大梦初醒 郭子孝解围
目录：古道征途| 作者：墨不成宝| 类别：武侠仙侠
“对啊！这件事也是我想问的！”所有人的目光都被那扇禁闭的房门所吸引。
而陈凡在听到这个声音之后，嘴角流露出了一丝耐人寻味的笑容。
没等李允儿走过去开门，就看到那扇门突然被打开，李夫人正想要大发雷霆的时候看到门口站着的二人，李夫人的话就如同一块骨头噎在了喉咙里！
而来人再见到之后将手中的扇子合上轻声道“书生郭子孝见过李夫人！”
“郭，郭子孝！你不是郭神医吗？怎么……”
郭子孝笑到“李夫人又有谁规定书生不可以作为医生呢！？”
“可这……”李夫人看着躺在郭子孝身后还在不停呻吟的李家各位高管不知道该说什么！
郭子孝似乎知道李夫人想说什么，摆了摆手道“李夫人此次前来确实有点唐突了，我的手下出手也有些不知轻重还望见谅！”
李夫人看着后面不知受伤轻重的众人，这也叫不知轻重？！
李夫人看了一眼躲在后面的陈凡轻笑了一声，然后扭头看向李允儿道“这就是李家的这一任少家主吗！小生有理了，上次前来未曾拜见，还望见谅！”
李允儿轻叹了一声道“先生无需多礼，不知先生前来打闹我李家，不知何故！”
郭子孝摆了摆手道“我为何前来，小姐无需多问，你只要知道我来是为了帮助你们李家就可以了！”
“哦！伤我李家人也叫做帮助？真是闻所未闻！”
“你这小丫头……”站在郭子孝身后的阿大瞬间沉不住气想要发作，却被郭子孝抬手拦下！
然后轻声笑道“我刚刚说了，我手下不知轻重，还望见谅，此次前来我真的是帮助李家，不过在帮助李家之前，还请小姐回答我刚刚的问题，你真的喜欢陶公子吗？”
李允儿神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我李家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那陶公子有什么不好，总比某些坏人处处欺负人要强——”说着还不忘朝身后的陈凡看了一眼。
“咳，咳”急忙假装咳嗽打断了她的话，李允儿脸色有些羞赧，她方才想起了那日他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。
但这李允儿到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那陶东成对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，陈凡心里暗叹。
其实从她这一句话，便可以看出，她对那陶公子并无好感，正像她话里所说，她是属于李家的，只要对李家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。
陈凡有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜性子差了些。否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。
“其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了李家，就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家说闲话？再说，万一李家拿了这四成干股，李小姐你却放了他鸽子怎么办？”郭子孝冷静分析道。
“放他鸽子？什么放他鸽子？”李家两个女人同时不解地问道。
郭子孝懊悔的拍了拍额头，妈的，又要作一回光荣的人民教师了。他忘记了这个词是某位心脏的家伙和军营里那些士兵的常话，她们这些人怎么可能知道！
待到好不容易解释清楚这个“外来词”，李大小姐红着脸道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”倒是郭子孝这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
郭子孝赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并？”大小姐皱起了眉头，李夫人也叹了口气。
“这个可能性我们也考虑过。”李大小姐郑重道：“其实我和姨娘也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”
郭子孝不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”
大小姐心里有些奇怪。这个书生了解的东西还真不少，她老实答道：“合营之后，我李家负责布匹丝纺工场，何家负责货运。”郭子孝冷笑道：“那陶家是否负责销售？”
“你怎么知道？”李允儿奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”
而这时站在后面的陈凡听出了些许端倪，然后苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”
李允儿扭头看着陈凡怒道：“你这是何意？”
郭子孝对于陈凡被吼丝毫不以为意，相反他很希望看到这样的场景，陈吃瘪这样的场景可是不常见啊！但想到今天来的任务，还是帮这个糊涂丫头一把吧，然后笑道：“大小姐。你认为做生意，最重要的是什么？”
“诚信经营。”李玉霜毫不犹豫的答道。
陈凡心中暗道：我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。
“大小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”郭子孝循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，郭子孝只好再做一回老师。
李允儿似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着郭子孝道：“你的意思是——经营？”
这李大小姐确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，李大小姐没有郭子孝那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
“不错。”郭子孝轻声道似乎知道郭子孝要长篇大论了，陈凡连忙插嘴到：“就是经营，也就是我们常说的销售。李大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”陈凡嘿嘿道。
“粗俗。”李允儿脸色通红地看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的李夫人也有些羞赧之色。
日，在美人面前爆粗口，这味道真他妈爽啊。望着羞涩不堪的母女二人，陈凡暗自得意。
“把经营权交给陶家？那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上李家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用李家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，李家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？大小姐，这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”
分析了半天，最后这段话才是重点，郭子孝喘了几口气。
“春兰，春兰，快上壶茶水。”陈凡见郭子孝有些劳累然后十分自然的大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。
大小姐脸色煞白，李夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。
“难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。
“当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准陶公子是真的仰慕大小姐，而为李家着想呢。”话已经说透了，郭子孝轻声道。
然后不等众人开口便带着侍卫阿大离开！
大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不防。”她眉头一皱，担忧的道：“但是这陶东成的父亲陶宇，乃是苏州织造，我们不能轻易得罪啊。”
李夫人也是愁眉紧锁，留下的三人之中，唯有陈凡最为轻松，正所谓事不关己，高高挂起，何况这母女二人又没有征求他的意见，他当然是闭嘴为妙了。
李允儿看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这陶家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛。
想起萧玉霜临走之前对陈凡说过的话，李允儿开口道：“陈炎，这件事情你有何种看法？”她对这陈炎观感虽差，但此事事关李家前途，她也不想因为自己情绪，影响了李家的大业。
听到李允儿亲自开口，过足了瘾的陈凡知道该办正事了，但还是要戏耍她一番，不然太憋屈了，然后陈凡嘿嘿笑道：“大小姐，我只是李家一个下人，这议事堂里哪里轮得到我说话？”
李大小姐狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，李大小姐的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今日所言，算是为我李家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。”
陈凡哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去。李大小姐哼了一声，对李夫人道：“姨娘，我看这陈炎倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？”
李夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个陈炎确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这联营之事已有对策，如果他能帮助我们李家，说不定会有出路。”
李大小姐银牙紧咬道：“他这坏人，最喜欢作恶了，若不是他今日这话说的有几分道理，我断然饶不了他。”
李夫人盯住她脸道：“允儿，是不是他做过什么事情惹到你了。”
“没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？姨娘就不要担心了。”
李夫人叹了口气道：“你这般操劳，辛苦的维护着李家，也不知道什么时候是个尽头。玉若，真苦了你了。”
大小姐鼻子一酸，想起自己一个女子，整日在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚的望了姨娘一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“姨娘，你放心，我不会让李家败在我手上的。
而陈凡在听到这个声音之后，嘴角流露出了一丝耐人寻味的笑容。
没等李允儿走过去开门，就看到那扇门突然被打开，李夫人正想要大发雷霆的时候看到门口站着的二人，李夫人的话就如同一块骨头噎在了喉咙里！
而来人再见到之后将手中的扇子合上轻声道“书生郭子孝见过李夫人！”
“郭，郭子孝！你不是郭神医吗？怎么……”
郭子孝笑到“李夫人又有谁规定书生不可以作为医生呢！？”
“可这……”李夫人看着躺在郭子孝身后还在不停呻吟的李家各位高管不知道该说什么！
郭子孝似乎知道李夫人想说什么，摆了摆手道“李夫人此次前来确实有点唐突了，我的手下出手也有些不知轻重还望见谅！”
李夫人看着后面不知受伤轻重的众人，这也叫不知轻重？！
李夫人看了一眼躲在后面的陈凡轻笑了一声，然后扭头看向李允儿道“这就是李家的这一任少家主吗！小生有理了，上次前来未曾拜见，还望见谅！”
李允儿轻叹了一声道“先生无需多礼，不知先生前来打闹我李家，不知何故！”
郭子孝摆了摆手道“我为何前来，小姐无需多问，你只要知道我来是为了帮助你们李家就可以了！”
“哦！伤我李家人也叫做帮助？真是闻所未闻！”
“你这小丫头……”站在郭子孝身后的阿大瞬间沉不住气想要发作，却被郭子孝抬手拦下！
然后轻声笑道“我刚刚说了，我手下不知轻重，还望见谅，此次前来我真的是帮助李家，不过在帮助李家之前，还请小姐回答我刚刚的问题，你真的喜欢陶公子吗？”
李允儿神情有些茫然，良久方才道：“不管是陶公子也好，还是什么李公子张公子也好，只要他对我李家有利，我便可以牺牲了一切。再说了，那陶公子有什么不好，总比某些坏人处处欺负人要强——”说着还不忘朝身后的陈凡看了一眼。
“咳，咳”急忙假装咳嗽打断了她的话，李允儿脸色有些羞赧，她方才想起了那日他对自己做的那些羞人之事，一时失察，差点顺口说了出来，若让娘亲知道了，她还不早就羞死了。
但这李允儿到底是经过风浪的女强人，神色一转，便疑惑的道：“其实，我也有些怀疑，就算那陶东成对我有心，也大可不必这样明显的做给我看，这里面定还有什么蹊跷古怪。”这句话倒还说的有点水准嘛，总算你那些生意没有白做，陈凡心里暗叹。
其实从她这一句话，便可以看出，她对那陶公子并无好感，正像她话里所说，她是属于李家的，只要对李家有利的事情，她都会去做，哪怕是牺牲了自己。
陈凡有点可怜这大小姐，心道这小妞还真是有些气概，可惜性子差了些。否则倒还值得交朋友。其实这倒怨不得大小姐，谁让他第一次见面就稀里糊涂占了嘴上便宜，还带着表少爷逛窑子被抓了个现行，大小姐对他印象差那是理所当然。
“其实，联营这种事情，无非有两种情况。其一嘛，当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了，相信陶公子也是如此对大小姐宣传的。可是他如此大方，将四成干股给了李家，就算是他有心巴结小姐。难道他不怕另一家说闲话？再说，万一李家拿了这四成干股，李小姐你却放了他鸽子怎么办？”郭子孝冷静分析道。
“放他鸽子？什么放他鸽子？”李家两个女人同时不解地问道。
郭子孝懊悔的拍了拍额头，妈的，又要作一回光荣的人民教师了。他忘记了这个词是某位心脏的家伙和军营里那些士兵的常话，她们这些人怎么可能知道！
待到好不容易解释清楚这个“外来词”，李大小姐红着脸道：“什么放鸽子，偏就你说的这么难听。”倒是郭子孝这一番话引起了她的深思，她也是久经风浪。想了一想便坚定的摇头道：“陶东成不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”
郭子孝赞许的点点头：“另一种可能，便是联营其实只是表面，实际上却是玩的兼并游戏。”
“兼并？”大小姐皱起了眉头，李夫人也叹了口气。
“这个可能性我们也考虑过。”李大小姐郑重道：“其实我和姨娘也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪？他给了那么多干股，就算我们什么也不做，每年也有四成的收益。”
郭子孝不去答她的话，反问道：“大小姐，你们三家之间，是如何地调配资源的？哦，说简单些，就是相互之间如何分工合作？”
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“你怎么知道？”李允儿奇道：“我们统一供货运输后，便由陶家统一经营。然后干股分成。”
而这时站在后面的陈凡听出了些许端倪，然后苦笑着摇头道：“我的大小姐啊，你们被人耍了却还不自知，恐怕你被他们骗着卖了，你却还在数银票呢。”
李允儿扭头看着陈凡怒道：“你这是何意？”
郭子孝对于陈凡被吼丝毫不以为意，相反他很希望看到这样的场景，陈吃瘪这样的场景可是不常见啊！但想到今天来的任务，还是帮这个糊涂丫头一把吧，然后笑道：“大小姐。你认为做生意，最重要的是什么？”
“诚信经营。”李玉霜毫不犹豫的答道。
陈凡心中暗道：我日啊，回答的还真是准确，可全都是他妈废话。
“大小姐，我问的是，做生意最重要地环节是什么，或者说最重要的部门是什么？”郭子孝循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论，大小姐虽然经营多年，却一直是自己摸爬滚打，郭子孝只好再做一回老师。
李允儿似乎想到了什么，脸色变得苍白了起来，望着郭子孝道：“你的意思是——经营？”
这李大小姐确实很有些才干，须知，这个年代，根本就没有什么营销理论，所有地店铺还是自发销售模式，更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块，李大小姐没有郭子孝那些深厚的理论知识，能想到这一点，已经很是不容易了。
“不错。”郭子孝轻声道似乎知道郭子孝要长篇大论了，陈凡连忙插嘴到：“就是经营，也就是我们常说的销售。李大小姐，你可能还不能理解这营销之道的威力，说的夸张点，只要有好的销售队伍，就是茅房里的一坨屎，经过包装，我也能把它卖出去。”陈凡嘿嘿道。
“粗俗。”李允儿脸色通红地看了他一眼，琼鼻里哼出了一声，听了他的分析积累起来的一丝好感，便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的李夫人也有些羞赧之色。
日，在美人面前爆粗口，这味道真他妈爽啊。望着羞涩不堪的母女二人，陈凡暗自得意。
“把经营权交给陶家？那就是把自己的生命交给了人家。那陶东成生意规模虽大，扩张迅速，可是在营销网络上，一时半会是很难建立完全的，哪里及得上李家多年苦心经营？陶家掌握了经营权，便可以名正言顺的利用李家地资源扩充自己的实力，甚至是取而代之。一旦取消联营，李家的营销网络却已荒废，你拿什么去和陶家竞争？大小姐，这联营之策，说的不好听一点，那便是自断手脚自废武功，只有给人吞并的份啊。”
分析了半天，最后这段话才是重点，郭子孝喘了几口气。
“春兰，春兰，快上壶茶水。”陈凡见郭子孝有些劳累然后十分自然的大咧咧的坐下，对屋外的丫头吩咐道，根本就没把自己当外人。
大小姐脸色煞白，李夫人脸色也是有些不好看，如果照这个林三的分析，陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心，怎能不让她们后怕。
“难道这陶家真要吃了我们不成？”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感，却也说不上讨厌，两个人又都是做生意的，碰面的次数不少，却没想到他还包含着这等祸心。
“当然，这些都只是我的猜测，大小姐和夫人大可不必放在心上，没准陶公子是真的仰慕大小姐，而为李家着想呢。”话已经说透了，郭子孝轻声道。
然后不等众人开口便带着侍卫阿大离开！
大小姐脸上扬起一抹坚毅之色，哼道：“不管他有什么居心，我们都不可不防。”她眉头一皱，担忧的道：“但是这陶东成的父亲陶宇，乃是苏州织造，我们不能轻易得罪啊。”
李夫人也是愁眉紧锁，留下的三人之中，唯有陈凡最为轻松，正所谓事不关己，高高挂起，何况这母女二人又没有征求他的意见，他当然是闭嘴为妙了。
李允儿看了这个悠闲的家丁一眼，心道，他这坏人倒也的确有些眼光，这陶家的伎俩连我都瞒过了，却没逃出他的眼睛。
想起萧玉霜临走之前对陈凡说过的话，李允儿开口道：“陈炎，这件事情你有何种看法？”她对这陈炎观感虽差，但此事事关李家前途，她也不想因为自己情绪，影响了李家的大业。
听到李允儿亲自开口，过足了瘾的陈凡知道该办正事了，但还是要戏耍她一番，不然太憋屈了，然后陈凡嘿嘿笑道：“大小姐，我只是李家一个下人，这议事堂里哪里轮得到我说话？”
李大小姐狠狠瞪了他一眼，这个恶丁，竟然登鼻子上脸了，见他不愿答自己的话，李大小姐的牛脾气便又上来了，她哼了一声咬牙道：“既然你不愿意说，我也不为难你了。你今日所言，算是为我李家立了大功，功过相抵，这擅闯议事堂之事，我也不再追究了。你这就下去吧。”
陈凡哈哈一笑，行了一礼，潇洒转身离去。李大小姐哼了一声，对李夫人道：“姨娘，我看这陈炎倒是有些手段。他不愿意与我说话，却该如何是好？”
李夫人沉思了一阵道：“我听下人们说过，这个陈炎确实有几分才学，听他方才所言，似乎也做过生意，很有些经验，而且对这联营之事已有对策，如果他能帮助我们李家，说不定会有出路。”
李大小姐银牙紧咬道：“他这坏人，最喜欢作恶了，若不是他今日这话说的有几分道理，我断然饶不了他。”
李夫人盯住她脸道：“允儿，是不是他做过什么事情惹到你了。”
“没有，没有。”大小姐脸一红，急忙道：“他怎么敢惹我？姨娘就不要担心了。”
李夫人叹了口气道：“你这般操劳，辛苦的维护着李家，也不知道什么时候是个尽头。玉若，真苦了你了。”
大小姐鼻子一酸，想起自己一个女子，整日在外奔波劳碌，心里的苦楚可想而知，她坚的望了姨娘一眼，眼中射过一道坚定的光芒道：“姨娘，你放心，我不会让李家败在我手上的。
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