第三百六十三章 左右为难
目录：乱世南唐| 作者：乱世浮萍| 类别：历史军事
“夫人可是轻视我等？首批进货，起码这个数。”魏万石举起一只手。想他魏家，在大宋那边，也算是有名号的，不曾想在这南边，居然受到了冷落。
“五万两？”琚瑶不由得坐得更直了一些，这倒算是个大手笔。
“当然，这还仅仅是第一笔，以鄙人预估，这批货最多两个月，就卖得差不多了，下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情，就知道有戏。可惜了，自己本钱有限，若是实力再雄厚一些，指不定能够得到更大的便利。 琚瑶在心里默默计算，若是这位说得没错的话，这一年就是三十万两朝上的买卖，绝对是剑州商行最大的主顾。
“魏先生有什么条件？不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动，这一年能够给商行带来极大的利润，但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己，必有所求。
“夫人想必知晓，眼下在我大宋，也是有贵商行的物品在售卖，不过是暗地里交易，数量极少罢了。我等若是达成合作，希望夫人能够不要再给那些人供货，如何？”魏万石早就算好了，这余庆阁要想在开封立住脚，就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇，明面上肯定没问题，但黑市就不一样。
这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品，基本难以仿制，唯一担心的就是黑市。他为了利润，这售价肯定不会低的，若是黑市把价格卖得比他还低，那对余庆阁的声誉影响很大。
琚瑶对于此事，也是心知肚明，沿江的几个分号，都有一些大宋的人来拿货，因为长期合作，这价格也能得些优惠。 若是为了与这余庆阁的合作，将这些人都得罪了，也不知道是否划得来。
“魏先生，我剑州商行开门做生意，既然有客上门，这买卖岂能不做？况且他等若是请别人来购买，我商行还能一一甄别不成？”琚瑶思量了一番，这么做有违商道，传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁，生意不及预期，自己又将那些人给得罪了，岂不是两面不讨好？
“夫人所虑，鄙人也曾思量过，确实有难度。那不妨换一个思路，若是夫人以高价供给他们，这样我余庆阁的利润，也就有了保证。”魏万石早就算好了，准备的就是先狮子大开口，再退而求其次。
“高价？我剑州商行，一律明码标价。”琚瑶摇摇头，这也行不通，这些老主顾的价格，通常是零售价的九成，都是约定成俗的，不能轻易变更。毕竟这天下，除了大宋开封，还有很多地方，是剑州商行去不到的，都得靠这些合作商家来做。
“那只能再给我等多一些优惠，不然这么大的买卖，若是砸在手里，则小命休矣！”魏万石端起茶杯，顺势掩盖自己的神色，就不信对方能够一而再的拒绝自己。 之前的那些，都不过是铺垫而已，为的就是这最大的优惠。
琚瑶有些犹豫了，这剑州商行的产品，利润最高的就是四轮马车以及飞天酒，刨去生产运输等等的一切成本，大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器，还有棉衣等等，净利润不过在两成半到三成之间。
合作商家本就要优惠一成，若是再给对方优惠一成的话，这利润就很有限了。
“魏先生，我剑州商行的商品，基本都是独家经营，说句实在的，这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下，若是一成净利润的话，一年也不过三万两。
而且必然会影响那些私下渡江的生意，这一来一去，就没太大吸引力了。 “夫人，我等眼下受限于资金，只在开封开店，这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号，必然节节攀升，夫人以为然否？”魏万石多年商场交锋，自然看出了琚瑶的顾虑。
要想获得更大的优惠，必然要拿出有足够诱惑力的筹码。
“你家大人，竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法？”琚瑶颇感意外，居然还准备到处开分号，这份量确实不一样了。
“那当然，我家大人为了这门生意，也是需要付出诸多的努力，利润若是太少，恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作，那是一清二楚，这算是皇家生意，自然无所顾忌。
同样，正是因为是皇家生意，这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的，利润也不能少。 “魏先生，兹事体大，妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋，不妨现在这泉州住下，一有消息，我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下，这若是经营得好，这以后就是上百万的生意，就算一成利，一年净利润也有十万以上。
“不急不急，这么大的生意，鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来，我就先住下来，好好逛一逛。”魏万石有些失望，却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大，在这么大的利润诱惑下，应该会当场决断才是，没想到看走眼了。
“小涵，送一下魏先生。”琚瑶起身，微微行礼。
“魏先生，这边请！”小涵赶忙上前引路，一直将对方送上马车，才回返。
琚瑶上得二楼，本想继续看账，却总是心不在焉，被这突如其来的生意，给打乱了心神。思来想去，还是决定先回府，跟孙宇商量一番。
“琚瑶姐姐，今儿个怎么回来这么早？”青儿正在院子里抚琴，看见琚瑶进来，不由得出声问道。
至于孙宇，正在演武台上，随着音律挥舞天枢剑。
青儿的琴声一停，他也跟着收剑，早在一旁候着的小环，拧干棉布跑上去递给孙宇。虽说小环如今得了名分，但平日里的做派，倒是跟以前一般无二。
“有些事情拿不定主意，回来跟夫君请教一二。”琚瑶是有些羡慕的，这才是真正的神仙日子，每日里抚琴弄曲，跟心爱的人待在一起，可惜了，她过不来。
“哟，太阳这是从西边出来了。”孙宇端起茶杯一饮而尽，自打这商行成立之后，还是头一遭出现这种情况。
“夫君莫要打趣，妾身说正事呢。”琚瑶极为不满，这每日里早出晚归的，不也是为了这个家忙碌。
“好！好！好！小环，去寻些吃食过来，给你琚瑶姐姐消消气。”孙宇拍拍琚瑶的肩膀，在一旁坐下来。
琚瑶拿过孙宇手上的棉布，给他擦拭脖颈，作为妾室，她确实很少服侍孙宇。至于青儿，就坐在那儿，双手托着下巴，她喜欢当个听众。
“夫君，今日里商行来了个人，说是大宋枢密使赵普的妻舅，要来与咱们谈合作，想要将咱们的货物贩到大宋去售卖。”等擦完，琚瑶将棉布放在水盆里，站在孙宇身后给他按捏起来。
话说自家夫君也是个少见的，除了她们三个，基本不要别人碰他，再累也不会让侍女给他捶背捏脚之类的。
“好事啊，这边，这边，对，用力一点！”孙宇早就想将货物卖到每一个角落，但是大宋那位也是个明白人，怕银钱流失，愣是拦着不让卖，只能暗地里走私一些。
如今这口子，总算越开越大， 居然连枢密使都下场了，这挣得钱越多，他孙宇就越有底气。
“他说了，现在一年就要做三十万朝上，以后还要开更多的店铺，希望咱们能多给些优惠。妾身算了一下，若是给让利两成的话，咱们净利润只有一成出头了。”琚瑶按照孙宇的吩咐，不停揉捏。
“两成肯定不行，最多一成半。不过咱们的利润也不止这点，因为很多的成本都是固定的，销量越大，这成本就越低。”孙宇摇摇头，他做的都是独家生意，对于价格的掌控力很强，当然不会随便让步。
“再让半成？就怕对方不满意，这买卖就黄了。”琚瑶有些担忧，这么大的买卖，还是得尽量做才是。
“你啊，还是没想全面。你说这大宋境内，这么大摇大摆的贩卖违禁物品，还准备到处开分号，你猜猜这背后是谁？”孙宇一把抓住琚瑶的手，到底局限于商人的思维，还没有跳出这买卖来看。
“枢密使赵普、赵大人啊。”琚瑶一愣，这不是都说过了嘛。
“一个枢密使而已，大宋皇帝可是个马上皇帝，他有个屁的权力。还不如他的另外一个头衔，兵部尚书好使，至少这粮草物资的供应，还能有些做主的地方。”孙宇摇摇头，这枢密使的名头有点唬人，好似跟兵马大元帅一般，但根本不是那么回事，估计调个百来号人都够呛。
那位皇帝陛下，自己得位不正，生怕别人学他，对于兵权捏得太紧，导致后世记忆中的宋朝，武将一直很憋屈。
“这、既然敢做这个买卖，肯定上下打点的差不多了吧。”琚瑶也不懂这些，但是人家既然来做生意，那肯定是有几分把握的。
“若是我猜的没错，这赵普，也就是个明面上的招牌，后面站着的，恐怕正是这位大宋皇帝。”剑州商行的物品不能进大宋售卖，是大宋皇帝自己说的，这满大宋，敢抽他嘴巴的，也就他自己一人。
“啊！居然是皇帝？”青儿轻捂嘴巴，觉得琚瑶好厉害，这是要跟皇帝合伙做买卖了，还是大宋的那位。
“反正啊，这事肯定是得到了那位的首肯，不然肯定不会如此大张旗鼓。你想啊，这买卖已经定下来了，肯定是想做的，只要咱们稍微让步一些，也就差不多了。”孙宇觉得，自己猜测的肯定没错。
正好小环取了蜜饯过来，给他们每人嘴里塞了一颗，然后将罐子摆在琚瑶的面前，靠着青儿坐下了。
“五万两？”琚瑶不由得坐得更直了一些，这倒算是个大手笔。
“当然，这还仅仅是第一笔，以鄙人预估，这批货最多两个月，就卖得差不多了，下一批进货会更多。”魏万石一看对方的神情，就知道有戏。可惜了，自己本钱有限，若是实力再雄厚一些，指不定能够得到更大的便利。 琚瑶在心里默默计算，若是这位说得没错的话，这一年就是三十万两朝上的买卖，绝对是剑州商行最大的主顾。
“魏先生有什么条件？不妨明说。”琚瑶虽然内心很激动，这一年能够给商行带来极大的利润，但是面上却表现得很淡然。这位亲自跑到泉州来见自己，必有所求。
“夫人想必知晓，眼下在我大宋，也是有贵商行的物品在售卖，不过是暗地里交易，数量极少罢了。我等若是达成合作，希望夫人能够不要再给那些人供货，如何？”魏万石早就算好了，这余庆阁要想在开封立住脚，就一定不能让人捣乱。有背后三位大神坐镇，明面上肯定没问题，但黑市就不一样。
这余庆阁以后售卖的都是剑州商行的物品，基本难以仿制，唯一担心的就是黑市。他为了利润，这售价肯定不会低的，若是黑市把价格卖得比他还低，那对余庆阁的声誉影响很大。
琚瑶对于此事，也是心知肚明，沿江的几个分号，都有一些大宋的人来拿货，因为长期合作，这价格也能得些优惠。 若是为了与这余庆阁的合作，将这些人都得罪了，也不知道是否划得来。
“魏先生，我剑州商行开门做生意，既然有客上门，这买卖岂能不做？况且他等若是请别人来购买，我商行还能一一甄别不成？”琚瑶思量了一番，这么做有违商道，传出去对商行名声不利。而且若是这余庆阁，生意不及预期，自己又将那些人给得罪了，岂不是两面不讨好？
“夫人所虑，鄙人也曾思量过，确实有难度。那不妨换一个思路，若是夫人以高价供给他们，这样我余庆阁的利润，也就有了保证。”魏万石早就算好了，准备的就是先狮子大开口，再退而求其次。
“高价？我剑州商行，一律明码标价。”琚瑶摇摇头，这也行不通，这些老主顾的价格，通常是零售价的九成，都是约定成俗的，不能轻易变更。毕竟这天下，除了大宋开封，还有很多地方，是剑州商行去不到的，都得靠这些合作商家来做。
“那只能再给我等多一些优惠，不然这么大的买卖，若是砸在手里，则小命休矣！”魏万石端起茶杯，顺势掩盖自己的神色，就不信对方能够一而再的拒绝自己。 之前的那些，都不过是铺垫而已，为的就是这最大的优惠。
琚瑶有些犹豫了，这剑州商行的产品，利润最高的就是四轮马车以及飞天酒，刨去生产运输等等的一切成本，大概有四成净利润。其余商品例如农具剪刀这些铁器，还有棉衣等等，净利润不过在两成半到三成之间。
合作商家本就要优惠一成，若是再给对方优惠一成的话，这利润就很有限了。
“魏先生，我剑州商行的商品，基本都是独家经营，说句实在的，这价格恐怕很难让出多少了。”琚瑶盘算了一下，若是一成净利润的话，一年也不过三万两。
而且必然会影响那些私下渡江的生意，这一来一去，就没太大吸引力了。 “夫人，我等眼下受限于资金，只在开封开店，这生意自然规模有限。但若是以后再去其他各地开办分号，必然节节攀升，夫人以为然否？”魏万石多年商场交锋，自然看出了琚瑶的顾虑。
要想获得更大的优惠，必然要拿出有足够诱惑力的筹码。
“你家大人，竟然完全不在乎大宋皇帝陛下的看法？”琚瑶颇感意外，居然还准备到处开分号，这份量确实不一样了。
“那当然，我家大人为了这门生意，也是需要付出诸多的努力，利润若是太少，恐怕还不够分的。”魏万石对于这里面的合作，那是一清二楚，这算是皇家生意，自然无所顾忌。
同样，正是因为是皇家生意，这每年肯定得拿出真金白银去孝敬的，利润也不能少。 “魏先生，兹事体大，妾身还得回去与夫君商量一二。若是先生不急着回大宋，不妨现在这泉州住下，一有消息，我立刻通知先生。”琚瑶盘算了一下，这若是经营得好，这以后就是上百万的生意，就算一成利，一年净利润也有十万以上。
“不急不急，这么大的生意，鄙人也没想着当天就能定下来。这还是头一次到泉州来，我就先住下来，好好逛一逛。”魏万石有些失望，却依旧不露声色。原本看对方年纪并不大，在这么大的利润诱惑下，应该会当场决断才是，没想到看走眼了。
“小涵，送一下魏先生。”琚瑶起身，微微行礼。
“魏先生，这边请！”小涵赶忙上前引路，一直将对方送上马车，才回返。
琚瑶上得二楼，本想继续看账，却总是心不在焉，被这突如其来的生意，给打乱了心神。思来想去，还是决定先回府，跟孙宇商量一番。
“琚瑶姐姐，今儿个怎么回来这么早？”青儿正在院子里抚琴，看见琚瑶进来，不由得出声问道。
至于孙宇，正在演武台上，随着音律挥舞天枢剑。
青儿的琴声一停，他也跟着收剑，早在一旁候着的小环，拧干棉布跑上去递给孙宇。虽说小环如今得了名分，但平日里的做派，倒是跟以前一般无二。
“有些事情拿不定主意，回来跟夫君请教一二。”琚瑶是有些羡慕的，这才是真正的神仙日子，每日里抚琴弄曲，跟心爱的人待在一起，可惜了，她过不来。
“哟，太阳这是从西边出来了。”孙宇端起茶杯一饮而尽，自打这商行成立之后，还是头一遭出现这种情况。
“夫君莫要打趣，妾身说正事呢。”琚瑶极为不满，这每日里早出晚归的，不也是为了这个家忙碌。
“好！好！好！小环，去寻些吃食过来，给你琚瑶姐姐消消气。”孙宇拍拍琚瑶的肩膀，在一旁坐下来。
琚瑶拿过孙宇手上的棉布，给他擦拭脖颈，作为妾室，她确实很少服侍孙宇。至于青儿，就坐在那儿，双手托着下巴，她喜欢当个听众。
“夫君，今日里商行来了个人，说是大宋枢密使赵普的妻舅，要来与咱们谈合作，想要将咱们的货物贩到大宋去售卖。”等擦完，琚瑶将棉布放在水盆里，站在孙宇身后给他按捏起来。
话说自家夫君也是个少见的，除了她们三个，基本不要别人碰他，再累也不会让侍女给他捶背捏脚之类的。
“好事啊，这边，这边，对，用力一点！”孙宇早就想将货物卖到每一个角落，但是大宋那位也是个明白人，怕银钱流失，愣是拦着不让卖，只能暗地里走私一些。
如今这口子，总算越开越大， 居然连枢密使都下场了，这挣得钱越多，他孙宇就越有底气。
“他说了，现在一年就要做三十万朝上，以后还要开更多的店铺，希望咱们能多给些优惠。妾身算了一下，若是给让利两成的话，咱们净利润只有一成出头了。”琚瑶按照孙宇的吩咐，不停揉捏。
“两成肯定不行，最多一成半。不过咱们的利润也不止这点，因为很多的成本都是固定的，销量越大，这成本就越低。”孙宇摇摇头，他做的都是独家生意，对于价格的掌控力很强，当然不会随便让步。
“再让半成？就怕对方不满意，这买卖就黄了。”琚瑶有些担忧，这么大的买卖，还是得尽量做才是。
“你啊，还是没想全面。你说这大宋境内，这么大摇大摆的贩卖违禁物品，还准备到处开分号，你猜猜这背后是谁？”孙宇一把抓住琚瑶的手，到底局限于商人的思维，还没有跳出这买卖来看。
“枢密使赵普、赵大人啊。”琚瑶一愣，这不是都说过了嘛。
“一个枢密使而已，大宋皇帝可是个马上皇帝，他有个屁的权力。还不如他的另外一个头衔，兵部尚书好使，至少这粮草物资的供应，还能有些做主的地方。”孙宇摇摇头，这枢密使的名头有点唬人，好似跟兵马大元帅一般，但根本不是那么回事，估计调个百来号人都够呛。
那位皇帝陛下，自己得位不正，生怕别人学他，对于兵权捏得太紧，导致后世记忆中的宋朝，武将一直很憋屈。
“这、既然敢做这个买卖，肯定上下打点的差不多了吧。”琚瑶也不懂这些，但是人家既然来做生意，那肯定是有几分把握的。
“若是我猜的没错，这赵普，也就是个明面上的招牌，后面站着的，恐怕正是这位大宋皇帝。”剑州商行的物品不能进大宋售卖，是大宋皇帝自己说的，这满大宋，敢抽他嘴巴的，也就他自己一人。
“啊！居然是皇帝？”青儿轻捂嘴巴，觉得琚瑶好厉害，这是要跟皇帝合伙做买卖了，还是大宋的那位。
“反正啊，这事肯定是得到了那位的首肯，不然肯定不会如此大张旗鼓。你想啊，这买卖已经定下来了，肯定是想做的，只要咱们稍微让步一些，也就差不多了。”孙宇觉得，自己猜测的肯定没错。
正好小环取了蜜饯过来，给他们每人嘴里塞了一颗，然后将罐子摆在琚瑶的面前，靠着青儿坐下了。
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