告的运动服就是你们公司代理的，我没记错吧？”
列夫与付春雷热情地握了个手，说道：“没错，我们是运动服的代理方，而这位许知念小姐，就是生产方，换句话说，我是在给她打工，她是我的老板，我的顶头上司，我的财神爷。”
列夫自从跟许知念正式合作之后，就开始苦修汉语，所以他这番话是用别蹩脚的汉语说出来的。
虽然口音非常别扭，但表达的意思付春雷全都听懂了。
他惊讶地看着许知念，确认道：“这位列夫先生说的……是真的？他，他没开玩笑吧？”
“付叔叔，虽然不是玩笑，但也有夸大的成分，我们是个家族企业，确切的说，很多事情不是我一个人做主的，我们全家人群策群力，一起商量着来。”
许知念关键时刻，反而来了一波谦虚，只有这样才能显得更真实。
“真没想到，许小姐小小年纪竟是这般出身，既然如此，那我们就去办公室谈一谈合作吧。”
许知念抬起手腕看了一眼手表：“真是不好意思，我还得赶回去参加军训，我们的教官脾气很大，如果没有按时到达操场的话，可是要罚跑5公里的，我这小体格绝对受不了……付叔叔要是不介意的话，今天午饭时间我到您的公司拜访。”
许知念这一招叫做以退为进，如果她显得太急迫，付春雷这样的商场老手，肯定会起疑心，她主动给了缓冲消化的时间，反而会让付春雷更加信任她。
“既然你跟文静是同学，那咱们这层关系可就更近了，今天中午，让文静陪着你一起回来，咱们一起吃个饭吧。”
“啊？那倒也不必……”许知念心头一虚，解释道：“文静追求上进，您都不知道，她为了在军训中获胜，真是拿出了铁血男儿的精神，我们的教官都说她是巾帼不让须眉，她不怕苦不怕累，站军姿、长跑、匍匐等等训练都是第一名，她这么优秀，咱可不能拉她的后腿呀，万一咱们一聊起来耽误了训练，让她从先进变成了后进，可就罪过了。”
许知念嘴上说得冠冕堂皇，心里想的却是——千万不能让付文静和他爹碰面，一旦付文静说出了自己和她的真实关系，这生意哪还能谈得成？
她必须要趁着这个信息差还存在的时候，马上把合同拍在付春雷的面前，一旦这合约签上了，就是跑得了和尚跑不了庙，付春雷想后悔也没用了。
付春雷听说自己的女儿在学校如此优秀，脸上满是骄傲，连声答应着，说中午一定会给许知念安排一顿大餐。
凭着许知念这几天帮他翻了三倍的销售额，这顿大餐她也担得起。
“付叔叔，这话可就是你说的不对了，我这是在帮你们引流啊，你想想，这么多的消费者，如果对你们的雪花膏有需求的话，来都来了，肯定顺便就买了呀！不信，你问问你们这儿的售货员！”
被许知念这么一提醒，付春雷也觉得有点道理，便去找了自家的售货员询问情况。
不问不知道，一问吓一跳，在防晒霜的带动下，他们的日常销售额竟然足足翻了三倍。
这一下，付春雷的脸色变得好看多了，满脸堆笑地看着许知念，说道：“你既然跟文静是同学，那互相帮助是应该的，要是你想多卖几天也没问题。”
说完这句，他又狠狠的瞪了一眼自己身后的秘书：“你这是听谁捕风捉影告的状？这明明是好事嘛，还害得我跑过来乱发了一通脾气！”
付春雷的所有反应，都在许知念的算计之中。
她之所以选择在春梅化妆品的专柜上出售防晒霜，一方面是因为他们的专柜位置都很不错，客流量大，又不需要再额外交租金，而另一方面，就是为了帮春梅雪花膏引流——给他们点甜头，才能进行自己的下一步部署。
“付叔叔，现在的情况，我就算是想再多卖几天也没有产品可卖啊，我们这一批只有3000单，不过，我们已经拿到了核心技术，想要生产同样品质的商品，小菜一碟，只不过，现在我们还需要一个合作伙伴，因为化妆品的生产和销售并不是想卖就卖的，资质审批严格，手续复杂时间长，如果我能跟您合作的话，咱们就是互惠互利。”
“互惠互利，此话怎讲？”付春雷显然对许知念的话很感兴趣，但同时又有一些戒备。
“付叔叔，春梅化妆品在全国的知名度家喻户晓，属于驰名商标，在省城本地那也是数一数二的大企业。”
许知念一堆马屁拍过去，付春雷很是受用，点点头说道：“不谦虚得讲，的确如此。”
许知念微笑，话锋一转：“只不过，这么多年以来，销售量虽然有所增长，但增速却越来越缓慢，主要是因为市场饱和，另一方面，就是因为没有一个大众接受度高的新品推出，付叔叔，你也看到了，防晒霜现在的市场需求就是这么强烈，已经达到了起早排队抢购、争先恐后买预售产品的程度，如果你跟我合作，这个市场一定可以做大做强。”
付春雷不得不承认，许知念的口才很好，三言两语，就已经让他没有了反驳的理由。
他沉吟了三秒，上下打量了许知念一遍，还是觉得她实在太年轻——自己的女儿与她同样的年纪，还只知道花钱臭美打扮自己，那这姑娘的能力又能高出多少呢？
他又把目光挪向了一旁的列夫，问道：“这位是？”
列夫赶紧递上了自己的名片，付春雷看到列夫名片上的头衔，脸色立刻一变。
“原来是列夫先生，我听说过你的外贸公司，做得很大，在国内的根基非常扎实，据说，电视上那个选明星的节目里面做广告的运动服就是你们公司代理的，我没记错吧？”
列夫与付春雷热情地握了个手，说道：“没错，我们是运动服的代理方，而这位许知念小姐，就是生产方，换句话说，我是在给她打工，她是我的老板，我的顶头上司，我的财神爷。”
列夫自从跟许知念正式合作之后，就开始苦修汉语，所以他这番话是用别蹩脚的汉语说出来的。
虽然口音非常别扭，但表达的意思付春雷全都听懂了。
他惊讶地看着许知念，确认道：“这位列夫先生说的……是真的？他，他没开玩笑吧？”
“付叔叔，虽然不是玩笑，但也有夸大的成分，我们是个家族企业，确切的说，很多事情不是我一个人做主的，我们全家人群策群力，一起商量着来。”
许知念关键时刻，反而来了一波谦虚，只有这样才能显得更真实。
“真没想到，许小姐小小年纪竟是这般出身，既然如此，那我们就去办公室谈一谈合作吧。”
许知念抬起手腕看了一眼手表：“真是不好意思，我还得赶回去参加军训，我们的教官脾气很大，如果没有按时到达操场的话，可是要罚跑5公里的，我这小体格绝对受不了……付叔叔要是不介意的话，今天午饭时间我到您的公司拜访。”
许知念这一招叫做以退为进，如果她显得太急迫，付春雷这样的商场老手，肯定会起疑心，她主动给了缓冲消化的时间，反而会让付春雷更加信任她。
“既然你跟文静是同学，那咱们这层关系可就更近了，今天中午，让文静陪着你一起回来，咱们一起吃个饭吧。”
“啊？那倒也不必……”许知念心头一虚，解释道：“文静追求上进，您都不知道，她为了在军训中获胜，真是拿出了铁血男儿的精神，我们的教官都说她是巾帼不让须眉，她不怕苦不怕累，站军姿、长跑、匍匐等等训练都是第一名，她这么优秀，咱可不能拉她的后腿呀，万一咱们一聊起来耽误了训练，让她从先进变成了后进，可就罪过了。”
许知念嘴上说得冠冕堂皇，心里想的却是——千万不能让付文静和他爹碰面，一旦付文静说出了自己和她的真实关系，这生意哪还能谈得成？
她必须要趁着这个信息差还存在的时候，马上把合同拍在付春雷的面前，一旦这合约签上了，就是跑得了和尚跑不了庙，付春雷想后悔也没用了。
付春雷听说自己的女儿在学校如此优秀，脸上满是骄傲，连声答应着，说中午一定会给许知念安排一顿大餐。
凭着许知念这几天帮他翻了三倍的销售额，这顿大餐她也担得起。
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