第239章 商事与官事
目录：寒门巨子| 作者：路人家| 类别：历史军事
等李凌回到家时，已是申时过半，日头都有些偏西了，然后他就看到了万浪颇有些幽怨的目光正盯着自己：“李大郎，你真是好闲情啊，居然又整日不见人。”
“呃……我这不有衙门里的事情出去忙了吗？”李凌随口解释着，又跟一旁的李通道，“通叔，家里还有现成的吃食吗？我出门后就没吃过东西……”人绿扬别苑自然不可能招待他一个七品小官吃饭，现在他都饿到前胸贴后背了。
李通忙答应一声，就跑去后厨张罗了，而万浪则更是好奇地上下打量了他一通：“你是说真的？真就这么忙？可你又不是户部尚书，哪来这许多差事，居然连休沐日也要一直忙碌？”
“说来说去就一句话，人在官场，身不由己。”李凌苦笑一声，自然不可能真跟对方把实情道出，而是迅速转换话题，“对了，你这两日来得如此勤快到底有什么要紧事？咱们的报纸最近不是卖得挺好吗？”
“大郎，大哥，你是我亲哥……”万浪颇有些无语地看着他，“你是不是真把咱们纵横书局只当成印报的小作坊了？咱们可是书局啊，印出书来发卖才是正经路数……”
李凌这才明白过来，笑道：“你想印书？”
“没错，而且是趁热打铁地出书，就出你那两套，《封神演义》和《包公案》。你是不知道最近洛阳城里你这两本书有多火，不敢说洛阳纸贵，也让许多看过报纸的人全都身陷其中了。就这几日里，便有不少人特意跑到咱们书局打听有关这两套的情况，还有人催着让咱们出成卷的呢，你说这样的机会岂能白白放过？”万浪颇有些兴奋地说着话，最后更是盯住了李凌，只等他给个答案。
李凌微笑地回看着他：“这才是你连续两天上门找的原因？”
“这还不够吗？若是我算得不差，只要这两套书印出来，多了不敢说，几千套还是能卖出去的。而要是口碑再发酵一下，上万也不算难，这可比咱们之前在府城累死累活地出书要多多了。”
李凌点点头，但随即又问道：“那报纸怎么办？”
万浪一愣，有些跟不上他节奏了：“什么怎么办？你要继续往上边刊登，就继续登呗……”
“不，你没明白我的意思，一旦真成卷出书了，你不觉着这会影响咱们报纸的销量吗？就算你不说，我也能猜到最近卖出去的几千份报纸里有半数是冲着那两套而来，一旦他们能买到全套了，试问还会买报看吗？虽然报纸也就十来文，可终究是一笔重复开销啊。”
面对李凌的问题，万浪明显愣了下，随后才道：“其实我觉着报纸少卖点也无伤大雅，反正咱们也赚不到钱。倒是你那两套，要是卖好了，可是大把的进项啊。”
李凌叹了口气：“若是只着眼现在，你说的确实不错。但用不了多久，情况就完全不同了。你不会以为我花这许多心思弄出这么一份报纸来就没想过赚钱吧？”
顿一下，他又看着略有些疑惑的万浪继续道：“其实就算这次你不来找我，我也打算和你商量咱们下一步动作的。这第二期报纸咱们已经卖出了七千份，再加上第一期，销量早已过万，也就是说，至少已有一两万人看过咱们的报纸，也知道咱们纵横月报之名了。所以现在，是时候将这点名气转化成真正的利益了。”
“这名气如何转化成利益？”万浪大感好奇，之前他也有一样的疑问，只是当时李凌并未做正面回应。
“很简单，除了文章，咱们的报纸上还可以刊登京城各大商行店铺的广告！让他们给我们钱，我们帮他们把名头打响出去。”
“广告？”
“就是广而告之的意思，也就是借咱们报纸的销量，来使这些店铺什么的被更多人知晓。”李凌见他依然有些疑惑，便耐心解释道，“举个例子来说，你是一家药铺的老板，但苦于没什么名气，也几个客人上门。这时，咱们的报纸就可以把你店里的长处一一说明，让所有看过报纸之人都知道有你这么家店铺，并连你店铺的具体位置都写明白了，你觉着会不会吸引不少顾客上门，而你又愿不愿意掏笔钱出来买这么个扬名的机会呢？”
说到这儿，李通正好端了一碗面汤进来，李凌也不急着多说，就趁着万浪沉吟的时候，自己接过面条，唏哩呼噜地大吃起来。他确实饿得有些狠了，这一动起筷子，就有些停不下来。
沉吟了好一会儿后，万浪眼中闪过略带兴奋的光芒：“这事还真有得做，你是怎么想到这一招的？”
“早在决定印报纸时，我就打好这个主意了。咱们的报纸就是为此而生的，怎么样，现在你还觉着这报纸卖多卖少都无所谓了吗？”
万浪忙一摆手：“这么看来当然是卖得越多越好。只是这儿的店铺真就会相信咱们，肯给咱们这笔钱吗？”他很清楚，这笔钱一定不会太少，恐怕几十上百两都是要的。
李凌笑了下：“这就要看我们自身的实力了，不过现在看着，把握应该不小。而且，一开始咱们可以稍作让利嘛，价钱可以定得稍微低一些，而且选择的客户也可以有针对性一些。比如说，咱们接下来要做的，就是和那些小有名气，但一直都被行业龙头压制的店铺商家合作，先帮他们把名气打开。我想这样的铺子在洛阳城里应该有不少，只要仔细去找，总是能找到一些的。”
“就是让我这段日子先找这些铺子了？”万浪无奈地翻了个白眼。
“能者多劳嘛，你万少爷最擅长的就是与人交际了，我相信你的本事。对了，我也会先做一次示范，到时你学着我的办法与他们谈，我想用不了多久，你就能成为洛阳商界一块响当当的金子招牌，多少富商大贾都会引你为友了。”
万浪还真对这等事情颇感兴趣，没有太多的犹豫，就道：“那我这么做了试试？”
“我相信你定能成功。至于那两套书嘛，现在还不急着印出来，等在咱们报纸上连载得差不多了，再将之集结成册也不迟。”
回到这个话题的万浪又皱起了眉来：“那到时候还有人看吗？”
“当然，相信我，这样只会让更多人买咱们的书，只要名气够大，书又够好，就不怕被报纸抢了生意。”话说后世那些武侠大家不都是先从连载起来，然后卖书还卖了个盆满钵满吗？李凌觉着自己也是可以走走这条道路的。
万浪点点头，但随后又担心道：“只是如此一来，我怕别的书局会先咱们一步把书给印出来啊……”
这确实是个不小的问题，现如今可不比后世，几乎没有任何版权意识可言——其实就是后世，盗版什么的也是无法禁绝路人：555，心酸……——哪本书要是火了，说不定就有人将之在别处盗印，然后大捞一笔。洛阳这儿的书商，完全可以照此把封神二书全从报上扒下来印成书卷。
李凌听后却只是一声冷笑：“他们要是真敢盗我的书，我就会让他们付出更大的代价！”
笑话，他现在可是朝廷命官，别的高官他没法应对，但收拾个把书商什么的，还不是手到擒来的事情？要这还能被人得了便宜，他这官都算是白当了！
万浪这才明白过来，笑道：“不错，我还真就把这点给忘了。那就照你说的，咱们暂时把全部力量都用在报纸上，争取第三期就能有那个什么广告登上，让书局真赚到钱。”
“放心，这一天已经不远了。咱们纵横书局不光能赚到钱，很快还将名扬整个洛阳城，引领一股全新的风潮！”李凌一脸的自信，说出这一番豪言来。
在商事上，李凌确实信心满满，似乎任何难题到了他手上都能迎刃而解，可是在官场上的他，却明显要无力得多了。
在把万浪送走，又陪着妹妹用过晚饭，还和她一起说了阵话后，回到书房的李凌则陷入了沉思。接下来的事情可关系到他的全副前程，万不能有半点疏漏啊。
哪怕皇帝保证会保住他，可李凌依旧得为自己做好充分的准备。关于北去的粮秣运送这笔账，既要在表面看着天衣无缝，又要在深处暗藏一些只有他自己才能分辨出来的关键点，从而使他有在被责难时为自己脱罪的说法。
这可太考验一个会计师的专业素养了，即便是李凌，此刻也必须绞尽脑汁，才能谋划出一个还算可以一试的定策来。如此深思熟虑，居然让他花了足足大半夜的时间，直到临近三更，才最终定下全盘计划。
而在家中苦思策略的李凌并不知道的是，这一夜里，京城里还发生了几件影响深远的大事……
“呃……我这不有衙门里的事情出去忙了吗？”李凌随口解释着，又跟一旁的李通道，“通叔，家里还有现成的吃食吗？我出门后就没吃过东西……”人绿扬别苑自然不可能招待他一个七品小官吃饭，现在他都饿到前胸贴后背了。
李通忙答应一声，就跑去后厨张罗了，而万浪则更是好奇地上下打量了他一通：“你是说真的？真就这么忙？可你又不是户部尚书，哪来这许多差事，居然连休沐日也要一直忙碌？”
“说来说去就一句话，人在官场，身不由己。”李凌苦笑一声，自然不可能真跟对方把实情道出，而是迅速转换话题，“对了，你这两日来得如此勤快到底有什么要紧事？咱们的报纸最近不是卖得挺好吗？”
“大郎，大哥，你是我亲哥……”万浪颇有些无语地看着他，“你是不是真把咱们纵横书局只当成印报的小作坊了？咱们可是书局啊，印出书来发卖才是正经路数……”
李凌这才明白过来，笑道：“你想印书？”
“没错，而且是趁热打铁地出书，就出你那两套，《封神演义》和《包公案》。你是不知道最近洛阳城里你这两本书有多火，不敢说洛阳纸贵，也让许多看过报纸的人全都身陷其中了。就这几日里，便有不少人特意跑到咱们书局打听有关这两套的情况，还有人催着让咱们出成卷的呢，你说这样的机会岂能白白放过？”万浪颇有些兴奋地说着话，最后更是盯住了李凌，只等他给个答案。
李凌微笑地回看着他：“这才是你连续两天上门找的原因？”
“这还不够吗？若是我算得不差，只要这两套书印出来，多了不敢说，几千套还是能卖出去的。而要是口碑再发酵一下，上万也不算难，这可比咱们之前在府城累死累活地出书要多多了。”
李凌点点头，但随即又问道：“那报纸怎么办？”
万浪一愣，有些跟不上他节奏了：“什么怎么办？你要继续往上边刊登，就继续登呗……”
“不，你没明白我的意思，一旦真成卷出书了，你不觉着这会影响咱们报纸的销量吗？就算你不说，我也能猜到最近卖出去的几千份报纸里有半数是冲着那两套而来，一旦他们能买到全套了，试问还会买报看吗？虽然报纸也就十来文，可终究是一笔重复开销啊。”
面对李凌的问题，万浪明显愣了下，随后才道：“其实我觉着报纸少卖点也无伤大雅，反正咱们也赚不到钱。倒是你那两套，要是卖好了，可是大把的进项啊。”
李凌叹了口气：“若是只着眼现在，你说的确实不错。但用不了多久，情况就完全不同了。你不会以为我花这许多心思弄出这么一份报纸来就没想过赚钱吧？”
顿一下，他又看着略有些疑惑的万浪继续道：“其实就算这次你不来找我，我也打算和你商量咱们下一步动作的。这第二期报纸咱们已经卖出了七千份，再加上第一期，销量早已过万，也就是说，至少已有一两万人看过咱们的报纸，也知道咱们纵横月报之名了。所以现在，是时候将这点名气转化成真正的利益了。”
“这名气如何转化成利益？”万浪大感好奇，之前他也有一样的疑问，只是当时李凌并未做正面回应。
“很简单，除了文章，咱们的报纸上还可以刊登京城各大商行店铺的广告！让他们给我们钱，我们帮他们把名头打响出去。”
“广告？”
“就是广而告之的意思，也就是借咱们报纸的销量，来使这些店铺什么的被更多人知晓。”李凌见他依然有些疑惑，便耐心解释道，“举个例子来说，你是一家药铺的老板，但苦于没什么名气，也几个客人上门。这时，咱们的报纸就可以把你店里的长处一一说明，让所有看过报纸之人都知道有你这么家店铺，并连你店铺的具体位置都写明白了，你觉着会不会吸引不少顾客上门，而你又愿不愿意掏笔钱出来买这么个扬名的机会呢？”
说到这儿，李通正好端了一碗面汤进来，李凌也不急着多说，就趁着万浪沉吟的时候，自己接过面条，唏哩呼噜地大吃起来。他确实饿得有些狠了，这一动起筷子，就有些停不下来。
沉吟了好一会儿后，万浪眼中闪过略带兴奋的光芒：“这事还真有得做，你是怎么想到这一招的？”
“早在决定印报纸时，我就打好这个主意了。咱们的报纸就是为此而生的，怎么样，现在你还觉着这报纸卖多卖少都无所谓了吗？”
万浪忙一摆手：“这么看来当然是卖得越多越好。只是这儿的店铺真就会相信咱们，肯给咱们这笔钱吗？”他很清楚，这笔钱一定不会太少，恐怕几十上百两都是要的。
李凌笑了下：“这就要看我们自身的实力了，不过现在看着，把握应该不小。而且，一开始咱们可以稍作让利嘛，价钱可以定得稍微低一些，而且选择的客户也可以有针对性一些。比如说，咱们接下来要做的，就是和那些小有名气，但一直都被行业龙头压制的店铺商家合作，先帮他们把名气打开。我想这样的铺子在洛阳城里应该有不少，只要仔细去找，总是能找到一些的。”
“就是让我这段日子先找这些铺子了？”万浪无奈地翻了个白眼。
“能者多劳嘛，你万少爷最擅长的就是与人交际了，我相信你的本事。对了，我也会先做一次示范，到时你学着我的办法与他们谈，我想用不了多久，你就能成为洛阳商界一块响当当的金子招牌，多少富商大贾都会引你为友了。”
万浪还真对这等事情颇感兴趣，没有太多的犹豫，就道：“那我这么做了试试？”
“我相信你定能成功。至于那两套书嘛，现在还不急着印出来，等在咱们报纸上连载得差不多了，再将之集结成册也不迟。”
回到这个话题的万浪又皱起了眉来：“那到时候还有人看吗？”
“当然，相信我，这样只会让更多人买咱们的书，只要名气够大，书又够好，就不怕被报纸抢了生意。”话说后世那些武侠大家不都是先从连载起来，然后卖书还卖了个盆满钵满吗？李凌觉着自己也是可以走走这条道路的。
万浪点点头，但随后又担心道：“只是如此一来，我怕别的书局会先咱们一步把书给印出来啊……”
这确实是个不小的问题，现如今可不比后世，几乎没有任何版权意识可言——其实就是后世，盗版什么的也是无法禁绝路人：555，心酸……——哪本书要是火了，说不定就有人将之在别处盗印，然后大捞一笔。洛阳这儿的书商，完全可以照此把封神二书全从报上扒下来印成书卷。
李凌听后却只是一声冷笑：“他们要是真敢盗我的书，我就会让他们付出更大的代价！”
笑话，他现在可是朝廷命官，别的高官他没法应对，但收拾个把书商什么的，还不是手到擒来的事情？要这还能被人得了便宜，他这官都算是白当了！
万浪这才明白过来，笑道：“不错，我还真就把这点给忘了。那就照你说的，咱们暂时把全部力量都用在报纸上，争取第三期就能有那个什么广告登上，让书局真赚到钱。”
“放心，这一天已经不远了。咱们纵横书局不光能赚到钱，很快还将名扬整个洛阳城，引领一股全新的风潮！”李凌一脸的自信，说出这一番豪言来。
在商事上，李凌确实信心满满，似乎任何难题到了他手上都能迎刃而解，可是在官场上的他，却明显要无力得多了。
在把万浪送走，又陪着妹妹用过晚饭，还和她一起说了阵话后，回到书房的李凌则陷入了沉思。接下来的事情可关系到他的全副前程，万不能有半点疏漏啊。
哪怕皇帝保证会保住他，可李凌依旧得为自己做好充分的准备。关于北去的粮秣运送这笔账，既要在表面看着天衣无缝，又要在深处暗藏一些只有他自己才能分辨出来的关键点，从而使他有在被责难时为自己脱罪的说法。
这可太考验一个会计师的专业素养了，即便是李凌，此刻也必须绞尽脑汁，才能谋划出一个还算可以一试的定策来。如此深思熟虑，居然让他花了足足大半夜的时间，直到临近三更，才最终定下全盘计划。
而在家中苦思策略的李凌并不知道的是，这一夜里，京城里还发生了几件影响深远的大事……
如果您喜欢,请点击这里把《寒门巨子》加入书架,方便以后阅读寒门巨子最新章节更新连载。
错误/举报