正文 第二百三十二章:贵
目录：农女生存记| 作者：四时春日| 类别：其他类型
“怎么？”
陈温回：“想去看看。”
“看什么？”官蓉笑着说：“他们家的衣裳没你做的好看，没什么好看的。”
还不如赶紧回去放花呢。
陈温却摇摇头：“我得去看看，无关衣服好不好看。”
她都要开店铺了，可还没有了解过这儿的市场行情，没有进过竞争对手的店铺里看看人家的衣服是个什么模样，也不知道人家的定价是多少。
她在村里卖的那些衣服，全部都是自己胡乱定的，凭心情定的。
那些个来订做衣裳的小娘子们，无一不在说自己的衣裳价钱便宜，之前自己还很开心，想这是打通了口碑，白菜价，即使赚得也只比成本高不了多少，也开心。
现在想想自己这是扰乱市场规律，真要开了店，再胡乱定价，说不定人家还要派人来砸店的。
所以还是要去了解一下这儿的市场，然后再决定到时间开了店定多少的价钱。
于是陈温进到了这家成衣店，官蓉不想进去，于是站在门外等她。
陈温进去一看，这儿的店铺简直毫无特色，千篇一律，这成衣铺也是，开在大街上，门店也大，理应客流量好才是，但不会好好利用自己的优势。
衣服摆的很杂，没有颜色款式不同之分，全挂在一处，挂在门上的两件，倒是不错。
陈温放下手里的兰花，开始一件件看衣服。
刚想拿出件衣服在自己身上比划比划，就被制止了。
“诶，别瞎动啊，这衣裳四两呢，坏了一个小口子你就得照价赔。”
一天或许只有陈温一个客人，这掌柜看不上这客人，也不想招待，看到陈温在摸她的衣裳，她才出声制止她的举动。
陈温疑惑道：“碰也不许吗？”看来，那更不能试了。
“能碰，你轻点碰。”
陈温撇撇嘴，点了点头。
之后掌柜看陈温还真轻点碰了，也就喝着茶水，吃着蜜饯。
买衣裳的早就在年前买完了，现在来看的，大都是不会买的，大家都是来看看的，再瞧这小姑娘穿得。
啧，怎么跟别人不太一样，好看是好看，衣裳料子不好，想来也是个没有闲钱的主儿。
陈温在认真地挑选衣裳，官蓉等了许久，也没见陈温出来，她就走了进去，站在陈温身边，看了一眼在喝茶的成衣铺掌柜，凑近陈温，跟她咬耳朵。
“你还看什么呢，我早说了这儿衣裳没你做的好看。”
“我想买一件。”
官蓉皱眉：“贵。”
看了陈温做的衣裳，官蓉只觉得这儿的衣裳又贵又不好看的，她一般都找绣娘做，虽然贵但是比这儿好看些。
陈温点了点头，她也觉得好贵啊！四两一件呢！
但她想着得了解一下百姓的喜好，看看那些款式买的比较好，要对自己的竞争对手知根知底才是呀！
成衣铺掌柜原先是非常不热情的，对陈温也是爱答不理的，直到看到这位客人后头进来头面店的官掌柜。
这位官掌柜正跟小姑娘说耳根子话，成衣铺的掌柜才站起身来，扬起微笑，走到陈温身边。
“小姑娘看了许久了，要买什么样式的衣裳，我这儿都有！”
陈温扭头看了眼突然掐媚地站在自己身边的掌柜，刚才她可连站都不想站起来，这……这怎么突然靠近呢？
但一看到这位掌柜并不是在看自己，而是看身边的官蓉，笑也是对官蓉笑的，陈温瞬间就明白。
“官掌柜怎么有空光临呢。”
伸手不打笑脸人，官蓉虽然不喜她掐媚，也指着陈温道：“我妹子想来买件衣裳。”
“那姑娘喜欢什么样的？”
陈温低头看了看手边的衣裳，说：“你们这儿买的最好的衣服，给我拿一件吧？”
掌柜一听，马上去够门上的衣服，取下其中一件，笑道：“这就是我们铺子里卖的最好的一件，你瞧这衣服样式面料，还有这绣花，都是一等一的好，好多人喜欢呢，我年前卖完，也只余下这一件，姑娘要的话，这件就便宜些给你，如何？”
陈温张了张嘴，摸了摸这衣服上稀疏的绣花，刚才挂着还不觉得不好，近看小问题好多呀。
这位掌柜看了看这衣裳，又想到官掌柜说这是她家小妹，本着讨好的心里，她说：“六两怎么样？”
“六……六两？”陈温忍不住提高了自己的声线，被这价格吓到了。
她说这件小问题这么多的衣服，值六两？陈温左看右看，也只觉得这衣服只是面料好，但哪里值六两啊。
这也太贵了！
不，这成衣铺的掌柜，比官蓉还黑啊！
掌柜皱眉，开始一一拆解这件衣服，跟陈温说它的好：“你看这衣服，面料很舒服，很软，穿在身上轻飘飘的，又好看，而且这绣花跟绣娘绣的相比也是不错的，六两已经很便宜了，还是看在你是官掌柜小妹的份上，才说六两，我卖别人，都是卖七两四十的。”
“这也……”太贵了！
“不贵不贵了，你看要不要，最后一件了，很抢手的。”掌柜打断她后，劝着道：“这样一件要是想再绣好些，找绣娘，没有八两万万不行的。”
陈温咬了咬牙，本着知彼知己才能百战不殆的想法，要了解大家的喜好，确实该带回去研究一下，于是陈温就想要买下来。
刚准备拿钱呢，就被官蓉狠狠地撞了一下胳膊。
陈温疑惑回头，看到官蓉对着这掌柜摆摆手：“不买了不买了，这都是去年卖剩下的，我们下回再看看好的。”
就这样胡乱解释一通，把陈温和她放在地上的兰花带走了，成衣铺掌柜听官蓉都不愿意应付的谎话，也不生气，笑着把她们送走了，站在门边还说着。
“那你下回来，我请你喝茶。”
这个你，指官蓉。她们两走远了之后，陈温忍不住抬眼看了下官蓉。
“看我做什么？”
“为何不让我买？”
“你这姑娘，傻乎乎的，怎么一点儿聪明劲都没了？”
陈温被说傻，却不像反驳张阿兰那样反驳官蓉，等她说下文。
“你有那闲钱去买一件不如你自己做的衣裳，还不如买几匹好布，多赶两件衣裳出来穿！”
陈温低着头，许久才“嗯”了声。
这么一说，她还真想通了，那六两的衣裳确实没她的好看，绣花没她的好，就是布料比她好一些。
她要是拿着银钱去买几匹好的料子，做出件衣裳，不得六两起步！
这样一想倒还不纠结了，心里对自己家衣裳要定多少价位，也有了底。
陈温回：“想去看看。”
“看什么？”官蓉笑着说：“他们家的衣裳没你做的好看，没什么好看的。”
还不如赶紧回去放花呢。
陈温却摇摇头：“我得去看看，无关衣服好不好看。”
她都要开店铺了，可还没有了解过这儿的市场行情，没有进过竞争对手的店铺里看看人家的衣服是个什么模样，也不知道人家的定价是多少。
她在村里卖的那些衣服，全部都是自己胡乱定的，凭心情定的。
那些个来订做衣裳的小娘子们，无一不在说自己的衣裳价钱便宜，之前自己还很开心，想这是打通了口碑，白菜价，即使赚得也只比成本高不了多少，也开心。
现在想想自己这是扰乱市场规律，真要开了店，再胡乱定价，说不定人家还要派人来砸店的。
所以还是要去了解一下这儿的市场，然后再决定到时间开了店定多少的价钱。
于是陈温进到了这家成衣店，官蓉不想进去，于是站在门外等她。
陈温进去一看，这儿的店铺简直毫无特色，千篇一律，这成衣铺也是，开在大街上，门店也大，理应客流量好才是，但不会好好利用自己的优势。
衣服摆的很杂，没有颜色款式不同之分，全挂在一处，挂在门上的两件，倒是不错。
陈温放下手里的兰花，开始一件件看衣服。
刚想拿出件衣服在自己身上比划比划，就被制止了。
“诶，别瞎动啊，这衣裳四两呢，坏了一个小口子你就得照价赔。”
一天或许只有陈温一个客人，这掌柜看不上这客人，也不想招待，看到陈温在摸她的衣裳，她才出声制止她的举动。
陈温疑惑道：“碰也不许吗？”看来，那更不能试了。
“能碰，你轻点碰。”
陈温撇撇嘴，点了点头。
之后掌柜看陈温还真轻点碰了，也就喝着茶水，吃着蜜饯。
买衣裳的早就在年前买完了，现在来看的，大都是不会买的，大家都是来看看的，再瞧这小姑娘穿得。
啧，怎么跟别人不太一样，好看是好看，衣裳料子不好，想来也是个没有闲钱的主儿。
陈温在认真地挑选衣裳，官蓉等了许久，也没见陈温出来，她就走了进去，站在陈温身边，看了一眼在喝茶的成衣铺掌柜，凑近陈温，跟她咬耳朵。
“你还看什么呢，我早说了这儿衣裳没你做的好看。”
“我想买一件。”
官蓉皱眉：“贵。”
看了陈温做的衣裳，官蓉只觉得这儿的衣裳又贵又不好看的，她一般都找绣娘做，虽然贵但是比这儿好看些。
陈温点了点头，她也觉得好贵啊！四两一件呢！
但她想着得了解一下百姓的喜好，看看那些款式买的比较好，要对自己的竞争对手知根知底才是呀！
成衣铺掌柜原先是非常不热情的，对陈温也是爱答不理的，直到看到这位客人后头进来头面店的官掌柜。
这位官掌柜正跟小姑娘说耳根子话，成衣铺的掌柜才站起身来，扬起微笑，走到陈温身边。
“小姑娘看了许久了，要买什么样式的衣裳，我这儿都有！”
陈温扭头看了眼突然掐媚地站在自己身边的掌柜，刚才她可连站都不想站起来，这……这怎么突然靠近呢？
但一看到这位掌柜并不是在看自己，而是看身边的官蓉，笑也是对官蓉笑的，陈温瞬间就明白。
“官掌柜怎么有空光临呢。”
伸手不打笑脸人，官蓉虽然不喜她掐媚，也指着陈温道：“我妹子想来买件衣裳。”
“那姑娘喜欢什么样的？”
陈温低头看了看手边的衣裳，说：“你们这儿买的最好的衣服，给我拿一件吧？”
掌柜一听，马上去够门上的衣服，取下其中一件，笑道：“这就是我们铺子里卖的最好的一件，你瞧这衣服样式面料，还有这绣花，都是一等一的好，好多人喜欢呢，我年前卖完，也只余下这一件，姑娘要的话，这件就便宜些给你，如何？”
陈温张了张嘴，摸了摸这衣服上稀疏的绣花，刚才挂着还不觉得不好，近看小问题好多呀。
这位掌柜看了看这衣裳，又想到官掌柜说这是她家小妹，本着讨好的心里，她说：“六两怎么样？”
“六……六两？”陈温忍不住提高了自己的声线，被这价格吓到了。
她说这件小问题这么多的衣服，值六两？陈温左看右看，也只觉得这衣服只是面料好，但哪里值六两啊。
这也太贵了！
不，这成衣铺的掌柜，比官蓉还黑啊！
掌柜皱眉，开始一一拆解这件衣服，跟陈温说它的好：“你看这衣服，面料很舒服，很软，穿在身上轻飘飘的，又好看，而且这绣花跟绣娘绣的相比也是不错的，六两已经很便宜了，还是看在你是官掌柜小妹的份上，才说六两，我卖别人，都是卖七两四十的。”
“这也……”太贵了！
“不贵不贵了，你看要不要，最后一件了，很抢手的。”掌柜打断她后，劝着道：“这样一件要是想再绣好些，找绣娘，没有八两万万不行的。”
陈温咬了咬牙，本着知彼知己才能百战不殆的想法，要了解大家的喜好，确实该带回去研究一下，于是陈温就想要买下来。
刚准备拿钱呢，就被官蓉狠狠地撞了一下胳膊。
陈温疑惑回头，看到官蓉对着这掌柜摆摆手：“不买了不买了，这都是去年卖剩下的，我们下回再看看好的。”
就这样胡乱解释一通，把陈温和她放在地上的兰花带走了，成衣铺掌柜听官蓉都不愿意应付的谎话，也不生气，笑着把她们送走了，站在门边还说着。
“那你下回来，我请你喝茶。”
这个你，指官蓉。她们两走远了之后，陈温忍不住抬眼看了下官蓉。
“看我做什么？”
“为何不让我买？”
“你这姑娘，傻乎乎的，怎么一点儿聪明劲都没了？”
陈温被说傻，却不像反驳张阿兰那样反驳官蓉，等她说下文。
“你有那闲钱去买一件不如你自己做的衣裳，还不如买几匹好布，多赶两件衣裳出来穿！”
陈温低着头，许久才“嗯”了声。
这么一说，她还真想通了，那六两的衣裳确实没她的好看，绣花没她的好，就是布料比她好一些。
她要是拿着银钱去买几匹好的料子，做出件衣裳，不得六两起步！
这样一想倒还不纠结了，心里对自己家衣裳要定多少价位，也有了底。
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