正文 第二十九回 降价抢买卖（上）
目录：巨贾传| 作者：夜飞鸟| 类别：历史军事
第二十九回 结交掾吏谋划外财 降低药价竞争同行（上）
却说上回说到卢嘉瑞回到聊城，并没有对药铺的买卖十分上心，悠游着过日子。有一日，卢嘉瑞正要出门，三娘便拦着跟他说已经为他说成了一门亲事。卢嘉瑞却急于出去，直说相信娘亲的眼力，就自顾出门去了。
卢嘉瑞好不容易出门，来到城南牛角街蹴鞠场时，那些已经等得不耐烦的蹴友们已经开始比了起来。数一数有九个人，看来是一边五个一边四个的已经开始比试了。两边你来我往的在争夺，今天看来比往常好像激烈不少。仔细看时，卢嘉瑞看到了一个熟悉的身影，他不禁喊起来：
“宣立兄，你怎么也在啊？我是卢嘉瑞！”
“停，停，大伙歇一下。”蹴鞠间歇，占宣立叫停了比拼，走过来跟卢嘉瑞搭话，对卢嘉瑞说道，“怎么是你啊？方才他们说还有一个人没到，要等，我却让大伙先比了起来，想不到迟到的人是你卢嘉瑞！”
“在下也真没想到在这里碰上你。”卢嘉瑞笑着说道。
“说来话长，什么都先别说，其实这些蹴鞠的大多都是在下的好友或者认得的，只不过前段时间在下外出去游历，没有和这帮人玩。如今咱们继续蹴鞠，一会完了咱们找个地方吃酒去，再好好聊聊。”占宣立说道。
“哦，先介绍一下这位，是在下极好的朋友，在县衙门里做事，跟在下常在一起吃喝玩耍，姓林，单名成，衙门里边诸事通晓，卢兄弟也认识认识，兴许哪日用得着呢！”看见一年青年汉子走近过来，占宣立连忙将他拉过来给卢嘉瑞介绍道。
“幸会，幸会！林兄乃县衙官吏，在下乃一介草民，日后还请林兄多多关照！”卢嘉瑞向林成作揖为礼，说道。
“哪里！哪里！林某不过衙门小吏，依靠薄俸度日，又无甚权威，都比不得你们那样清闲洒脱的过活，不敢领受关照之说，惭愧！惭愧！”林成回礼，谦逊地说道。
“好了，先都别说了，继续蹴鞠，玩个尽兴了再说。我说了，等蹴鞠完了，咱们一起去吃酒，再慢慢聊。”占宣立又说道。
“好，在下听你的，蹴鞠吧！”卢嘉瑞说罢，把外套和帽子脱下，放在场边凳子上，就上场去蹴鞠了。
玩蹴鞠约莫一个半时辰，大家就又累又渴又饿的，于是玩伴们就散了去。卢嘉瑞和占宣立、林成说好到喜鹊大街桥下那家张番大酒楼吃酒。由于占宣立和林成没有马，走路的，卢嘉瑞先打马过去，点好酒菜，等占宣立和林成到了开吃。
卢嘉瑞打马到喜鹊大街，上到张番大酒楼，店小二殷勤的迎了进去。卢嘉瑞上到二楼，挑一张临街靠窗位置的桌子，点好酒菜，不到两碗茶的功夫，占宣立和林成就到了。于是，三人吃起酒来，推觥把盏之间，免不了天南地北的聊起来。
原来，自上次到博州应考落榜，占宣立心灰意冷，不久就出去游历散心。在他游历到河东路太原府时，碰巧遇到卢嘉瑞，恰好也替卢嘉瑞的莽撞解了围。在外边游历了四五个月，他回到聊城，寒窗苦读的心思没有了，也没有了对功名利禄的奢望，混沌间就接续经营父辈传下来的那间布匹铺。除此之外，他还在聊城县城里找些给往来商贾、大户豪绅及商铺官府等做帮闲的活计营生。偶或遇到有人家子女要启蒙的，他也应承去当个启蒙老师。虽则营利不是很丰厚，但他过得也算自在。这么些年以来，占宣立在聊城县城倒是混得个通熟，无论是富家深院还是街头轶事，也无论衙门官事还是市井趣闻，他都是人面熟络，消息灵通。如今，占宣立算得上是聊城县城里的最广有人脉的人物了。
当然在酒酣脑热之际，占宣立不经意间把当年在博州应考中，打点通路花了二百五十两银子，最后却被骗的事，自己亲口说了出来。占宣立说到找卢嘉瑞要五百两一起去通路时，才猛然回悟到前边说的是二百五十两，一时自觉尴尬不已。
这时，卢嘉瑞却拿起酒杯劝酒，装作没注意听，不使占宣立感觉到剥脸。
在卢嘉瑞听来，不管怎么样，占宣立如今在聊城县城应该是个灵通人物，是个将来用得着的人，不必计较过去了的事情。而且，当时人家与自己也是萍水相逢，不知道与自己还会有什么交往的缘分，想着赚你些银子也属于正常，算不得有多少卑劣。
卢嘉瑞有个习惯，与第一次见面认识的人说话，他会特别留心听，并察言观色，以便尽快地认识和记住这个人。在喝酒闲谈中，卢嘉瑞对林成更关注些。林成是县衙门里专管库银帐房的掾吏，全县官府的各项收支银两都通过他的帐。林成说本县常备银有四五千两，少了会征收进来补充或州里调剂拨补，多了要上缴到州里去。这话，卢嘉瑞就清楚地听进去，并牢记在心。
卢嘉瑞酒量大，相互间不断的劝酒劝菜，当占宣立和林成喝到口不由己，神说胡说时，他还头脑清醒。林成说的话激起了卢嘉瑞的心思，他觉得林成是个可以好好利用的人，他一时间想不到什么法子，但他下意识地觉得一定得跟他熟络。管账的，四五千两的常备银，一定有想头！卢嘉瑞心有定见，想着回头怎么跟林成混熟了。
酒足饭饱之后，三人各自回家。卢嘉瑞还是骑着他的马儿走，占宣立和林成依然劳动自己的两条腿，走路回去。卢嘉瑞走了半晌，忽然想起来，如今就该约林成明日再来喝一通酒，然后计议一下怎么利用林成手上管着的常备银，琢磨商议出个法子来，赚些利头。
于是，卢嘉瑞折返过去，往林成走的方向追上去。好在林成还没走远，正沿着街边慢悠悠走着，看起来颇有几分酒意。卢嘉瑞打马过去，约请他明日申时再到汇香酒楼喝酒。
“林官爷，在下请官爷明日再到铜锣街的汇香酒楼吃一回酒，如何？”卢嘉瑞在林成前边停住马，跳了下来，拦住林成，说道。
“怎么？明日又吃一场？你今日没喝够吗？”林成有些不解的问道。
“对，明日在下请你再吃一场，就官爷和在下两个。汇香酒楼那里的酒菜都不错，咱们哥俩可以好好品尝菜肴，品尝美酒。”卢嘉瑞说道。
“就咱们两个？不叫上占宣立？”林成不明白卢嘉瑞为什么要单独请他吃酒。
“明日就不叫他了，在下有些事情要单独跟官爷聊。”卢嘉瑞说道。
“好吧，不就吃酒吗？还能聊些什么呢？不如如今就说出来听听。”林成吐着酒气，不紧不慢地说道。
“明日边吃边聊吧，如今一时半会也说不好。记好了，明日申时到汇香酒楼会饮！”卢嘉瑞说道。
“好吧，申时，汇香酒楼，会饮——”林成喃喃地重复了一遍。
于是，两人再次分头回去了。
翌日，卢嘉瑞依时来到铜锣街上的汇香酒楼，要了个包间坐下，点好了酒菜，不多久，林成就到了。
两个人一边吃喝一边聊，酒至半酣，卢嘉瑞将他的谋划和盘托出，这下林成才明白卢嘉瑞为何要单独请他出来吃酒了。
原来，卢嘉瑞想到林成既然管着四五千两这么大注的常备银，应该好好利用来钱生钱，利滚利。时下市面上买卖畅旺，有很多商贾店主摊贩做买卖或一时缺钱周转，极需要些银两临时解决，月利有十分到十五分的，很是可观。这常备银总之都不是一下间用出去，有个常量，将这些银子放了出去，一年下来可以赚到相当多的收益。
“这些银两虽然由在下管着，但在下并不能随便动的，都要知县老爷亲自手书画押才能出库。要是私下动用，那可就犯了重罪，轻则坐监，重则充军甚至砍头。”林成听完卢嘉瑞的谋划，无奈地说道。
“当然，在下也不是叫官爷私下乱动这常备银，但官爷可以说服知县老爷同意做这个事情。到时在下在外面放钱，官爷管账，知县老爷只管按咱们的排布准了银两出库。”卢嘉瑞喝了一杯，拖了一个回味的口嘴声，说道。
“那官府的银两拿出去放债，收得的利钱归官府吗？”林成是个谨慎的人，脑子肠子都没那么多弯曲回路，浅白地问道。
“这个却不能。官府本没有这项收入，如果将这利钱放进去，倒是将这事泄露了出去，反而不妙。这利钱嘛，大部分归知县老爷。这年头做个官也不容易，俸禄微薄，生活开销不少，奉承应酬又多，手头也拮据，知县老爷得了这份利钱，也不必再到别处去贪污盘剥了，也算是给县里百姓做件好事。至于官爷，自然也可以分得一份，算起来要比那点薪俸多得多，往后生活也会过得更加写意些，吃酒甚至不时去勾栏院子玩乐玩乐，都不成问题的了。在下嘛，在外面张罗放钱收钱的活，也能挣一点辛苦钱。”卢嘉瑞说得很有道道。
“这可是官府的银子，如果碰到些无赖泼皮，借了不还，如何是好？”林成毕竟是个谨小慎微的人，低声问道。
“这个官爷放心，在下在放钱时一定会看，什么人可以放什么人不能放。那些不务正业没有还钱本事的人，在下是不会放钱给他的；那些平时人品不好的人，在下也是不会放钱给他的；对于那些赖过账的人，更是不会放。况且，我等放的钱，官府在背后，要是哪个真敢赖账，一旦报知知县老爷，签发下令牌，捕房立马去拿人，谁还敢抵赖呢？”卢嘉瑞越说越激动，说完举起杯来跟林成干杯。
“说得是很好，但是怎么能让知县老爷同意这么干呢？”林成疑虑地说道，“在下管这库银有些年头了，可不敢跟知县老爷提出这样的想法。”
“这个也请官爷放心，不用官爷去提这事。在下自有办法去说服知县老爷做这事。在说成后，官爷只管和在下好好配合去做就成了。”卢嘉瑞胸有成竹地说道。
这下林成高兴起来，想着自己也不必做些什么为难的事，就将有一份可观的收益进账，心里甚是欢乐。他又跟卢嘉瑞连连对干了好几杯的酒，才停歇得下来。这又是一顿畅快的酒宴，到两人都酒足饭饱时，卢嘉瑞叫小二来结了酒钱，两人才各自回家去。（本回未完待续）
却说上回说到卢嘉瑞回到聊城，并没有对药铺的买卖十分上心，悠游着过日子。有一日，卢嘉瑞正要出门，三娘便拦着跟他说已经为他说成了一门亲事。卢嘉瑞却急于出去，直说相信娘亲的眼力，就自顾出门去了。
卢嘉瑞好不容易出门，来到城南牛角街蹴鞠场时，那些已经等得不耐烦的蹴友们已经开始比了起来。数一数有九个人，看来是一边五个一边四个的已经开始比试了。两边你来我往的在争夺，今天看来比往常好像激烈不少。仔细看时，卢嘉瑞看到了一个熟悉的身影，他不禁喊起来：
“宣立兄，你怎么也在啊？我是卢嘉瑞！”
“停，停，大伙歇一下。”蹴鞠间歇，占宣立叫停了比拼，走过来跟卢嘉瑞搭话，对卢嘉瑞说道，“怎么是你啊？方才他们说还有一个人没到，要等，我却让大伙先比了起来，想不到迟到的人是你卢嘉瑞！”
“在下也真没想到在这里碰上你。”卢嘉瑞笑着说道。
“说来话长，什么都先别说，其实这些蹴鞠的大多都是在下的好友或者认得的，只不过前段时间在下外出去游历，没有和这帮人玩。如今咱们继续蹴鞠，一会完了咱们找个地方吃酒去，再好好聊聊。”占宣立说道。
“哦，先介绍一下这位，是在下极好的朋友，在县衙门里做事，跟在下常在一起吃喝玩耍，姓林，单名成，衙门里边诸事通晓，卢兄弟也认识认识，兴许哪日用得着呢！”看见一年青年汉子走近过来，占宣立连忙将他拉过来给卢嘉瑞介绍道。
“幸会，幸会！林兄乃县衙官吏，在下乃一介草民，日后还请林兄多多关照！”卢嘉瑞向林成作揖为礼，说道。
“哪里！哪里！林某不过衙门小吏，依靠薄俸度日，又无甚权威，都比不得你们那样清闲洒脱的过活，不敢领受关照之说，惭愧！惭愧！”林成回礼，谦逊地说道。
“好了，先都别说了，继续蹴鞠，玩个尽兴了再说。我说了，等蹴鞠完了，咱们一起去吃酒，再慢慢聊。”占宣立又说道。
“好，在下听你的，蹴鞠吧！”卢嘉瑞说罢，把外套和帽子脱下，放在场边凳子上，就上场去蹴鞠了。
玩蹴鞠约莫一个半时辰，大家就又累又渴又饿的，于是玩伴们就散了去。卢嘉瑞和占宣立、林成说好到喜鹊大街桥下那家张番大酒楼吃酒。由于占宣立和林成没有马，走路的，卢嘉瑞先打马过去，点好酒菜，等占宣立和林成到了开吃。
卢嘉瑞打马到喜鹊大街，上到张番大酒楼，店小二殷勤的迎了进去。卢嘉瑞上到二楼，挑一张临街靠窗位置的桌子，点好酒菜，不到两碗茶的功夫，占宣立和林成就到了。于是，三人吃起酒来，推觥把盏之间，免不了天南地北的聊起来。
原来，自上次到博州应考落榜，占宣立心灰意冷，不久就出去游历散心。在他游历到河东路太原府时，碰巧遇到卢嘉瑞，恰好也替卢嘉瑞的莽撞解了围。在外边游历了四五个月，他回到聊城，寒窗苦读的心思没有了，也没有了对功名利禄的奢望，混沌间就接续经营父辈传下来的那间布匹铺。除此之外，他还在聊城县城里找些给往来商贾、大户豪绅及商铺官府等做帮闲的活计营生。偶或遇到有人家子女要启蒙的，他也应承去当个启蒙老师。虽则营利不是很丰厚，但他过得也算自在。这么些年以来，占宣立在聊城县城倒是混得个通熟，无论是富家深院还是街头轶事，也无论衙门官事还是市井趣闻，他都是人面熟络，消息灵通。如今，占宣立算得上是聊城县城里的最广有人脉的人物了。
当然在酒酣脑热之际，占宣立不经意间把当年在博州应考中，打点通路花了二百五十两银子，最后却被骗的事，自己亲口说了出来。占宣立说到找卢嘉瑞要五百两一起去通路时，才猛然回悟到前边说的是二百五十两，一时自觉尴尬不已。
这时，卢嘉瑞却拿起酒杯劝酒，装作没注意听，不使占宣立感觉到剥脸。
在卢嘉瑞听来，不管怎么样，占宣立如今在聊城县城应该是个灵通人物，是个将来用得着的人，不必计较过去了的事情。而且，当时人家与自己也是萍水相逢，不知道与自己还会有什么交往的缘分，想着赚你些银子也属于正常，算不得有多少卑劣。
卢嘉瑞有个习惯，与第一次见面认识的人说话，他会特别留心听，并察言观色，以便尽快地认识和记住这个人。在喝酒闲谈中，卢嘉瑞对林成更关注些。林成是县衙门里专管库银帐房的掾吏，全县官府的各项收支银两都通过他的帐。林成说本县常备银有四五千两，少了会征收进来补充或州里调剂拨补，多了要上缴到州里去。这话，卢嘉瑞就清楚地听进去，并牢记在心。
卢嘉瑞酒量大，相互间不断的劝酒劝菜，当占宣立和林成喝到口不由己，神说胡说时，他还头脑清醒。林成说的话激起了卢嘉瑞的心思，他觉得林成是个可以好好利用的人，他一时间想不到什么法子，但他下意识地觉得一定得跟他熟络。管账的，四五千两的常备银，一定有想头！卢嘉瑞心有定见，想着回头怎么跟林成混熟了。
酒足饭饱之后，三人各自回家。卢嘉瑞还是骑着他的马儿走，占宣立和林成依然劳动自己的两条腿，走路回去。卢嘉瑞走了半晌，忽然想起来，如今就该约林成明日再来喝一通酒，然后计议一下怎么利用林成手上管着的常备银，琢磨商议出个法子来，赚些利头。
于是，卢嘉瑞折返过去，往林成走的方向追上去。好在林成还没走远，正沿着街边慢悠悠走着，看起来颇有几分酒意。卢嘉瑞打马过去，约请他明日申时再到汇香酒楼喝酒。
“林官爷，在下请官爷明日再到铜锣街的汇香酒楼吃一回酒，如何？”卢嘉瑞在林成前边停住马，跳了下来，拦住林成，说道。
“怎么？明日又吃一场？你今日没喝够吗？”林成有些不解的问道。
“对，明日在下请你再吃一场，就官爷和在下两个。汇香酒楼那里的酒菜都不错，咱们哥俩可以好好品尝菜肴，品尝美酒。”卢嘉瑞说道。
“就咱们两个？不叫上占宣立？”林成不明白卢嘉瑞为什么要单独请他吃酒。
“明日就不叫他了，在下有些事情要单独跟官爷聊。”卢嘉瑞说道。
“好吧，不就吃酒吗？还能聊些什么呢？不如如今就说出来听听。”林成吐着酒气，不紧不慢地说道。
“明日边吃边聊吧，如今一时半会也说不好。记好了，明日申时到汇香酒楼会饮！”卢嘉瑞说道。
“好吧，申时，汇香酒楼，会饮——”林成喃喃地重复了一遍。
于是，两人再次分头回去了。
翌日，卢嘉瑞依时来到铜锣街上的汇香酒楼，要了个包间坐下，点好了酒菜，不多久，林成就到了。
两个人一边吃喝一边聊，酒至半酣，卢嘉瑞将他的谋划和盘托出，这下林成才明白卢嘉瑞为何要单独请他出来吃酒了。
原来，卢嘉瑞想到林成既然管着四五千两这么大注的常备银，应该好好利用来钱生钱，利滚利。时下市面上买卖畅旺，有很多商贾店主摊贩做买卖或一时缺钱周转，极需要些银两临时解决，月利有十分到十五分的，很是可观。这常备银总之都不是一下间用出去，有个常量，将这些银子放了出去，一年下来可以赚到相当多的收益。
“这些银两虽然由在下管着，但在下并不能随便动的，都要知县老爷亲自手书画押才能出库。要是私下动用，那可就犯了重罪，轻则坐监，重则充军甚至砍头。”林成听完卢嘉瑞的谋划，无奈地说道。
“当然，在下也不是叫官爷私下乱动这常备银，但官爷可以说服知县老爷同意做这个事情。到时在下在外面放钱，官爷管账，知县老爷只管按咱们的排布准了银两出库。”卢嘉瑞喝了一杯，拖了一个回味的口嘴声，说道。
“那官府的银两拿出去放债，收得的利钱归官府吗？”林成是个谨慎的人，脑子肠子都没那么多弯曲回路，浅白地问道。
“这个却不能。官府本没有这项收入，如果将这利钱放进去，倒是将这事泄露了出去，反而不妙。这利钱嘛，大部分归知县老爷。这年头做个官也不容易，俸禄微薄，生活开销不少，奉承应酬又多，手头也拮据，知县老爷得了这份利钱，也不必再到别处去贪污盘剥了，也算是给县里百姓做件好事。至于官爷，自然也可以分得一份，算起来要比那点薪俸多得多，往后生活也会过得更加写意些，吃酒甚至不时去勾栏院子玩乐玩乐，都不成问题的了。在下嘛，在外面张罗放钱收钱的活，也能挣一点辛苦钱。”卢嘉瑞说得很有道道。
“这可是官府的银子，如果碰到些无赖泼皮，借了不还，如何是好？”林成毕竟是个谨小慎微的人，低声问道。
“这个官爷放心，在下在放钱时一定会看，什么人可以放什么人不能放。那些不务正业没有还钱本事的人，在下是不会放钱给他的；那些平时人品不好的人，在下也是不会放钱给他的；对于那些赖过账的人，更是不会放。况且，我等放的钱，官府在背后，要是哪个真敢赖账，一旦报知知县老爷，签发下令牌，捕房立马去拿人，谁还敢抵赖呢？”卢嘉瑞越说越激动，说完举起杯来跟林成干杯。
“说得是很好，但是怎么能让知县老爷同意这么干呢？”林成疑虑地说道，“在下管这库银有些年头了，可不敢跟知县老爷提出这样的想法。”
“这个也请官爷放心，不用官爷去提这事。在下自有办法去说服知县老爷做这事。在说成后，官爷只管和在下好好配合去做就成了。”卢嘉瑞胸有成竹地说道。
这下林成高兴起来，想着自己也不必做些什么为难的事，就将有一份可观的收益进账，心里甚是欢乐。他又跟卢嘉瑞连连对干了好几杯的酒，才停歇得下来。这又是一顿畅快的酒宴，到两人都酒足饭饱时，卢嘉瑞叫小二来结了酒钱，两人才各自回家去。（本回未完待续）
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