第三百六十六章 商场如战场

    “雨总，你看，这是TB网刚刚推出的广告，这不是明摆着蹭我们的热度吗？”

    雨师妃正在办公室内看着文件，主管宣传业务的部门主管突然走了进来。

    看着被放在桌子上的文件，雨师妃也皱起了眉头，只见文件上赫然写着TB网最新的双十一购物狂欢节宣传文案“快乐购物，就上淘宝”    此举不可谓不毒辣，乐购网相比较于淘宝而言，毕竟是刚刚兴起的电商网站，在知名度和用户信任度上本就和TB网有着不小的差距，这次好不容易凭借着出圈的“叶倾体”广告小火了一把，后续的宣传正在跟进中，可偏偏在这时，TB网却抛出了这么一个极富争议性和欺骗性的宣传广告，对于不知道的消费者来说，恐怕还以为乐购网不是个独立的电商网站而以为只是个和TB网有关的玩意罢了。

    面对TB网不按套路出牌的举动，雨师妃皱起眉头，手指轻轻敲着桌面，尽管雨师妃在电子商务上很有天赋和能力，但和杰克马这种商业老油条相比，还是欠缺了一点火候，至少在这蹭热度分流量这一波操作上，雨师妃是万万做不出来的，当然了，雨师妃是做不出来，叶倾可就不一定了，说不定让叶倾来操作，他还能做的更无耻些。

    资本的原始积累都充满着原罪，所以在商业世界，不要批评人家无耻无下限，京东大强子有句话说得好，只要你成功了，你放的屁都是香的。

    “雨总，咱们怎么回应？要是坐视不管的话，他们肯定会变本加厉，现在可是我们积累用户的关键时期，可不能这么白白被人瓜分流量啊”

    等待了一会，看雨师妃一直没有说话，宣传主管又忍不住开口说道：“要不给叶总汇报一下？”    雨师妃闻言敲着桌子的手指猛地一停，摇摇头回道：“没有这个必要，又不是什么生死存亡的时候，乐购网既然是我们做出来的，我们自然要承担起主要责任，要是遇到点事就找总部求援，以后该怎么办？”

    “这样，先发文给TB网表达我们的意见，并且要求他们立刻停止这种具有争议性的宣传标语，同时让法务部动起来，从法律层面给他们压力”

    宣传主管点点头“也只能这样了，但愿他们不会太不要脸吧。好歹是国内互联网三巨头之一，想来多少会顾忌一点颜面”

    宣传主管拿着文件走出雨师妃的办公室，雨师妃也没有再把这件事情放在心上，不过是个宣传文案罢了，想来以TB网的身份地位，在他们提出严正抗议之后，为了公司形象和舆论影响，TB网肯定会有所收敛的，不得不说，雨师妃和乐购网的高层们还是太过年轻，尽管学历高，智商高，能力强，但是在商场打拼的经验实在太少，古语说得好，商场如战场，在战场上，你的一时心软，一时仁慈也许就会给你自己，给你的队伍带来灭顶之灾，而反映在商场上，面对对手心慈手软的后果就是一步落后步步落后直到最后被赶出市场。

    在传统的商业观念中，大家一直将“满足顾客的需求”奉为金科律例的信条，在这样的基本信念上，全球知名的企业家们纷纷提出来各自的见解，例如飞利浦的创始人飞利浦.科特勒就认为商业活动就是人类通过交换过程来满足人们需求的活动，麦卡锡则认为企业通过预测顾客或客户的需求，引导和提供满足需求的商品和服务从生产者流向顾客或客户，从而达成目标绩效。以上见解无一不是定位于商业是满足客户需求上展开，而到了近代，尤其是互联网快速兴起之后，面对竞争节奏急剧加快的现实，不少企业家开始进一步看清当代商业竞争的实质，今天的企业要想成功，就必须以竞争为导向，企业必须从竞争对手的定位中寻找弱点，然后针对那些弱点发动进攻。比如汉堡王用“火烤而非油炸”对麦当劳发动进攻，360杀毒软件用“完全免费”进攻当时的卡巴斯基、瑞星、金山杀毒软件。    商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就是要赢得胜利，因为这是一个存量的时代，互联网的发展已趋于饱和，大家都在争夺同一批人，就看谁的战法高明。我们要从满足客户需求的圈圈里跳出来，进入更高的维度看问题：企业间的竞争，商战就是企业运用战略与战术去赢得市场竞争。

    但很可惜，因为经验的不足与对自己的盲目自信，雨师妃以及整个乐购网都没有真正的认识到商业世界的残酷性，对于大多数创业者来说，只有到了公司破产的那一天，他们才会真正明白商业战争就是一场杀人不见血的战争。

    杭市

    LIBB总部

    光明顶会议室    “风清扬，乐购网方面做出回应了”坐在杰克马左手边的逍遥子笑着把手上的抗议书递给杰克马

    杰克马伸手接过，仅仅只是把乐购网法务部字字斟酌的抗议书看了个开头就随手丢在了会议桌上

    “行癫，你怎么看？”

    被喊到名字的是TOBO网总裁张建锋，众所周知，阿里有起花名的传统，所以在高层会议中，大家一般都是以花名相称。

    张建锋摇头一笑，只说了四个字”不堪为敌”    这场高层会议结束的很快，因为既然已经知道了乐购网的底线，那也就没有什么继续开下去的必要了。

    说实话，在乐购网突然蹦出来的时候，阿里的确惊慌了一阵，一方面是因为他们从未见过在宣传营销上能够超过他们的互联网企业，仅是一个“叶倾体”广告就让杰克马都对叶倾颇为侧目，在杰克马看来，自己才是最会玩营销和宣传的人，这怎么突然蹦出来个营销手段比自己还玩的溜的家伙？二就是乐购网在网站建设和配套设施上的完备度，这么多年来，在打败了BY和易趣网之后，他们也不是没有遇见过电商领域的新起之秀，但无一例外，全都被tobo给打趴在地，甚至有些都不需要他们动手就倒闭了，正式因为当久了电商老大，所以tobo网内部也有一套应对挑战的流程。

    首先，由市场检测部发现那些势头不错的电商网站，然后调查统计那些势头不错的电商网站，包括点击量，日活量和成交量等数据，在调查统计结束后，把名录上报到技术部，来到技术部，则由技术部逐次对这些上了名录的新兴电商网站进行更深一层的分析，这个分析就比较复杂了，包括目标网站的底层架构，支付工具，配套设施等，由技术部再从这份名录中筛选出一家或几家最优秀的电商网站。

    前两个部门走完就来到了最后一个流程部门，也就是总务部，总务部的任务就是将经由技术部提交上来的电商网站进行背景调查，包括这些电商网站是由谁创建的，创立者的背景，投资者的背景等隐性资料，当这一步流程走完，总务部就会将这些目标电商网站按照威胁性大小的顺序进行排序，举个例子，一家电商网站的创始人毕业于华清大学，背后有红杉资本的支持，一家电商网站的创始人毕业于某二本，背后的投资方是某个煤老板，那么在潜在威胁名单上，那家由华清大学毕业生创办的电商网站肯定排在那家由二本学院毕业生创办的电商网站前面。

    说起乐购网也真的很有意思，TOBO网市场检测部的员工本来正常上班，可刚吃完午饭就发现一家没听过名字的电商网站的访问量突然以一种不可思议的速度上涨，前一秒点击量还是100，后一秒点击量居然诡异的变成了100万，吓的那名负责检测市场的员工当即把事情汇报给了主管，主管一初也不知道发生了什么，还以为这家叫做乐购网的是不是买了无数的水军用来刷点击量，实在是因为乐购网的出现太过突然了，按道理来说，一家优秀的新兴的电商网站肯定会经历一个逐渐增长的过程，但乐购网却完全违背了这个市场定律，就好像是一个刚出生的婴儿在一天之后就变成另一个成年人，还没等到那名主管向上汇报，来自总裁办公室的电话却已经打到了他的办公桌上，他这才明白，这家叫做乐购网的电商网站的点击量并不是刷的，因为就在他还准备调查原因的时候，总裁已经知道了这家网站的名字。

    后面的事情就很简单了，乐购网的名字在短短十分钟内传遍了整个tobo大厦，什么技术评级，背景评估等固有流程也全部免了，他们不是傻子，这家网站明摆着就是冲着tobo来的，这么大的声势说明人家早已经做好了一切准备，只不过直到现在才吹响了进攻的号角。

    紧急会议立刻召开，并且罕见的，主持会议的不是tobo总裁张建锋而是最大的BOSS杰克马，通过对乐购网网站的研判和对其背后资本的调查，他们不约而同的得出了一个结论，那就是乐购网的目标不是为了在电商市场分一杯羹，而是要成为新的电商霸主。

    tobo的反应也很快，立刻展开舆论攻势，由杰克马提出，首先用一则争议性的广告来探探乐购网的底线，结果大家也都知道了，雨师妃终究是嫩了一些，让杰克马摸清了乐购网的深浅。

    战局未开，底线先明，可想而知，这场战争结果将会如何。

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