第二0七章 左眼镜实地演练
目录：销售员白皮书| 作者：肥肥罗纳尔多| 类别：都市言情
“哈哈，有价值就对了。闲的东西就不掰扯了，你好生给我普及一下行业知识，我现在对木材这块是以问三不知，要好生了解一下。”
刘东鸿笑嘻嘻看着左眼镜，点点头，便开始给左眼镜“上课”。
讲了一会儿，左眼镜打断道：“等一下，妈的，内容太多了，记不住，把你的纸笔拿出来，我也记一下，免得搞忘记，影响工作不说，影响了老子在你心目中的形象事大。” “你又个锤子的形象。”
不过还是顺手从拿出来一个笔记本和笔扔给左眼镜。
几个小时的时间，从原材料的买入合作，到新起点商贸的整个运营模式，工作人员，客户，销售环节的方方面面等等，刘东鸿事无巨细地给左眼镜讲述着。
人家也听得很认真，光是记录都记了好几页。知道很晚了，二人才又出去吃了点东西各自回家，越好明天直接到客户那边碰头。
第二天要摆放的客户距离也是比较远，说是城乡结合部都还有些牵强，从松江区过去，都快要靠近嘉兴地界了。 刘东鸿在松江汽车站和左眼镜碰了头，又一起坐车前往目的地，一路上，看到有很多生产板材的企业，心里很是着急，心想，这么板材企业，要是能够拿下来三分之一那该多好啊，所以未来的路任重道远。
很快到了松江板材厂，公交车站台就在其门口。从外面望去，一大片厂房，规模比宋理最大的板材厂不知道大了多少。
下车后便给联系人打了个电话，然后到门卫处登记，按照门卫给的路线找了进去。
“眼镜，昨天咱们沟通的东西你记得多少？”
“差不多，基本上大方向上的东西是记住了，有些细节还需要时间来打磨。” “那就行。今天这个客户你唱主角，我再一旁协助算了，反正以后这些事情也要交给你，由你来主导。”
“靠，这恐怕不行吧？你狗日的这不是赶鸭子上架么？老子还没有准备好。”
“准备个毛线，这有什么难的，你上，有什么没有介绍到位的我再补充。反正老子晚上就要回宋理去了，在宋理可能也要待上一阵子。就算到时候回上海，叶可能待不了多久时间，还得去广州那边。”
左眼镜有些犹豫，但最后还是说：“那行吧，我就试试。”
刘东鸿暗自笑笑。他必须得把左眼镜逼上路才行，要不然以后自己走了，不可能是啥事都电话沟通。做销售，很多时候考验的是临场。 敲开采购部的门，左眼镜走在前面，刘东鸿紧跟着。
“请问你们是……？找谁？”一个三十几岁的青年男人看到有人进来，便问道。
“老师你好，我们是新起点商贸有限公司的，来找一下官宏伟老师，之前电话联系过。”左眼镜顺势说道。
“哦，快请，这边坐。”那人引着两人来到办公室沙发这边。
“你就是官老师吗？” “呵呵，是的。”
“官老师好！”
“你们先介绍一下你们的情况吧。”
“好的。我们公司是专门做木材贸易的，原材料采自缅甸……”
左眼镜便开始给官宏伟介绍着新起点商贸有限公司的情况，从主营业务到原材料的供应方，再到整个市场的推广、价格、质量等方面一一进行阐述。
总的来说，中规中矩，没有什么遗漏的地方，当然介绍得也并不是那么出彩，不过这已经够了，基本上把昨天刘东鸿给他讲的东西都介绍到了。
“我们松江板材厂也算是整个上海市范围内比较大型的板材生产企业了，对原材料的消耗是比较大的。各式各样的板材都有生产，市场上常见的胶合板、高密度板等等，另外我们长里面实木板的销售行情也是比较好的。”
“嗯，来之前就有了解过，松江板材厂也算是行业龙头了。”左眼镜附和着。
“至于说龙头嘛，还算不上，但每年的产值也不低，排在前几位吧。所以呢，你们要想合作的话，也必须拿出最大的诚意出来才行，价格必须是最优惠的，原材料的质量也要求是顶尖的。眼不然可能就没有机会。况且你们也知道，像我们这种企业，有很大的选择空间。”
“这个是肯定。像松江板材厂这样的企业，供应商都巴不得合作呢，古迹后面排着队的供应商都数不过来，呵呵……”
官宏伟不置可否，笑盈盈看着说话的左眼镜。
“这块官老师大可放心。质量那是看得着的，至于价格方面是这样的，我们公司初来上海，现在出于开拓市场开拓客户的阶段，所以在利润方面就没有太去考虑，只要不亏本的生意都做，所以价格上虽然我不能保证是市场上最低的，但我敢保证的是，性价比一定是最高的。”
“来我这里的人都这么说的。”官宏伟笑笑，显然不太认可左眼镜讲的内容。
“这个嘛，在后期的时机工作是有机会去验证的。这不，上海的一家纸厂，我们刚刚中标，马上要去我们公司考察，也就是去验证我们公司的供应实力，如果官老师这边有兴趣，也可以组织长里面的相关领导考察一番。耳听为虚眼见为实嘛。”
“呵呵，我们可没那么多时间啊。哦，对了，你们供货周期大概多长？”
“如果不出意外的话，从收到订单到你们收货，很一般会控制在一个星期之内。我们的原材料都是从缅甸那边直接拉过来，中间没有其他的流通环节。在途时间保守估计不会超过三天，一般就两天，再有一天组织货源和配送车辆，所以时间上最低会做到3-4天就能到货。”
“哦？如果真像你说的哪样，时间上倒是挺快的。”
“当然，时间就是企业的生命嘛。”
“那款项你们一般是按照什么周期进行结算的？”
“一般是现款现货，收货付款。不过对于像你们这样的大企业，只要签了采购合同，如果确实付款上有些异议的话，可以酌情商量着来。”
“那到还好。”
刘东鸿全程在旁边坐着，权当一个看客，没有说过一句话。
左眼镜和官宏伟也聊得中规中矩，相互之间该了解的东西也了解到了。
刘东鸿笑嘻嘻看着左眼镜，点点头，便开始给左眼镜“上课”。
讲了一会儿，左眼镜打断道：“等一下，妈的，内容太多了，记不住，把你的纸笔拿出来，我也记一下，免得搞忘记，影响工作不说，影响了老子在你心目中的形象事大。” “你又个锤子的形象。”
不过还是顺手从拿出来一个笔记本和笔扔给左眼镜。
几个小时的时间，从原材料的买入合作，到新起点商贸的整个运营模式，工作人员，客户，销售环节的方方面面等等，刘东鸿事无巨细地给左眼镜讲述着。
人家也听得很认真，光是记录都记了好几页。知道很晚了，二人才又出去吃了点东西各自回家，越好明天直接到客户那边碰头。
第二天要摆放的客户距离也是比较远，说是城乡结合部都还有些牵强，从松江区过去，都快要靠近嘉兴地界了。 刘东鸿在松江汽车站和左眼镜碰了头，又一起坐车前往目的地，一路上，看到有很多生产板材的企业，心里很是着急，心想，这么板材企业，要是能够拿下来三分之一那该多好啊，所以未来的路任重道远。
很快到了松江板材厂，公交车站台就在其门口。从外面望去，一大片厂房，规模比宋理最大的板材厂不知道大了多少。
下车后便给联系人打了个电话，然后到门卫处登记，按照门卫给的路线找了进去。
“眼镜，昨天咱们沟通的东西你记得多少？”
“差不多，基本上大方向上的东西是记住了，有些细节还需要时间来打磨。” “那就行。今天这个客户你唱主角，我再一旁协助算了，反正以后这些事情也要交给你，由你来主导。”
“靠，这恐怕不行吧？你狗日的这不是赶鸭子上架么？老子还没有准备好。”
“准备个毛线，这有什么难的，你上，有什么没有介绍到位的我再补充。反正老子晚上就要回宋理去了，在宋理可能也要待上一阵子。就算到时候回上海，叶可能待不了多久时间，还得去广州那边。”
左眼镜有些犹豫，但最后还是说：“那行吧，我就试试。”
刘东鸿暗自笑笑。他必须得把左眼镜逼上路才行，要不然以后自己走了，不可能是啥事都电话沟通。做销售，很多时候考验的是临场。 敲开采购部的门，左眼镜走在前面，刘东鸿紧跟着。
“请问你们是……？找谁？”一个三十几岁的青年男人看到有人进来，便问道。
“老师你好，我们是新起点商贸有限公司的，来找一下官宏伟老师，之前电话联系过。”左眼镜顺势说道。
“哦，快请，这边坐。”那人引着两人来到办公室沙发这边。
“你就是官老师吗？” “呵呵，是的。”
“官老师好！”
“你们先介绍一下你们的情况吧。”
“好的。我们公司是专门做木材贸易的，原材料采自缅甸……”
左眼镜便开始给官宏伟介绍着新起点商贸有限公司的情况，从主营业务到原材料的供应方，再到整个市场的推广、价格、质量等方面一一进行阐述。
总的来说，中规中矩，没有什么遗漏的地方，当然介绍得也并不是那么出彩，不过这已经够了，基本上把昨天刘东鸿给他讲的东西都介绍到了。
“我们松江板材厂也算是整个上海市范围内比较大型的板材生产企业了，对原材料的消耗是比较大的。各式各样的板材都有生产，市场上常见的胶合板、高密度板等等，另外我们长里面实木板的销售行情也是比较好的。”
“嗯，来之前就有了解过，松江板材厂也算是行业龙头了。”左眼镜附和着。
“至于说龙头嘛，还算不上，但每年的产值也不低，排在前几位吧。所以呢，你们要想合作的话，也必须拿出最大的诚意出来才行，价格必须是最优惠的，原材料的质量也要求是顶尖的。眼不然可能就没有机会。况且你们也知道，像我们这种企业，有很大的选择空间。”
“这个是肯定。像松江板材厂这样的企业，供应商都巴不得合作呢，古迹后面排着队的供应商都数不过来，呵呵……”
官宏伟不置可否，笑盈盈看着说话的左眼镜。
“这块官老师大可放心。质量那是看得着的，至于价格方面是这样的，我们公司初来上海，现在出于开拓市场开拓客户的阶段，所以在利润方面就没有太去考虑，只要不亏本的生意都做，所以价格上虽然我不能保证是市场上最低的，但我敢保证的是，性价比一定是最高的。”
“来我这里的人都这么说的。”官宏伟笑笑，显然不太认可左眼镜讲的内容。
“这个嘛，在后期的时机工作是有机会去验证的。这不，上海的一家纸厂，我们刚刚中标，马上要去我们公司考察，也就是去验证我们公司的供应实力，如果官老师这边有兴趣，也可以组织长里面的相关领导考察一番。耳听为虚眼见为实嘛。”
“呵呵，我们可没那么多时间啊。哦，对了，你们供货周期大概多长？”
“如果不出意外的话，从收到订单到你们收货，很一般会控制在一个星期之内。我们的原材料都是从缅甸那边直接拉过来，中间没有其他的流通环节。在途时间保守估计不会超过三天，一般就两天，再有一天组织货源和配送车辆，所以时间上最低会做到3-4天就能到货。”
“哦？如果真像你说的哪样，时间上倒是挺快的。”
“当然，时间就是企业的生命嘛。”
“那款项你们一般是按照什么周期进行结算的？”
“一般是现款现货，收货付款。不过对于像你们这样的大企业，只要签了采购合同，如果确实付款上有些异议的话，可以酌情商量着来。”
“那到还好。”
刘东鸿全程在旁边坐着，权当一个看客，没有说过一句话。
左眼镜和官宏伟也聊得中规中矩，相互之间该了解的东西也了解到了。
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