正文 第二百零一章 面试

    四人吃罢了晚饭，双方就分手了。对于董涛，通过一晚上的了解，王俊才对他的印象很好，他细心，谨慎，专注，和自己是同一类人。都说物以类聚人以群分，相同性格的人合作起来，也会比较顺畅的。对于人才，王俊才的理念是有缺点的没关系，关键是要诚恳，能力有欠缺也没事，关键要有上进心。怕就怕那种半瓶子醋，不懂装懂，不会却不去学习的人，王俊才对那种人绝对是敬而远之的。

    董涛从总体来讲符合王俊才的要求，但有一点王俊才是担心的，那就是他从来没有整个超市的管理经验，可能从大局观上有所欠缺。至于他说的那些工作经历和经验，需要找专业的公司调查一下，毕竟不能听一家之言。晚上，王俊才在酒店里就联系了一家猎头公司，委托他对董涛的一切工作经历和能力做一个深入的调查。

    第二天，王俊才就坐车回了江州，他给王世昌汇报了和董涛会面的结果，等猎头公司的调查结果寄过来后，马上安排董涛来江州面试。王世昌表示他会找几位商场百货业的资深人士一起对董涛进行考察，如果通过就尽快定下来，马上以他为中心组建班底。

    一周后，猎头公司的调查报告寄了过来，里面详细记录了董涛的个人和家庭情况。从他小学一直到大学，学习成绩怎么样，获得过什么荣誉，应有尽有。在工作经历板块，确实和他自己描述的一样，他用四年的时间，从普通管理人员，做到卖场经理的职位。报告中描述，他在工作中非常努力，得到了同事们的一致好评，公司也准备把他作为重要的后备力量培养。王俊才放下心来，决定给董涛打电话，让他趁休息的时间来江州接受面试。

    周一中午，董涛只身一人来到江州，王俊才亲自去火车站接的他。直接就把他带到了面试现场，兴隆集团的会议室，里面三位商业资深专家已经就位，就等董涛人了。董涛稍事休息后，正式开始接受面试。第一位专家开始提问，题目是作为一个超市管理者，如何进行营销。这是超市竞争当中的核心，通过有效的营销，可以吸引更多的客流。董涛说道，营销是个综合性的工作，不单单是通过媒体和海报做广告，现在都在讲全员营销，可以说超市管理的每个人，每个环节都与营销息息相关。举个简单的例子，当一个顾客，进入到超市里，表现出手足无措时，此时离他最近的工作人员，就应该主动上前询问需要什么帮助，一般情况下顾客出现这种表现，都是因为不知道需要购买的物品在什么地方而彷徨。如果此时顾客得到了主动服务和他被动地寻找比起来，哪一个会让他满意呢，显然是前者。所以说看起来很微小的一件事可能就会决定超市的命运，这就是服务到位，我认为这才是真正意义上的营销，不是花几个钱做一下广告就完了。

    董涛的话王俊才深表赞同，超市竞争除了价格质量购物环境外，服务质量是非常重要的因素，这就要求管理者能够细致入微的发现日常经营中的问题，并对员工进行有效的培训，让员工能够主动服务，热情服务，礼貌服务，用真心打动顾客，想顾客所想，急顾客所急，这才是一个优秀的管理者的能力体现。

    接下来第二位专家又问了另一个问题，超市选址于传统商场和单独运营的优劣对比，这个问题是王俊才目前关注的重中之重，他一直纠结在这里，不知道也如何选择，所以想听一下董涛的看法。董涛说道，这两种方式各有利弊，从传统思想上来说，与商场合作无疑是最好的方式。两者相互促进，都能给对方带来客流，对于新手或者不知名的超市来说，可以说是最佳选择。但是合作也有弊端，首先既然在一起，就会有摩擦，比如经营理念，卖场纪律等，而且商场的运营好坏，口碑如何，服务态度，服务水平等，都会对超市产生影响，如果他们有不好的地方，肯定会对超市的运营产生不利的影响。其次，和传统百货商场合作，不利于超市品牌的推广。因为和别人混在一起，人们自然会以为我们是商场的下属单位，纵然我们做得再好，顾客永远记住的是更大的商场的名号，而不是我们超市的品牌。第三，也是最重要的，做超市不是多么复杂的工作，很难保证商场看到我们生意好以后，产生自己做超市的心态。一旦合同到期，人家就会把我们赶走，那我们不就白白付出了吗，还得重打锣鼓另开张，那得多麻烦啊。所以说，我认为既然要干，我们就要独立运营，不要受任何人干扰。

    王俊才听完董涛的话，豁然开朗，一直萦绕在他脑子里无法解决的问题，一下子有了答案，那就是坚决自己独立运营，而且要自己掌握物业，最好不去租赁别人的地方，免得受到房东的干扰。接下来第三个专家问了最后一个问题，怎样才能采购到物美价廉的商品，特别是生鲜产品，如何保证新鲜低价。这个问题也非常重要，可以说是超市的命门所在。只要商品销售价格比同行低，哪怕低一分钱，就会在竞争中取得优势。董涛说道，这个说白了就是与资金有密切关系，现在超市通常的做法，都是给供货商一定的账期，那么账期的长短就决定了成本的高低。还有诸如进场费条码费促销费等等费用的收与不收，收高或收低都决定了商品的价格。因为所有这些费用厂家都会分摊到每件商品上，就看超市的运营思路是什么了，是想通过快速销售赚钱呢，还是通过各种收费赚钱。另外针对生鲜产品，自然是要采取产地直供的方式，要安排专人负责与合作社或养殖场对接，这些东西量大自然价格就低，薄利多销，是必须的原则，因为它会给超市带来巨大的客流，这一点毋庸讳言，是超市的中心工作。

    通过这三个问题的考察，三位专家和王俊才基本可以判定，董涛是很有能力的一位人才，完全可以作为总经理使用，假以时日，说不定会给王俊才带来惊喜也说不定。王俊才谢过专家，并送他们出了门，回来后，把董涛请到他的办公室，说道：“董涛，我对你的表现非常满意，晚上我们一起见一下我的合伙人以后，如果他没有意见，我就会正式聘请你负责筹办我们的超市。你对工资待遇有什么要求，或者有其他的需要都可以提出来。”董涛说道：“具体地工资待遇我没有过多要求，只要按照市价给我就行。我唯一的要求就是每周给我两天假，我好回家去陪一下我的父母，特别是我的父亲大病初愈，特别需要人照顾。”

    王俊才没有犹豫马上就答应了，他说道：“我说过，工作重要，父母和家庭更重要，我可以答应你，不过你必须保证超市能够顺利按时开业，你明白吗？”董涛说道：“我明白，不过我那边辞职需要一段时间，前期我可能无法到位，有什么事咱们尽量在电话里交流吧，实在不行我可以抽休息的时间过来。”王俊才也是做企业的，他的手下要辞职也得提前一个月才行，这个他完全理解。他说道：“完全可以，至于你说的工资待遇的市价，我可不会按照北京的市价给你，不过肯定也比你现在的待遇要高，另外，我还会给你一定的股权，不过这个股权有一定的限制条件，开始的时候只享受分红，不得转让，但是如果你在公司从业超过十年以上，我就可以把它解禁，因为到那时咱们已经成为了亲密无间的合作伙伴了。”董涛笑了笑表示明白。

    由于时间尚早，王俊才领着董涛到兴隆市场转了一圈，给他介绍这是自己起家的地方，他刚来时，这里只是一片荒废的工厂……董涛跟着王俊才边看边听，不禁对王俊才产生了崇敬之情，那时王俊才才二十五岁，就创出了这么优质的企业，跟着他干，前途肯定没的说。时间有限，另外两家公司，王俊才就不领董涛去看了，他简单介绍了一下另两家公司的状况，让董涛有个印象就可以了。

    下了班，王俊才和董涛一起去了书法会所，他们跟王世昌约在这里见面，也是有目的的，主要是为了给董涛以信心，让他知道王俊才跟张副省长的关系，这个待遇可是其他聘用人员所没有的，这充分证明了，王俊才对董涛的看重，当然也是对未来超市的看重。王世昌还没过来，王俊才领着董涛挨个屋子参观了一下，特别是二楼书画区，现在展示的很多作品都是张副省长的大作，虽然没有落款，但也能够看出作者书法功力的深厚。