正文 734 饥饿营销要趁早
目录：我真的只是村长| 作者：葫芦村人| 类别：都市言情
“各位领导，广播电台都可以播放，我们电视台为什么不能？如果因为没有先例而不做，那还怎么响应上级的改革号召？这也是一次改革，何况，这也是为我国妇女健康卫生事业做我们应有的贡献！”
面对绝大部分的领导反对，赵同现在反而竭力想要促成这次合作。
妇女卫生健康事业啥的他不在意。
可这是全国第一个卫生巾的电视广告，同时还有150万的广告费，甚至刘春来也表示，如果觉得价格低了，还可以谈。
“好处是可想而知的，往好的方面发展，我们最先播出，知名度就不用说了……万一引起不好的结果呢？一旦在我们电视台播放，肯定会骂声一片，甚至引起一些不必要的麻烦。”书记包志军一脸严肃地提醒赵同。
作为电视台的书记，他对这种广告上电视台，心中都没谱。
“这是目前我们能接到的最大的广告。刘春来也明确说了，不只是在我们台打广告！”
其他的领导都愣了。
不只是在山城这样一个地方电视台打广告？
“他一年能生产多少？哪怕按照一块钱一包，这也得上百万包才能卖出这个价格！得卖多少才能赚回来？”
倒不是王长进为刘春来考虑。
而是得分析这个靠谱不靠谱。
卫生巾这东西，这段时间在山城也不算什么稀罕事物了。
谁家里没有女性？
“台长，那不是我们考虑的。刘春来签五年合同，不只是为了卫生巾广告，他也提出了，还有其他的一些产品，当然，都是我们台里同意播出的……”
“要不，咱们先等等看？不是他们还要在别的台打广告？咱们先看看情况……”
有人提议了。
吃螃蟹的人，谁都不想当。
虽然都知道吃了可能就得到很大的好处，也可能会被毒死。
“如果省台先播放，我们还有多少收视率？”赵同反问。
顿时没人吭声了。
没有收视率，就啥都没有。
只有拥有更多观众，才能开更多的栏目，然后发展。
对于卫生巾上广告的事情，所有电视台的领导其实都持反对意见。
这东西，太过了些。
刘春来可不管电视台那边怎么搞。
郑倩很快就带着广告样带跟平面广告的设计回来。
“好！很好！你怎么说动她的？”刘春来有些惊喜。
拍广告的居然是赵雅芝！
上海滩里面的女主，而且是目前香江最火的女星。
甚至都不用炒绯闻而一直拥有很高的知名度。
今年已经引进了《上海滩》，一经播出，就引起无数的观众提前守在电视机前。
“她只要了二十万。”郑倩没有隐瞒，“是爱丽丝女士帮忙引荐的。”
同样，她也没有抹杀爱丽丝的功劳。
刘春来点头，表示按照之前的约定给郑倩提成，同时，也觉得自己的广告策略需要改变了。
“先重点推广沪市跟首都的市场！”
“为什么？”刘志强跟郑倩两人都懵了。
想一出是一出，说变就变啊！
目前仅仅只有一条生产线在全力生产，一个月也就只能生产几万包，几十万片。
同时供应几个市场？
“杨小乐他们什么时候到？”刘春来问刘志强。
之前说郑倩要从山城走，他就让刘志强打电话，让在沪市的杨小乐跟负责首都市场的霍昱咏等人叫了回来，包括花都那边的吴二娃。
刘春来可没打算如同安乐那样，一个城市一个城市去推销。
十条生产产线呢。
“杨小乐今晚上就能到，吴二娃要明天下午……”
第二天下午，吴二娃回来了。
所有人都到齐了。
就连白紫烟跟冯雁秋等人也跟着一起回来了。
白紫烟可不顾两人没有结婚什么的，以向刘春来汇报她们外贸公司为由，把刘春来拉去收粮，今天的刘大队长，走路都是飘的。
“安乐的卫生巾在花都那边已经打开了局面，他们先是派出了业务员到那边散发传单……”吴二娃一直都盯着这事情。
原本，刘春来是希望借助安乐生产线不足，做了广告后快速打开局面占领市场。
结果，安乐那边知道情况，不愿意给刘春来做嫁衣。
“沪市那边，安乐已经有了不小的名气，现在销量正在不断上升。之前挤压的，估计也支撑不了多久，安乐目前正在寻求引进生产线。”
杨小乐的汇报，让刘春来觉得自己是搬起石头砸自己的脚。
想要占便宜，结果……
今年过年，估计许连捷也不会再到处找人借钱给人发工资了。
“什么？他还在到处借钱？”刘春来不解了。
“借钱引进生产线。他知道我们一共买了十条生产线，如果不快速扩大产能，一旦我们的产品大规模上市，最后可能会被我们抢占了市场。”
杨小乐似笑非笑地看着刘春来。
就差没说刘春来这是搬起石头砸自己脚。
“不用管他，即使他现在能筹钱买到一条生产线，要拥有生产力，也得是两三个月之后的事情了。”刘春来真的不担心，“我们现在需要考虑的是如何让顾客在需要卫生巾的时候第一时间就是想到苏尔美。”
虽然都年轻，可也是跟着刘春来从摆地摊起家的。
刘春来的营销策略，从来都没让人失望过。
“目前，沪市电视台跟首都电视台正在播放《上海滩》……”
他把自己的计划给说了，其实很简单，就是利用目前热播的电视剧，加上又是电视剧里非常受人欢迎的女主角拍的广告，先把知名度打出去。
“春来哥，咱们这样，不是给别人做了嫁衣吗？名声有了，可我们没有多少产品供应市场！”
杨小乐想不明白。
换成他，是不会这样干的。
安乐就是因为这样的想法，所以才没有投入更多资金，直接大规模地宣传。
品牌不一样？
那不是问题，人家稍微宣传一下就能快速占领市场的空白。
都是同样的技术，同样的原材料，生产线也是一样。
不同的也就只是品牌。
或许价格有点差异。
“那不是问题！市场上的卫生巾，技术等都差不多。如何让顾客选择？就只能靠知名度！知名度怎么来？第一，广告，广而告之，让所有人都知道。大家喜欢的女明星都用这东西，你觉得消费者心理如何想？”
眼前的这些人，根本不懂广告。
也没有人去研究消费者的心理。
可刘大队长不同啊。
为什么广告都需要明星代言？
越是到后面竞争激烈的时代，越有号召力的明星代言的广告，效果也就越好。
这年头，根本没有多少人舍得像刘大队长这样花大价钱去请知名女星代言广告的。
“第二，有种营销方案，叫饥饿营销。就如同我们国内很多无法生产的产品，国外进口的，贵，还买不到，可大家为什么愿意买？包括现在的彩电……”
刘春来具体解释了什么叫饥饿营销。
天天听到名字，却买不到。
这反而进一步会吊起消费者的好奇心。
哪怕没有什么感觉，也会买来看看……
眼前几人都是刘春来手下的主要营销负责人，刘春来在遇到机会的时候，从来都不会吝啬给他们讲解得更详细。
郑倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看着刘春来。
这是七年高中能学到的东西？
就连她，都没听过这样的理论！
至少，这绝对不会是大陆高中学校要教授的理论。
要不然，大陆的生意就不好做了。
“沪市那边的电视台没有问题吧？”
刘春来解释完，也不管众人有没有消化完，直接问杨小乐沪市那边电视台有没有问题。
“没有问题，热播剧片中广告，价格大约在两万到三万之间……”
“我是问卫生巾这样的东西上电视广告。”刘春来知道对方理解错误了。
任何电视台的广告，这年头都容易拿。
“没问题，之前我跟安乐那边的人一起去问过。安乐的人就听到这价格，再加上他们的产能不足，放弃了……”杨小乐说道。
果然不愧是大都市。
这种完全没有山城电视台这边的担忧。
“那行，这广告视频的样带找人拷贝几份，跟沪市电视台以及首都电视台联系。最好是能跟他们签订长期的广告合同……”
刘春来知道，沪市跟首都的电视台基本上不会可能同意这种方案的。
电视台成立得早，观众多，加上市场大，总不会缺需要做广告的产品。
“成立一家广告公司，跟他们商量，那代理权……合同能签得越长越好。”
刘春来对几人吩咐。
这就是当老板的好处。
只需要动嘴皮子。
至于如何去实现，那是手下员工的应该考虑的问题。
杨小乐想要说什么，可看着刘春来瞪自己，最终啥都没说。
“现在，就需要你催促那边把剩下的生产线尽快弄过来。第一批过来的生产线，我会督促他们尽快地投入生产！”
刘春来直接就定了。
这些事情，他不需要听到反对的声音。
反正只要按照他的去做就行了。
即使卫生巾是他的产业，可他依然让杨小乐负责，成立一个新的销售代理公司。
生产跟销售，从一开始就分开。
面对绝大部分的领导反对，赵同现在反而竭力想要促成这次合作。
妇女卫生健康事业啥的他不在意。
可这是全国第一个卫生巾的电视广告，同时还有150万的广告费，甚至刘春来也表示，如果觉得价格低了，还可以谈。
“好处是可想而知的，往好的方面发展，我们最先播出，知名度就不用说了……万一引起不好的结果呢？一旦在我们电视台播放，肯定会骂声一片，甚至引起一些不必要的麻烦。”书记包志军一脸严肃地提醒赵同。
作为电视台的书记，他对这种广告上电视台，心中都没谱。
“这是目前我们能接到的最大的广告。刘春来也明确说了，不只是在我们台打广告！”
其他的领导都愣了。
不只是在山城这样一个地方电视台打广告？
“他一年能生产多少？哪怕按照一块钱一包，这也得上百万包才能卖出这个价格！得卖多少才能赚回来？”
倒不是王长进为刘春来考虑。
而是得分析这个靠谱不靠谱。
卫生巾这东西，这段时间在山城也不算什么稀罕事物了。
谁家里没有女性？
“台长，那不是我们考虑的。刘春来签五年合同，不只是为了卫生巾广告，他也提出了，还有其他的一些产品，当然，都是我们台里同意播出的……”
“要不，咱们先等等看？不是他们还要在别的台打广告？咱们先看看情况……”
有人提议了。
吃螃蟹的人，谁都不想当。
虽然都知道吃了可能就得到很大的好处，也可能会被毒死。
“如果省台先播放，我们还有多少收视率？”赵同反问。
顿时没人吭声了。
没有收视率，就啥都没有。
只有拥有更多观众，才能开更多的栏目，然后发展。
对于卫生巾上广告的事情，所有电视台的领导其实都持反对意见。
这东西，太过了些。
刘春来可不管电视台那边怎么搞。
郑倩很快就带着广告样带跟平面广告的设计回来。
“好！很好！你怎么说动她的？”刘春来有些惊喜。
拍广告的居然是赵雅芝！
上海滩里面的女主，而且是目前香江最火的女星。
甚至都不用炒绯闻而一直拥有很高的知名度。
今年已经引进了《上海滩》，一经播出，就引起无数的观众提前守在电视机前。
“她只要了二十万。”郑倩没有隐瞒，“是爱丽丝女士帮忙引荐的。”
同样，她也没有抹杀爱丽丝的功劳。
刘春来点头，表示按照之前的约定给郑倩提成，同时，也觉得自己的广告策略需要改变了。
“先重点推广沪市跟首都的市场！”
“为什么？”刘志强跟郑倩两人都懵了。
想一出是一出，说变就变啊！
目前仅仅只有一条生产线在全力生产，一个月也就只能生产几万包，几十万片。
同时供应几个市场？
“杨小乐他们什么时候到？”刘春来问刘志强。
之前说郑倩要从山城走，他就让刘志强打电话，让在沪市的杨小乐跟负责首都市场的霍昱咏等人叫了回来，包括花都那边的吴二娃。
刘春来可没打算如同安乐那样，一个城市一个城市去推销。
十条生产产线呢。
“杨小乐今晚上就能到，吴二娃要明天下午……”
第二天下午，吴二娃回来了。
所有人都到齐了。
就连白紫烟跟冯雁秋等人也跟着一起回来了。
白紫烟可不顾两人没有结婚什么的，以向刘春来汇报她们外贸公司为由，把刘春来拉去收粮，今天的刘大队长，走路都是飘的。
“安乐的卫生巾在花都那边已经打开了局面，他们先是派出了业务员到那边散发传单……”吴二娃一直都盯着这事情。
原本，刘春来是希望借助安乐生产线不足，做了广告后快速打开局面占领市场。
结果，安乐那边知道情况，不愿意给刘春来做嫁衣。
“沪市那边，安乐已经有了不小的名气，现在销量正在不断上升。之前挤压的，估计也支撑不了多久，安乐目前正在寻求引进生产线。”
杨小乐的汇报，让刘春来觉得自己是搬起石头砸自己的脚。
想要占便宜，结果……
今年过年，估计许连捷也不会再到处找人借钱给人发工资了。
“什么？他还在到处借钱？”刘春来不解了。
“借钱引进生产线。他知道我们一共买了十条生产线，如果不快速扩大产能，一旦我们的产品大规模上市，最后可能会被我们抢占了市场。”
杨小乐似笑非笑地看着刘春来。
就差没说刘春来这是搬起石头砸自己脚。
“不用管他，即使他现在能筹钱买到一条生产线，要拥有生产力，也得是两三个月之后的事情了。”刘春来真的不担心，“我们现在需要考虑的是如何让顾客在需要卫生巾的时候第一时间就是想到苏尔美。”
虽然都年轻，可也是跟着刘春来从摆地摊起家的。
刘春来的营销策略，从来都没让人失望过。
“目前，沪市电视台跟首都电视台正在播放《上海滩》……”
他把自己的计划给说了，其实很简单，就是利用目前热播的电视剧，加上又是电视剧里非常受人欢迎的女主角拍的广告，先把知名度打出去。
“春来哥，咱们这样，不是给别人做了嫁衣吗？名声有了，可我们没有多少产品供应市场！”
杨小乐想不明白。
换成他，是不会这样干的。
安乐就是因为这样的想法，所以才没有投入更多资金，直接大规模地宣传。
品牌不一样？
那不是问题，人家稍微宣传一下就能快速占领市场的空白。
都是同样的技术，同样的原材料，生产线也是一样。
不同的也就只是品牌。
或许价格有点差异。
“那不是问题！市场上的卫生巾，技术等都差不多。如何让顾客选择？就只能靠知名度！知名度怎么来？第一，广告，广而告之，让所有人都知道。大家喜欢的女明星都用这东西，你觉得消费者心理如何想？”
眼前的这些人，根本不懂广告。
也没有人去研究消费者的心理。
可刘大队长不同啊。
为什么广告都需要明星代言？
越是到后面竞争激烈的时代，越有号召力的明星代言的广告，效果也就越好。
这年头，根本没有多少人舍得像刘大队长这样花大价钱去请知名女星代言广告的。
“第二，有种营销方案，叫饥饿营销。就如同我们国内很多无法生产的产品，国外进口的，贵，还买不到，可大家为什么愿意买？包括现在的彩电……”
刘春来具体解释了什么叫饥饿营销。
天天听到名字，却买不到。
这反而进一步会吊起消费者的好奇心。
哪怕没有什么感觉，也会买来看看……
眼前几人都是刘春来手下的主要营销负责人，刘春来在遇到机会的时候，从来都不会吝啬给他们讲解得更详细。
郑倩也都是瞪大了漂亮的眼睛看着刘春来。
这是七年高中能学到的东西？
就连她，都没听过这样的理论！
至少，这绝对不会是大陆高中学校要教授的理论。
要不然，大陆的生意就不好做了。
“沪市那边的电视台没有问题吧？”
刘春来解释完，也不管众人有没有消化完，直接问杨小乐沪市那边电视台有没有问题。
“没有问题，热播剧片中广告，价格大约在两万到三万之间……”
“我是问卫生巾这样的东西上电视广告。”刘春来知道对方理解错误了。
任何电视台的广告，这年头都容易拿。
“没问题，之前我跟安乐那边的人一起去问过。安乐的人就听到这价格，再加上他们的产能不足，放弃了……”杨小乐说道。
果然不愧是大都市。
这种完全没有山城电视台这边的担忧。
“那行，这广告视频的样带找人拷贝几份，跟沪市电视台以及首都电视台联系。最好是能跟他们签订长期的广告合同……”
刘春来知道，沪市跟首都的电视台基本上不会可能同意这种方案的。
电视台成立得早，观众多，加上市场大，总不会缺需要做广告的产品。
“成立一家广告公司，跟他们商量，那代理权……合同能签得越长越好。”
刘春来对几人吩咐。
这就是当老板的好处。
只需要动嘴皮子。
至于如何去实现，那是手下员工的应该考虑的问题。
杨小乐想要说什么，可看着刘春来瞪自己，最终啥都没说。
“现在，就需要你催促那边把剩下的生产线尽快弄过来。第一批过来的生产线，我会督促他们尽快地投入生产！”
刘春来直接就定了。
这些事情，他不需要听到反对的声音。
反正只要按照他的去做就行了。
即使卫生巾是他的产业，可他依然让杨小乐负责，成立一个新的销售代理公司。
生产跟销售，从一开始就分开。
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