第一0七章 点钞机
目录：销售员白皮书| 作者：肥肥罗纳尔多| 类别：都市言情
话聊到这个地方，几乎就聊死了。
是啊，生活不仅仅只是爱情，还有很多……
两人沉默好一阵。刘东鸿又转身，紧紧抱着陈艳秋，亲了亲脸颊，在她耳边轻声道：“我爱你！” “我也爱你！”
只是刘东鸿没有看到，陈艳秋眼角有泪花。
过了好久，两人才收拾心情，出门吃午饭。刚才的谈话就像没有发生过，或者是心照不宣的选择性的遗忘，黏黏糊糊卿卿我我的。
吃过午饭，刘东鸿先把陈艳秋送上车，挥手作别。每一次分别，都是煎熬，难舍，心痛。
坐车回宋理。先坐俩小时汽车，再转火车，14个小时，然后有转做汽车4个小时，总计20小时的路程。 这一路上，心情颇为忧郁。必须要调整一下，才能更好的投入到工作中。
回到宋理刚好第二天中午。
门市外面，宋哥看到刘东鸿过来，使劲招手：“小刘，快来看看我这门市怎么样？”
“就那样呗。听胖大姐说你去佛山了，啥时候回来的？”
“昨晚上。你看我们门市这个效果还行吧？” “行，怎么不行。”
宋哥又拿出一叠叠照片递给刘东鸿：“这是我去佛山的收获，你看看。这狗日的沿海一带的沙发，确实好看，款式那些无可挑剔，以后我也照着做。”
“这就对了。那我就等着你生意好起来，到时候天天请问吃大餐。”
“这个简单，只要能挣钱，吃什么都行。”宋哥又拉着刘东鸿进到他门市里面。这会儿林权也进来，几人笑呵呵的聊着。宋哥心情很好，似乎看到大把大把的钞票在向他招手。
刘东鸿始终相信，经过这么一搞整，宋哥的沙发生意肯定会有一个大的改观。 待了几分钟后回到门市。
向林权询问了一下这几天的门市上的情况，还好，一切正常。倒是销售员们，这几天总共卖出去了十几件货，值得表扬。
又拿出这段时间销售员们登记的工作日志翻看起来。
一切都按部就班。
有一个周末，刘东鸿一如既往组织大家开会。 大概两个小时过去了，要说的都说了，要了解的也都了解得差不多了。这时候门市上来了一位穿着笔挺西装，约摸40几岁的中年男人。
刘东鸿迎上去：“老师好！”便把烟摸出来递上去。
“我看你这里东西还挺多啊！”
“那是当然。我们大亨公司是专门做钢制办公家具的，这里各种产品都有。看老师你的需求是什么样的，我可以给你推荐几款。”
“我也就是路过，来这里看看。”
“嗯，那好！老师你随便看，又什么问题尽管问，我给你解答。”
来人挨个把门上所有的东西看了一遍，最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。
“这个点钞机怎么卖的？”
“市场价五千多一台。如果量大还有优惠。”
“这个点钞机不是你们公司生产的吧？”
“不是，这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的，我公司是这款产品在西南几个省的总代。”
“哦。点钞的同时带不带验钞功能？”
“当时是有的。不仅点钞，而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道，现在新版人民币刚刚出来，我们这款点钞机，也是刚出的新款，不管是新版还是老版的人民币，都没问题。”
“可以试一下吗？”
“可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币，月有两三千元：“这里面有新版的，也有老版的，而且新版和老版还各有一至两张假钞，老师你可以看一下效果。”
说完，把点钞机插上电源，把这一摞钞票放进去，点钞机正常工作。不到两秒，点钞机滴滴滴的发出报警的声音，把里面的假钞识别出来，刘东鸿便试验，边给来人介绍着。
来人也亲自动手，检验这点钞机的假钞识别效果。
十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？”
“这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？”
“数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。”
刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。
“哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？”
“宋理人民银行。”
“人行？”
“现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。”
“嗯，那感情好啊。”
于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。
来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。
在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。
如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？
送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。
然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。
资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。
最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。
是啊，生活不仅仅只是爱情，还有很多……
两人沉默好一阵。刘东鸿又转身，紧紧抱着陈艳秋，亲了亲脸颊，在她耳边轻声道：“我爱你！” “我也爱你！”
只是刘东鸿没有看到，陈艳秋眼角有泪花。
过了好久，两人才收拾心情，出门吃午饭。刚才的谈话就像没有发生过，或者是心照不宣的选择性的遗忘，黏黏糊糊卿卿我我的。
吃过午饭，刘东鸿先把陈艳秋送上车，挥手作别。每一次分别，都是煎熬，难舍，心痛。
坐车回宋理。先坐俩小时汽车，再转火车，14个小时，然后有转做汽车4个小时，总计20小时的路程。 这一路上，心情颇为忧郁。必须要调整一下，才能更好的投入到工作中。
回到宋理刚好第二天中午。
门市外面，宋哥看到刘东鸿过来，使劲招手：“小刘，快来看看我这门市怎么样？”
“就那样呗。听胖大姐说你去佛山了，啥时候回来的？”
“昨晚上。你看我们门市这个效果还行吧？” “行，怎么不行。”
宋哥又拿出一叠叠照片递给刘东鸿：“这是我去佛山的收获，你看看。这狗日的沿海一带的沙发，确实好看，款式那些无可挑剔，以后我也照着做。”
“这就对了。那我就等着你生意好起来，到时候天天请问吃大餐。”
“这个简单，只要能挣钱，吃什么都行。”宋哥又拉着刘东鸿进到他门市里面。这会儿林权也进来，几人笑呵呵的聊着。宋哥心情很好，似乎看到大把大把的钞票在向他招手。
刘东鸿始终相信，经过这么一搞整，宋哥的沙发生意肯定会有一个大的改观。 待了几分钟后回到门市。
向林权询问了一下这几天的门市上的情况，还好，一切正常。倒是销售员们，这几天总共卖出去了十几件货，值得表扬。
又拿出这段时间销售员们登记的工作日志翻看起来。
一切都按部就班。
有一个周末，刘东鸿一如既往组织大家开会。 大概两个小时过去了，要说的都说了，要了解的也都了解得差不多了。这时候门市上来了一位穿着笔挺西装，约摸40几岁的中年男人。
刘东鸿迎上去：“老师好！”便把烟摸出来递上去。
“我看你这里东西还挺多啊！”
“那是当然。我们大亨公司是专门做钢制办公家具的，这里各种产品都有。看老师你的需求是什么样的，我可以给你推荐几款。”
“我也就是路过，来这里看看。”
“嗯，那好！老师你随便看，又什么问题尽管问，我给你解答。”
来人挨个把门上所有的东西看了一遍，最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。
“这个点钞机怎么卖的？”
“市场价五千多一台。如果量大还有优惠。”
“这个点钞机不是你们公司生产的吧？”
“不是，这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的，我公司是这款产品在西南几个省的总代。”
“哦。点钞的同时带不带验钞功能？”
“当时是有的。不仅点钞，而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道，现在新版人民币刚刚出来，我们这款点钞机，也是刚出的新款，不管是新版还是老版的人民币，都没问题。”
“可以试一下吗？”
“可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币，月有两三千元：“这里面有新版的，也有老版的，而且新版和老版还各有一至两张假钞，老师你可以看一下效果。”
说完，把点钞机插上电源，把这一摞钞票放进去，点钞机正常工作。不到两秒，点钞机滴滴滴的发出报警的声音，把里面的假钞识别出来，刘东鸿便试验，边给来人介绍着。
来人也亲自动手，检验这点钞机的假钞识别效果。
十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？”
“这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？”
“数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。”
刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。
“哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？”
“宋理人民银行。”
“人行？”
“现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。”
“嗯，那感情好啊。”
于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。
来人是宋理人行国库科的科长——孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。
在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。
如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？
送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。
然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。
资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。
最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。
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