第一七七章 敲定
目录：销售员白皮书| 作者：肥肥罗纳尔多| 类别：都市言情
“你也知道，我们公司是新成立的，小本经营，说是在的，经不起折腾啊，请刘厂长理解一下。另外，我们把合同签了之后，希望能去公正一下。”
刘厂长脸上终于是忍不住黑下来：“怎么你还这么多事儿？”
“我和也是为双方负责，免得以后有不可控的一些因素影响咱们的合作。不过，只要咱们奔着诚信的原则，我这也算是多此一举，你说是不？不过公正的事情，我去跑，你们只需要到时候来个人签字就行。” 刘东鸿说得很轻松，但他心里知道，这几乎是犯忌了，哪有乙方要求甲方去做合同公正的道理，这么多年来，自己还没有见过，可现如今，自己倒提出来这么一个要求。
刘厂长不说话，刘部长也是在一旁不住地摇头。
“或许刘厂长觉得我这个要求过分，但是，你有没有想过，如果我们双方都按照合同来执行，啥事没有，但如果一旦我们有一方出现任何问题，都不能保证合同的顺利执行，这时候为了不影响对方的利益，肯定是需要第三方机构介入的，这对大家都是公平的。就拿供货时间这个问题来说，我相信到时候偶尔在时间上晚了一天半天，刘厂长也不会真的就和我怼黑脸，不过，只要我不去违反合同约定，不是啥事儿没有吗？”
刘厂长点点头：“你呀，精明着呢。”
“厂长，我这是对大家负责人，你说呢？” 刘东鸿相信，看在价格的份上，刘厂长会同意的。他情愿现在开罪刘厂长，也不愿意以后在合作的过程中出了问题才来翻旧账，届时就公说公有理婆说婆有理了。
更何况，三个月付款一次，吃亏的是自己，要是到了三个月，客户不付款，自己这边压力也大，只能诉诸法律来解决，实际上是客户把自己吃得死死的。
没办法，这年代，欠钱的是大爷。
新起点商贸公司这样签合同，风险不可谓不大，自己必须要把影响降到最低。
刘东鸿有给刘厂长解释了一阵，对方的脸色才缓和下来。 “我看就这么定了吧。刘总，你拟一下合同，尽快签了。我们第一批供货明天就会给你下单，你可要抓紧时间。”
“一定。”刘东鸿摸出手机来看了看时间，快接近中午了，下午把合同做好，赶过来签可能已经来不及了，于是便道，“那这样，我今天回去准备一下，明天一早过来，可要吗？”
刘厂长点头同意。
从红塔板材厂出来，刘东鸿难抑制自己的兴奋，强制让自己冷静下来，从前到后想了一番，没有什么纰漏，这才放心。
坐了公交车回到住处，马上拿出来纸笔，起草合同。 又是一个小时过去，合同终于拟好。又拿起电话打给叶宇宁。
刘东鸿向叶宇宁汇报了一下红塔板材厂签约的事情，把详细内容挨个讲了一遍，以及自己的担心和需要叶宇宁支持的地方。
叶宇宁听了后，委婉的表示，其他的都还好说，就是付款方式上以后可不能这么干了，那样垫资太多。不过他让刘东鸿放心，既然大家是兄弟，新起点商贸公司和叶宇宁公司那边的结算，也采取三个月一次的方式，这点，叶宇宁还是有底气能帮上忙的，只是嘱咐刘东鸿，一定要把客户抓紧了，千万不能再付款上出现任何纰漏，影响资金链就不好了，说不定还会被拖垮。
听了叶宇宁的话，刘东鸿也是后背发寒。
没办法，哪有十全十美的，既然想做成事，险是一定要去冒的，以后只能自己多长个心眼，时时提防、处处提防，不能因为有风险就固步自封。 即便是有风险真的如期而来，也不怕，反正老子是光脚的不怕穿鞋的，啥都没有，怕锤子。
刘东鸿心一横，再不踌躇。
把拟好的合同再次检查两遍后，拿到打印店，现实打印了一份，再复印了四份，准备收工。这时候电话铃声响了起来。
陌生号码。
“喂，你好！请问哪位？”
“是新起点商贸刘东鸿吗？”
“是我。”
“我是建材批发城的张梁。”
“张老板？你好！你好！上次来拜访过你的。”
“呵呵，对哦。你记性还挺好。能不能过来一趟？想和你聊聊木材的事情。”
“那好啊，我这是求之不得呢。张老板，你看我现在过来合适么？”
“那我就在门市上等你。”
挂断电话，刘东鸿背着包又往建材城赶。本想打个车过去，无奈浑身上下只剩下不到十块钱，咬了咬牙，上了公交车。建材城就在市区，也不是很远，打车和坐公交，悬殊十来分钟，无伤大雅。
当来到建材城见到张梁后，通过聊天才发现，原来这个客户是徐姐介绍的。张梁的老板和徐姐有过交道。老板交代张梁，要是刘东鸿这边产品的价格和品质有保障，可以尝试着合作一把。
张梁也是个实诚的人，没过多久便把知道的东西和盘托出，刘东鸿经过几番周折，很快便谈妥，因为他又杀手锏——价格。刘东鸿这种进货渠道，在市场上要杀价，少有人能够抵挡得住。
于是，两人现场草拟了一份合同，只待明天签字盖章。
这个单子就这么轻轻松松谈成了，出乎刘东鸿意料，这其中徐姐起到的作用当然不容小觑。
看到张梁也是性情中人，刘东鸿打算约他一起吃饭，却突然想到，囊中羞涩，只好借故作罢， 说改天过来再找张梁喝两杯，今天事儿多。
张梁不在意，热情送别刘东鸿。
建材市场这个单子顺利得连自己都不敢相信，一路上刘东鸿左思右想，却有找不到任何纰漏。
一路上开心无比。
看看时间，这么一折腾，都快六点了。
肚子咕噜一声响。刘东鸿拍了一下脑门：我靠，居然忘记吃中午饭。
这才意识到，饿得不行了。
掏出兜里的一把零钱清点了一下，剩下7块五毛。看着手里皱皱巴巴的零钞，心里恶寒无比，曾几何时，沦落到如此田地？
不以物喜不以己悲，都是骗人的鬼话，饿都饿死了，还谈什么悲喜？现在最重要的是吃点东西。
就近找了个地方要了碗米线吃，3元钱。还剩下元，买了包红山茶香烟，刚好。
从学校毕业以来，还从来没有到过如此窘困的境地。
刘东鸿抬头望着天，夕阳的余晖映衬这远处苍茫巍峨的大山，和谐而美好。看着眼前的景色，心里稍微好受了些。
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刘厂长脸上终于是忍不住黑下来：“怎么你还这么多事儿？”
“我和也是为双方负责，免得以后有不可控的一些因素影响咱们的合作。不过，只要咱们奔着诚信的原则，我这也算是多此一举，你说是不？不过公正的事情，我去跑，你们只需要到时候来个人签字就行。” 刘东鸿说得很轻松，但他心里知道，这几乎是犯忌了，哪有乙方要求甲方去做合同公正的道理，这么多年来，自己还没有见过，可现如今，自己倒提出来这么一个要求。
刘厂长不说话，刘部长也是在一旁不住地摇头。
“或许刘厂长觉得我这个要求过分，但是，你有没有想过，如果我们双方都按照合同来执行，啥事没有，但如果一旦我们有一方出现任何问题，都不能保证合同的顺利执行，这时候为了不影响对方的利益，肯定是需要第三方机构介入的，这对大家都是公平的。就拿供货时间这个问题来说，我相信到时候偶尔在时间上晚了一天半天，刘厂长也不会真的就和我怼黑脸，不过，只要我不去违反合同约定，不是啥事儿没有吗？”
刘厂长点点头：“你呀，精明着呢。”
“厂长，我这是对大家负责人，你说呢？” 刘东鸿相信，看在价格的份上，刘厂长会同意的。他情愿现在开罪刘厂长，也不愿意以后在合作的过程中出了问题才来翻旧账，届时就公说公有理婆说婆有理了。
更何况，三个月付款一次，吃亏的是自己，要是到了三个月，客户不付款，自己这边压力也大，只能诉诸法律来解决，实际上是客户把自己吃得死死的。
没办法，这年代，欠钱的是大爷。
新起点商贸公司这样签合同，风险不可谓不大，自己必须要把影响降到最低。
刘东鸿有给刘厂长解释了一阵，对方的脸色才缓和下来。 “我看就这么定了吧。刘总，你拟一下合同，尽快签了。我们第一批供货明天就会给你下单，你可要抓紧时间。”
“一定。”刘东鸿摸出手机来看了看时间，快接近中午了，下午把合同做好，赶过来签可能已经来不及了，于是便道，“那这样，我今天回去准备一下，明天一早过来，可要吗？”
刘厂长点头同意。
从红塔板材厂出来，刘东鸿难抑制自己的兴奋，强制让自己冷静下来，从前到后想了一番，没有什么纰漏，这才放心。
坐了公交车回到住处，马上拿出来纸笔，起草合同。 又是一个小时过去，合同终于拟好。又拿起电话打给叶宇宁。
刘东鸿向叶宇宁汇报了一下红塔板材厂签约的事情，把详细内容挨个讲了一遍，以及自己的担心和需要叶宇宁支持的地方。
叶宇宁听了后，委婉的表示，其他的都还好说，就是付款方式上以后可不能这么干了，那样垫资太多。不过他让刘东鸿放心，既然大家是兄弟，新起点商贸公司和叶宇宁公司那边的结算，也采取三个月一次的方式，这点，叶宇宁还是有底气能帮上忙的，只是嘱咐刘东鸿，一定要把客户抓紧了，千万不能再付款上出现任何纰漏，影响资金链就不好了，说不定还会被拖垮。
听了叶宇宁的话，刘东鸿也是后背发寒。
没办法，哪有十全十美的，既然想做成事，险是一定要去冒的，以后只能自己多长个心眼，时时提防、处处提防，不能因为有风险就固步自封。 即便是有风险真的如期而来，也不怕，反正老子是光脚的不怕穿鞋的，啥都没有，怕锤子。
刘东鸿心一横，再不踌躇。
把拟好的合同再次检查两遍后，拿到打印店，现实打印了一份，再复印了四份，准备收工。这时候电话铃声响了起来。
陌生号码。
“喂，你好！请问哪位？”
“是新起点商贸刘东鸿吗？”
“是我。”
“我是建材批发城的张梁。”
“张老板？你好！你好！上次来拜访过你的。”
“呵呵，对哦。你记性还挺好。能不能过来一趟？想和你聊聊木材的事情。”
“那好啊，我这是求之不得呢。张老板，你看我现在过来合适么？”
“那我就在门市上等你。”
挂断电话，刘东鸿背着包又往建材城赶。本想打个车过去，无奈浑身上下只剩下不到十块钱，咬了咬牙，上了公交车。建材城就在市区，也不是很远，打车和坐公交，悬殊十来分钟，无伤大雅。
当来到建材城见到张梁后，通过聊天才发现，原来这个客户是徐姐介绍的。张梁的老板和徐姐有过交道。老板交代张梁，要是刘东鸿这边产品的价格和品质有保障，可以尝试着合作一把。
张梁也是个实诚的人，没过多久便把知道的东西和盘托出，刘东鸿经过几番周折，很快便谈妥，因为他又杀手锏——价格。刘东鸿这种进货渠道，在市场上要杀价，少有人能够抵挡得住。
于是，两人现场草拟了一份合同，只待明天签字盖章。
这个单子就这么轻轻松松谈成了，出乎刘东鸿意料，这其中徐姐起到的作用当然不容小觑。
看到张梁也是性情中人，刘东鸿打算约他一起吃饭，却突然想到，囊中羞涩，只好借故作罢， 说改天过来再找张梁喝两杯，今天事儿多。
张梁不在意，热情送别刘东鸿。
建材市场这个单子顺利得连自己都不敢相信，一路上刘东鸿左思右想，却有找不到任何纰漏。
一路上开心无比。
看看时间，这么一折腾，都快六点了。
肚子咕噜一声响。刘东鸿拍了一下脑门：我靠，居然忘记吃中午饭。
这才意识到，饿得不行了。
掏出兜里的一把零钱清点了一下，剩下7块五毛。看着手里皱皱巴巴的零钞，心里恶寒无比，曾几何时，沦落到如此田地？
不以物喜不以己悲，都是骗人的鬼话，饿都饿死了，还谈什么悲喜？现在最重要的是吃点东西。
就近找了个地方要了碗米线吃，3元钱。还剩下元，买了包红山茶香烟，刚好。
从学校毕业以来，还从来没有到过如此窘困的境地。
刘东鸿抬头望着天，夕阳的余晖映衬这远处苍茫巍峨的大山，和谐而美好。看着眼前的景色，心里稍微好受了些。
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