第五百零四章 背水一战

    “人嘛，只有把自己逼到绝境才会爆发出真正的潜力。我这么做就是为了背水一战，让自己没有退路。经销部，只许成功，不许失败。我将会全力以赴，做到最好。”吴丽笑道。

    “疯子，居然用这种方式激励自己。你有没有想过后果，一旦你在经销部没有做好，或者出现了你无法挽救的问题，到时候董事会将你革除职务，你怎么还剩下的几百万？”沈终南道。

    “我相信永远都不会有那一天。只要我做得到，拿到这个销售部第一年度所有片区业绩第一并且突破小沈总定下的业绩预期增长百分比，拿到奖金，加上我的年薪和业绩提成，今年我就可以还清所有债务。”吴丽斗志十足地道。    沈终南笑了笑，道：“野心不小……”沈希然之前为了刺激销售部员工的勤奋度设立了奖金的政策，突破预期业绩百分比有一笔奖金，所有片区拿到销售部第一业绩的成绩也会获得一笔奖金，并且这奖金还非常的丰厚。

    并且这个奖金的设立不但对于手底下的员工有，对于中层管理和高层管理片区总裁都有。

    “目前销售部的情况怎么样？你知道多少？”沈终南问道。

    “已经成了雏形，林总目前正在游走西南地区联系他的同学安插职位，并且那些地方员工工作场所以及员工住所问题已经解决，部分员工已经上岗，并且在开始尝试联系各大超市商场以及一些化妆品专卖店，各行各业都在跑。总之已经初具雏形。”吴丽道。

    “那你的负责的这片儿怎么样了？”沈终南道。    “目前，市所有经销部员工已经上任，并且投入了运作，每天都在跑。我也亲自拿下了不少单子。L市，H市，S市，F市……等六个市员工以及管理层已经基本就位，由于我们沈氏集团本来就在省的缘故，我比他们多了不少便利。所以呢，比那些在外省开展业务的总裁们占据了先机。基本来说，目前省沈氏集团经销部已经成功投入运营。这是这个星期的业绩报表。”吴丽将一份文件递给了沈终南。

    沈终南翻开文件看了一下订单总和，顿时被吓了一跳，抬头盯着吴丽道：“这是真的？是一个星期的业绩，不是这个月的？”他虽然对吴丽有着很高的期望，认为她能拿到不错的订单，但吴丽所给出的这份业绩报表远远超出了他的想象……

    虽然吴丽在省开展业务但某一方面对于别的片区站着不少优势，比如沈氏的人力资源她都可以大范围动用，但也存在着很大的弊端，那就是沈氏集团在省本就有着不少大型商场，这些大型商场所卖出的商品和业绩和吴丽不会有半毛钱关系，并且方天集团也一直都把重心放在了省对于省的业务非常关注。

    从这一点上来看，是非常不利于吴丽发展的，但眼下吴丽拿出这份业绩保镖，超出了沈终南预估的倍。

    “不是，就是这个星期的。眼下这些超市和商场都在试卖我们的产品，拿的货都挺少。不过我相信我们产品的品质和沈氏集团的口碑。下个星期的业绩一定会翻倍的。”吴丽笑道。    “你怎么做到的？”沈终南放下文件，看着吴丽道，吴丽拿出的这份业绩报表对于她来说不是一个惊喜，反而有点儿像惊吓。

    “大小卖场都在跑……而且百货商店什么的，他们都希望自己店里的货物能够齐全，而我们沈氏集团给出的价格是最低的，直接以出厂价给他们。并且我们货也很全，价格公道质量好，加上我们沈氏在省口碑一直都挺好。并且总部也在省，售后什么的都非常方便。对于那些做生意的人来说，是非常不错的选择。并且还准备发动连锁百货中型商店的模式对我们产品进行推广销售……这样不仅能提高我们的营业额，也能降低我们所承担的风险。更者也是在变相在为我们沈氏集团打广告。”吴丽笑道。

    “你怎么会有这样的想法？”沈终南问道。

    “其实，这个也是前几天我朋友在我这儿那货让我动这个心思的。目前我们沈氏集团在广告代言方面，一是对于我们产品，至于第二个小范围广告就是对于我们在省B市H省这三个地方连锁的大型商场进行宣传。我就觉得既然我们广告费已经撒出去了。干嘛不把目光转向中型商店，让人来加盟，并且中型百货商店要卖的东西，我们沈氏集团全都在出产。我那个朋友就是开了一家中小型的百货日用品商店。从现在的国情来看，国内人均经济水平提高，生活质量也在提高。从90到10年基层家庭都是工人阶级，很多人都是外出务工，给厂家做工人以此赚钱谋生。而10年之后不少基层家庭在赚了钱之后都想着做小本生意。最多的人都是选择开小型商店什么的，因为这个投资不大，风险也不算很高。毕竟卖不掉也还可以退货给批发部或者厂家。更者也是因为开店没上班那么累，只需要看店就可以了。从现在发展趋势来看，将来会有不少人会选择开百货商店。当然我像我这个阶层的年轻人。”林琅笑道。

    沈终南点了点头，道：“你继续。”他觉得这个计划是可行的。    “其实便利店之流之前有不少公司已经在运作了，譬如香港的美宜佳连锁便利店，目前店面已经覆盖了G省。而我们沈氏比他们更有实力，并且我们还对于我们的产品以及店面投入了大批广告，这是许多便利店不占有的，也是那些个体小商户所不占有的优势。并且我们还可以对他们进行扶持，人人都说背靠大树好乘凉，如果我们沈氏这颗大树愿意让他们靠，我相信会有不少人愿意靠的。因为他们加盟我们所占的便宜实在太大了。并且他们还可以只是从我们这里进货。第一个季度，我不准备收取加盟费。我们沈氏还有着自己的店面装修团队，只要他们寻找到合适的店铺，我们沈氏免费给他们装修挂牌，装修材料以及劳工费，都由我们沈氏先承担，并且还准备先免款发一批货给他们，等到他们真正赚了钱，我们再行收取装修材料以及员工劳务费以及货款。如此对于那些人来说，这完全是零投资，零风险，并且还有着专业人员传授他们开店经验和销售经验，这是我这几天做出的详细策划案，如果可以的话，我希望沈总在召开董事会的时候将这份文件递交上去，通过了，希望到时候集团能拨一份启动资金给我。”吴丽道。