第二卷 浪淘沙 第101章 后生可畏（下）
目录：寒门巨子| 作者：路人家| 类别：历史军事
随着老太爷话音落下，万浪脸上的喜色顿时僵住，就是李凌也略皱了下眉头，老人家这一手可是相当之狠了。
见此，老太爷又是一笑：“你怕了？要是不敢，现在反悔还来得及。”
“就按老太爷你说的来，只要你和我爹他们肯答应，我就没什么好怕的！”被这一激，万浪的胆子反倒大了起来，回看着老人说道，“那我要是把生意做好了呢？”
“做好了你就有自己产业，我万家皆以你为荣，还不够吗？”
“……呃，也是，那就这么说定了！反正钱庄那边做主的都是海哥，我在不在都一个样，还是去外边闯荡一番更有趣些。”重新定神的万浪说得轻描淡写，但眼中神色却显得很是郑重。
老人也露出了欣喜的笑容：“到时我会让人立下字据，那样谁都无法抵赖了。”
看着万浪点头应允，李凌不禁又深深看了老人一眼，这老姜果然够辣，几句话就把万浪的斗志给彻底激发了起来。他很清楚如此一来，万浪要不想今后只做个混吃等死的无用之人，这回就必须全力经营好书店书局了，这是压力，同时对他来说也是一大动力。
话说他二人可是亲祖孙啊，这老人也下得去手……
“李公子……”正思忖间，老人又把目光落到了李凌身上，让他的心头陡然一跳，才回道：“老人家不必如此，叫我李凌就是。”
“呵呵，老夫之前也听小九儿说起过你，对你当日在江城的言行都颇感兴趣啊，尤其是你对商贾层次的论述，更是振聋发聩，让老夫深有感触啊。”
“前辈过誉了，晚辈只是有感而发罢了，而且这些也终究只是纸上谈兵，不敢班门弄斧，贻笑大方。”
“你不必如此过谦，天下商人无数，可又有几人能有你的胸襟抱负呢？就是老夫，自问也从未想过经商能富民强国，多年来只想着谋一些蝇头小利罢了，终究是落了下乘。”
老人如此一说，李凌都不知该如何接话了，只能是再度谦虚了两句。而如此一来，堂内气氛倒是缓和了下来，再没有了之前的紧张，重新变回老人对年轻一辈的教导关照。
感慨了几句后，老人又把话题一收：“你所说的层次之分大道理当然不错，但老夫依旧有些疑惑，今日倒是想请教一番。”
“不敢当请教二字，前辈有问，晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了，当即更是打起精神来。
“你既然说出这番话来，想必也是有心走经商之途的，那在你看来，如何经商才能获得成功？”
“这个……范围太大了些，若泛泛而谈，无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身，若是身在富贵人家，资金足够，又有相当人脉，则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟，更是能独揽某些大买卖，比如盐铁，军粮……”
“那地利又是什么？”
“地利就是所在之州府交通，以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地，物产丰富，水陆交通便利，再有地方官员的准许支持，我相信只要是个聪明人，皆能在商场之上一展所能，纵达不到富民强国，也能家产万贯，一生无忧。”
“不过并不是所有人都能如此幸运吧？”
“正是，江南京畿毕竟地方有限，富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来，三者之中人和才是最重要的，因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”
“仔细说说。”老人越听越是来劲，不觉都坐直了身子，一双老眼紧紧盯在了李凌身上，都把边上的万浪看傻眼了，他还从未见过老太爷如此样子呢。
“其实这人和说简单也简单，无外乎广交朋友，还有留住顾客而已。交朋友，可以让自己的货物卖得更远，让更多人知道我的东西有多好。而留顾客，则需要一点点的口碑积累，以及更好的服务。就拿书店生意来说，我需要和衡州全境的书局有往来，甚至与别处的书商也互通有无，从而拿到其他书店所没有书籍，如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。
“至于如何留住顾客，一方面是书要好，另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如，某人需要一本正好我没有的书，我完全可以不做这笔买卖，只是这么一来，我就错失了一个客户。但我要是花点心思，通过朋友去拿到这本书，然后在某次他再登门，或是在别处遇上时，我可以提醒他。如此，哪怕他已经从别处买了本书，或是已经不想再买，对我和书店也会留下好印象，下次再想买什么书，第一个想到的就必然是我的书店了。
“或许一人看着不起眼，但要是积少成多呢？其实不光是书店可以如此经营，任何商铺都可这么做，只要持之以恒，待人以诚，就不怕没有回头客。此便是人和，纵然是没有天时地利，只要有了人和，自可无往不利，把生意做大。”
老人的面色随着李凌的说辞慢慢变得越发郑重，等他说完，又足足愣了半晌，方才起身，吃力地弯腰行下礼去：“李公子这一说确实通透，老夫受教了！”
这下却把李凌给唬了一跳，赶紧起身避让，口中连称不敢：“老人家您这可太折煞晚辈了……我，我也就随口一说罢了……”
他这倒不是谦虚，确实，他这些说的经商之道放到后世就是所有人都知道的东西，唯一的问题就是能不能持久做到罢了。可是对万家几人来说，如此见识却很不一般了，万浪更是目光闪闪，再看李凌时的神色都变得越发敬重了，自己果然没有看错人，李凌确是经商方面的大才！
这时万常优也已经过来把他搀扶回了椅子上，老人激动之下身子都有些颤巍巍的，但脸色红润，不见半点疲态：“这些都是经商至理，看似细小，但只要做到了，就不愁做不成买卖。李公子果然有大才，并非只是夸夸其谈的一介书生。”说着他又看了眼万浪。
万浪立刻会意，也起身冲李凌行礼：“李兄一席话，实在让人有醍醐灌顶之感啊，我真是佩服之至。”
李凌忙又谦虚了几句，而后又道：“其实在下还有一点漏见，今日索性就一并献丑了。”他知道自己将来想要在商场上有所成就必然离不开万家的提携，而面前的老人又是万家做主者，索性就把那点干货都拿出来，好让对方更高看几眼。
“哦？还有高见吗？老夫洗耳恭听。”老人果然来了兴趣，连忙说道。
“其实这也和之前的商贾层次一脉相承，所谓商道，高明者便是天道，下乘者却是人道了。”
“何为天道，何为人道？”万浪颇有些不解地问道，倒像是个捧哏的。
“天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而补有余。有那会做买卖的，便会根据某地实际情况，看他们缺什么，才从别处运来货物，满足当地之人。当然，这一点其实是所有商人都懂的道理，任谁都会去做。但关键的是略有小成后，不要只想着攫取利益，而是该谋求变化，或审时度势，哪怕自己亏损些，也要回馈众人。做不到，那就是不断损不足而补有余，就是人道，人道终究不能长久……”
李凌说这些时，不自觉就想起了穿越前那位福报男，他就是典型的把人道走绝了的家伙，当其到了顶点时，就是自由落体的开始了。
老人的神色越发郑重，口中轻轻念叨着：“天道，人道，商道……”却是想到了自家的一些事情，有了深深的触动。
老太爷终究年纪大了，精神比不得年轻人，说了这一番话后，他终于有些困顿。万浪见此，便提出告辞：“老太爷，今日您还是早些歇息吧，要是再想聊天，我让李兄过两日再来就是。”
“不必了，李公子毕竟还有事情要忙，你也一样，书店的生意可要看好了。我就不送你们了，优哥儿，你代我送李公子出去吧。”老人疲惫一笑道。
当下，李凌二人行礼离开，万常优在送他们出了院子后，又转身回来，却发现老人还是一副若有所思的样子。这让他不觉关心道：“主人，今日你已经操劳不少了，还是别想太多了。”
“呵呵，遇到个有大才的年轻人，我也不禁想到了当初啊。不过比起我们年轻时，他可要强太多了，想我二三十岁时是断没有这般见地的，当真是后生可畏啊。”
“主人太过自谦了，不过他确实不一般，如此看来，九少也算找到好帮手，好朋友了。”
“是啊，你可还记得我当初提过的成为大商贾的三个心性条件吗？”
“记得，胸襟、手段、头脑。”
“他三者兼备，他日必成大器啊。后生可畏，后生可畏啊。”
见此，老太爷又是一笑：“你怕了？要是不敢，现在反悔还来得及。”
“就按老太爷你说的来，只要你和我爹他们肯答应，我就没什么好怕的！”被这一激，万浪的胆子反倒大了起来，回看着老人说道，“那我要是把生意做好了呢？”
“做好了你就有自己产业，我万家皆以你为荣，还不够吗？”
“……呃，也是，那就这么说定了！反正钱庄那边做主的都是海哥，我在不在都一个样，还是去外边闯荡一番更有趣些。”重新定神的万浪说得轻描淡写，但眼中神色却显得很是郑重。
老人也露出了欣喜的笑容：“到时我会让人立下字据，那样谁都无法抵赖了。”
看着万浪点头应允，李凌不禁又深深看了老人一眼，这老姜果然够辣，几句话就把万浪的斗志给彻底激发了起来。他很清楚如此一来，万浪要不想今后只做个混吃等死的无用之人，这回就必须全力经营好书店书局了，这是压力，同时对他来说也是一大动力。
话说他二人可是亲祖孙啊，这老人也下得去手……
“李公子……”正思忖间，老人又把目光落到了李凌身上，让他的心头陡然一跳，才回道：“老人家不必如此，叫我李凌就是。”
“呵呵，老夫之前也听小九儿说起过你，对你当日在江城的言行都颇感兴趣啊，尤其是你对商贾层次的论述，更是振聋发聩，让老夫深有感触啊。”
“前辈过誉了，晚辈只是有感而发罢了，而且这些也终究只是纸上谈兵，不敢班门弄斧，贻笑大方。”
“你不必如此过谦，天下商人无数，可又有几人能有你的胸襟抱负呢？就是老夫，自问也从未想过经商能富民强国，多年来只想着谋一些蝇头小利罢了，终究是落了下乘。”
老人如此一说，李凌都不知该如何接话了，只能是再度谦虚了两句。而如此一来，堂内气氛倒是缓和了下来，再没有了之前的紧张，重新变回老人对年轻一辈的教导关照。
感慨了几句后，老人又把话题一收：“你所说的层次之分大道理当然不错，但老夫依旧有些疑惑，今日倒是想请教一番。”
“不敢当请教二字，前辈有问，晚辈自然知无不言。”李凌已隐隐觉察出对方这是在考校自己的能力了，当即更是打起精神来。
“你既然说出这番话来，想必也是有心走经商之途的，那在你看来，如何经商才能获得成功？”
“这个……范围太大了些，若泛泛而谈，无外乎天时地利人和而已。天时者就是出身，若是身在富贵人家，资金足够，又有相当人脉，则无论做什么买卖皆可有成。甚至于若你是官家权贵子弟，更是能独揽某些大买卖，比如盐铁，军粮……”
“那地利又是什么？”
“地利就是所在之州府交通，以及当地官府是否开通了。若是身在江南京畿等地，物产丰富，水陆交通便利，再有地方官员的准许支持，我相信只要是个聪明人，皆能在商场之上一展所能，纵达不到富民强国，也能家产万贯，一生无忧。”
“不过并不是所有人都能如此幸运吧？”
“正是，江南京畿毕竟地方有限，富贵人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看来，三者之中人和才是最重要的，因为这才是我们能真正掌控的有利条件。”
“仔细说说。”老人越听越是来劲，不觉都坐直了身子，一双老眼紧紧盯在了李凌身上，都把边上的万浪看傻眼了，他还从未见过老太爷如此样子呢。
“其实这人和说简单也简单，无外乎广交朋友，还有留住顾客而已。交朋友，可以让自己的货物卖得更远，让更多人知道我的东西有多好。而留顾客，则需要一点点的口碑积累，以及更好的服务。就拿书店生意来说，我需要和衡州全境的书局有往来，甚至与别处的书商也互通有无，从而拿到其他书店所没有书籍，如此自然就能吸引到客人来我店中买书了。
“至于如何留住顾客，一方面是书要好，另一方面得知道顾客到底有什么需求。比如，某人需要一本正好我没有的书，我完全可以不做这笔买卖，只是这么一来，我就错失了一个客户。但我要是花点心思，通过朋友去拿到这本书，然后在某次他再登门，或是在别处遇上时，我可以提醒他。如此，哪怕他已经从别处买了本书，或是已经不想再买，对我和书店也会留下好印象，下次再想买什么书，第一个想到的就必然是我的书店了。
“或许一人看着不起眼，但要是积少成多呢？其实不光是书店可以如此经营，任何商铺都可这么做，只要持之以恒，待人以诚，就不怕没有回头客。此便是人和，纵然是没有天时地利，只要有了人和，自可无往不利，把生意做大。”
老人的面色随着李凌的说辞慢慢变得越发郑重，等他说完，又足足愣了半晌，方才起身，吃力地弯腰行下礼去：“李公子这一说确实通透，老夫受教了！”
这下却把李凌给唬了一跳，赶紧起身避让，口中连称不敢：“老人家您这可太折煞晚辈了……我，我也就随口一说罢了……”
他这倒不是谦虚，确实，他这些说的经商之道放到后世就是所有人都知道的东西，唯一的问题就是能不能持久做到罢了。可是对万家几人来说，如此见识却很不一般了，万浪更是目光闪闪，再看李凌时的神色都变得越发敬重了，自己果然没有看错人，李凌确是经商方面的大才！
这时万常优也已经过来把他搀扶回了椅子上，老人激动之下身子都有些颤巍巍的，但脸色红润，不见半点疲态：“这些都是经商至理，看似细小，但只要做到了，就不愁做不成买卖。李公子果然有大才，并非只是夸夸其谈的一介书生。”说着他又看了眼万浪。
万浪立刻会意，也起身冲李凌行礼：“李兄一席话，实在让人有醍醐灌顶之感啊，我真是佩服之至。”
李凌忙又谦虚了几句，而后又道：“其实在下还有一点漏见，今日索性就一并献丑了。”他知道自己将来想要在商场上有所成就必然离不开万家的提携，而面前的老人又是万家做主者，索性就把那点干货都拿出来，好让对方更高看几眼。
“哦？还有高见吗？老夫洗耳恭听。”老人果然来了兴趣，连忙说道。
“其实这也和之前的商贾层次一脉相承，所谓商道，高明者便是天道，下乘者却是人道了。”
“何为天道，何为人道？”万浪颇有些不解地问道，倒像是个捧哏的。
“天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而补有余。有那会做买卖的，便会根据某地实际情况，看他们缺什么，才从别处运来货物，满足当地之人。当然，这一点其实是所有商人都懂的道理，任谁都会去做。但关键的是略有小成后，不要只想着攫取利益，而是该谋求变化，或审时度势，哪怕自己亏损些，也要回馈众人。做不到，那就是不断损不足而补有余，就是人道，人道终究不能长久……”
李凌说这些时，不自觉就想起了穿越前那位福报男，他就是典型的把人道走绝了的家伙，当其到了顶点时，就是自由落体的开始了。
老人的神色越发郑重，口中轻轻念叨着：“天道，人道，商道……”却是想到了自家的一些事情，有了深深的触动。
老太爷终究年纪大了，精神比不得年轻人，说了这一番话后，他终于有些困顿。万浪见此，便提出告辞：“老太爷，今日您还是早些歇息吧，要是再想聊天，我让李兄过两日再来就是。”
“不必了，李公子毕竟还有事情要忙，你也一样，书店的生意可要看好了。我就不送你们了，优哥儿，你代我送李公子出去吧。”老人疲惫一笑道。
当下，李凌二人行礼离开，万常优在送他们出了院子后，又转身回来，却发现老人还是一副若有所思的样子。这让他不觉关心道：“主人，今日你已经操劳不少了，还是别想太多了。”
“呵呵，遇到个有大才的年轻人，我也不禁想到了当初啊。不过比起我们年轻时，他可要强太多了，想我二三十岁时是断没有这般见地的，当真是后生可畏啊。”
“主人太过自谦了，不过他确实不一般，如此看来，九少也算找到好帮手，好朋友了。”
“是啊，你可还记得我当初提过的成为大商贾的三个心性条件吗？”
“记得，胸襟、手段、头脑。”
“他三者兼备，他日必成大器啊。后生可畏，后生可畏啊。”
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