第八十二章 我们是专业的
目录：销售员白皮书| 作者：肥肥罗纳尔多| 类别：都市言情
“费用一般是这么来计算的？”殷主任又问。
“一般是按照体积计算，就是密集架的长宽高相乘，再乘以单价。这个也是行业内通行的一种做法。我想，刚才出门那两位同行也是这样给殷主任讲的吧？”
殷主任不置可否。 “安装好的密集架，后期还可以扩容吗？”
“当然可以扩容。不仅仅可以增加列数，而且每列的组数还可以增加。只不过到时候需要重新布置一下地轨而已。”
刘东鸿介绍的也算是比价详细了，殷主任还提了很多问题，好些问题传真纸上也没有，搞得一阵紧张，刘东鸿就只能按照自己对行业的理解去回答。总的来说，效果还是可以的。
关于密集架本身的问题都聊得差不多了，刘东鸿便问殷主任：“不知道这次咱们瑞龙建行对密集架的采购量是怎么样的？”
“现在都没定，只是把房间布置出来了，具体能够放下多少，还得商量着来。” “殷主任，你看能不能这样，今天正好我们过来，要不我们去把房间看一下，量一量尺寸，看能摆放下多少？具体是三根轨道还是两根轨道？这些都需要实地测量后才有一个定数。”
殷主任没有发话，思索了一下，点点头道：“也行。”
“等我们测量完了之后，我按照你们的要求，先给你们做一个效果图来看看。”
殷主任眼前一亮：“那好啊！要是效果图能做出来当然好啊。呵呵……”
“而且等我们规划好了具体能够摆放多少密集架以后，就能够算出一个大概的档案堆放量，届时咱们就根据行里面的档案数量来规划密集架的采购量，这样就避免了多采与少采的问题。” 当然，这些东西是殷主任之前没想到的，既然刘东鸿能够把这些东西都计划出来，殷主任肯定是求之不得的。
然后殷主任拿起桌上的电话，让人去顶楼开门。
通经过这么大概半个小时的交流，殷主任算是稍微放松了下来。刘东鸿和楼方的动作也才稍稍随意了随意了一些。要是一直都这么一本正经的坐着，也挺累的。
一会儿门口进来一个穿制服的女青年，说顶楼的们打开了，殷主任便领着刘东鸿、楼方上去了。
“这个是我们行里面以前拿来做活动室的地方，现在闲置了，正好可以拿来摆放密集架。”一进门，殷主任就开始介绍，态度也比在他办公室的时候热情了很多。 “嗯，这个房间拿来摆放密集架确实是个好地方。”刘东鸿也不住点头迎合了殷主任。屁，随便哪间办公室都可以放，凭什么这间房间拿来放是好地方？刘东鸿自己都觉得自己太假了。
然后从包里摸出卷尺来量了量房间大小。
房间长约22米，宽约9米多，满打满算，至少可以摆放下288组密集架，8组36列。
这个数据出来的时候，刘东鸿忍不住有点窃喜，采购量大啊。
时候把自己的计算数据报给了殷主任。 “那么按照正常的档案盒来说，这144组大概能够放下多少份档案呢？”殷主任现在不是关心多少密集架，而是关心能够放多少东西，于是，刘东鸿又拿出笔在本子上计算着。
计算完，便开口道：“殷主任，是这样的，你看，我们以每个档案盒厚度为2公分计算，每一块隔板90公分宽，那么一块隔板就可以放45份。密集架是双层的，所以每一层可以放90份。每组密集架都是6层，所以每一组可以放540份，总共288组，可以放下155520份档案盒。”
殷主任听到刘东鸿这么一讲，顿时精神头又高涨了不少，眼睛发着光，嘴巴成“O”型张开：“这么多？”
“这个不算多。其实我把侧面的过道还预留了米以上，侧面也预留了4米的活动空间。要是再多一些档案，还可以多装上一些，变成9组40列，这样还也多装一些。”
“哈哈哈，小刘经理，要是你的计算准确的话，那我就不用愁了。原本以为这个房间还堆放不下全部的档案，这下好了，不禁进能够对方下，还有很多富裕嘛。哈哈哈……”
“如果你们放的不是档案盒而是档案袋的话，容量可能还会翻番呢。殷主任你看啊，我是按照买个档案盒2公分的厚度来计算的，要是薄薄的档案袋的话，你说能装多少？”
“哈哈哈，哈哈……”殷主任没有回答，只是爽朗的笑着。
看得出来，刘东鸿把这些数据算出来以后，是得到了殷主任的高度认可的。刘东鸿就把这些东西叫做“专业”。
大亨公司是专业厂商，不管是做事情的态度还是结果，都要体现出专业性来，这样才能得到客户的认可。
看到殷主任的变现，刘东鸿却没放松。又把烟摸出来发了，然后三个人就在这房间里面一边抽烟，一边聊着事情。
这时候刘东鸿才明白，殷主任最最关心的就是容量问题，现在可算是给了一个肯定的答案了，当然高兴。
一旁的楼方，简直开心得合不拢嘴，他心里盘算着，要是这笔单子能够成交，这么大的采购量，这提成都得拿不少啊，越想越激动。
刘东鸿瞥见楼方这幅样子，心里感叹，还是愣了点啊，还得多加锻炼才是。
殷主任见了解得差不多了，便引着刘东鸿与楼方下楼回到了他的办公室。
“殷主任，不知道你们航里面的采购流程是怎么样的？”刘东鸿很关心这个问题，按理来说，这么大采购量，是需要公开招标的。
“这个事情行里面现在是在做一些前期了解，紧跟着可能会立项，然后报支行审批。支行那边审批了就可以进行采购了。”殷主任也回答得很干脆，没有任何保留。
“行里面自行采购的话，那就不用招标了。”刘东鸿害怕招标，这句话纯粹是打胡乱说的，也是试探一下。
“虽然现在招标法已经颁布有一段时间了，政府单位采购肯定是要走正规的招标流程的，我们行这次采购还不明确，主要看行领导那边怎么弄，还有就是资金来源问题还没有定。”
“哦，那我清楚了。”
今天这趟，收获颇丰。刘东鸿根本就没有想到，第一次来就可以了解到如此多的信息。俗话说，知己知彼百战百胜嘛。
“一般是按照体积计算，就是密集架的长宽高相乘，再乘以单价。这个也是行业内通行的一种做法。我想，刚才出门那两位同行也是这样给殷主任讲的吧？”
殷主任不置可否。 “安装好的密集架，后期还可以扩容吗？”
“当然可以扩容。不仅仅可以增加列数，而且每列的组数还可以增加。只不过到时候需要重新布置一下地轨而已。”
刘东鸿介绍的也算是比价详细了，殷主任还提了很多问题，好些问题传真纸上也没有，搞得一阵紧张，刘东鸿就只能按照自己对行业的理解去回答。总的来说，效果还是可以的。
关于密集架本身的问题都聊得差不多了，刘东鸿便问殷主任：“不知道这次咱们瑞龙建行对密集架的采购量是怎么样的？”
“现在都没定，只是把房间布置出来了，具体能够放下多少，还得商量着来。” “殷主任，你看能不能这样，今天正好我们过来，要不我们去把房间看一下，量一量尺寸，看能摆放下多少？具体是三根轨道还是两根轨道？这些都需要实地测量后才有一个定数。”
殷主任没有发话，思索了一下，点点头道：“也行。”
“等我们测量完了之后，我按照你们的要求，先给你们做一个效果图来看看。”
殷主任眼前一亮：“那好啊！要是效果图能做出来当然好啊。呵呵……”
“而且等我们规划好了具体能够摆放多少密集架以后，就能够算出一个大概的档案堆放量，届时咱们就根据行里面的档案数量来规划密集架的采购量，这样就避免了多采与少采的问题。” 当然，这些东西是殷主任之前没想到的，既然刘东鸿能够把这些东西都计划出来，殷主任肯定是求之不得的。
然后殷主任拿起桌上的电话，让人去顶楼开门。
通经过这么大概半个小时的交流，殷主任算是稍微放松了下来。刘东鸿和楼方的动作也才稍稍随意了随意了一些。要是一直都这么一本正经的坐着，也挺累的。
一会儿门口进来一个穿制服的女青年，说顶楼的们打开了，殷主任便领着刘东鸿、楼方上去了。
“这个是我们行里面以前拿来做活动室的地方，现在闲置了，正好可以拿来摆放密集架。”一进门，殷主任就开始介绍，态度也比在他办公室的时候热情了很多。 “嗯，这个房间拿来摆放密集架确实是个好地方。”刘东鸿也不住点头迎合了殷主任。屁，随便哪间办公室都可以放，凭什么这间房间拿来放是好地方？刘东鸿自己都觉得自己太假了。
然后从包里摸出卷尺来量了量房间大小。
房间长约22米，宽约9米多，满打满算，至少可以摆放下288组密集架，8组36列。
这个数据出来的时候，刘东鸿忍不住有点窃喜，采购量大啊。
时候把自己的计算数据报给了殷主任。 “那么按照正常的档案盒来说，这144组大概能够放下多少份档案呢？”殷主任现在不是关心多少密集架，而是关心能够放多少东西，于是，刘东鸿又拿出笔在本子上计算着。
计算完，便开口道：“殷主任，是这样的，你看，我们以每个档案盒厚度为2公分计算，每一块隔板90公分宽，那么一块隔板就可以放45份。密集架是双层的，所以每一层可以放90份。每组密集架都是6层，所以每一组可以放540份，总共288组，可以放下155520份档案盒。”
殷主任听到刘东鸿这么一讲，顿时精神头又高涨了不少，眼睛发着光，嘴巴成“O”型张开：“这么多？”
“这个不算多。其实我把侧面的过道还预留了米以上，侧面也预留了4米的活动空间。要是再多一些档案，还可以多装上一些，变成9组40列，这样还也多装一些。”
“哈哈哈，小刘经理，要是你的计算准确的话，那我就不用愁了。原本以为这个房间还堆放不下全部的档案，这下好了，不禁进能够对方下，还有很多富裕嘛。哈哈哈……”
“如果你们放的不是档案盒而是档案袋的话，容量可能还会翻番呢。殷主任你看啊，我是按照买个档案盒2公分的厚度来计算的，要是薄薄的档案袋的话，你说能装多少？”
“哈哈哈，哈哈……”殷主任没有回答，只是爽朗的笑着。
看得出来，刘东鸿把这些数据算出来以后，是得到了殷主任的高度认可的。刘东鸿就把这些东西叫做“专业”。
大亨公司是专业厂商，不管是做事情的态度还是结果，都要体现出专业性来，这样才能得到客户的认可。
看到殷主任的变现，刘东鸿却没放松。又把烟摸出来发了，然后三个人就在这房间里面一边抽烟，一边聊着事情。
这时候刘东鸿才明白，殷主任最最关心的就是容量问题，现在可算是给了一个肯定的答案了，当然高兴。
一旁的楼方，简直开心得合不拢嘴，他心里盘算着，要是这笔单子能够成交，这么大的采购量，这提成都得拿不少啊，越想越激动。
刘东鸿瞥见楼方这幅样子，心里感叹，还是愣了点啊，还得多加锻炼才是。
殷主任见了解得差不多了，便引着刘东鸿与楼方下楼回到了他的办公室。
“殷主任，不知道你们航里面的采购流程是怎么样的？”刘东鸿很关心这个问题，按理来说，这么大采购量，是需要公开招标的。
“这个事情行里面现在是在做一些前期了解，紧跟着可能会立项，然后报支行审批。支行那边审批了就可以进行采购了。”殷主任也回答得很干脆，没有任何保留。
“行里面自行采购的话，那就不用招标了。”刘东鸿害怕招标，这句话纯粹是打胡乱说的，也是试探一下。
“虽然现在招标法已经颁布有一段时间了，政府单位采购肯定是要走正规的招标流程的，我们行这次采购还不明确，主要看行领导那边怎么弄，还有就是资金来源问题还没有定。”
“哦，那我清楚了。”
今天这趟，收获颇丰。刘东鸿根本就没有想到，第一次来就可以了解到如此多的信息。俗话说，知己知彼百战百胜嘛。
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