正文 第414章 捆绑销售
目录:全能大宝鉴| 作者:超级学靶| 类别:都市言情
这话好听。
杨磊很喜欢。
尤其是当这种话从钱萌萌这种顶级白富美嘴里说出来之后,那感受,别提多特别。
不过他很机智地转移了话题。
以俩人目前的关系,可以聊点情感方面的话题,但不适合太过深入,因为一不小心就会聊崩。
目前需要的是继续维护俩人之间的关系,直到俩人的三观逐渐统一,嗯,这才有机会更进一步。
咳咳。
人与人之间的影响是相互的,两个人只要有接触,就必然会相互影响,尤其是想要彼此之间的关系更进一步,就必须想办法相互影响,让俩人的气场以及其他种种逐渐一致,所谓的老夫老妻之间的夫妻相,就是这么回事儿。
杨磊直接转移话题问:“钱总,我一直没打听你家是做什么生意的。”
“我家的生意很杂,什么都有,有一家建筑公司,两个地产公司,还有几家酒店和几个连锁餐厅,好像还做仓储?听我爸说计划找地方建造几个大的物流转运仓库。”
杨磊乐了。
要的就是这个。
所以翘起二郎腿,“啥时候带我见见你爸?”
“啊?”
“怎么了?”
钱萌萌结结巴巴地说道:“见,见家长?有,有点太快,快了吧,咱,咱俩还,还没开始呢……”
说到这里,满脸通红地低下头使劲儿绞动细长的手指。
嗯?
姑娘?
你这自我攻略能力也太强了吧。
我啥都没做呢,你就想到了见家长。
还这样一副表情。
不知道还以为咱俩已经私订终身了呢。
杨磊咳嗽一声,“什么见家长,我就是想和伯父聊点合作,你知道的,我搞了一家家装公司。”
“家装公司啊,”钱萌萌闹了个大红脸,但却没有扭捏,很快冷静下来,“做家装,我爸也帮不了你太多,无非就是在售楼处那边帮你张贴点广告,或者让员工帮你说几句好话,其他的……”
杨磊笑笑,“不不不,还可以更深层次一些。”
“什么意思?”
“捆绑销售听说过吗?”
“咋捆绑?房子和装修捆绑?”钱萌萌摇头,“恕我直言,几乎不可能,因为绝大部分人从买房到装修,要经历一个漫长的历程,少的等待两三个月,多得等待两三年,因为不是谁都那么有钱,在买了房子之后还有余力搞装修,而且装修的流程很麻烦吧,仅仅是确定装修意向就得大半天,房间格局、用料这些都要考虑,把买房子和确定装修意向这两件事凑一块,会劝退绝大部分买房的人。”
杨磊刮目相看,“钱总,有点东西啊,这么快就找到了这破绽。”
钱萌萌傲娇地一甩马尾,“让你小看我。”
杨磊笑笑,“真不是小看你,一般人真说不出刚才那么一番见解,你有这个见识,说明你对自家产业的了解比较深,对相关配套也有涉及,这在你这个年龄,相当不简单。”
钱萌萌继续傲娇,“这还用你说,只是以前不稀罕展示。”
“是我有眼不识泰山,”杨磊笑笑,“不过我说的捆绑销售可不是这么简单的。”
“具体说说。”
“我们员工常驻你们售楼部,有顾客看房的时候我们员工也会陪着讲解,直接帮客户分析户型、规划装修,如果能同时签订两份合约,那么客户可以获得一定的购房优惠。”
钱萌萌想了想,“这对我家没有好处,相反只有坏处。”
“不,有解决办法。”
“什么办法?”
“我和你爸爸谈。”
“先过我这一关,我可以帮你参谋参谋行不行。”
杨磊吐了口气,“不太合适啊,我要说的东西相对不那么光明正大,怕污染你纯洁无瑕的灵魂。”
钱萌萌翻了个白眼,“寒碜谁呢,快说。”
“嘿嘿嘿,先涨后跌,用捆绑销售的名义先把价格抬高一点,然后再放出优惠,给顾客营造出占了便宜的感觉。”
“无耻,”钱萌萌吐槽,“可还是那个问题,我家有什么好处?看来看去只有你占了便宜,万一被人拆穿,我家甚至要背上骂名,我家自己也能以种种优惠的名义玩先涨后跌的把戏。”
杨磊摇头,“不不不,你一家玩不了,因为楼盘售价是要提前报备的,卖多少钱就是多少钱,官方都有备案和公示,你们自己这么搞,很可能把自己搞进去,但如果加上装修,这个弹性变化就很大了,你爸得到调价的弹性空间,我呢顺带着揽点活儿赚点小钱,这才叫合作双赢。”
具体的操作方式很复杂,也很隐蔽,三言两语说不清楚。
但操作好,确实有机会。
当然,还是杨磊更占便宜一些。
如果钱萌萌老爹为人稳重不愿意冒这个风险,只想本本分分地赚钱,杨磊也只能干瞪眼。
钱萌萌想了想,“我帮你问问吧,行不行都给你个准确的答案。”
杨磊点头,本来就是想让钱萌萌帮忙牵个线,可没指望她能当家作主。
中午,杨磊、钱萌萌、邓玉欣领着大蜜蜜她们以及全体员工吃了一顿大餐,花了六万多块,杨磊自己掏腰包,刚分红,兜里有钱。
散场后各自回去忙活。
杨磊则跑去合盛投资那边转了转。
那边有张艺芸和薛雨莹坐镇,员工数量也不多,虽然公司职能很重要,但却是最稳妥的,基本上都是技术层面的事情,管理这块不需要太操心,做好本职工作就行。
顺带着,让薛雨莹给徐静家装转了一千万。
一千万够徐静用一段时间了。
毕竟徐静家装也是有收入的,而且收入还不错的样子,虽然回款速度没有餐饮酒店等那么快,但回款周期却比较稳定,接一个单子,开工前先收一部分,施工中再陆续收一部分,完工收足尾款,基本上不存在大的延误,延误也是一些建材供应商的提成那一部分。
而徐静家装从眼泪投资到现在,第一批工程再有一个月就能交付,到时候就能拿到一大批工程款,不算太多,也就二百来万,也够用一段时间。
杨磊很喜欢。
尤其是当这种话从钱萌萌这种顶级白富美嘴里说出来之后,那感受,别提多特别。
不过他很机智地转移了话题。
以俩人目前的关系,可以聊点情感方面的话题,但不适合太过深入,因为一不小心就会聊崩。
目前需要的是继续维护俩人之间的关系,直到俩人的三观逐渐统一,嗯,这才有机会更进一步。
咳咳。
人与人之间的影响是相互的,两个人只要有接触,就必然会相互影响,尤其是想要彼此之间的关系更进一步,就必须想办法相互影响,让俩人的气场以及其他种种逐渐一致,所谓的老夫老妻之间的夫妻相,就是这么回事儿。
杨磊直接转移话题问:“钱总,我一直没打听你家是做什么生意的。”
“我家的生意很杂,什么都有,有一家建筑公司,两个地产公司,还有几家酒店和几个连锁餐厅,好像还做仓储?听我爸说计划找地方建造几个大的物流转运仓库。”
杨磊乐了。
要的就是这个。
所以翘起二郎腿,“啥时候带我见见你爸?”
“啊?”
“怎么了?”
钱萌萌结结巴巴地说道:“见,见家长?有,有点太快,快了吧,咱,咱俩还,还没开始呢……”
说到这里,满脸通红地低下头使劲儿绞动细长的手指。
嗯?
姑娘?
你这自我攻略能力也太强了吧。
我啥都没做呢,你就想到了见家长。
还这样一副表情。
不知道还以为咱俩已经私订终身了呢。
杨磊咳嗽一声,“什么见家长,我就是想和伯父聊点合作,你知道的,我搞了一家家装公司。”
“家装公司啊,”钱萌萌闹了个大红脸,但却没有扭捏,很快冷静下来,“做家装,我爸也帮不了你太多,无非就是在售楼处那边帮你张贴点广告,或者让员工帮你说几句好话,其他的……”
杨磊笑笑,“不不不,还可以更深层次一些。”
“什么意思?”
“捆绑销售听说过吗?”
“咋捆绑?房子和装修捆绑?”钱萌萌摇头,“恕我直言,几乎不可能,因为绝大部分人从买房到装修,要经历一个漫长的历程,少的等待两三个月,多得等待两三年,因为不是谁都那么有钱,在买了房子之后还有余力搞装修,而且装修的流程很麻烦吧,仅仅是确定装修意向就得大半天,房间格局、用料这些都要考虑,把买房子和确定装修意向这两件事凑一块,会劝退绝大部分买房的人。”
杨磊刮目相看,“钱总,有点东西啊,这么快就找到了这破绽。”
钱萌萌傲娇地一甩马尾,“让你小看我。”
杨磊笑笑,“真不是小看你,一般人真说不出刚才那么一番见解,你有这个见识,说明你对自家产业的了解比较深,对相关配套也有涉及,这在你这个年龄,相当不简单。”
钱萌萌继续傲娇,“这还用你说,只是以前不稀罕展示。”
“是我有眼不识泰山,”杨磊笑笑,“不过我说的捆绑销售可不是这么简单的。”
“具体说说。”
“我们员工常驻你们售楼部,有顾客看房的时候我们员工也会陪着讲解,直接帮客户分析户型、规划装修,如果能同时签订两份合约,那么客户可以获得一定的购房优惠。”
钱萌萌想了想,“这对我家没有好处,相反只有坏处。”
“不,有解决办法。”
“什么办法?”
“我和你爸爸谈。”
“先过我这一关,我可以帮你参谋参谋行不行。”
杨磊吐了口气,“不太合适啊,我要说的东西相对不那么光明正大,怕污染你纯洁无瑕的灵魂。”
钱萌萌翻了个白眼,“寒碜谁呢,快说。”
“嘿嘿嘿,先涨后跌,用捆绑销售的名义先把价格抬高一点,然后再放出优惠,给顾客营造出占了便宜的感觉。”
“无耻,”钱萌萌吐槽,“可还是那个问题,我家有什么好处?看来看去只有你占了便宜,万一被人拆穿,我家甚至要背上骂名,我家自己也能以种种优惠的名义玩先涨后跌的把戏。”
杨磊摇头,“不不不,你一家玩不了,因为楼盘售价是要提前报备的,卖多少钱就是多少钱,官方都有备案和公示,你们自己这么搞,很可能把自己搞进去,但如果加上装修,这个弹性变化就很大了,你爸得到调价的弹性空间,我呢顺带着揽点活儿赚点小钱,这才叫合作双赢。”
具体的操作方式很复杂,也很隐蔽,三言两语说不清楚。
但操作好,确实有机会。
当然,还是杨磊更占便宜一些。
如果钱萌萌老爹为人稳重不愿意冒这个风险,只想本本分分地赚钱,杨磊也只能干瞪眼。
钱萌萌想了想,“我帮你问问吧,行不行都给你个准确的答案。”
杨磊点头,本来就是想让钱萌萌帮忙牵个线,可没指望她能当家作主。
中午,杨磊、钱萌萌、邓玉欣领着大蜜蜜她们以及全体员工吃了一顿大餐,花了六万多块,杨磊自己掏腰包,刚分红,兜里有钱。
散场后各自回去忙活。
杨磊则跑去合盛投资那边转了转。
那边有张艺芸和薛雨莹坐镇,员工数量也不多,虽然公司职能很重要,但却是最稳妥的,基本上都是技术层面的事情,管理这块不需要太操心,做好本职工作就行。
顺带着,让薛雨莹给徐静家装转了一千万。
一千万够徐静用一段时间了。
毕竟徐静家装也是有收入的,而且收入还不错的样子,虽然回款速度没有餐饮酒店等那么快,但回款周期却比较稳定,接一个单子,开工前先收一部分,施工中再陆续收一部分,完工收足尾款,基本上不存在大的延误,延误也是一些建材供应商的提成那一部分。
而徐静家装从眼泪投资到现在,第一批工程再有一个月就能交付,到时候就能拿到一大批工程款,不算太多,也就二百来万,也够用一段时间。
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