正文 第一百七十五章 面粉促销

    王俊才答道：“这个是必须的，虽然咱们这个企业的主要目标客户不是农村老百姓，但是做为村里的一件大事，咱不能摸着黑过日子，得让老百姓都知道，也帮着传播一下咱们的产品。另外，这个村办企业是您老的政绩，不大张旗鼓地宣传一下，怎么对得起您付出的心血呢。”老书记说道：“好，我就知道你明白我的心思，那你觉得这个开业仪式怎么办才好呢？”王俊才说道：“我倒是主办过几个公司的开业典礼，主要的流程都差不多，核心内容就那几个。第一就是请嘉宾，嘉宾的级别决定了典礼的档次，我们的嘉宾主要是请镇领导和周边村的领导，这个工作就由老书记您来办。第二是助兴表演，这个我们村有得天独厚的条件，就让村里那些高跷队，舞龙队，秧歌队，全部上阵，全当自娱自乐了，这个工作看来是非赵主任莫属了。第三，就是典礼的布置和剪彩仪式，这个就交给我吧，我认识专门的庆典公司，他们会把一切都打理好的。”

    王俊才说完，老书记和赵学军频频点头，村里也有一些活动，但是他们没有王俊才专业，只能按照王俊才说的执行。赵学军问道：“那开业日期定在那一天呢。”王俊才说道：“现在是七月八日，咱们怎么也得留出一周左右的准备时间，具体的日子，请老书记看着定吧。”赵曰峰说道：“咱农村人讲究个吉利，我看还是找人给看一下吧。”说完就派人去请村里的能人赵学思，这个赵学思，人称赵半仙，传说能掐会算，上知天文下知地理，每天找他算命的人络绎不绝。

    王俊才对这个是不太相信的，既然老书记找了，他也没再说什么。一会儿，赵学思来了，只见他中等身材，身穿对襟中式大褂，脚穿八字步鞋，手拿一把纸扇，一边走路，一边摇着，一副仙风道骨的模样。赵学思和赵学军是平辈，他得管赵曰峰叫叔，苏新村人传统文化浓厚，所以在礼仪方面，大家都遵守得不错。赵学思先是给老书记见了礼，又和赵学军打了招呼，当他看到王俊才时，不由得多看了一会儿，他开口问道：“这位是？”老书记介绍道：“这位就是咱们村小的捐资人，咱们村办企业的投资商，王俊才王总。”

    赵学思说道：“原来是王总，失敬失敬，看王总天庭饱满，气质非凡，将来必将成就一番大的事业。而且我观王总面相，看来最近有添丁之喜吧。”王俊才不由惊奇，难道真的可以从人脸上，看出一些事情来吗，孩子出生的事，自己从没告诉他，自己和他也不认识，只不过是初次见面而已，他不可能从街坊那里打听到自己的事情，他是怎么知道的呢，王俊才不由得对赵学思产生了兴趣。于是他说道：“这位老先生，实不相瞒，我前两天刚刚添了个儿子，敢问老先生是如何知道的呢？”赵学思抱了抱拳说道：“那就恭喜了，人的命理天注定，人生遭遇的一些大事都会从面相上表现出来，当然这其中有好有坏，我看王总面相，虽红光满面，但其中暗藏着一丝黑色，这预示着最近你会遭遇不好的事情。”

    王俊才虽然不信算命看相这些事情，但今天不知怎么了，偏偏让赵学思给说的心动了，他开口问道：“不知道我会遭遇什么不好的事情，可有法子化解。”赵学思习惯性地说道：“这个，这个。”王俊才明白这是要卦金啊，刚想往外掏钱，只听老书记在一旁喝道：“赵学思，你少在这里忽悠人，有什么话就直说，王总是咱们村的大恩人，你可不能收他的钱。”赵学思尴尬地笑了笑说道：“不好意思，我这是职业习惯。既然王总不是外人，我就直说了，我观王总面相，近期必有一劫，不过此劫可大可小，运作得好，劫数可能变成运势，但是运作不好，就会给自身带来灾祸。”

    王俊才问道：“那先生能否指点一下，我如何才能化劫数为运势吗？”赵学思说道：“这个恕老夫我才疏学浅，我只能看到这一步了，再深了我的能力就达不到了，抱歉。不过我相信，王总你只要沉着应对，应该会逢凶化吉，遇难成祥的。”王俊才将信将疑的表情溢满了双脸，心想随他去吧，自己又没做什么亏心事，怕什么鬼敲门呢，于是不再想这件事了。赵学思见王俊才不再问了，就转头问赵曰峰找他何事，老书记把村办工厂开业，想选一个吉日的事告诉了他，让他帮忙给选个好日子。这事对看相算命的人来说，实在是小事一桩。只见赵学思微闭双眼，指头捻动，口中念念有词，不一会儿，他就睁开眼开口说道：“我算过了，本月的七月十七日，是大吉大利之日，最适合工厂开业。”

    王俊才算了一下到十七日还有八天，完全来得及准备，就与老书记等定下了七月十七开业。众人开始分头忙活起来，老书记去镇上请领导到时出席，他也不知道谁有空，反正是带长的都请了一遍。镇党委书记李少华确定出席，他一定不会错过与王俊才结交的机会。令老书记没有想到的是，那位曾经威胁过他的镇领导，也换了一副面孔，笑着答应出席，看来王俊才做的工作，让他害怕了，不得不做出一副人畜无害的面孔，恐怕他是怕惹急了苏新村，会让他吃不了兜着走吧。

    赵学军去村里组织那些在家没有出门打工的，高跷队舞龙队跑旱船跳秧歌的村民，抓紧组织人员训练，给村办企业的开业仪式加油助力。王俊才也联系了长期合作的庆典公司，让他们抓紧准备拱门舞台音响红毯等设备，排演好村民的表演节目。除了这些以外，王俊才带领着王为民的营销团队开始了面粉面条粉条的铺货工作，争取在开业前，取得销售的开门红。由于渠道都是现成的，这次铺货和去年王俊才刚开始打江山搞促销时完全不可同日而语了。那时候王俊才他们都是求着人家，现在由于有了口碑，经销商不再对推广的产品过多的怀疑。

    但是有的商家也提出这些产品售价过高的问题，王俊才和营销团队一起耐心地跟经销商解释，这些产品全部都是采用优质原产地粮食加工而成，完全零添加，纯粹自然香，原料优中选优，自然成本比一般的同类产品要高，既然优质自然优价吗。经销商也不再纠结，反正卖不掉包退，损失都是王俊才的，和他们无关。像面粉面条粉条这类产品，由于是生的，没法像辣酱那样试吃，而且由于采取优质优价的策略，所以不能采用低价促销的方法。对此，营销团队提出，可以提前把面粉加工成大馒头，然后在现场加热后让顾客试吃，面条和面粉也可以采取同样类似的办法，可以直接在现场煮熟，再加上简单的调味品，这叫做现场制作，现场品尝，肯定能够打动消费者。

    王俊才觉得可行，既然我们的面粉有一种不同于普通面粉自然的香味，为什么不利用这一点向消费者展示呢，他毫不犹豫地批准了这一计划，一面安排赵学军赶制一批用本厂面粉制作的大馒头，另一面安排王为民招聘临时促销进行培训，教会她们利用简单地电锅加热馒头，煮熟面条粉条，让她们学会用简单地调味品调制面条和粉条。经过三天的准备，促销员正式上岗，在商场的副食品柜台旁边支起来一个小桌子，放置好蒸锅煮锅调料等物品，随着开水的加热，第一锅馒头开始变软变热，一股馒头的自然香气很快就飘满了附近的区域，很多没有吃早饭的营业员不由得咽了咽口水，这味道确实很诱人。

    很快就有顾客闻着味前来，促销柜台前很快围了一大圈人，只见促销员戴着一次性手套，从蒸锅里拿出一个馒头，掰成一个个小块插上牙签递给顾客，更有个别等不及的顾客直接伸手从促销员手里拿过馒头就往嘴里塞，全然不顾还有点烫的温度。所有的人品尝过后，都一致地称赞好吃，纷纷打听这馒头哪里有卖，促销员告诉顾客，这馒头是用苏家新屋头食品公司出产的面粉加工而成，里面除了用了酵母之外，什么也没有添加，完全是一种自然的香味，而且我们的面粉是原产地粮食加工而成，面粉中绝不添加任何添加剂，请大家放心购买。

    此时有一些心急的顾客就开始询问面粉的价格，促销员给她们报价后，结果有一半人摇头走了，看来他们是嫌贵，但也有一些人认为多花点钱买质量好放心的产品是值得的，所以有的买了一袋有的买了两袋，每袋面粉重量五公斤，提着也方便。这些顾客买完刚想走，促销员把她们喊住了。