正文 第206章 术
目录：全能大宝鉴| 作者：超级学靶| 类别：都市言情
一般来说，一家人做生意，肯定要避免竞争才好。
可杨磊倒好，让宋芳菲和赵晓竹都做服装生意。
这不是让俩人打擂台吗？
咋地？
嫌俩人之间相处得太和平了，非得让俩人搭起来才高兴吗？
还是想把这个和谐的四合院给折腾到鸡飞狗跳才满意？
虽然杨磊和宋芳菲之间暂时还没啥。
但大家都不是傻子。
宋芳菲什么心思都懂。
杨磊什么心思，也都懂。
只是没有挑明罢了。
不然的话，正常女生哪有天天跑别家男生家里过夜的？哪怕是老同学。
不只是宋芳菲，谭佳颖、王乐瑶哪个又是例外了？
可是她们对杨磊太过宽容，以至于一个个都在装傻。
正如宋芳菲自己说的那样，就是个傻子。
不管真傻还是装傻，至少目前还是挺和平的。
然而，真要按照杨磊这个方法操作，那真就是故意挑起战火。
杨磊目光一扫，把四个小女人的表情收入眼帘，笑呵呵地问：“是不是觉得很不可思议？”
宋芳菲主动开口：“我觉得不太靠谱，哪有这样的，还不如直接合并为一家呢。”
谭佳颖点头。
王乐瑶则低着头小口小口地吞咽面前的红烧肉。
赵晓竹已经捏起了小拳头。
杨磊呵呵一笑，“你们知道彪马和阿迪么？”
“当然知道。”
“这谁能不知道。”
“我就一直穿他们的运动鞋。”
杨磊接着问：“那你们知道他们之间的关系吗？”
“嗯？竞争对手啊。”
“同行吧。”
“难不成还有什么玄机？”
杨磊笑眯眯地回答：“人家是亲兄弟。”
“什么？”
“怎么可能？”
“谁说的？”
杨磊接着回答：“创始人就是亲兄弟，都是鞋匠出身，但兄弟之间的竞争非常激烈，巅峰时期厮杀得那叫一个激烈，结果……越杀越强大，巅峰时期直接霸占运动鞋的大部分市场，风头极强。”
宋芳菲若有所思，“你的意思是，让我和小竹子明面上竞争，暗地里联合抢占市场？”
杨磊竖起大拇指。
不愧是宋芳菲。
确实聪明。
这么快地就想到了点子上。
但这不是全部。
他点头，跟着摇头，“这只是其中之一，更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户，没有竞争的情况下，用户在选择品牌的时候都会比较随意，看哪个顺眼就买哪个，没什么品牌情结，但是，当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后，许多用户会情不自禁地代入进去，会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”
赵晓竹有点迷茫：“嗯？”
杨磊耐心的解释道：“举个最简单的例子，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑，看看价格和口味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开交，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下子，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”
说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌子，知道什么原理吗？”
宋芳菲想了想，摇摇头，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”
赵晓竹也一脸茫然地摇头。
谭佳颖则眉头紧皱，显然也不明白。
王乐瑶？
王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一口一个，嚼得咯吱响。
杨磊悄悄的吐了一口气。
也就是这些小女人都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。
这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用人们爱站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的爱好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念头，在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”
“影响顾客站队选择的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整体风格，也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素，甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”
“但是，想要让这些因素发挥作用，就必须给自己寻找一个竞争对手，实力相当的那种，有话题性更好。”
“现在懂了？”
宋芳菲和赵晓竹齐齐点头，但表情还是有那么点不太自信。
也正常。
这东西说起来简单，但实际上很难理解，这需要实践操作来佐证，否则永远只是空口白话凭空想象。
这东西，想象也想象不出来。
当然，能简单理解就行。
杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手，只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。
其实这种事情真不少见。
几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青，外人看，雷老板是在蹭某为的热度，但实际上就是在不断地让用户做选择，争议越大，用户越愿意站队，只要不是所有人都站某为，某米就能俘获一批又一批的忠实用户。
而且随着争议的持续和愈发激烈，这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。
不然的话，某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强？
虽然杨磊不喜欢雷老板，但却不得不承认，雷老板是个真正的商业天才，营销手段极其高明，同时代的企业家中几乎无人能出其右，在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。
当然，不止雷老板这么玩。
娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩，通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择，一次又一次，最后留下来的全是死忠。
嗯，叫法不一样，娱乐圈叫洗粉。
但原理一模一样。
可杨磊倒好，让宋芳菲和赵晓竹都做服装生意。
这不是让俩人打擂台吗？
咋地？
嫌俩人之间相处得太和平了，非得让俩人搭起来才高兴吗？
还是想把这个和谐的四合院给折腾到鸡飞狗跳才满意？
虽然杨磊和宋芳菲之间暂时还没啥。
但大家都不是傻子。
宋芳菲什么心思都懂。
杨磊什么心思，也都懂。
只是没有挑明罢了。
不然的话，正常女生哪有天天跑别家男生家里过夜的？哪怕是老同学。
不只是宋芳菲，谭佳颖、王乐瑶哪个又是例外了？
可是她们对杨磊太过宽容，以至于一个个都在装傻。
正如宋芳菲自己说的那样，就是个傻子。
不管真傻还是装傻，至少目前还是挺和平的。
然而，真要按照杨磊这个方法操作，那真就是故意挑起战火。
杨磊目光一扫，把四个小女人的表情收入眼帘，笑呵呵地问：“是不是觉得很不可思议？”
宋芳菲主动开口：“我觉得不太靠谱，哪有这样的，还不如直接合并为一家呢。”
谭佳颖点头。
王乐瑶则低着头小口小口地吞咽面前的红烧肉。
赵晓竹已经捏起了小拳头。
杨磊呵呵一笑，“你们知道彪马和阿迪么？”
“当然知道。”
“这谁能不知道。”
“我就一直穿他们的运动鞋。”
杨磊接着问：“那你们知道他们之间的关系吗？”
“嗯？竞争对手啊。”
“同行吧。”
“难不成还有什么玄机？”
杨磊笑眯眯地回答：“人家是亲兄弟。”
“什么？”
“怎么可能？”
“谁说的？”
杨磊接着回答：“创始人就是亲兄弟，都是鞋匠出身，但兄弟之间的竞争非常激烈，巅峰时期厮杀得那叫一个激烈，结果……越杀越强大，巅峰时期直接霸占运动鞋的大部分市场，风头极强。”
宋芳菲若有所思，“你的意思是，让我和小竹子明面上竞争，暗地里联合抢占市场？”
杨磊竖起大拇指。
不愧是宋芳菲。
确实聪明。
这么快地就想到了点子上。
但这不是全部。
他点头，跟着摇头，“这只是其中之一，更重要的是你俩可以用这种方式筛选目标用户，没有竞争的情况下，用户在选择品牌的时候都会比较随意，看哪个顺眼就买哪个，没什么品牌情结，但是，当某一个品牌有了势均力敌的竞争对手之后，许多用户会情不自禁地代入进去，会自动排斥另外一个品牌而选择这一个品牌。”
赵晓竹有点迷茫：“嗯？”
杨磊耐心的解释道：“举个最简单的例子，饮料，目前市场上有哇哈哈、回源、康师傅等等，普通顾客进入超市之后也就简单挑一挑，看看价格和口味，随便选一种就结账了，但是，忽然有一天，哇哈哈的老板和回源的老板打起来了，天天吵得不可开交，公说公有理婆说婆有理，顾客呢感觉哇哈哈老板这个人不错，或者说感觉哇哈哈老板说的更有道理，所以就会下意识的选择哇哈哈，这一下子，不但把回源排除，连康师傅和其他品牌也被排除在购买清单之外。”
说到这里，顿了一下继续解释：“同理，如果顾客本身就比较讨厌哇哈哈老板，在接收到两个老板打嘴仗的消息之后，也会下意识地选择回源，而不是康师傅和其他牌子，知道什么原理吗？”
宋芳菲想了想，摇摇头，“你这么说，我大致可以理解，听起来很有道理，但具体原理我真就不知道了。”
赵晓竹也一脸茫然地摇头。
谭佳颖则眉头紧皱，显然也不明白。
王乐瑶？
王乐瑶已经把目标放到了糖霜花生米上，一口一个，嚼得咯吱响。
杨磊悄悄的吐了一口气。
也就是这些小女人都还年轻，再过几年可就没这么好忽悠了。
这么想着，咳嗽一声，“其实这是一个很巧妙的心理学应用，具体理论怎么讲我也不知道，但原理很简单，就是利用人们爱站队的心理做限定选择，普通顾客原本没什么特别的爱好，可是一旦选择站在两个竞争者中的某一方，不管什么原因，只要有一点点站队的念头，在消费的时候就会自然而然地选择自己站队的那个品牌。”
“影响顾客站队选择的因素很多，可以是品牌名字、代言人、整体风格，也可能是品牌老板的姓名、性别、相貌、年龄甚至籍贯等因素，甚至可能是一条微不足道的新闻报道、路人随口说的一句话等等。”
“但是，想要让这些因素发挥作用，就必须给自己寻找一个竞争对手，实力相当的那种，有话题性更好。”
“现在懂了？”
宋芳菲和赵晓竹齐齐点头，但表情还是有那么点不太自信。
也正常。
这东西说起来简单，但实际上很难理解，这需要实践操作来佐证，否则永远只是空口白话凭空想象。
这东西，想象也想象不出来。
当然，能简单理解就行。
杨磊也没指望她们能一下子变身为商业高手，只是给她们灌输一些他知道不多的商业案例分析。
其实这种事情真不少见。
几年后某米的雷老板就把这一招玩得炉火纯青，外人看，雷老板是在蹭某为的热度，但实际上就是在不断地让用户做选择，争议越大，用户越愿意站队，只要不是所有人都站某为，某米就能俘获一批又一批的忠实用户。
而且随着争议的持续和愈发激烈，这些忠实用户会在一次又一次地被动选择中彻底成为某米的死忠。
不然的话，某米凭什么能在短短十年时间内杀进世界五百强？
虽然杨磊不喜欢雷老板，但却不得不承认，雷老板是个真正的商业天才，营销手段极其高明，同时代的企业家中几乎无人能出其右，在商业之“术”上的造诣是最顶尖的。
当然，不止雷老板这么玩。
娱乐圈里那些流量明星们也喜欢这么玩，通过挑起和其他明星之间的战斗撕逼来逼迫、诱导粉丝做选择，一次又一次，最后留下来的全是死忠。
嗯，叫法不一样，娱乐圈叫洗粉。
但原理一模一样。
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