正文 第八十二章 方便辣酱

    经过走访，关于商户要求订购袋装辣酱的原因是这样的。自商店把瓶装辣肉酱摆到货架上后，店主为了推开销路，按照厂家的要求，把袋装辣酱打开给顾客品尝，有很多人品尝了以后选择了购买，但是有一些学生、出租车司机、上班族，总之是一些中午没有条件在家吃饭的年轻人，他们纷纷询问袋装辣酱怎么卖的，商家根本不知道袋装辣酱卖多少钱，一开始没有卖，可架不住不断有人询问，就差不多按照五毛钱一袋给卖了。可他们手里也就十几袋辣酱，怎么能够卖呢，有人一次性就想要十包，所以商家赶紧给代理商打电话要求订购袋装辣酱。

    王俊才明白了，原来顾客是看中了袋装辣酱的方便性，本来是无心插柳之作，没想到竟然打开了另一扇市场之门，看来市场是广阔的，关键是怎么去发现，关键要思想开放，不能因循守旧，坐井观天，要积极和市场接轨，到现实中发现机会。王俊才根据反馈回来的订单量，和对未来市场形势的预估，在安排开足马力生产的同时，决定再上马一台日产量一万袋的辣酱包装机，同时经过测算，决定统一袋装辣酱的市场零售价，按照两角五分钱每袋的价格销售。原来生产袋装辣酱时，是准备用来品尝用的，并没有核定成本是多少，这一上市销售，就必须核算成本了，核定后每袋的成本不超过一毛钱，即使供给商家一毛五，自己还有很大的利润空间，商家也有百分之四十的利润空间，之所以不按照五毛一袋卖，是为了市场的长久着想，顾客可能刚开始没有过分的计较价格，只注重袋装辣酱的方便性，可时间一长经过仔细地对比，他们就会发现买袋装不划算了，这个市场就有可能慢慢萎缩，为了稳定的发展袋装市场，制定合适的零售价是非常有必要的。

    随着袋装辣酱的铺开，庆山辣酱在江州市的销量，比原来仅在百货商场销售时提高了百分之两百，可以看出相对零散的个体百货商店是一个多么巨大的市场啊，只有同时抓住两个市场，才算是真正完全地吃透了市场的潜力。江州市场扫街工作结束后，王俊才召开了营销部门的表彰会议，会议同时也邀请了王斌等公司高层参加。会议先是总结了江州扫街工作的得失，责成销售部总结形成江州扫街铺货模式，然后又对所有销售人员进行了表彰，会议决定这个月全体销售人员奖金翻倍，最后部署了下一阶段省内其他地市的扫街工作安排，并决定由王为民全权负责。

    通过这次在江州市的扫街铺货工作，王俊才更加认识到销售工作在公司整个运营中的重要性，他之所以给销售人员增发奖金就是要彰显销售部门的重要性，他也不怕其他部门的员工有意见，作为一家基本建立了现代企业制度的工厂，绝对不能再按照老国企那一套大锅饭的体制运行了，谁的工作做得好，贡献大，谁就应当得到更高的报酬。工厂要适应市场，工人也要适应市场，这是市场竞争下的必然结果。除了这个以外，王俊才还有一个重要的体会，那就是王为民这个人非常的有能力，作为一个销售部经理绰绰有余。目前公司的两位副总，年龄都偏大，很快就面临退休，无法承担起更多繁重的工作，所以应该逐步增加王为民的机会，为两位副总退休后做准备。

    当然这件事要放到全省扫街铺货工作结束以后再说，总算了起来，扫街工作完成最起码也要半年的时间，也就是说这些销售人员要在外面连续工作半年的时间，确实是非常的辛苦。在外地工作，多了很多后勤保障的费用，吃饭住宿都得花钱，不过为了打开市场，这是必须付出的代价。王俊才决定提高住宿的标准和生活费补贴，都在正常出差基础上翻了一倍，同时嘱咐王为民负好总责，在完成工作的同时，一定要注意弟兄们的身体健康和人身安全，如果遇到什么解决不了的问题及时反馈给他。王为民领命而去，带领着手下八个销售员开始了艰苦的江东省扫街铺货工作。

    花开两朵，各表一枝。王俊才前些日子去局里开会时，局团委书记苏哲跟他提了一句植树节的事，他当时忙没有顾上，现在他有空了，眼看离植树节没有几天了，赶紧给苏哲打了个电话，电话接通，王俊才说道：“苏书记，前几天你给我说植树节的事，我当时太忙，回来就给忘了，这两天稍微空闲了一点，忽然想起这事，就给你打电话了。”那边苏哲笑着说道：“我说王总，你这个大忙人总算还想着兄弟我，我现在正为这事发愁呢。是这样，每年的植树节，咱们局里都要安排下属单位的团员到下面一个县里植树，往年咱们系统效益好的时候，这经费的事根本就不用发愁，随便找哪个单位就给解决了，今年不行了，普遍效益都不好，目前也就你手下的两个公司效益不错了，我找你的意思是希望你能给赞助点。”

    王俊才知道他的这两家公司的成立，苏哲在里面起了非常大的作用，他一直想找机会回报苏哲，现在苏哲有了难处，他理所应当帮忙。于是王俊才说道：“没问题，只要你开口，我没二话，不过你也知道我这两家公司也是刚成立没多久，也没有多少钱，太多了我可解决不了啊。”苏哲笑道：“老兄，我还没开口呢，你就给我哭穷。别害怕，告诉你，没有多少钱，也就需要个十万八万就够了，这里面分两部分用途，一大半用来购买树苗，另一半是去慰问当地的一些穷苦的百姓，算是为希望工程做点贡献。”王俊才考虑了一下，目前兴隆市场那里还有一百多万现金趴在账上，拿出十万块钱问题不大，就在电话里说道：“行，十万我还是能够拿出来的，不过这个钱只能从兴隆市场这边出，你知道这边有董事会，必须开会通过，才能调动这么大一批资金。”苏哲听了高兴极了，他说道：“谢谢老兄了，这几天为了跑资金，快把腿跑断，嘴磨破了，也没搞到一星半点，还是你够意思，行啊我就等你的好消息了。”

    打完了电话，王俊才赶紧赶到兴隆小商品市场，他有将近一个月的时间没有来这边了，坐下后马上召集所有管理层开会。先由宋前汇报了这段时间市场的工作，目前市场平稳发展，由于打通了和西关市场之间壁垒，人流量维持的不错，通过走访得知，市场商户的销售额也在稳步地提高，特别是那些原来酒精集团下属的职工，也逐渐走上了正轨，不再像刚开业那时一片迷茫了。再就业扶持的这部分商户的生意好坏，是目前唯一让王俊才担心的事，听到宋前的汇报，他算是放下心来，只有真正地赚到了钱，才算是再就业。他叮嘱宋前和方平等管理层多多关注这部分商户的生意，他们有什么困难及时帮助他们解决。

    管理层会开完，王俊才又留下宋前和方平召开董事会，把轻工业局团委需要十万赞助费用于植树和扶贫的事情做了通报，由于王俊才代表的股东罐头食品厂占绝对控股，开会其实就是走个过场，但动用大额公款，属于重大事项，必须经过董事会的批准，这是必须遵守的法定义务。最终董事会形成书面决议，同意向轻工业局转账十万元。

    事情解决，王俊才亲自到了轻工业局，找到苏哲，拿到了局团委开具的收据。他本来觉得钱给完了，就没他事了，可没想到苏哲又把他留了下来。原来苏哲希望他能参加植树节活动，尤其是种完树后的慰问困难户活动，他这个金主最好一起参加。王俊才不好拒绝，好在就一天的时间，是能够安排出来的。他现在虽然不再管团的工作，可毕竟还挂着酒精厂团委书记的职务，现在的工作由从酒精分厂提拔起来的团委副书记曹在民负责。针对自己挂着的这么多职务，王俊才有点哭笑不得，几次想辞去没办法顾及的团委书记和集团办公室主任，都被李明军厂长给否了，还跟他开玩笑说，虱子多了不痒，债多了不愁，三个职务是兼，五个职务也是兼，你就能者多劳吧。为这事，王俊才还专门请示了老岳父刘立生，刘立生认为，李明军这样做的目的估计是觉得离不开王俊才，或者是手下还没有他看中的能顶替王俊才的人出现，既然李明军让他兼着那就兼着呗。王俊才没办法，只好身兼多职了。