第七十三章 公私合营

    由于采取了有效的促销手段和优惠政策，加上庆山辣酱过硬的口味和质量，很快就打开了局面，销售额节节攀升，每月的销量由刚开始的五千箱，逐步提高到一万箱，后来慢慢稳定到每月两万箱的规模。每月卖一万箱差不多就能保本，卖两万箱差不多每月就有十万块左右利润了，钱虽然不多，但是对一个重生企业来说，意义重大，这标志着一个长年亏损的企业，终于扭亏为盈，走出了泥潭。为此江州日报发表了一篇《只要肯动脑，就没有扭不了的亏》纪实文章，文章写的是记者长时间跟踪采访江州兴隆食品有限公司的前世今生，它的领头人王俊才是如何带领他的同事，创新思路，努力奋进，把一个亏损多年的国营老厂，扭亏为盈，并实现月纯利润十万元以上的。

    文章一经刊登，引起了强烈的反响，广大市民，在对王俊才感兴趣的同时，纷纷购买庆山辣酱品尝，等于给兴隆食品做了一个大大的广告。当然，市领导之所以安排刊发这篇文章，主要目的是想通过宣传兴隆食品的事迹，鼓励众多亏损国企的管理者，多动脑子，努力奋斗，争取早日改变日渐严重的亏损局面。

    一时间，兴隆食品的大门，被上门学习取经的人群给踏破了，王俊才不得不抽出大量的时间跟精力，来接待来访者，搞得自己身心疲惫。后来没办法，正好老厂区那边改造马上就完工了，他就把接待的工作全都交给了王斌，自己跑到老厂区躲清闲去了。

    老厂区的厂房改造已经进入收尾阶段，以前略显陈旧的厂房，经过加固翻新，重新进行了水电消防的改造，按照设计图纸把整个厂房分割成了许多的档口，由于仓库稀缺，宋前只改造了两个厂房为商铺，剩下的三个厂房全都分割改造成了一间间独立的仓库。这些设计，由于王俊才并不了解实际的需求，完全委托给了宋前一方，再说宋前答应包租的，反正租不出去罐头厂也不承担损失。

    改造差不多了，按照合同要求，罐头食品厂这边要剥离这些固定资产，成立新的实体，好去银行抵押贷款。按照原来的思路，王俊才是想把这些固定资产，单独拿出来脱离罐头食品厂的，可后来有了兴隆食品有限公司的成功经验，他觉得可以由罐头食品厂以厂房出资成立新的公司。由于成立有限公司，需要两个以上的投资者，他觉得步子可以迈的更大一些，不妨就联合宋前成立有限公司，一方面解决了投资人的问题，另一方面最关键的是，能够吸收利用宋前等这些浙商的先进市场管理经验，这样就能把宋前和罐头食品厂的利益绑在一起，解决了相互间信赖的问题，是一举两得事情。

    不过，这种公司形式，牵扯到了体制的问题，是国有和私有之间的合资，虽然在南方已经屡见不鲜了，但是在江州还是大姑娘上轿头一回，所以必须得到市领导的批准。当然再找领导之前，必须征得宋前的同意。宋前现在在罐头食品厂的老办公楼里也弄了间办公室，平时只要他店铺里没事，就在那间办公室呆着，所以王俊才很方便的就能找到他。

    宋前的办公室设在一楼，主要是为了办事方便。王俊才从二楼下来，看到楼前小广场上画满了一个个的停车位，知道这是被改造成了停车场，一个市场的繁荣离不开汽车的运输，西关市场现在最大的问题就是没有专门的停车场，害得开车来进货的客商，把车停的离市场非常远，跑来跑去的非常的不方便。就凭停车场这一点，改造后的新市场一定能从西关市场抢来不少生意。王俊才不得不佩服宋前的经验，如果是由国营企业来改造的话，恐怕就会把空地上盖上房子的。

    宋前正在打着电话，几个月没见，这伙计变得比以前黑多了。看到王俊才走了进来，他说了句先这样吧，就挂了电话。两人握手寒暄了好一阵，才坐了下来。宋前说道：“王总，过来找我有什么事。”王俊才说道：“我过来，是有一件事情想征求你的意见。是这样，咱们这个市场马上就要竣工了，按照计划，应该到了注册实体的时候了。本来我的想法，就是简单的注册一个国营独资的新市场就可以了，可通过这几个月运营兴隆食品，我发现，一个具有明确和先进体制的实体会给企业带来强大的活力的。所以我想效仿兴隆食品把这个市场注册成有限公司，由于必须有两个以上的投资人，所以我想邀请你加入。”

    宋前根本没有想过这方面的事情，他问道：“你邀请我加入，有什么目的，对我有什么好处呢？”王俊才说道：“不瞒你说，我邀请你加入的根本目的，就是想利用你丰富的市场运营经验，来提高这个市场的运营能力，我对这个市场的管理是没有什么感觉的，虽然通过学习，也能够掌握一定的方法，但怎么着也不如你这样的专业人士。我本来就是想聘请你做这个市场的经理的，但是由于体制的制约，如果投资主体只有罐头食品厂一家，这个愿望是很难实现的。但是如果有了你的注资，这个市场就从一个单纯的国营企业，变成了公私合营的有限公司，就成了一个不同的企业，作为公司的股东，由你出任总经理就成了名正言顺的事情。而且你也不用担心你的资金安全，我就是象征性的让你投一点钱，该给你的钱我是不会少你一分的。我之所以这么做，主要是为了这个市场考虑，我相信专业的人做专业的事，才能把事情做到最好。至于对你有什么好处吗，你不觉得由你来管理这个市场，更有利于你资金的回收吗，假如我们的人管理不善，你想完全收回你的收益，恐怕会变得很困难。”

    宋前听完王俊才的话，陷入了深思，他对与国企的合作是有很大的顾虑的，包括这次投资改造的事，如果不是有王俊才做这个甲方，他是不会参与的，他是相信王俊才这个人才做这件事的。只要王俊才在这个位置上，他就愿意参与，看情况三五年内王俊才是不会调走的，即便调走，看他这个发展势头，只会往上走，所以不用担心王俊才对这个市场的影响力会减弱。其实有个两三年的时间，他的收益就可以完全收回来了，到时候即便是出了什么意外，也与他无关了。诚如王俊才所说，要想以最快的速度收回收益，必须确保市场运营不能出现问题，他当时答应的包租也是建立在市场运营好的基础上的，如果市场运营不利，即便第一年全租出去了，以后也很难说的，而他的收益一年是收不回来的，他对这边的管理者包括王俊才运营市场的能力是持怀疑态度的，所以王俊才提出的方案正好说到了他的心里。

    于是宋前说道：“我可以接受你的邀请，但是有一点我不能投入太多的钱，这一点你要理解。”王俊才说道：“肯定不会让你投入太多的，这样吧，你就按总投资的百分之一投吧。这样算来，估计你投不了几万块钱，这点钱对你来说风险就非常小了，即使有问题，你也损失不了多少钱。不过，我要告诉你的是，如果运营的好，这个市场可就是现金奶牛啊，到时你不要后悔就好了。”宋前想了一下，谁也没有前后眼，以后的事谁也无法保证，还是尽量把风险控制到最小吧，他就说道：“我不会后悔的，就这样定吧。”王俊才看宋前拿定了主意，就不再劝了，他接着说道：“行，那咱就这么定了，不过成立这个公司需要zhe

    g府的批准，我先去汇报一下，如果可以，咱们就开始操作。”

    虽然公私合营，南方发达地区已经屡见不鲜了，但在保守的江州市，不一定会碰到什么情况，还是汇报一下为好。王俊才赶回酒精厂向李明军做了汇报，现在李明军对王俊才提出的任何建议都非常的支持了，因为王俊才做的事对他从来只有好处，没有坏处，他现在对王俊才已经无条件信赖了，所以根本就没有考虑就同意了王俊才的想法，决定立即向上级汇报。

    第一步汇报到局里，局里也无法确定符合不符合政策，就建议李明军直接跟江副市长汇报，反正江副市长也曾经说过有任何困难都可以去找他的话。于是李明军又联系了江副市长的秘书，约好了时间。两人又一起来到了市zhe

    g府，见了市长，打了招呼，李明军让王俊才做了汇报。江副市长听完笑着说道：“我就纳闷你这小小年纪，怎么能想出这么多超前的主意来呢。不过，我是非常欣赏你这种超前意识的，搞改革就得顺应市场的变化和需要的，关于这个公私合营的问题，其实早已不是什么新鲜事了，不过在我们江州市，还是头一家，这种公司形式是完全符合国家法律法规的，只不过咱们这里普遍保守，没有人敢于尝试而已，所以我支持你做第一个吃螃蟹的人，我会给相关部门打招呼的，你们放心大胆的去做吧。”