起点小说网 我在大康的咸鱼生活 第三百二十六章 关于定价的一系列问题【第一更!求订阅!】

第三百二十六章 关于定价的一系列问题【第一更!求订阅!】

目录:我在大康的咸鱼生活| 作者:俊秀才| 类别:历史军事

    “儿子,你说白糖的建议零售价到什么地步合适?”裕王妃问道,“这段时间的产量比较多,但出了京城之后,价格就上涨了。

    到了京畿地区之外,一包一斤重的白糖能卖三两银子以上。而到了江南,你大舅他们卖五两银子一包,都是供不应求,一下子就被抢光了。”

    裕王妃把儿子找来,商谈一下即将定价的事情。

    她心中早已有了盘算,想要说服柳铭淇。

    柳铭淇问道:“娘你的意思是,定价在一两银子一包的白糖建议零售价,还是低了吧?”

    裕王妃点头道:“对,我知道咱们的成本低,即便是从浙江、广东和福建运来的甘蔗,加在一起,总成本也不过每斤白糖二钱银子。

    但是这个价码定得太低了,让中间环节的经销商都没有什么赚头的话,他们会乐意帮我们卖货,然后乐意和我们捆绑吗?

    别忘了,我们赚钱靠的是大批量的数量出货,而他们的利润,尤其是小经销商的利润,都是靠一包一包堆积起来的!”

    “啧啧!”

    柳铭淇讶然的看着老妈,“娘,你现在越来越有商号总掌柜的风范了啊,分析得这么仔细清楚。”

    “那当然!”

    裕王妃微微一笑,“所以我的建议是,咱们降价到八钱银子出货,而建议零售价是三两银子一包。这么一来,就能保证经销商们都有钱赚,然后就能为我们巩固销售渠道,扎扎实实的把产品推销出去。”

    瞧着裕王妃满口都是现代化的词汇,柳铭淇颇有成就感。

    没错。

    这些都是跟着柳铭淇学的。

    裕王妃用习惯了之后,觉得简单明了,还能很好的表达意思,所以果断的推广了开去。

    不仅仅她在说,府里的人也都习惯了这些新兴词汇。

    柳铭淇颌首回答道:“这样的价格我倒是没有意见。可比如贵州、广西、锦州这样的偏远地方,也才卖三两银子一包的话,恐怕他们赚不了多少钱啊。”

    裕王妃道:“这些地方山高水远,我们也管不着,只要他们能卖出去就好。反正这些地方都不是我们的主要市场,不用太在意。”

    这倒是说得很对。

    现在的广西、贵州和锦州等等偏远地方,人都不是很多,这边的市场,加起来都比不上金陵府、杭州府这些超级大府。

    所以不能面面俱到的地方,就不要管,你也没办法管。

    柳铭淇又说了一个后世经常发生的情况:“同样的情况,如果这边的经销商卖得贵,那么别的经销商会不会拿着自己的产品去他那边卖,争取多赚钱呢?”

    后世这样的事情太多了。

    俗称就是串货。

    即便是后来有了防伪码严厉打压,也还是挡不住经销商们赚钱的心。

    裕王妃道:“我考虑过这个问题,但没有什么好的办法,你有吗?”

    瞧瞧!

    关键时候还得靠你儿子。

    柳铭淇心中得意,面上却是一本正经:“我觉得啊,就让他们去竞争。如果有了别的地方的便宜货过来,那么别人就都买别人的货了,他的价格自然熬不住,然后就降价了。”

    “万一降价还是挡不住呢?”

    “这怎么可能?大家的成本都差不多的,你运送过来不用花运费人工啊?按照建议零售价来卖,哪儿的利润都差不多。”

    “嗯……这也是。”裕王妃说道:“那我们该不该惩罚这些人呢?”

    “该!”

    柳铭淇道:“凡是发现了这样的行为,无论是任意涨价的,还是串货卖到别人的区域的,都给予警告,而且减少给他们的供应量,让他们少赚钱。”

    裕王妃道,“他们不会闹吗?”

    柳铭淇摇头,“闹归闹,但我们要保持公平公正,事先跟他们说好,谁违背就受罚。这样大家才会对我们服气,愿意以裕王府马首是瞻,不至于拿着我们的好处,最后还不愿意听话。”

    “好,白糖就这么办吧!”

    裕王妃在纸上写下了这些注意条款后,又开始和儿子讨论起了第二个问题。

    “肥皂的价格也需要这么来定吗?”她问道。

    “我觉得肥皂这种物资更加偏向于生活所用,所以价格可以进一步的降低。”柳铭淇道:“我们出货价可以直接下降到三钱银子一块,建议零售价变成二两银子一块。”

    “你这傻孩子,这不明摆着说我们的成本更低吗?”裕王妃点了点儿子的脑袋:“先把出货价放到五钱银子吧,建议零售价还是二两银子,肥皂需求量很多,他们还是有挣的。等到下一步产量再次翻倍后,我们再第二次降价。”

    “也行。”

    柳铭淇表示了同意。

    肥皂的制造成本更加便宜,才二十文一块。

    即便是出货价下降到了五钱银子,都还是二十五倍的利润。

    也就是肥皂的产量不足以铺遍全天下,不然这才是最赚钱的生意。

    接下来裕王妃又说起了第三种:“厕纸降价多少合适?”

    “够了!”

    柳铭淇赶紧打住:“娘,先就这两样降价吧,厕纸不能降。”

    裕王妃很是奇怪的道:“咦,我说你这孩子怎么如此奇怪?让我降价让利于民的是你,现在又不让我降价了?”

    少年解释道:“厕纸的生产是需要大量的木材的,木材的生长不易,还是悠着点的好。”

    前几天他才在琢磨着要环保,结果要是因为大量生产厕纸而导致民众们砍伐很多树木,那岂不是又在做无用功?

    就目前来说,京畿地区的木材商人们,已经往伏牛山、太行山这些地方开始了砍伐。

    短期肯定没事,甚至一二十年都没什么问题。

    但问题在于三五十年之后怎么办?

    如果扩大规模,木材商人能十年之内把太行山脉的树木给挖光你信不信?

    在柳铭淇没有想好怎么弥补种植树木之前,这个口子万万不能开,不能为了赚钱无休止的砍伐。

    裕王妃不知道什么是环保,可儿子既然这么说了,她也就没有再提。

    谈起了下一个类别,柳铭淇说道:“花香精油是面对高端的客户,哪怕是再怎么降价,普通人也享受不了,所以这个也是不用降价的。他们能卖多贵就卖多贵,反正都是有钱人,赚他们的钱,我们没有一点心理负担。”

    “好!”

    裕王妃很满意儿子的想法。

    如果这也不让挣,那也不能挣,做生意是为了什么?

    “大白兔奶糖呢?”王妃又问道。

    “不用降价。现在购买奶牛都花了不少钱,还得不断的去四周府县收购,都是亏本状态,哪里还能去补贴经销商们?”柳铭淇道。

    他虽然愿意让利于民,可大白兔奶糖的前期投入太多,又加上产量本来就不高,都进不了普通人家,那还降什么价?

    “很好!”

    裕王妃脸上的笑容更多了一些,“那么就剩下最后一项的蜂窝煤了,这个很不好弄吧?”

    “嗯,这事儿等我出门回来之后再说。”柳铭淇道,“蜂窝煤这么便宜的东西,他们应该看不上眼,正好可以单独列出来,我有大用!”

    “你要去哪儿?”裕王妃听得一愣一愣的。

    “四川!”

    少年回答道。

    “四川?”裕王妃不解的道:“你去那里干嘛?”

    “自然是去准备做生意的。”柳铭淇道:“咱们不是现在新来了烟叶种子吗?四川是很好的种植地方,我就去看一看。”

    其实四川并不是最好的烟叶种植基地,最好的在南诏。

    可现在南诏不是一个国家吗?

    柳铭淇总不能把生产基地转移到那边去吧?

    人家要有个新的策略变动什么的,产业给你一扫而光,你哭都来不及。

    种植初期,还是四川这个仅次于云南的地方好一些。

    王妃沉吟着道:“你做的这个……这个香烟,未来生意会做得很大?”

    柳铭淇正色的回答道:“很大很大,比你现在看到的任何买卖都要大!”

    全世界数十亿的烟民们,用自己的亲身经历证明,香烟是仅次于吃饭的大买卖。

    而且这东西有瘾,喜欢上了抽上了就难以改变。

    这就是香烟生意能大行其道长久不衰的原因。

    王妃轻轻点头:“既然如此,你就去吧!”

    作为一个武家勋贵出身的女儿,王妃从来不认为儿子要在家里呆着就好。

    从小柳铭淇喜欢到处玩闹,像个皮猴子一样,就有王妃的纵容在里面。

    她认为男孩子就得要活泼好动一些,这样才能灵活懂事。

    像是那些书呆子一样的,人生未免太过无趣。

    所以柳铭淇想要做什么事情,王妃都第一时间会支持他。

    像是这种出京城的大事儿,在她看来也没什么。

    相反的,她认为男儿就该志在四方,到处去走一走看一看,才不枉费青春。

    以前是规定宗室没有皇帝允许,不能轻易走出京畿地区。

    现在儿子已经长大了,深得皇帝的信赖和喜欢,想去哪儿当然不会被约束。

    这么一趟出门的经历,想来在以后儿子的人生回忆里,一定是一次难得的放松吧!

    就冲着这一点,裕王妃都要支持儿子!
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