第四十二章 办法
目录：销售员白皮书| 作者：肥肥罗纳尔多| 类别：都市言情
“是的。花这么多钱，所以单位上上下下都很重视。”
“那你们的时机成交价有没有预计一下，会控制在什么水平？”
“只要不超过限定价格，越低越好啊。” 刘东鸿暗自在心里计算了一下，如果按照自己图纸上的设计来做，大亨公司按照正常的市场价，成交价应该是在17万多，这样能够保证有相对丰富的利润，但是在招标的情况下，到时候可能会有很多公司报价在13、4万，这个价格大亨公司也可以做，但是利润就很少了。
“郭站长，你看啊，我们大亨公司的产品你们也看到了，上上下下都比价认可。但是你也知道，我们这个质量，价格肯定是要搞出来一截的。你看这样行不行？”说道此处，刘东鸿故意顿了顿。
郭站长看刘东鸿没继续说，马上问：“哪样？赶紧说来听听。”
“有没有可能财政局那边的价格招标总价提上去？到时候我这边可以报一个相对于总限价比较低的价格？”
郭站长想了想，摇着头，“不可能，这个早就定好了的，改不了。” “那如果，我是说如果，总限价还是19万，但是，在采购量上减少一些行不行？我是想，把量减少，总价自然就少下来，但是预算总价是不变的，这样子我们就有更多的合作空间了。”
“这个倒是可以。”
“既然这样，那就麻烦郭站长费心了。对了这次评分标准是怎么样呢？”
“综合评分法，技术标60分，价格40分。”
“清楚了。” 郭站长没有说话，自顾自地走着。
两人心思各异，都在想着自己的事情。
“诶，对了，郭站长，这次招标的技术参数和评分标准是你们自己提供还是财政局来做？”
“我们提供，到时候去套财政局的模板就行。”
一听这话，刘东鸿笑得合不拢嘴了。思考那么久没任何结果事情，陪着郭站长散步居然找到了答案，心里一阵激动。 “站长，我们在这比方面还是很专业的。要不明天我给你一个文件，你可以参考一下，怎么样？”
“那感情好啊，我整寻思着这东西不好写呢，关键我们不懂行，写出来的东西不能用。”
“包在我身上。”
两人又扯开了话题。
和郭站长一起走到他家附近的时候，刘东鸿打两个车回到门市，拿出纸和笔，开始写文档。搞了差不多三个小时弄完，完事儿之后又检查了即便，确认无误之后才鸣金收兵。 技术标部分，刘东鸿分为了4个小的部分，包括：产品质量、布局设计、售后服务、成功案例，刘东鸿相信，如果届时招标文件的要求和自己写的东西出入不大，那么这60分的技术标部分的分值，自己应该能够拿到至少58分以上。剩下的就看价格，自己再把利润率往下调整一些，保证价格在几家里面排在第三或者第三以后，那么自己就有打的把握能够把这个单子拿下。
第二天，刘东鸿早早地把写好的文件交给了郭站长。郭站长仔仔细细的看了一遍，不住地点头，心想，这个刘东鸿，这个大亨公司，还是有两把刷子的。至少在自己的角度，是非常认可这个文档的。
时间就这样一天天的过着。很快就是元旦了，千禧年马上就要来了。
能够看到的地方，到处张灯结彩，挂着大红灯笼或者飘着彩旗。只要打开电视或者翻看报纸，基本都是大篇幅的关于千禧年的报到……
按照传统，每年的元旦节，都是法定节假日，刘东鸿打算提前一天进行庆祝，召集大伙儿一起聚餐，也算是跨年了。地点选在了一家自助烧烤。
12月31日下班后，一行二十几人浩浩荡荡的奔赴聚餐地点。
伊始，刘东鸿举起酒杯道：“众位兄弟姐妹们，很高兴今天能和大家聚在一起共赴千禧年。这是一种莫大的缘分。来，大家举杯，为千禧年干杯，也为我们的缘分干杯！”
众人回应着，都道千禧年好，千禧年快乐之类的话，一起干了一杯。
有人在烤串，有人在聊天，有人在捡菜……闹闹哄哄的，好不热闹！
一会儿，刘东鸿又举起杯：“我们认识就是缘分，大家能够在一起工作，更是缘分中的缘分，来，我们一起干了这第二杯，为我们能够成为同事、战友干杯！”
众人又是起哄的喝下。
刘东鸿又端起杯子，“这第三杯，我就祝愿大家身体健康，生活幸福。当然了，还没有恋爱的没有结婚的，就祝福你们能够找到心仪的另一半，结了婚的，就祝你们家庭幸福……”
三杯酒下肚，越发觉得饿了，刘东鸿随便捡起一串烤肉，狼吞虎咽起来。
席间，大家纷纷端起杯子向刘东鸿敬酒，刘东鸿也是来者不拒。但是，酒量有限，还是得省着点，要不就出洋相了。尽管如此向，但是能不喝吗？这些新同事，都是第一次在一起吃饭，人家来敬酒，也是出于礼貌，更不好驳了面子，菜没吃多少，刘东鸿肚子已经涨得不行了，二十几杯啤酒下肚，已经是头重脚轻了，还好杯子小，要是大杯的话，早就趴下了。
本来刘东鸿打算再挨个敬一下这些兄弟们，但却能力有限，过早的透支了自己的酒量，只好作罢。摇摇晃晃的站起身来要去洗手间，坐在旁边的新同事王大海便战起身来要扶一下，“刘经理，来，我们一起去。”说着便双手搀扶着刘东鸿的胳膊。
刘东鸿本想自己去，无奈确实站不稳，脚下飘忽，甩了甩胳膊，没甩开，只能认了。
从洗手间出来，模模糊糊的看到一个熟悉的人影，便一步一瘸地走了上去，在那人背后使劲拍了个巴掌，啪的一声。
那人猛然一惊，仓皇回头：“啊……干什么？”向后退了两步，尖叫起来。
刘东鸿把右手食指靠在嘴边做了个“嘘”的收视，翻红的眼睛直勾勾的盯着地方。
那慧芝拍了拍胸口，深呼吸了一下，红着脸道：“怎么是你？要死啊，这么一惊一乍的，吓死我了……”
“嘿嘿……嘿嘿……”看着那慧芝拍胸口的动作，面前小白兔一颤一颤的，一缕青丝不合时宜的挡住了眼眸，由于惊吓而红彤彤的脸蛋，刘东鸿吞了吞口水，尴尬地笑着。
不知道是不是因为喝了就的原因，刘东鸿上前两步，拍了拍那慧芝的肩膀：“美女，淡定、淡定点……是我。哈哈哈……把你给吓着了？要是吓着你的话，我给你赔礼道歉。对不起！”
那慧芝甩了甩肩膀，举起手打在刘东鸿搭在肩膀上的手上，本想把刘东鸿的手甩掉，不料刘东鸿左右有迅速的搭在了他另外一边肩膀上。
“你干什么？”见帅不掉刘东鸿的手，反而另一只手搭上来，那慧芝生气了。
“不干什么。这不是吓着你了吗，安慰一下，安慰一下……”说完打了个酒嗝。
“快把手放下，不放下我可要打了。”那慧芝举起包作势要砸刘东鸿的手。
“来呀，我可不怕。”
“真是遇得到你。快点把手拿开。”说完还扭头往打听那边瞧了瞧。
刘东鸿把手放下来：“对不起，对不起，我放下手就是了嘛，何必动怒。”
“你可得放尊重点。”
刘东鸿白了一眼那慧芝，一脸坏笑。
正好这时候，一个服务员退了一个码着整整一大车啤酒的推车过来，老远就嚷嚷着：“让一下，让一下，小心装着。让一下让一下……”
那慧芝扭头看着推车的工作人员，本能地向前，想让出身后的空当，不料刘东鸿却没动。
“那你们的时机成交价有没有预计一下，会控制在什么水平？”
“只要不超过限定价格，越低越好啊。” 刘东鸿暗自在心里计算了一下，如果按照自己图纸上的设计来做，大亨公司按照正常的市场价，成交价应该是在17万多，这样能够保证有相对丰富的利润，但是在招标的情况下，到时候可能会有很多公司报价在13、4万，这个价格大亨公司也可以做，但是利润就很少了。
“郭站长，你看啊，我们大亨公司的产品你们也看到了，上上下下都比价认可。但是你也知道，我们这个质量，价格肯定是要搞出来一截的。你看这样行不行？”说道此处，刘东鸿故意顿了顿。
郭站长看刘东鸿没继续说，马上问：“哪样？赶紧说来听听。”
“有没有可能财政局那边的价格招标总价提上去？到时候我这边可以报一个相对于总限价比较低的价格？”
郭站长想了想，摇着头，“不可能，这个早就定好了的，改不了。” “那如果，我是说如果，总限价还是19万，但是，在采购量上减少一些行不行？我是想，把量减少，总价自然就少下来，但是预算总价是不变的，这样子我们就有更多的合作空间了。”
“这个倒是可以。”
“既然这样，那就麻烦郭站长费心了。对了这次评分标准是怎么样呢？”
“综合评分法，技术标60分，价格40分。”
“清楚了。” 郭站长没有说话，自顾自地走着。
两人心思各异，都在想着自己的事情。
“诶，对了，郭站长，这次招标的技术参数和评分标准是你们自己提供还是财政局来做？”
“我们提供，到时候去套财政局的模板就行。”
一听这话，刘东鸿笑得合不拢嘴了。思考那么久没任何结果事情，陪着郭站长散步居然找到了答案，心里一阵激动。 “站长，我们在这比方面还是很专业的。要不明天我给你一个文件，你可以参考一下，怎么样？”
“那感情好啊，我整寻思着这东西不好写呢，关键我们不懂行，写出来的东西不能用。”
“包在我身上。”
两人又扯开了话题。
和郭站长一起走到他家附近的时候，刘东鸿打两个车回到门市，拿出纸和笔，开始写文档。搞了差不多三个小时弄完，完事儿之后又检查了即便，确认无误之后才鸣金收兵。 技术标部分，刘东鸿分为了4个小的部分，包括：产品质量、布局设计、售后服务、成功案例，刘东鸿相信，如果届时招标文件的要求和自己写的东西出入不大，那么这60分的技术标部分的分值，自己应该能够拿到至少58分以上。剩下的就看价格，自己再把利润率往下调整一些，保证价格在几家里面排在第三或者第三以后，那么自己就有打的把握能够把这个单子拿下。
第二天，刘东鸿早早地把写好的文件交给了郭站长。郭站长仔仔细细的看了一遍，不住地点头，心想，这个刘东鸿，这个大亨公司，还是有两把刷子的。至少在自己的角度，是非常认可这个文档的。
时间就这样一天天的过着。很快就是元旦了，千禧年马上就要来了。
能够看到的地方，到处张灯结彩，挂着大红灯笼或者飘着彩旗。只要打开电视或者翻看报纸，基本都是大篇幅的关于千禧年的报到……
按照传统，每年的元旦节，都是法定节假日，刘东鸿打算提前一天进行庆祝，召集大伙儿一起聚餐，也算是跨年了。地点选在了一家自助烧烤。
12月31日下班后，一行二十几人浩浩荡荡的奔赴聚餐地点。
伊始，刘东鸿举起酒杯道：“众位兄弟姐妹们，很高兴今天能和大家聚在一起共赴千禧年。这是一种莫大的缘分。来，大家举杯，为千禧年干杯，也为我们的缘分干杯！”
众人回应着，都道千禧年好，千禧年快乐之类的话，一起干了一杯。
有人在烤串，有人在聊天，有人在捡菜……闹闹哄哄的，好不热闹！
一会儿，刘东鸿又举起杯：“我们认识就是缘分，大家能够在一起工作，更是缘分中的缘分，来，我们一起干了这第二杯，为我们能够成为同事、战友干杯！”
众人又是起哄的喝下。
刘东鸿又端起杯子，“这第三杯，我就祝愿大家身体健康，生活幸福。当然了，还没有恋爱的没有结婚的，就祝福你们能够找到心仪的另一半，结了婚的，就祝你们家庭幸福……”
三杯酒下肚，越发觉得饿了，刘东鸿随便捡起一串烤肉，狼吞虎咽起来。
席间，大家纷纷端起杯子向刘东鸿敬酒，刘东鸿也是来者不拒。但是，酒量有限，还是得省着点，要不就出洋相了。尽管如此向，但是能不喝吗？这些新同事，都是第一次在一起吃饭，人家来敬酒，也是出于礼貌，更不好驳了面子，菜没吃多少，刘东鸿肚子已经涨得不行了，二十几杯啤酒下肚，已经是头重脚轻了，还好杯子小，要是大杯的话，早就趴下了。
本来刘东鸿打算再挨个敬一下这些兄弟们，但却能力有限，过早的透支了自己的酒量，只好作罢。摇摇晃晃的站起身来要去洗手间，坐在旁边的新同事王大海便战起身来要扶一下，“刘经理，来，我们一起去。”说着便双手搀扶着刘东鸿的胳膊。
刘东鸿本想自己去，无奈确实站不稳，脚下飘忽，甩了甩胳膊，没甩开，只能认了。
从洗手间出来，模模糊糊的看到一个熟悉的人影，便一步一瘸地走了上去，在那人背后使劲拍了个巴掌，啪的一声。
那人猛然一惊，仓皇回头：“啊……干什么？”向后退了两步，尖叫起来。
刘东鸿把右手食指靠在嘴边做了个“嘘”的收视，翻红的眼睛直勾勾的盯着地方。
那慧芝拍了拍胸口，深呼吸了一下，红着脸道：“怎么是你？要死啊，这么一惊一乍的，吓死我了……”
“嘿嘿……嘿嘿……”看着那慧芝拍胸口的动作，面前小白兔一颤一颤的，一缕青丝不合时宜的挡住了眼眸，由于惊吓而红彤彤的脸蛋，刘东鸿吞了吞口水，尴尬地笑着。
不知道是不是因为喝了就的原因，刘东鸿上前两步，拍了拍那慧芝的肩膀：“美女，淡定、淡定点……是我。哈哈哈……把你给吓着了？要是吓着你的话，我给你赔礼道歉。对不起！”
那慧芝甩了甩肩膀，举起手打在刘东鸿搭在肩膀上的手上，本想把刘东鸿的手甩掉，不料刘东鸿左右有迅速的搭在了他另外一边肩膀上。
“你干什么？”见帅不掉刘东鸿的手，反而另一只手搭上来，那慧芝生气了。
“不干什么。这不是吓着你了吗，安慰一下，安慰一下……”说完打了个酒嗝。
“快把手放下，不放下我可要打了。”那慧芝举起包作势要砸刘东鸿的手。
“来呀，我可不怕。”
“真是遇得到你。快点把手拿开。”说完还扭头往打听那边瞧了瞧。
刘东鸿把手放下来：“对不起，对不起，我放下手就是了嘛，何必动怒。”
“你可得放尊重点。”
刘东鸿白了一眼那慧芝，一脸坏笑。
正好这时候，一个服务员退了一个码着整整一大车啤酒的推车过来，老远就嚷嚷着：“让一下，让一下，小心装着。让一下让一下……”
那慧芝扭头看着推车的工作人员，本能地向前，想让出身后的空当，不料刘东鸿却没动。
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