第二十章 该急的不是我
目录：我在大康的咸鱼生活| 作者：俊秀才| 类别：历史军事
晚上妙味楼关了门，田荣才一脸惆怅的回到了裕王府。
正在养伤的柳铭淇趴在榻上，写写画画着什么。
没办法，这个伤势太尴尬了，最忌讳的就是到处动弹，所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。 见到了田荣进来，看了看他的脸色，柳铭淇讶然的道，“老田你别告诉我，今天一块肥皂都没有卖出去。”
“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子，“结果他们光是试用就耗费了十几块，水都打了几百盆，最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”
“酒楼生意这么好啊？”柳铭淇笑道。
“不全都是客人，还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道，“您既然说只要有人来，就都让他试一试，我就豁出去了，想让更多的人感受到肥皂的好处，以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”
“做生意就是这样，你去推广不一定有效果，但你不去推广，就一点用都不会有。”柳铭淇道，“说起来，到底是谁买的？” “就一个人，叫做杨明，做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历，又把杨明找到他的本末，一五一十的说给柳铭淇听，“所以虽然零卖不够理想，但是我觉得这笔买卖挺有前途的，咱们除了制造，什么成本都不用出，就能赚取大钱！”
“呵呵。”
柳铭淇笑了。
田荣又不是白痴，一看就晓得他不满意，追问道：“殿下，有什么不对吗？”
“你之所以这么想，是不知道什么叫渠道为王，更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。 “苹果？富士康？”田荣听得迷糊了，“我从来没有听说过富士康这个人啊，他吃苹果怎么了？”
“这个苹果可不是吃的，富士康也不是人。”
“您这么说，我就更不懂了。”
“老田啊，你只用知道，老实做东西的人，不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人，一定可以赚得盆满钵满，这就足够了。”柳铭淇道，“这个杨明，是把我们当傻子耍呢！他要在草原上卖得少了两三两银子一块，我都不相信。”
“能卖那么贵？”田荣完全不信，“这京城里可都没有人买呢！” “京城里没有人买，是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道，“至于在草原上，肥皂完全是一种必需品，只要他们需要的，那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”
上述三种产品，历朝历代，包括另一个时空，都是草原上最需要的物资。
当然他们更需要铁器，可是除了明末那群无耻的晋商之外，并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。
相比来说，瓷器这种畅销海内外的好东西，因为草原人迁移过多，并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示，所以在重要度上要低于前面的那些。
至于肥皂的话，到了清末开埠才进入中国，所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。 考虑到草原上的油腻环境，以及他们平日里的卫生习惯，肥皂对他们简直是天赐的神物，用了以后还能离得开的人，基本上不可能存在。
柳铭淇很赞成杨明说的一句话，那就是各部落头人、大贵族们，才是肥皂的销售对象。
别看一个部落这样的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？
草原上的人口不是按照人来计算，而是按照一顶帐篷计算，相当于我们一家一户一样。
有上百顶帐篷就能形成一个小部落，如果按照这么计算的话，起码有上万个。
只要有上千个部落，就足以满足一年几万块肥皂的销量，甚至有可能不够。
困难之处只在于，该怎么才能卖出去。
一个商户挨个儿的去卖，绝对太花费时间了，还不现实。
如果柳铭淇自己考量，那自然就是刚才他说的“渠道”途径，把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区，把东西交给大区经销商们，让他们分发给下面的小区经销商，这样就方便散货了。
一旦这个销售渠道做成了，日后可不仅仅是肥皂，还有许多东西都能通过经销商们去卖。
掌控到了这一步，草原上的销售网络也就牢实的建立起来了，同时销量也就有了保证，在跟供货商打交道的时候，底气都要充足许多。
能买五万块肥皂的商人，跟能买五百块肥皂的商人，待遇那是天壤之别。
杨明肯定没有这么清晰的发展理念，但只要让他拿到了肥皂的全部产能，那么他自己琢磨琢磨着，便能往这个方向去靠，一步步的也就走出来了。
柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思，不过对于杨明这种还没有控制好渠道，就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法，感到很不爽。
你还没成为乔老板呢，怎么能把我当成郭老板？
想要我拿富士康一样的一丁点利润，大钱你来挣？
想得美！
一旁的田荣没有体会得这么深，不过他对于杨明的抠门，还是有些不满。
别看他收了田荣四十两白花花的银子，可那只能让他帮忙杨明传话，绝对不足以让他偏向于杨明。
“殿下，我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说，“要不我们直接批五钱银子给他？先把府里的几千块肥皂卖了再说？”
因为第一次实验，以及原材料准备的缘故，柳铭淇指挥着王府中人，只做了五千来块肥皂。
在田荣看来，能收入两千五百两白银，已经是很好的赚头了，毕竟成本才一百两银子。——当然了，人力成本是根本不用计算的。
有了这么一笔钱，再组织人扩大生产，多产多得，想想都觉得美好。
“不用急。”柳铭淇想都不想，“这事情还没有开始发酵呢，着急什么？且让他等几天吧！你明天告诉他，不用等着，我们如果有意，会去他店铺里找他的。”
“也是。”田荣也明白了过来，“如今有了兜底的杨明，说不定过两天还有别的人能找过来呢？这样我们就可以让他们互相竞价比较了。”
……
有了柳铭淇的不慌不忙，田荣第二天去妙味楼的时间，都稍微晚了一些。
他挑在快中午的时候才过去。
结果田荣还没有出门，就有妙味楼的伙计火急火燎的跑了过来，禀告道：“大主管，掌柜的让您快点去！出大事儿了！”
“什么大事？”田荣吓了一跳。
“我们妙味楼已经被堵得水泄不通了，全都是要试一试肥皂的人，要吃饭的客人根本都进不来，楼都差点被挤垮喽！”伙计苦笑着道。
田荣顿时精神一振，“那还犹豫什么，赶紧走啊！”
他最怕的就是肥皂悄无声息，翻不起浪花来。
如今肥皂居然有了如此大的动静，那不意味着能卖出去的几率越来越大，然后自己也不用委曲求全，一再降低售价了？
还是世子殿下厉害啊，根本就是胸有成竹，笃定肥皂一定能让大家感兴趣的。
京中别的不多，富豪人家、权贵人家绝对是天下第一。
哪怕是以盐商众多的扬州、丝绸商人众多的苏州和杭州，加起来也比不上帝京府。
田荣不求这些富豪权贵们全都来买肥皂，如果能有十分之一的人来买，那裕王府就已经赚得盆满钵满了，一年下来上万白银都轻轻松松。
有了这种亢奋的心态，田荣飞快的赶到了御街的妙味楼。
结果还有五十多米的地儿，他的轿子就走不过去了。
因为人太多。
只见起码有上千人，密密麻麻的围着妙味楼，很生动的给田荣解释了一番什么叫做“水泄不通”。
“刚才我出来时，还没有这么多人啊。”跑得气喘吁吁的伙计也惊讶了。
“人多是好事！”
田荣干脆就下了轿，想要从人群中挤过去。
没想到才挤了几步路，就被人给骂了。
“喂，这个老头子，你怎么插队啊？”
“是啊，赶紧的，后面去！”
“大家都等着呢，你可不要坏了规矩，不然裕王府的人打你板子！”
一群中年人和老年人口沫四飞，痛骂着田荣。
田荣身边的伙计本来先说话，却被田荣拉了拉，笑着又退了出来。
他可不傻，如果现在被吼出自己就是裕王府的大管家，万一大家蜂拥而上，不小心把自己给踩死怎么办？
所以田荣绕了一大圈，从后门进入了妙味楼。
他直接去的一楼的大堂。
远远的便看到大堂门口堵着好几个肥壮的伙计，外面的人群虽然拥挤，却并没有很冲动的往里面压。
他们都伸长了脖子，看站在大堂上的十几个男女。
这些人用肥皂搓洗着手，然后伙计们用饭碗浇水在他们手上，脏水流到了地面上的大桶里。
这样倒是很能节约水，也能节约人力物力。
不然洗一次手就要去倒一盆水，伙计们别的什么事情都不做，也忙不过来。
……
注：为了免费用肥皂排队不是稀奇，也并非古人专利。80年代，为了感受体验霍先生修的白天鹅宾馆的新式厕所，广州民众也直接排队把这家刚开业的五星级酒店给挤爆了，免费上厕所的人一直排到了大堂外面的街上。话说我上本书《重生之最强人生》就有关那个年代的许多趣闻，均订过万的精品，值得老爷们去看看~~
回答一位书友问题，“我国古代有没有500步宽的步行街”，首先我没写过御街是步行街。然后《东京梦华录》记载，“大宋汴梁御街宽200步，长10余里”，我把大康帝京府设置为它的三倍大，定为宽500步，长30里。另外御街并不是步行街，它还包括了皇帝御道、马车道、铺面。
正在养伤的柳铭淇趴在榻上，写写画画着什么。
没办法，这个伤势太尴尬了，最忌讳的就是到处动弹，所以这段时间柳铭淇睡觉都只能趴着睡。 见到了田荣进来，看了看他的脸色，柳铭淇讶然的道，“老田你别告诉我，今天一块肥皂都没有卖出去。”
“卖了五块。”田荣有些沮丧的掏出了银子，“结果他们光是试用就耗费了十几块，水都打了几百盆，最后我都是直接让他们舀一勺水来冲洗的。”
“酒楼生意这么好啊？”柳铭淇笑道。
“不全都是客人，还有那些看稀奇的老百姓。”田荣道，“您既然说只要有人来，就都让他试一试，我就豁出去了，想让更多的人感受到肥皂的好处，以便卖多一点。结果最后却还是没卖掉。”
“做生意就是这样，你去推广不一定有效果，但你不去推广，就一点用都不会有。”柳铭淇道，“说起来，到底是谁买的？” “就一个人，叫做杨明，做边茶买卖的。”田荣解释了一番杨明的来历，又把杨明找到他的本末，一五一十的说给柳铭淇听，“所以虽然零卖不够理想，但是我觉得这笔买卖挺有前途的，咱们除了制造，什么成本都不用出，就能赚取大钱！”
“呵呵。”
柳铭淇笑了。
田荣又不是白痴，一看就晓得他不满意，追问道：“殿下，有什么不对吗？”
“你之所以这么想，是不知道什么叫渠道为王，更没有听说过苹果和富士康的故事。”柳铭淇慢悠悠的道。 “苹果？富士康？”田荣听得迷糊了，“我从来没有听说过富士康这个人啊，他吃苹果怎么了？”
“这个苹果可不是吃的，富士康也不是人。”
“您这么说，我就更不懂了。”
“老田啊，你只用知道，老实做东西的人，不一定能挣大钱。而掌握了售卖渠道的人，一定可以赚得盆满钵满，这就足够了。”柳铭淇道，“这个杨明，是把我们当傻子耍呢！他要在草原上卖得少了两三两银子一块，我都不相信。”
“能卖那么贵？”田荣完全不信，“这京城里可都没有人买呢！” “京城里没有人买，是因为暂时肥皂的功用还没有传到上层人的耳朵里。”柳铭淇道，“至于在草原上，肥皂完全是一种必需品，只要他们需要的，那一定肯舍得花钱……你看他们对边茶、糖和丝绸的态度就晓得了。”
上述三种产品，历朝历代，包括另一个时空，都是草原上最需要的物资。
当然他们更需要铁器，可是除了明末那群无耻的晋商之外，并没有多少人敢明目张胆的卖铁器给他们。
相比来说，瓷器这种畅销海内外的好东西，因为草原人迁移过多，并且居住的地方不适合这种脆弱的瓷器摆放展示，所以在重要度上要低于前面的那些。
至于肥皂的话，到了清末开埠才进入中国，所以草原人古代根本没机会享受这种宝贝。 考虑到草原上的油腻环境，以及他们平日里的卫生习惯，肥皂对他们简直是天赐的神物，用了以后还能离得开的人，基本上不可能存在。
柳铭淇很赞成杨明说的一句话，那就是各部落头人、大贵族们，才是肥皂的销售对象。
别看一个部落这样的人不多，可西北的草原和高原上，有多少部落？
草原上的人口不是按照人来计算，而是按照一顶帐篷计算，相当于我们一家一户一样。
有上百顶帐篷就能形成一个小部落，如果按照这么计算的话，起码有上万个。
只要有上千个部落，就足以满足一年几万块肥皂的销量，甚至有可能不够。
困难之处只在于，该怎么才能卖出去。
一个商户挨个儿的去卖，绝对太花费时间了，还不现实。
如果柳铭淇自己考量，那自然就是刚才他说的“渠道”途径，把整个儿西北的草原高原划分为几个大区、几十个小区，把东西交给大区经销商们，让他们分发给下面的小区经销商，这样就方便散货了。
一旦这个销售渠道做成了，日后可不仅仅是肥皂，还有许多东西都能通过经销商们去卖。
掌控到了这一步，草原上的销售网络也就牢实的建立起来了，同时销量也就有了保证，在跟供货商打交道的时候，底气都要充足许多。
能买五万块肥皂的商人，跟能买五百块肥皂的商人，待遇那是天壤之别。
杨明肯定没有这么清晰的发展理念，但只要让他拿到了肥皂的全部产能，那么他自己琢磨琢磨着，便能往这个方向去靠，一步步的也就走出来了。
柳铭淇并没有计较杨明想要掌控霸占销售的心思，不过对于杨明这种还没有控制好渠道，就已经开始最大程度的来压榨生产商的利润的做法，感到很不爽。
你还没成为乔老板呢，怎么能把我当成郭老板？
想要我拿富士康一样的一丁点利润，大钱你来挣？
想得美！
一旁的田荣没有体会得这么深，不过他对于杨明的抠门，还是有些不满。
别看他收了田荣四十两白花花的银子，可那只能让他帮忙杨明传话，绝对不足以让他偏向于杨明。
“殿下，我也觉得两钱比较低了。”田荣沉吟着说，“要不我们直接批五钱银子给他？先把府里的几千块肥皂卖了再说？”
因为第一次实验，以及原材料准备的缘故，柳铭淇指挥着王府中人，只做了五千来块肥皂。
在田荣看来，能收入两千五百两白银，已经是很好的赚头了，毕竟成本才一百两银子。——当然了，人力成本是根本不用计算的。
有了这么一笔钱，再组织人扩大生产，多产多得，想想都觉得美好。
“不用急。”柳铭淇想都不想，“这事情还没有开始发酵呢，着急什么？且让他等几天吧！你明天告诉他，不用等着，我们如果有意，会去他店铺里找他的。”
“也是。”田荣也明白了过来，“如今有了兜底的杨明，说不定过两天还有别的人能找过来呢？这样我们就可以让他们互相竞价比较了。”
……
有了柳铭淇的不慌不忙，田荣第二天去妙味楼的时间，都稍微晚了一些。
他挑在快中午的时候才过去。
结果田荣还没有出门，就有妙味楼的伙计火急火燎的跑了过来，禀告道：“大主管，掌柜的让您快点去！出大事儿了！”
“什么大事？”田荣吓了一跳。
“我们妙味楼已经被堵得水泄不通了，全都是要试一试肥皂的人，要吃饭的客人根本都进不来，楼都差点被挤垮喽！”伙计苦笑着道。
田荣顿时精神一振，“那还犹豫什么，赶紧走啊！”
他最怕的就是肥皂悄无声息，翻不起浪花来。
如今肥皂居然有了如此大的动静，那不意味着能卖出去的几率越来越大，然后自己也不用委曲求全，一再降低售价了？
还是世子殿下厉害啊，根本就是胸有成竹，笃定肥皂一定能让大家感兴趣的。
京中别的不多，富豪人家、权贵人家绝对是天下第一。
哪怕是以盐商众多的扬州、丝绸商人众多的苏州和杭州，加起来也比不上帝京府。
田荣不求这些富豪权贵们全都来买肥皂，如果能有十分之一的人来买，那裕王府就已经赚得盆满钵满了，一年下来上万白银都轻轻松松。
有了这种亢奋的心态，田荣飞快的赶到了御街的妙味楼。
结果还有五十多米的地儿，他的轿子就走不过去了。
因为人太多。
只见起码有上千人，密密麻麻的围着妙味楼，很生动的给田荣解释了一番什么叫做“水泄不通”。
“刚才我出来时，还没有这么多人啊。”跑得气喘吁吁的伙计也惊讶了。
“人多是好事！”
田荣干脆就下了轿，想要从人群中挤过去。
没想到才挤了几步路，就被人给骂了。
“喂，这个老头子，你怎么插队啊？”
“是啊，赶紧的，后面去！”
“大家都等着呢，你可不要坏了规矩，不然裕王府的人打你板子！”
一群中年人和老年人口沫四飞，痛骂着田荣。
田荣身边的伙计本来先说话，却被田荣拉了拉，笑着又退了出来。
他可不傻，如果现在被吼出自己就是裕王府的大管家，万一大家蜂拥而上，不小心把自己给踩死怎么办？
所以田荣绕了一大圈，从后门进入了妙味楼。
他直接去的一楼的大堂。
远远的便看到大堂门口堵着好几个肥壮的伙计，外面的人群虽然拥挤，却并没有很冲动的往里面压。
他们都伸长了脖子，看站在大堂上的十几个男女。
这些人用肥皂搓洗着手，然后伙计们用饭碗浇水在他们手上，脏水流到了地面上的大桶里。
这样倒是很能节约水，也能节约人力物力。
不然洗一次手就要去倒一盆水，伙计们别的什么事情都不做，也忙不过来。
……
注：为了免费用肥皂排队不是稀奇，也并非古人专利。80年代，为了感受体验霍先生修的白天鹅宾馆的新式厕所，广州民众也直接排队把这家刚开业的五星级酒店给挤爆了，免费上厕所的人一直排到了大堂外面的街上。话说我上本书《重生之最强人生》就有关那个年代的许多趣闻，均订过万的精品，值得老爷们去看看~~
回答一位书友问题，“我国古代有没有500步宽的步行街”，首先我没写过御街是步行街。然后《东京梦华录》记载，“大宋汴梁御街宽200步，长10余里”，我把大康帝京府设置为它的三倍大，定为宽500步，长30里。另外御街并不是步行街，它还包括了皇帝御道、马车道、铺面。
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