第0149章 达成一致
目录：门马| 作者：对井当歌| 类别：都市言情
丁闯见他，知道猜对了。
其实刚开始见到陈德旺的时候，就觉得他不像是个老板，倒不是以貌取人，而是身上没有老板的气质，再加上刚才竟然能直接问出，你要给我投一百万的话，太没有城府，根本不像是能撑起如此大店的人。
还有一点。 如果是自己的店走到这步，绝对不会躲在后厨，省下一个雇佣厨师的钱，而会想办法解决客源问题，解决饭店面临的最根本问题。
丁闯认为，如果没猜错，陈德旺本身就是厨师出身，可能是这些年开小店赚到钱，想要开大店，他自己未必有这种想法，种种迹象表面，他也不像是有这种想法的人，如此判断，只能是她老婆的想法……
而要谈，也只能找他老婆。
事实，与他想的一模一样，不差分毫。
这家店就是陈思淼母亲齐美娥主张开，这些年一直在赚钱，没配过，现在想要赚大钱，哪成想把家底都砸进来，还借了很多钱，到最后竟然要落得个倾家荡产。 楼梯上很快传来高跟鞋的声音。
就看一名穿着皮鞋、格子布裙、上身穿着黑色紧身毛衫的妇人走上来，个子很高，穿上高跟鞋大约一米七五左右，保养的也很好，看起来最多四十岁，身材与陈思淼不相上下。
化妆妆，嘴唇涂抹的很红，两只耳朵带着小孩手腕粗的金耳环，一看就像是贵妇，陈德旺跟在身边，倒像是个奴才……
“你？要投资？”
齐美娥上楼梯是只看到丁闯的背影，等走到正面才看到正脸，同样上下打量，同样以貌取人，不相信。 “坐！”
丁闯对她语气中蕴含的高高在上很不爽，与陈思淼一样傲慢，懒得站起来，只是抬手指了指对面。
不过看到她，算是知道陈思淼为什么长相出众，原来是继承她的基因。
“对对对，坐，做下聊，我去拿两杯茶……”陈德旺满脸笑容，笑的略显恭维。
原本还可以与丁闯做下聊，可看有妻子在场，彻底退居二线，不怪他，这么多年大事小情都是妻子做主，早已习惯当奴才。 不只是他，原本很多男人都能撑起一片天，奈何脾气都让老婆磨光，时间久了，忘记什么叫性格……
齐美娥对丁闯的态度很不舒服，不过还是坐下，不冷不热道：“听说你是思淼的同学，叫什么？怎么没见过你？”
美味斋开业的时候，她一直扮演大堂经理的角色，迎来送往，所以很多来的同学都见过，只是生意越来越不好，没了心气，包括刚才，也在休息室休息。
“重要么？”
丁闯反问道：“阿姨，美味斋目前的处境你比我清楚，如果再没有投资，会面临什么样后果，你比我更清楚，所以问题就很简单，我可以投资，前提是要美味斋的经营权、管理权、决策权！” 如果脑子想的是对的，为什么口袋里不是想要的？
对于美味斋而言，眼前这位齐美娥就是大脑。
在味道没问题、环境没问题的情况下，就是经营出了问题，她要负主要责任。
如果还继续让她做大脑，这钱就打水漂了。
齐美娥皱了皱眉，说实话，也开始相信丁闯有投资能力，因为他说的这个权、那个权都不大懂，听起来很高端。
想了想问道：“你能投多少？”
“二十万！”
丁闯回道。
听到这个数字，齐美娥脸色变了，很难看，虽说没听懂这个权、那个权，但又不是傻子，只是不理解他们其中的区别而已，大致意思一定是要饭店。
饭店一直赔钱，可以给他。
但二十万……
“呵呵。”冷冷一笑：“小孩子，你在逗我玩，二十万就要美味斋？可能么？我们这里装修就花了六十万，算上各种设备，投资近一百万，这还不包括后厨的储备，花二十万，要买一百多万的东西，真会做生意！”
其实加起来不到一百万，每项多说了一些。
“然后呢？”
丁闯古井不波笑道：“二十万是很少，可现在愿意出二十万的人，貌似只有我，现在你们卖了，手里还能剩下二十万，如果继续拖下去，可能连二十万都收不回，到时候场面会很不好看……”
他这么说也有依据，陈德旺和陈思淼都上演一出父女仙人跳，一定是逼急，无路可走。
“那也不行，你走吧！”齐美娥迅速站起来，暴躁道：“以后怎么样是我们的问题，但绝对不可能卖给你，二十万，是在趁火打劫！”
丁闯：“……”
终于知道为什么开不下去。
你倒是还价啊？
知道漫天要价，就地还钱么？
你这样的脾气，在任何地方都吃不开的，阿姨！
正愁不知怎么说话。
陈德旺端着茶壶走上来，本来笑容满面，在楼梯上就听到声音，也变得尴尬，走过来原场道：“不要太激动，慢慢谈，慢慢谈，我看丁同学很有诚意。”
齐美娥白了一眼，没说话。
“我可以退一步，收购一部分股权！”丁闯无奈开口。
他们根本不是生意人，也不讲套路，要乱拳打死老师傅，也就只能更直接说：“收购百分之五十一，开个价！”
其实再拖一段时间，等他们开不下去的时候会更好，说不准二十万就能买下来，但自己在学校，没精力一直盯着，要是哪天他们突然卖给别人，可就亏大了，所以要尽快解决。
听到丁闯退步，齐美娥不屑的看了眼，淡淡道：“你要百分之五十一可以，我们就按一百万算，五十一万卖给你！”
陈德旺站在两人中间，倒水道：“消消气，消消火，不要急，慢慢谈。”
“阿姨，你这个饭店投入一百万也好，一千万也罢，投资大多数在装修上，而装修在任何交易中，折损率都非常高，甚至不算钱，换句话说，如果你们开不下去，房东把房子租给别人，这些装修对租客来说是种累赘！”
丁闯波澜不惊道：“美味斋的品牌没打响，没有品牌价值，所以可以作价的只有这些桌椅板凳、设备，还都是二手！房租还要看你们签的是何种合同，我花五十一万，买一半二手设备，你认为可能么？”
丁闯顿了顿又道：“我是带着诚心来谈，钱，有，马上就可以去银行取，但要值得，明白吧？”
他也被齐美娥的态度搞得很不爽，要买这里不假，但又不是非买不可，完全可以离开。
等他说完。
两人面色都变得凝重。
刚才的你来我往都没涉及实质，没有对美味斋价值进行刨析，而现在丁闯的几句话，已经把美味斋的前景阐明，无论对不对，至少可以说明做过功课，也就证明他正要投资。
其实，他们也偷偷算过，如果开不下去，能收回多少钱，算上房租，也就二十几万。
只是当丁闯开出二十万的时候，心里不平衡罢了。
齐美娥突然发现应该重视他，想了想道：“那就是三十万，给你百分之五十一股份！”
陈德旺听的肉疼，自己投入近百万，最后收回三十万，可又没有办法，这是最好结果，因为饭店没有人来….
丁闯摇摇头，平缓道：“不可能，你这里的处境很明显，投资只是续命，能不能活下来还是个未知数，只要五十一，我最多出价十万！”
这是根据饭店的剩余价值出发，偏低，但相对公道。
“开玩笑！”齐美娥又急了，十万差太多，连外债都还不上，冷声道：“如果只是十万，咱们没得谈！”
丁闯迅速起身，没有半点犹豫。
可以不趁人之危，但也绝对不会当圣人，除了自己之外他们能找到其他人投资或收购，算他们幸运，如果不能，只能乞求二手设备多卖点，房东能给退房租。
自己投入超过十万，风险太大了。
两人见他离开。
傻眼了。
没想到说走就走，如此干脆。
相互对视一眼，都觉得肉疼，可如果继续下去，后果很难想象。
“二十万！”齐美娥突然开口：“只要二十万，就给你百分之五十一股份！”
陈德旺也跟着道：“我们投入太多，少了这个数字，绝对不能买！”
至少要把外债还上。
丁闯闻言，定住脚步，沉吟片刻转身道：“二十万，我要百分之六十收益，要百分之百决策权！”
可以投入的多，但前提是获得的多。
“百分之百决策？”
两人同时皱眉，决策是什么意思很明白，就是以后这里全听他的，与自己没有半点关系。
分红可以接受，毕竟还赔钱……决策权舍不得放手。
“如果可以，现在去银行取钱！”丁闯重重道。
陈德旺看向妻子，心脏跳个不停，左右为难，舍不得钱，又舍不得把决策权都给出去，毕竟是自己创立。
齐美娥思考十几秒钟，站起身道：“好，给你百分之百决策，我们去取钱！”
说是给他百分之百，可自己还能一点话说不上？这里可都是自己人，谁能听他的？
丁闯没下楼，而是重新走回来，笑道：“别着急，不差几分钟。”
说着，拿出电话拨出一个号码：“葛律师，给我起草一份同股不同权合同，现在就要，传真过来……”
见他打电话。
陈德旺和齐美娥眼睛快要从眼眶掉出来，他……还有律师？
其实刚开始见到陈德旺的时候，就觉得他不像是个老板，倒不是以貌取人，而是身上没有老板的气质，再加上刚才竟然能直接问出，你要给我投一百万的话，太没有城府，根本不像是能撑起如此大店的人。
还有一点。 如果是自己的店走到这步，绝对不会躲在后厨，省下一个雇佣厨师的钱，而会想办法解决客源问题，解决饭店面临的最根本问题。
丁闯认为，如果没猜错，陈德旺本身就是厨师出身，可能是这些年开小店赚到钱，想要开大店，他自己未必有这种想法，种种迹象表面，他也不像是有这种想法的人，如此判断，只能是她老婆的想法……
而要谈，也只能找他老婆。
事实，与他想的一模一样，不差分毫。
这家店就是陈思淼母亲齐美娥主张开，这些年一直在赚钱，没配过，现在想要赚大钱，哪成想把家底都砸进来，还借了很多钱，到最后竟然要落得个倾家荡产。 楼梯上很快传来高跟鞋的声音。
就看一名穿着皮鞋、格子布裙、上身穿着黑色紧身毛衫的妇人走上来，个子很高，穿上高跟鞋大约一米七五左右，保养的也很好，看起来最多四十岁，身材与陈思淼不相上下。
化妆妆，嘴唇涂抹的很红，两只耳朵带着小孩手腕粗的金耳环，一看就像是贵妇，陈德旺跟在身边，倒像是个奴才……
“你？要投资？”
齐美娥上楼梯是只看到丁闯的背影，等走到正面才看到正脸，同样上下打量，同样以貌取人，不相信。 “坐！”
丁闯对她语气中蕴含的高高在上很不爽，与陈思淼一样傲慢，懒得站起来，只是抬手指了指对面。
不过看到她，算是知道陈思淼为什么长相出众，原来是继承她的基因。
“对对对，坐，做下聊，我去拿两杯茶……”陈德旺满脸笑容，笑的略显恭维。
原本还可以与丁闯做下聊，可看有妻子在场，彻底退居二线，不怪他，这么多年大事小情都是妻子做主，早已习惯当奴才。 不只是他，原本很多男人都能撑起一片天，奈何脾气都让老婆磨光，时间久了，忘记什么叫性格……
齐美娥对丁闯的态度很不舒服，不过还是坐下，不冷不热道：“听说你是思淼的同学，叫什么？怎么没见过你？”
美味斋开业的时候，她一直扮演大堂经理的角色，迎来送往，所以很多来的同学都见过，只是生意越来越不好，没了心气，包括刚才，也在休息室休息。
“重要么？”
丁闯反问道：“阿姨，美味斋目前的处境你比我清楚，如果再没有投资，会面临什么样后果，你比我更清楚，所以问题就很简单，我可以投资，前提是要美味斋的经营权、管理权、决策权！” 如果脑子想的是对的，为什么口袋里不是想要的？
对于美味斋而言，眼前这位齐美娥就是大脑。
在味道没问题、环境没问题的情况下，就是经营出了问题，她要负主要责任。
如果还继续让她做大脑，这钱就打水漂了。
齐美娥皱了皱眉，说实话，也开始相信丁闯有投资能力，因为他说的这个权、那个权都不大懂，听起来很高端。
想了想问道：“你能投多少？”
“二十万！”
丁闯回道。
听到这个数字，齐美娥脸色变了，很难看，虽说没听懂这个权、那个权，但又不是傻子，只是不理解他们其中的区别而已，大致意思一定是要饭店。
饭店一直赔钱，可以给他。
但二十万……
“呵呵。”冷冷一笑：“小孩子，你在逗我玩，二十万就要美味斋？可能么？我们这里装修就花了六十万，算上各种设备，投资近一百万，这还不包括后厨的储备，花二十万，要买一百多万的东西，真会做生意！”
其实加起来不到一百万，每项多说了一些。
“然后呢？”
丁闯古井不波笑道：“二十万是很少，可现在愿意出二十万的人，貌似只有我，现在你们卖了，手里还能剩下二十万，如果继续拖下去，可能连二十万都收不回，到时候场面会很不好看……”
他这么说也有依据，陈德旺和陈思淼都上演一出父女仙人跳，一定是逼急，无路可走。
“那也不行，你走吧！”齐美娥迅速站起来，暴躁道：“以后怎么样是我们的问题，但绝对不可能卖给你，二十万，是在趁火打劫！”
丁闯：“……”
终于知道为什么开不下去。
你倒是还价啊？
知道漫天要价，就地还钱么？
你这样的脾气，在任何地方都吃不开的，阿姨！
正愁不知怎么说话。
陈德旺端着茶壶走上来，本来笑容满面，在楼梯上就听到声音，也变得尴尬，走过来原场道：“不要太激动，慢慢谈，慢慢谈，我看丁同学很有诚意。”
齐美娥白了一眼，没说话。
“我可以退一步，收购一部分股权！”丁闯无奈开口。
他们根本不是生意人，也不讲套路，要乱拳打死老师傅，也就只能更直接说：“收购百分之五十一，开个价！”
其实再拖一段时间，等他们开不下去的时候会更好，说不准二十万就能买下来，但自己在学校，没精力一直盯着，要是哪天他们突然卖给别人，可就亏大了，所以要尽快解决。
听到丁闯退步，齐美娥不屑的看了眼，淡淡道：“你要百分之五十一可以，我们就按一百万算，五十一万卖给你！”
陈德旺站在两人中间，倒水道：“消消气，消消火，不要急，慢慢谈。”
“阿姨，你这个饭店投入一百万也好，一千万也罢，投资大多数在装修上，而装修在任何交易中，折损率都非常高，甚至不算钱，换句话说，如果你们开不下去，房东把房子租给别人，这些装修对租客来说是种累赘！”
丁闯波澜不惊道：“美味斋的品牌没打响，没有品牌价值，所以可以作价的只有这些桌椅板凳、设备，还都是二手！房租还要看你们签的是何种合同，我花五十一万，买一半二手设备，你认为可能么？”
丁闯顿了顿又道：“我是带着诚心来谈，钱，有，马上就可以去银行取，但要值得，明白吧？”
他也被齐美娥的态度搞得很不爽，要买这里不假，但又不是非买不可，完全可以离开。
等他说完。
两人面色都变得凝重。
刚才的你来我往都没涉及实质，没有对美味斋价值进行刨析，而现在丁闯的几句话，已经把美味斋的前景阐明，无论对不对，至少可以说明做过功课，也就证明他正要投资。
其实，他们也偷偷算过，如果开不下去，能收回多少钱，算上房租，也就二十几万。
只是当丁闯开出二十万的时候，心里不平衡罢了。
齐美娥突然发现应该重视他，想了想道：“那就是三十万，给你百分之五十一股份！”
陈德旺听的肉疼，自己投入近百万，最后收回三十万，可又没有办法，这是最好结果，因为饭店没有人来….
丁闯摇摇头，平缓道：“不可能，你这里的处境很明显，投资只是续命，能不能活下来还是个未知数，只要五十一，我最多出价十万！”
这是根据饭店的剩余价值出发，偏低，但相对公道。
“开玩笑！”齐美娥又急了，十万差太多，连外债都还不上，冷声道：“如果只是十万，咱们没得谈！”
丁闯迅速起身，没有半点犹豫。
可以不趁人之危，但也绝对不会当圣人，除了自己之外他们能找到其他人投资或收购，算他们幸运，如果不能，只能乞求二手设备多卖点，房东能给退房租。
自己投入超过十万，风险太大了。
两人见他离开。
傻眼了。
没想到说走就走，如此干脆。
相互对视一眼，都觉得肉疼，可如果继续下去，后果很难想象。
“二十万！”齐美娥突然开口：“只要二十万，就给你百分之五十一股份！”
陈德旺也跟着道：“我们投入太多，少了这个数字，绝对不能买！”
至少要把外债还上。
丁闯闻言，定住脚步，沉吟片刻转身道：“二十万，我要百分之六十收益，要百分之百决策权！”
可以投入的多，但前提是获得的多。
“百分之百决策？”
两人同时皱眉，决策是什么意思很明白，就是以后这里全听他的，与自己没有半点关系。
分红可以接受，毕竟还赔钱……决策权舍不得放手。
“如果可以，现在去银行取钱！”丁闯重重道。
陈德旺看向妻子，心脏跳个不停，左右为难，舍不得钱，又舍不得把决策权都给出去，毕竟是自己创立。
齐美娥思考十几秒钟，站起身道：“好，给你百分之百决策，我们去取钱！”
说是给他百分之百，可自己还能一点话说不上？这里可都是自己人，谁能听他的？
丁闯没下楼，而是重新走回来，笑道：“别着急，不差几分钟。”
说着，拿出电话拨出一个号码：“葛律师，给我起草一份同股不同权合同，现在就要，传真过来……”
见他打电话。
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