正文 第一百九十六章 想做超市

    王世昌笑道：“你这话说对了，现在主要看投资人有没有头脑，其他的资金人才场地，都是辅助的，我相信老弟你，你的能力做这个绰绰有余。”王俊才笑道：“大哥你谬赞了，我觉得资金是最重要的，有了资金就成功了一半。不过我现在最头疼的是人才，俗话说隔行如隔山，以前的成功，不代表永远成功，毕竟现在企业运营越来越专业化，没有专业人才就没有成功的可能。”

    王世昌说道：“没有人才我们可以去挖，可以招聘，现在咱们国家就是不缺人才，这个生意你想做到多大规模，据我了解做超市没有规模，是很难参与竞争的。现在很多国际巨头都盯着这个机会，据我在外经贸厅的朋友讲，很多国际连锁巨头都有投资中国的打算。”王俊才听到这里忽然心里一动，说道：“大哥，你说外国人到中国来做生意最担心什么呢？”王世昌说道：“这些外国巨头，一不缺资金，二不缺经验，他最缺乏的就是国内的人脉。毕竟在中国做生意，不是那么简单的。”

    王俊才轻轻一拍桌子说道：“对吗，他们缺的我们有，我们缺的他们有，你说我们两下一结合，岂不是就是两全其美吗。”王世昌说道：“没错，外国零售企业要想在国内开设分支机构，必须与我国的企业合资才可以，我觉得这确实是一个机会。我们有张副省长这个人脉，最起码在江东省内肯定是路路畅通的。”王俊才越听越激动，他举起酒杯说道：“谢谢大哥给我指明方向，我觉得这个路子可行，最起码我们可以学习到先进的管理经验，这样以后我们就可以推出自己的零售品牌，发展我们的民族工业。”

    两个人越说越兴奋，王世昌这里有资金，但他缺人帮他管理，王俊才有想法但他缺乏资金。现在人有了，钱也有了，关键怎么样才能跟外资企业联系上。王俊才和王世昌决定找对外经贸部门的朋友帮忙联系一下。王世昌在外经贸厅有朋友，王俊才也让刘晓婷帮忙打听一下，她在江州外经贸局上班，这种信息她知道的多。两人谈完正事，又聊了些其他的话题，然后就散了。

    没过几天，王世昌那里传来消息，说欧洲一家大型跨国连锁超市欧西玛，有意向来江东投资，他们正在寻找合作伙伴。王俊才问清了欧西玛的负责人和联系方式，想着先联系一下对方，能不能见个面。欧洲人穷讲究，做什么事都要预约，你没有预约人家连见也不见你。王俊才是给欧西玛北京联络处打的电话，电话接通后，对方接线女士说话很客气，询问王俊才有什么事。王俊才简单介绍了一下兴隆集团，并把自己的目的告诉了对方。

    女士请王俊才稍等，她要跟上司汇报一下。过了大概两分钟左右，对方回复，说欧西玛只跟大型连锁百货集团合作，像王俊才这样的小公司，不是他们的合作对象。女士说话依然客气，但是说出来的话狠狠打击了王俊才一下。王俊才本想再争取一下，没想到对方以有工作为由挂断了电话。第一次联系就吃了闭门羹，对王俊才打击不小，不过他倒没有灰心，欧西玛这么做也没什么不对的地方，相互间不熟悉，人家自然选择实力强的企业。王俊才的实力是隐形的，甚至是不能公开对外讲的。

    他把公司的事情安排了一下，让王国庆开着皇冠车拉着他去了北京。王国庆现在牛气了，一开始在酒精厂开破面包，当初被王俊才选上到罐头食品厂的时候，很多人还劝他不要去，人都是往高处走，从总厂调到前途未知的分厂，这不是走下坡路吗。他当时没有犹豫，因为在酒精厂他不受重视，想着换一换环境，结果没想到，过来没几年就从开破面包，换成了二手奥迪，没多长时间直接换了全新皇冠。现在他不但开上了豪车，工资收入也涨了不少。反观酒精厂的同事，现在日子过得艰难，据说已经开始拖欠工资了。

    外地号牌车辆进北京需办理通行证，王俊才是江东人坐着广州牌照的车，到了检查站办证处就遇到了麻烦。进京证办理除了车辆手续外，还要单位和市级以上人民政府开具的介绍信，问题就出在政府介绍信上。王国庆去申办时，忽视了皇冠车是广州牌照，结果到了北京，交管局不认可，非得要广州市政府开具的介绍信才行。王国庆和工作人员磨破了嘴皮子解释，人家也不同意，最后王俊才决定打车进市里，让王国庆把车开回江州。本来王俊才带车来的目的，一是为了方便，二是让欧西玛方的人看到他的实力，可惜棋差一着，王国庆没有考虑周全。不过既然事已至此，责怪他也没什么用，只能自己独自前往了。

    王俊才来到欧西玛北京联络处附近，找了一家高档点的酒店住下，他想着万一对方和他在酒店见面，住的差了显示不出实力，有时候该花的钱就得花，一个小小的细节考虑不到，也许整个工作就会前功尽弃。王俊才住下后，洗漱完休息了一会，又给欧西玛打了电话，这次还是哪位女士接的，王俊才报上名号后，对方直接就想推脱。王俊才害怕女士直接挂掉电话，用央求的语气说道：“这位美女，我现在就在贵公司对面的豪格酒店，我千辛万苦从江东带着诚意而来，还请你多多帮忙跟劳伦斯先生通报一下，我在这里多谢你了。”

    女孩子就是心软，在王俊才的再三央求下，对方答应在跟劳伦斯通报一下。过了三分钟，女士回过话来，说算你运气好，劳伦斯先生现在刚好有空，你马上过来吧。王俊才千恩万谢了一番，带上自己准备的资料去了欧西玛北京联络处。坐电梯来到三十六层，欧西玛联络处还是挺气派的，占了整个大厦的一整层。王俊才在前台报上了名号，不一会儿，一位穿着职业套装的美女来到前台，自我介绍姓李，是劳伦斯先生的秘书。王俊才一听声音就知道自己打的电话就是这位李秘书接的，先是对她表示了感谢，然后跟在李小姐后面去了劳伦斯的办公室。

    王俊才一路上打量着欧西玛的办公环境，非常的时尚大气，和自己的办公室比，那就是一个天上一个地下。前面这位李秘书，身姿婀娜，走起路来杨柳微摆，非常有气质。是美女，男人就喜欢看，不过王俊才并不是好色，二是心里想着什么时候自己也能够在这样的环境中办公。不一会儿，来到了最里面的一间办公室，李小姐敲了一下门，领着王俊才到了里面。办公桌后面坐着一位高大帅气的欧罗巴男子，只见他一头黑色的卷发，蓝色的眼睛，高挺的鼻梁，剃的干净的络腮胡须，绝对是一位美男子。

    他站起身伸出手自我介绍道：“你好，我是劳伦斯，见到你很高兴。”他竟然说一口流利的普通话，王俊才赶忙上前握住对方的手说道：“你好，劳伦斯先生，我是江州兴隆集团的王俊才，冒昧打扰，请多包涵。”劳伦斯的办公室不像中国人通常那样，有会客沙发，他这里除了办公桌和前面的座椅，什么都没有，王俊才只好做到办公桌前，掏出准备好的资料递了过去。

    劳伦斯接过来根本没看，就顺手放到一边，说道：“不好意思王先生，这次也许会让你空跑一趟的，我们以前说了，我们欧西玛对合作伙伴是有要求的，最起码是当地的连锁商业集团才可以，贵公司明显不是，所以我很抱歉。”此时李小姐端了咖啡上来，王俊才谢过后，对劳伦斯说道：“劳伦斯先生，你的想法我都理解，我也知道你们这样要求的目的何在。不过我想请问你一下，你对我省的这些大型国有商业企业了解吗，你知道他们的管理水平到底如何吗，你知道我们国家为何要对企业改制吗？”

    王俊才连问了三个问题，把劳伦斯问住了，他还真没有仔细考虑过这些问题，之所以订立这样的标准，主要是依据原来在别的国家成功的经验来的。还有一点，他们认为国内的企业越大实力就越强，和他们合作风险就会小一点。这样的操作，表面上看是没有错的，国有大型商业连锁集团，实力强劲，肯定在地方上会呼风唤雨，这样当未来合资公司遇到问题时，内资股东就会帮外资股东摆平一切。

    但是他们不知道的是，现在我国正处在经济转型期，很多看上去规模大实力强的公司，特别是商业企业，实际上面临着很大的麻烦。他们由于体制的关系，人浮于事，管理混乱，甚至内盗现象明显。而且管理层之间互相内斗，争权夺利，导致政令不通，决策失误，公司面临着很大的风险。